多くの場合、新製品の生産は工場に委託します。しかし3Dプリンターがあれば、その必要はなくなります。3Dプリントの登場により、自宅やオフィスで消費財を製造できるようになりました。
「私はこれまで、常に技術と創造性を追求してきました。そして約5年前、初めての3Dプリンターを購入しました」と、Plastiwave（英語サイト）のオーナーであるデビッド・チャコンは言います。「友人や家族のためにフィギュアやキーチェーンを創作する中で、ビジネスチャンスに気づきました」
「オンラインビジネスに常に興味があり、3Dプリントはパーソナライズされた製品や技術的なソリューションを提供する機会を与えてくれました。その時、私は全力を尽くすことを決意し、仕事を辞めてこのビジネスに専念することにしました」
自分の3Dプリント製品を製造し、顧客に販売する方法を知りたいですか？ここでは、あなた自身3Dプリントビジネスを始めるためのヒントを紹介します。
3Dプリントとは？
3Dプリントは、デジタルデザインから三次元の物体を作成するプロセスです。製造業者は、プラスチック、セラミック、金属など、さまざまな3Dプリント材料を使用できます。
3Dプリンターでは、材料を層ごとに追加して三次元の物体を生成できます。自宅で比較的小型の装置を使用して、プラスチックを溶かして形にします。
起業家は、オンラインで収益を上げるために、家庭用整理用品やニッチなゲームフィギュア、ジュエリーなど、さまざまな3Dプリントアイテムを販売できます。3Dプリント技術は、製品プロトタイプの作成にも利用できます。最終製品に3Dプリントを使用するかどうかにかかわらず、3Dプリントを使ったプロトタイピングは、製品開発のプロセスを加速するのに役立ちます。
3Dプリントのステップは？
3Dプリントプロセスは、5つの基本的なステップで構成されています：
1. デザイン
デザイナーは、コンピュータ支援設計（CAD）ソフトウェアを使用して、希望する物体の3Dモデルを作成します。あるいは、3Dスキャナーで既存の製品の構造をスキャンしてコピーすることもできます。このデジタルデザインは、3Dプリンターの青写真として機能します。
2. スライスまたはファイル準備
特別なソフトウェアが3Dモデルを薄い水平層に「スライス」し、それを重ねていきます。モデルは、その層を作成するための指示セットに変換されます。
3. 3Dプリント
3Dプリンターは、物理的な製品の製造を開始します。これは、スライスソフトウェアからのデザイン指示に従って、プラスチック、金属、またはセラミックなどの印刷材料を正確な層で堆積させることによって行われます。
4. 層の結合
各層が追加されると、材料は前の層と融合または結合します。この加算プロセスは、全体の物体が印刷されるまで続きます。
5. 後処理
印刷が完了した後、後処理ステップが必要になることもあります。後処理には、清掃、硬化、研磨、塗装、または組み立てなどが含まれ、印刷された製品の最終的な外観と機能を達成するための最終ステップです。
3Dプリントビジネスを始めるのにかかる費用は？
3Dプリントビジネスのスタートアップコストは2,000ドル（約30万円）から、高額にまでいたります。
ビジネスライセンスの取得やビジネス保険の購入などの一部の費用は、新しいビジネスに共通です。他のコストは、特に加算製造技術に関連しています。
新しい3Dプリントビジネスのオーナーは、以下の費用を予想できます。
3Dプリンター
3Dプリンターの性能は、3Dプリントビジネスの質を左右します。また、諸経費の中で、これが最も高価なアイテムとなるでしょう。
3Dプリンターは、エントリーレベルのデスクトップモデルで200ドル（数3万円）から、産業用機械になるとさらに高額になります。中価格帯の3Dプリンターを1台または複数台購入するためには、300ドル（約4.4万円）から1万ドル（約150万円）の予算が必要になるでしょう。
「ビジネスを真剣に取り組むことを決めたとき、初めてのプロ仕様プリンター、材料、ソフトウェアライセンスに投資しました」とデビッド・チャコンは言います。「しかし、今では参入障壁が大幅に下がり、質の良いプリンターが以前より安価で手に入るようになりました。」
印刷材料
従来の紙プリンターに入れるインクに相当する3Dプリントの材料は、フィラメント、樹脂、または粉末などになります。
初回の3Dプリント材料費は、作成するものによって異なります。一般的なPLA（ポリ乳酸）プラスチックのフィラメントのスプールは20ドル（約3000円）から、特殊なフィラメントはさらに高額になることもあります。
ソフトウェア
