Regali per influencer: alcuni consigli per far crescere il tuo business

I regali per influencer sono un ottimo modo per far crescere la tua attività e costruire una community. Vediamo come utilizzarli, cosa regalare e quali strumenti possono aiutarti a metterti in mostra.

Tutto ciò che devi sapere sul gifting agli influencer

I regali per influencer (noti in inglese come product seeding o influencer gifting) sono prodotti gratuiti inviati dai marchi a influencer selezionati. Se hai un prodotto eccezionale, inviare un regalo a un influencer il cui pubblico corrisponde al tuo target può essere un modo fantastico per attirare la sua attenzione.

In questo caso si parla di regali per influencer proprio perché si tratta di articoli in omaggio. Tuttavia, è importante essere consapevoli che inviare prodotti non garantisce necessariamente un post o una condivisione. Se non hai concordato una collaborazione retribuita o stipulato un contratto, non puoi avere la certezza che il tuo prodotto venga condiviso. Ma ciò non significa che non valga la pena provare!

I team di marketing possono combinare i regali, le affiliazioni e i contenuti sponsorizzati, oppure concentrarsi esclusivamente sui regali.

Il gifting ha il vantaggio di far conoscere il tuo marchio a nuovi potenziali clienti. L'engagement medio degli influencer è del 2,39%. Tuttavia, i micro-influencer (con meno di 10.000 follower) hanno un tasso di engagement leggermente più alto, pari al 3,86%. Questa percentuale diminuisce con l'aumentare del numero di follower.

Quindi, se un influencer con 25.000 follower pubblica un post sul tuo prodotto, circa 1000 persone interagiranno con il post. Se l'1% di queste visita il tuo sito web ed effettua un acquisto, circa 10 nuove persone diventeranno clienti. Di conseguenza, aumenterai le impression e, in ultima analisi, le vendite.

I regali per influencer in 4 passaggi

Fai le tue ricerche

Prima di iniziare a inviare i tuoi prodotti a caso, è utile fare delle ricerche sugli influencer. Ogni influencer ha un'estetica e uno stile di contenuto specifici: è proprio in base a questo che hanno costruito il loro seguito. Perciò assicurarsi che il tuo prodotto e il loro brand siano compatibili è fondamentale per impostare una collaborazione di successo. Capirai subito se può funzionare esaminando i social del creator e vedendo se ha effettuato collaborazioni di questo tipo con prodotti simili al tuo.

È inoltre vantaggioso non mettere tutte le uova in un solo paniere: invia il tuo regalo a più creator (a seconda delle dimensioni e delle caratteristiche del tuo prodotto). Questo aumenterà le possibilità che venga ricevuto e condiviso con il loro pubblico. Tuttavia, è preferibile non inviare regali a un gruppo di influencer correlati con un numero di follower simile. E non spedire lo stesso prodotto con piccole variazioni: se condiviso da più creator, il tuo prodotto potrebbe diventare meno interessante, e i contenuti rischiano di essere poco sinceri o ripetitivi.

Trova informazioni sugli indirizzi

Gli influencer più popolari e gli esperti di solito hanno una casella postale disponibile sui loro canali YouTube, TikTok o Instagram, ma puoi anche controllare le loro Shopify Collabs. Tuttavia, per entrare in contatto con i brand, i micro-influencer o i nuovi influencer potrebbero utilizzare i messaggi diretti sui social, oppure l'app Shopify Collabs (disponibile in inglese). Quest’ultima ha diverse funzionalità di gifting che mantengono le informazioni sugli indirizzi anonime e proteggono la privacy degli influencer. I team di marketing possono facilmente inviare un regalo e l'influencer può riceverlo utilizzando i dettagli salvati sul proprio account Shopify Collabs.

In generale, è consigliabile non inviare un regalo senza prima inviare un'email, un DM o un'altra forma di comunicazione. Gli influencer (soprattutto quelli più popolari) ricevono spesso cose strane nelle loro cassette postali, quindi la comunicazione è importante.

