Avrai sicuramente sentito il classico consiglio per gli appuntamenti: "Devi solo buttarti". Può essere irritante: non perché sia sbagliato, ma perché è scontato. Non ti aspetti certo di trovare la persona giusta sotto il divano di casa.
Allo stesso modo, anche gli imprenditori devono promuovere attivamente i propri brand per entrare in contatto con i clienti. Fortunatamente, i consigli di business sono molto più specifici. Puoi utilizzare la pubblicità online per veicolare messaggi mirati ai tuoi clienti ideali e progettare campagne su misura per le tue esigenze specifiche e i tuoi obiettivi aziendali.
Ecco come funziona la pubblicità online, come aiuta le aziende e sette tipi di annunci online da integrare nella tua strategia di marketing.
Cos'è la pubblicità online?
La pubblicità online (chiamata anche pubblicità su Internet, pubblicità web o pubblicità digitale) è una strategia di marketing online che prevede l'acquisto di spazi pubblicitari digitali per promuovere la tua attività. Puoi pubblicare annunci online su email, applicazioni mobili, siti web, piattaforme social media e nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Vantaggi della pubblicità online
- Maggiore brand awareness
- ROI migliorato
- Targeting avanzato del pubblico
- Monitoraggio delle performance superiore
- Aumento delle vendite
Puoi progettare le tue campagne pubblicitarie online in base ai tuoi obiettivi specifici, al budget pubblicitario e alle tempistiche. Ecco una panoramica dei vantaggi e alcuni consigli dall'intervista Shopify Masters dell'esperto di marketing Nic Sharma per integrare la pubblicità online nella tua strategia di marketing digitale:
Maggiore brand awareness
Pubblicare annunci online è un modo rapido per aumentare la brand awareness e incrementare i volumi di traffico del sito web. Mentre le strategie organiche come il content marketing e il social media marketing possono richiedere tempo per dare risultati, la pubblicità online presenta immediatamente i messaggi promozionali al tuo pubblico target.
Gli investimenti pubblicitari possono aiutarti a presentare efficacemente un nuovo brand al mondo, aumentare la brand awareness presso gruppi specifici di clienti o diffondere la notizia di un nuovo prodotto o servizio.
ROI migliorato
La pubblicità online tende a costare meno della pubblicità tradizionale, e le ricerche dimostrano che offre un ritorno sull'investimento (ROI) più forte rispetto a tutti i metodi tradizionali.
Nic Sharma suggerisce di utilizzare le informazioni apprese dalle campagne di marketing organico per massimizzare il ROI della spesa pubblicitaria.
"La pubblicità a pagamento consiste nel prendere contenuti e presentarli a più persone che potrebbero trovarli interessanti. Se inizi con la pubblicità organica e convalidi ciò che funziona, hai già la prova che avrai successo."
Targeting avanzato del pubblico
La pubblicità online ti permette di targetizzare gli utenti in base a criteri come età, genere, posizione geografica, cronologia di ricerca, attività sui social media e precedenti interazioni con il tuo negozio online.
La pubblicità mirata concentra la tua spesa pubblicitaria sui consumatori che hanno maggiori probabilità di convertire, il che può aumentare ROI e vendite. Può anche migliorare le iniziative di personalizzazione, permettendoti di creare annunci per segmenti specifici di consumatori, come proprietari di cani Lhasa apso o body builder intolleranti al lattosio, e mostrarli alle persone giuste.
Monitoraggio delle performance superiore
A differenza degli annunci tradizionali, gli annunci digitali sono altamente tracciabili. I siti ecommerce, i fornitori di web analytics e le piattaforme pubblicitarie possono fornire report su metriche come clic totali, tasso di clic (CTR), costo per impression (CPM), costo per clic (CPC), conversioni totali, tassi di conversione e ROI per singoli annunci o intere campagne pubblicitarie.
Puoi utilizzare queste informazioni per analizzare le performance delle campagne, adeguare la strategia e ottimizzare le performance, afferma Nic.
"Studiare queste metriche ti aiuta a capire dove stai sbagliando o cosa correggere," afferma. "Diciamo che il tuo CPM è basso e il tuo tasso di clic è alto. Questo significa che alla piattaforma e alle persone piace il tuo annuncio."
Nic suggerisce di analizzare queste metriche insieme ai tassi di conversione per migliorare le vendite.