あなたの3Dプリンターは、3Dモデリングおよびスライシングソフトウェアで動作します。Blender（英語サイト）、FreeCAD、OpenSCAD（英語サイト）などの一部のソフトウェアオプションは無料です。
しかし、複雑なデザインに対応していない場合もあるので、印刷したいデザインの種類によって選択肢が異なります。
より高価なオプションには、年間ライセンスが必要なAutodesk Fusion 360（英語サイト）や、Simplify3D（英語サイト）があります。これらのプログラムや同様のものは、数百ドル（数万円）から数千ドル（数十万円）のコストがかかることがあります。
後処理機器
一部の3Dプリントアイテムは、最終形状に達するために追加の後処理機器が必要です。この機器には、研磨機器やファイリングツール、硬化室、清掃ステーションなどがあります。
この機器は、数千ドル（数十万円）から数万ドル（数百万円）の範囲でかかることがあります。
不動産と公共料金
3Dプリント業務には物理的なスペースが必要です。小規模なスタートアップであれば、自宅で作業できるかもしれません。
大きな市場を念頭に置いている場合は、大きな作業スペースや倉庫を借りる必要があるかもしれません。また、電気やインターネットなどの公共料金も支払う必要があります。不動産の料金は、地域によって異なります。
雇用労働
従業員や契約労働者を雇う予定がある場合は、給与、福利厚生、トレーニングの予算を考慮する必要があります。人件費は、地域、職務、経験によって大きく異なります。
保険と法的費用
ビジネス保険の支払いも考慮しなければなりません。保険会社に直接連絡して、料金の見積もりを取得してください。
多くの人が、ビジネス登録、契約、ライセンスのための法的サービスの支払いも行います。オンラインをうまく活用し、コストを抑えることも可能です。
マーケティング費用
ターゲット市場の商品宣伝には、マーケティング費用が発生します。これには、ビジネスウェブサイトの開発や有料広告の実施、検索エンジン最適化（SEO）、SNSマーケティング、メールマーケティングなどが含まれます。
小規模ビジネスオーナーは、自らの手でマーケティング資料を作成します。マーケティング会社に委託することもできます。
調査によると、小規模ビジネスオーナーは、平均して最初の年に4万ドル（約600万円）を支出しています。このうち7%から12%がマーケティングに使われます。
3Dプリントビジネスの始め方
- 市場調査を行う
- ビジネスプランを策定する
- ビジネスを法的に設立する
- 資金調達を行う
- 3Dプリント技術を調査し選択する
- スペースを賃貸し、機器を購入する
- 販売プラットフォームを選択する
- 必要に応じてスタッフを雇う
- オンラインプレゼンスを構築する
- ビジネスをマーケティングする
成功するビジネスを始めるには、慎重な計画と規律が必要です。以下は、あなた自身の3Dプリントビジネスを始めるための重要なステップです。
1. 市場調査を行う
ビジネスを始める前に、業界内の3Dプリントに関する市場調査を行い、市場を把握しましょう。
需要を調査し、競合を評価しましょう。3Dプリントビジネスのための潜在的なニッチや市場を特定します。
2. ビジネスプランを策定する
ビジネスプランは、ビジネスのロードマップであり、目標とその達成方法も含まれます。資金調達を計画している場合は、これが必要です。投資家は、資金を提供する前にビジョンを求めます。
無料のビジネスプランテンプレートを使用して、以下の内容をメモしてください。
- ビジネス目標
- ターゲット市場
- 提供するサービス
- 価格設定
- 財務予測
- マーケティングプラン
3Dビジネスを始めることは、製品を製造して顧客に直接販売するだけではありません。3Dプリントサービスを使って他社の需要に応えることもできます。
たとえば、企業クライアントからアイテム製造を受託しているビジネスもあります。これらの小規模ビジネスオーナーは、顧客のデザインを物理的な製品に変えるブティック工場のように機能します。
3. ビジネスを法的に設立する
3Dプリント業務を、LLC、法人、または個人事業主などの正式なビジネスとして確立することもできます。それにより、より確実な法的保護と資金調達オプションが得られます。
また、法的なビジネス名を登録し、ビジネスライセンスやビジネス保険の加入も必要かもしれません。
4. 資金調達を行う
3Dプリント会社は、他のビジネスアイデアよりもスタートアップコストが高くなる傾向にあります。3Dプリンター、材料、ソフトウェア、法的サービス、マーケティング費用を前払いする必要が発生することもあります。