Invia il tuo regalo

Prima di inviare il tuo regalo, pensa a come renderlo indimenticabile. Idealmente, il pacco dovrebbe distinguersi in modo che si capisca immediatamente da chi proviene. È inoltre una buona prassi monitorare il pacco per assicurarti che non vada perso e ricevere una conferma quando è stato consegnato.

Consiglio extra: aggiungi un biglietto speciale e personalizzato al tuo regalo. Piccole attenzioni possono fare una grande differenza quando si tratta di product seeding, aumentando la probabilità che l'influencer condivida il tuo prodotto sulle proprie piattaforme.

Abbi pazienza

Inviare prodotti gratuiti agli influencer non garantisce un ritorno sull'investimento, e questo tipo di strategie di marketing richiedono tempo prima che ci sia un riscontro o un ritorno, ammesso che ci siano. Non scoraggiarti se gli influencer scelti non mostrano entusiasmo per la tua attività: ce ne sono centinaia là fuori che lo faranno.

10 suggerimenti da tenere a mente quando fai regali per influencer

1. Invia regali di compleanno
2. Offri un’opportunità unica
3. Mostra valore
4. Invia regali ad assistenti o manager
5. Fatti presentare
6. Fai una richiesta chiara e semplice
7. Organizza un concorso
8. Fai pubblicità al tuo prodotto
9. Gifting a un evento
10. Il gifting non è una collaborazione retribuita

Molti marketer e aziende hanno avviato campagne di gifting, ma ecco alcune semplici strategie che hanno funzionato bene per gli utenti di Shopify Collabs. Utilizza le strategie più adatte al tuo marchio.

1. Invia regali di compleanno

Gli influencer possono entrare più in sintonia con i marchi che si prendono il tempo di fare ricerche e inviare regali personalizzati per i loro compleanni o altre occasioni speciali. I team possono utilizzare Shopify Collabs per trovare il compleanno di un influencer, oppure puoi cercare online se il creatore ha un pubblico sufficientemente ampio.

2. Offri un'opportunità unica

Uno dei migliori modi per coinvolgere gli influencer nella tua attività è farli partecipare a eventi, sessioni di feedback sui prodotti e campagne pubblicitarie.

3. Mostra valore

Capire perché un creator dovrebbe essere interessato al tuo prodotto è un aspetto molto importante da tenere a mente quando fai regali per influencer. Definire la proposta di valore è fondamentale perché alcuni influencer ricevono centinaia di regali al mese e tu devi distinguerti dalla massa. Fatti alcune di queste domande quando scrivi un messaggio personalizzato da allegare all’omaggio.

• Perché questa persona dovrebbe aprire il mio pacco rispetto ad altri?
• Perché potrebbe essere un’ottima collaborazione?
• In che modo il mio prodotto può portare un beneficio al brand dell’influencer?
• Quali vantaggi apporterà il mio prodotto ai loro contenuti?
• Che tipo di contenuti potrebbero creare utilizzando il mio prodotto?

4. Invia regali ad assistenti o manager

Gli assistenti raramente ricevono riconoscimenti per il loro duro lavoro. Un modo per coinvolgere un influencer con molti follower è inviare un prodotto gratuito al suo assistente, chiedendo di fare la richiesta a tuo nome. Trovare il contatto di un assistente o un manager potrebbe essere difficile, ma un buon modo è quello di controllare l'email aziendale dell'influencer e incrociare i dati su LinkedIn. Puoi anche contattare via email prima e chiedere un indirizzo a cui inviare il tuo prodotto.

5. Fatti presentare

Sebbene le presentazioni siano un ottimo modo per stabilire una contatto e iniziare una collaborazione, sono abbastanza difficili da ottenere e di solito devi muoverti nei circoli giusti. Strumenti come LinkedIn sono utili per chi è nel mondo degli affari perché è possibile vedere i contatti in comune, ma non esiste uno strumento simile per i creator. Ciò significa che potrebbe essere necessario dedicare del tempo alla ricerca di contatti in comune su Instagram, oppure chiedere alla tua rete se ci sono creator che hanno già avviato collaborazioni con aziende simili.