"Quando i clienti arrivano sul tuo sito, non aggiungono nulla al carrello. Questo significa che c'è un disallineamento nella pagina rispetto a quello che pensavano di trovare nel tuo negozio", aggiunge.
In questo caso, potresti rielaborare i contenuti del sito, creare una landing page o indirizzare il traffico degli annunci verso un URL diverso del tuo sito.
Aumento delle vendite
La pubblicità online può supportare le tue iniziative di acquisizione clienti e incoraggiare acquisti ripetuti. Puoi anche utilizzare gli annunci per indirizzare i clienti direttamente a sezioni specifiche del tuo sito web, il che può aumentare i tassi di conversione e incrementare le vendite.
Nic suggerisce di utilizzare le landing page per massimizzare le conversioni dal traffico degli annunci online, usando come esempio un annuncio video che promuove una crema rinfrescante per piedi.
"Nel momento in cui clicchi sull'annuncio, puoi andare su una landing page che presenta gli stessi elementi creativi o un'immagine di quel video nell'hero", afferma. "Parla ancora dei problemi ai piedi e ricollega tutto nella pagina alla sua risoluzione."
Tipologie di pubblicità online
- Pubblicità sui motori di ricerca
- Display advertising
- Email advertising
- Social media advertising
- Retargeting
- Native advertising
- Mobile advertising
Ci sono molti modi per fare pubblicità online. Uno dei primi passi nella creazione di una strategia pubblicitaria online è selezionare metodi che si adattino ai tuoi obiettivi. Ecco sette strategie comuni da considerare:
1. Pubblicità sui motori di ricerca
La pubblicità sui motori di ricerca prevede offerte per il diritto di mostrare annunci mirati nelle SERP. Anche se a volte viene chiamata search engine marketing, è un sottoinsieme specifico di questa strategia. Il search engine marketing include sia la pubblicità a pagamento che le iniziative di posizionamento organico, mentre la pubblicità sui motori di ricerca è sempre a pagamento.
Gli annunci di ricerca sono tipicamente annunci pay-per-click (PPC), il che significa che gli inserzionisti pagano per i clic sugli annunci, non per lo spazio pubblicitario. Ecco come funziona la pubblicità pay-per-click sui motori di ricerca:
1. Gli inserzionisti fanno offerte su parole chiave specifiche, indicando l'importo massimo che sono disposti a spendere per clic.
2. Un utente invia una query di ricerca contenente una di quelle parole chiave.
3. La SERP mostra contenuti pubblicitari per gli inserzionisti con le offerte più alte.
4. Un utente clicca su un annuncio.
5. L'inserzionista paga l'importo dell'offerta specificato per ogni clic.
La pubblicità sui motori di ricerca supporta annunci visivi o basati su testo, inclusi gli annunci di elenco prodotti (PLA). I PLA sono formati pubblicitari specifici per l'ecommerce che includono un'immagine del prodotto, prezzo e valutazione.
2. Display advertising
Gli annunci display appaiono su altri siti web, come riviste o giornali online, siti di intrattenimento e blog. Possono includere immagini, testo e contenuti video. I formati popolari includono banner, sidebar, annunci interstitial (a schermo intero), annunci video pre-roll, annunci video in-stream, annunci espandibili e pop-up.
Le aziende possono acquistare spazio pubblicitario display direttamente dai proprietari dei siti web o da reti pubblicitarie, ossia aziende che acquistano spazio pubblicitario dagli editori e lo vendono agli inserzionisti. Google Ads è una rete pubblicitaria popolare. Per pubblicare una campagna display, seleziona "Display" come tipo di campagna Google Ads e acquista spazio pubblicitario dalla Google Display Network. Le campagne Google Display supportano pubblicità con immagini, testo e video.
Gli annunci Google sono visualizzati in tutto lo spazio web, nei risultati di ricerca, sui siti web, all'inizio dei video YouTube e altro ancora.
3. Email advertising
L’email advertising si rivolge alle caselle di posta elettronica degli utenti. Ci sono due tipi principali di email advertising: pubblicità nelle newsletter e pubblicità nelle caselle di posta. Gli annunci nelle newsletter funzionano come gli annunci display, ma non devi acquistare spazio pubblicitario sul sito web di qualcun altro, bensì in una newsletter di email marketing. Un'azienda che vende prodotti artigianali in vetro soffiato, ad esempio, potrebbe acquistare spazio nella newsletter settimanale di un influencer lifestyle popolare per presentare il proprio prodotto a potenziali clienti.