これを自分で資金調達するのではなく、ビジネス銀行口座を開設し、資金調達を行うこともできます。これは、投資家資本や銀行ローンから来るか、ブートストラップして自分の個人貯蓄を使用することができます。
サプライヤーから3Dプリント機器をレンタルすることも視野に入れるのも良いでしょう。機材をリースすることは。機器を完全に所有することはありませんが、コストを抑えて起業するための賢い方法です。
5. 3Dプリント技術を調査し選択する
運営したい3Dプリント技術の種類を決定します。融合堆積モデリング（FDM）、ステレオリソグラフィー（SLA）、選択的レーザー焼結（SLS）など、層ごとに3Dプリントされた物体を作成する技術を調査します。
使用する3Dプリント材料と、プロトタイピング、製造、カスタムアイテムなど、提供する特定の3Dプリントサービスを決定します。
これには、最初に予想していたよりも多くの時間を費やす可能性があります。「私たちは、すべてが終わる前におそらく15種類の異なる3Dプリントモデルを作成しました」と、Bulat Kitchenの創設者アレックス・コモンズは言います。
6. スペースを賃貸し、機器を購入する
起業してしばらくは、自宅から3Dプリントビジネスを運営できるかもしれません。しかし、会社が成長するにつれて、より大きなスペースが必要になるかもしれません。
いずれにせよ、換気、照明、電源コンセントを備えた専用の作業スペースが必要になります。また、選択した製造ニッチに必要な適切な3Dプリンターと原材料も必要です。予算とビジネスプランに基づいて、さまざまなプリンターブランドとモデルを調査し比較します。
7. 販売プラットフォームを選択する
3Dプリント商品を直接消費者に販売する予定がある場合、Shopifyのようなeコマースプラットフォームは、オンライン販売に必要なすべてを処理できます。これには以下が含まれます。
- 顧客データの収集
- 製品詳細の表示
- 安全なオンライン決済の処理
- マーケティングキャンペーンの実施
- 国際的な買い物客向けに体験をローカライズする
B2Bモデルで運営する予定がある場合も、同様の概念が適用されます。現代のバイヤーは、購入するブランドからDTCスタイルの体験を求めています。
Shopifyを使用すると、消費者向けウェブサイトを支える同じeコマースプラットフォームから、パスワード保護されたポータルを使用してこれを行うことができます。これにより、承認されたバイヤーのみに卸売価格リストや製品カタログを表示できます。
8. 必要に応じてスタッフを雇う
3Dプリントのビジネスを単独で始めたとしても、ビジネスの成長に伴い人員補充が必要になるかもしれません。
3Dプリント職人を雇うこともできますし、会計やマーケティングなどの管理業務チームを雇うこともできます。
従業員を雇う際には、給与以外にも税金、福利厚生、年金拠出金などのコストがかかることを考慮してください。コスト効果の高い方法で能力を増やすために、フリーランサーとの一時的な契約を検討することもできます。
9. オンラインプレゼンスを構築する
多くの顧客は、インターネットでビジネスを見つけます。つまり、ビジネスウェブサイトとSNSプロフィールが必要です。
プロフィールでは、専門分野や提供製品・サービスを強調しましょう。Shopifyのようなオールインワンプラットフォームを選択すれば、サブスクリプションにビジネスウェブサイトビルダーが含まれます。
人々があなたのビジネスを見つけてもらえるように、検索エンジン最適化を行います。つまり、以下の内容に関連するキーワードを組み込むことが大切です。
- 製品説明
- メタタイトルと説明
- SNSのバイオ
- ブログ記事
10. 3Dプリントビジネスをマーケティングする
検索エンジン以外にも顧客を見つける方法はあります。製品をマーケティングして新しい顧客をビジネスに引き付け、過去の顧客を維持するために、以下を実施しましょう。
- 広告（例：Facebook広告）
- コンテンツマーケティング
- メールキャンペーン
- SNSマーケティング
- Shopify Collabsを通じたパートナーシップ
- 口コミキャンペーン
3Dプリントで収益を上げるための秘訣は、ターゲット市場がすでに使用しているマーケティングチャネルを利用することです。それらのプラットフォームでのトップパフォーマンスのコンテンツを調査し、注目トピックを逆にエンジニアリングして、自分のオリジナリティを加えます。
3Dプリント業務を管理するためのベストプラクティス