6. Fai una richiesta chiara e semplice

La cosa più importante è essere chiari su cosa vuoi ottenere grazie al tuo regalo. Se non chiedi all’influencer di essere menzionato in un post o in una storia su Instagram, è probabile che non lo farà. Uno dei migliori modi per ottenere ciò che desideri è fare una richiesta sincera e, se è evidente che il creator possa trarne vantaggio, è molto più probabile che la tua richiesta venga accolta.

7. Organizza un concorso

Simulare domanda e offerta attraverso concorsi con gli influencer è un ottimo modo per creare urgenza ed esclusività. Lanciare concorsi a premi può consentirti di ottenere contenuti generati dagli utenti, offrendo ai creator idee per contenuti gratuiti e la possibilità di aumentare l'engagement: un situazione ideale sia per te che per i tuoi creator preferiti.

8. Fai pubblicità al tuo prodotto

Tieni presente che anche gli influencer faranno le loro ricerche su di te prima di condividere qualsiasi cosa sui loro social. Raramente collaboreranno con te se non conoscono il tuo prodotto oppure se il tuo brand non è in linea con il loro. Cerca di dimostrare che il tuo regalo proviene da un marchio ben consolidato e già popolare tra altri creator: questo crea domanda artificiale e priorità. Gli influencer non vorranno perdere l'occasione di essere in prima linea se qualcosa è di tendenza. Di conseguenza, si spera che pubblicheranno più spesso e si sentiranno speciali per i regali ricevuti.

9. Gifting a un evento

Tutti amano le gift bag: sono un ottimo modo per il tuo marchio di entrare in contatto con influencer e celebrità. Le persone adorano gli omaggi e gli articoli gratuiti donati durante gli eventi, soprattutto se sono di alta qualità e condivisibili sui social. Gli esperti consigliano di rendere la tua gift bag o il tuo prodotto unico nel suo genere, dato che la maggior parte dei marchi vuole attirare l'attenzione. Rendi il tuo regalo il più speciale possibile.

10. Il gifting non è una collaborazione retribuita

Una cosa da tenere a mente è che il gifting non è una forma di pagamento a meno che tu non lo chiarisca esplicitamente. Stabilire aspettative e richieste chiare fin dall'inizio è il modo migliore per rimuovere eventuali tensioni e iniziare a costruire le basi per una solida relazione lavorativa.

Come faccio a sapere se sta funzionando?

Come accennato in precedenza, non c'è garanzia che questa tattica porti migliaia di nuovi clienti, tuttavia ci sono alcuni modi per misurare i risultati del gifting.

• Misura il tuo UGC (contenuti generati dagli utenti) dopo aver inviato i regali. Dovresti vedere un aumento delle impression o dell'engagement per sapere se un influencer ti ha menzionato in un video o in un post. Se non noti alcun aumento dell'engagement dopo sei settimane, puoi fare altre ricerche e inviare regali a un nuovo gruppo di influencer.

• Alcuni marketer incoraggiano gli influencer a regalare i loro vecchi vestiti o prodotti se non sono interessati o non li usano più. Questo può portare a vendite tramite passaparola e un aumento del traffico organico.

• Molte aziende includono codici sconto e di affiliazione insieme ai regali per influencer, in modo che li condividano con il loro pubblico. Si tratta di un modo ideale per misurare le vendite e sapere chi sono i tuoi influencer migliori.

I regali per influencer sono una tecnica di marketing efficace, semplice e a basso costo utilizzata da alcuni dei marchi più grandi del mondo. Quando la strategia funziona, può portare a una crescita organica enorme per la tua piccola impresa o, almeno, fornire una grande visibilità e favorire relazioni a lungo termine che possono essere vantaggiose sia per te che per i creator che apprezzi.

Se sei pronto a far crescere la tua attività e creare una campagna di influencer marketing, aggiungi l'app Shopify Collabs.