Gli annunci inbox sono annunci a pagamento che appaiono nella casella di posta elettronica di un utente e imitano l'aspetto di un'email di marketing. Quando un utente clicca sulla riga dell'oggetto dell'annuncio, il contenuto dell'annuncio viene visualizzato in formato email. Gli utenti interagiscono con gli annunci inbox come con le email di marketing, l'unica differenza è che non hai bisogno dell'indirizzo email di un cliente per mostrargli contenuti pubblicitari. I fornitori di servizi email tipicamente etichettano anche le righe dell'oggetto degli annunci inbox con "Sponsorizzato" o "Annuncio" per distinguerli da altri tipi di contenuto.
4. Social media advertising
Il social media advertising prevede l'acquisto di spazio pubblicitario su una piattaforma social media. Le opzioni popolari includono Instagram, Pinterest, LinkedIn e gli annunci Facebook. Formati, visualizzazioni e opzioni di targetizzazione variano per piattaforma. LinkedIn, ad esempio, offre contenuti sponsorizzati, messaggi sponsorizzati, annunci di testo e annunci dinamici e include criteri di targetizzazione come titolo di lavoro, competenze, funzione lavorativa e settore.
5. Retargeting
Il retargeting permette alle aziende di mostrare annunci agli utenti che hanno precedentemente interagito con un'azienda, cliccando sul sito web dell'inserzionista o interagendo con i suoi contenuti social media, ad esempio. Sono il motivo per cui quel paio di sneakers che hai guardato continua ad apparire nei tuoi feed social media e sulla homepage dei quotidiani online che consulti.
Gli annunci di retargeting vengono visualizzati su siti web, SERP o piattaforme social. Puoi utilizzarli per rimanere nella mente della tua base clienti e aumentare la conversione dei clienti già interessati.
6. Native advertising
Gli annunci native imitano l'aspetto dei contenuti circostanti. Gli esempi includono contenuti sponsorizzati, contenuti di influencer marketing, annunci promossi nei marketplace online, annunci inbox e annunci in-feed sulle piattaforme social media.
Integrare il native advertising nel proprio mix di marketing può aumentare la brand awareness. I formati native possono anche eludere la tecnologia ad blocker, il che può aumentare la copertura della campagna.
7. Mobile advertising
Il mobile advertising prevede la visualizzazione di annunci sui dispositivi mobili. I tipi comuni includono annunci in-app, annunci su siti web mobile, annunci basati sulla posizione, annunci push e annunci SMS. Più del 50% del traffico web proviene da dispositivi mobili, il che significa che il mobile advertising può aumentare significativamente la copertura della campagna.
Il mobile advertising permette anche alle aziende di utilizzare strategie di marketing e pubblicità basate sulla posizione (LBM). Se possiedi un negozio online di filati, ad esempio, potresti utilizzare la pubblicità basata sulla posizione per targetizzare i visitatori di popolari concorrenti fisici o convention regionali di lavoro a maglia.
Pubblicità online: domande frequenti
Qual è il miglior tipo di pubblicità online?
Il miglior tipo di annuncio online per la tua attività dipende da budget, obiettivi e pubblico target. Un'azienda ecommerce consolidata potrebbe utilizzare la pubblicità sui motori di ricerca per mostrare annunci mirati alla conversione dei clienti, mentre un brand emergente potrebbe concentrarsi sul social media advertising e native advertising per consolidare la brand awareness.
Come si crea un annuncio online?
Per creare un annuncio online, devi prima identificare il tuo pubblico target e capire dove trovarlo. Successivamente, stabilisci obiettivi specifici per la tua campagna, come aumentare la brand awareness o incrementare le vendite della tua nuova linea di prodotti. Scegli un tipo di annuncio e crea contenuti convincenti adatti alle sue specifiche. Poi, seleziona un fornitore di spazio pubblicitario e invia i tuoi asset creativi. Per ottenere il massimo dal tuo annuncio, monitora le performance e modifica il tuo annuncio di conseguenza.
Quanto costa la pubblicità online?
Le campagne pubblicitarie online sono tipicamente meno costose delle iniziative pubblicitarie offline comparabili, ma i costi esatti variano per canale, obiettivo e parametri della campagna.