3Dプリントプロジェクトのワークフローを確立する
ワークフローを作成し、製品を3Dプリントするプロセスを確立しましょう。CADソフトウェアでアイテムをデザインし、印刷のためにファイルを準備し、プロトタイプを作成し、新製品をテストすることから始まります。
一部の起業家は、創造的なプロセスを中断することを恐れて、厳格なワークフローを避けます。実際には、ワークフローのパラメータ内で新しいアイデアや印刷技術を試す自由があります。ワークフローは、製品開発プロセスが一貫していることを保証するためのガードレールとして機能します。
3Dプリンターを維持し、キャリブレーションする
3Dプリンターは、他の機械と同様です。適切に手入れをすれば何年も持ちますが、放置すれば修理や交換にお金がかかります。
機械を維持するための便利なチェックリストは以下の通りです。
- ノズルを特に清掃し、ほこりやフィラメントの蓄積を取り除く
- 摩擦を防ぐために可動部品に潤滑油を塗布する
- 緩んだネジやベルトを確認する
- ファームウェアやソフトウェアを更新する
- 故障や破損した部品を交換する
3Dプリンターは、各製品に対して正しい量の材料を使用するためにキャリブレーションが必要です。ほとんどのプリンターには、自動で行うキャリブレーションオプションがあります。
用途ごとに適した材料を選択する
3Dプリントには、プラスチック、金属、セラミックなど、さまざまな材料を使用できます。しかしl、アイテムにより「最適な」材料は異なります。
たとえば、ポリ乳酸は安価で生分解性があるため、おもちゃに最適です。金属粉は、耐久性が必要な3Dプリントジュエリーに適しています。
コストも材料選択の要因です。Bulat Kitchenのアレックス・コモンズは、「ナイフの3Dモデルを30ドル（約4400円）で印刷できますが、新しいバージョンのナイフを作成するためのツーリングは1000ドル（約15万円）かかることがあります」と言います。
「手作業で作ることもできますが、特定の輪郭がある場合や異なる材料を使用する場合は、非常に高くつくことがあります」
品質管理措置を実施する
高品質の製品は、プレミアム価格を請求できるだけでなく、3Dプリントビジネスの長期的な収益をもたらします。顧客が満足すれば、商品を返却することはありません。また、再度購入する可能性が高くなります。
問題は、3Dプリント製品には多くの問題が発生する可能性があることです。機械のキャリブレーションが必要な場合や、使用した材料が期待通りに溶けなかった場合があります。品質保証措置は、これらの問題を特定し、顧客に影響を与える前に修正できます。
「品質は、顧客満足のためには妥協してはいけません」とPlastiwaveのデビッド・チャコンは言います。「私たちは、信頼できるプリンターを使用し、デザインとファイル準備が最終製品に適していることを確認し、高品質の材料を選択することにこだわっています。印刷が完了したら、販売前に欠陥がないか慎重に検査します」
3Dプリントを使った起業に関するよくある質問
何でも3Dプリントして販売できますか？
加算製造技術を使用して構築できるものであれば、シンプルなおもちゃから特殊な機械部品まで、あらゆるものが3Dプリントで作成きます。地域の法律に準拠している限り、何でも合法的に販売できます。安全性、消費者の権利、知的財産権、税務コンプライアンスなどを確認し、遵守しましょう。
ビジネスを始めるために3Dプリントの技術的専門知識が必要ですか？
3Dプリンターを操作するには技術的専門知識が必要ですが、マニュアル、オンラインビデオ、トレーニングコースを通じて独学で学ぶことができます。3Dプリントは高度なソフトウェアによって動かされており、トレーニングプロセスの多くはこのソフトウェアを習得することに関わります。また、プリンター専門チームを雇うこともできます。
3Dプリント製品の価格設定で考慮すべき重要な要素は何ですか？
製品の価格を設定する際には、材料と機器のコスト、市場の需要、競合他社の価格を考慮してください。
3Dプリント製品の品質を確保するにはどうすればよいですか？
高品質の材料（プラスチック、金属、樹脂など）と商業用製造機器を使用することで、3Dプリント製品の品質を確保できます。また、あなたや従業員が3Dプリントの専門知識を持っていることも重要です。
3Dプリントビジネスの顧客を見つけるにはどうすればよいですか？
ターゲットオーディエンスを定義し、SNSやYouTubeを駆使しましょう。他には、リターゲティング広告、SEO対策の実施、ブログでの発信や、クリエイターとの提携などがあります。
