Print on demand è redditizio? Consigli e segreti per aumentare i guadagni

Il modello di business print-on-demand (POD) può sembrare un'opzione semplice per avviare un'attività online: creare alcuni design per i prodotti, configurare il negozio e aspettare che arrivino le vendite.

Ma quanto è realistico questo sogno? In realtà, gestire con successo un negozio print-on-demand richiede tanto impegno quanto qualsiasi altra nuova attività. Scopri la redditività delle attività print-on-demand e ottieni consigli per le strategie di pricing e marketing.

Il print on demand è redditizio?

Il modello di business print-on-demand presenta numerosi vantaggi. Le aziende POD hanno costi generali ridotti rispetto alle tipografie che utilizzano metodi di produzione di massa tradizionali, che spesso richiedono investimenti iniziali considerevoli in scorte, materiali, attrezzature e design. Con il modello POD, gli imprenditori pagano le tipografie solo dopo che un cliente effettua un ordine.

Il POD riduce anche i costi perché gli imprenditori sono responsabili solo della progettazione dei prodotti, dell'infrastruttura di base come una piattaforma ecommerce e delle spese di marketing. Le piattaforme print on demand, come altre reti di sourcing prodotti, ti permettono di vendere prodotti esistenti senza costi di inventario iniziali. Se vendi i tuoi prodotti personalizzati a un prezzo superiore a quello necessario per produrli e commercializzarli, la tua attività dovrebbe essere redditizia.

Le ricerche indicano che l'industria print-on-demand sta crescendo rapidamente. Secondo il Global Information Institute, l'industria POD negli Stati Uniti avrà un tasso di crescita annuale composto superiore al 20% e aumenterà fino a oltre 560 milioni di dollari entro il 2030. Tendenze correlate, come la continua crescita dello shopping online e l'aumento della domanda di prodotti personalizzati, suggeriscono che la domanda di mercato per i prodotti POD continuerà a crescere. Secondo Acumen Research and Consulting, le tre principali categorie di prodotti per il print-on-demand sono abbigliamento, bicchieri, tazze e arredamento per la casa.

Questa crescita ha anche un rovescio della medaglia. Avviare un'attività POD è facile, quindi il mercato è competitivo, specialmente nell'abbigliamento personalizzato. Le tipografie spesso applicano tariffe premium per i servizi POD, e non ci sono sconti per ordini in grandi quantità, portando a margini di profitto più bassi per i singoli articoli.

Esempio di un'azienda print-on-demand redditizia

Quando la commerciante Shopify Raven Gibson ha utilizzato un modello print-on-demand per lanciare Legendary Rootz, era ancora all'università. Lavorare con una piattaforma print-on-demand le ha dato la flessibilità di cui aveva bisogno come startup.

Come spiega in un episodio del podcast Shopify Masters: "È un'ottima opzione per chi sta iniziando o anche per chi vuole testare un prodotto ma non vuole necessariamente investire centinaia o migliaia di euro nell'acquisto all'ingrosso". Per imprenditori ambiziosi con capitale di lavoro limitato, il print-on-demand ha un enorme vantaggio. "Il tuo margine di profitto potrebbe essere più basso, ma i tuoi costi operativi potrebbero essere zero", racconta.

Oggi, quello che è iniziato come un progetto print-on-demand guidato dalla passione è diventato un vero e proprio brand lifestyle.

Strategie per ottenere profitti nella tua attività print-on-demand

• Crea prodotti unici
• Conferma la qualità del prodotto
• Stabilisci un'identità aziendale
• Utilizza strategie di marketing mirate
• Considera la tua strategia di pricing
• Dai priorità all'esperienza del cliente

Stabilire e mantenere un'attività POD di successo richiede un solido piano aziendale, tattiche di marketing intelligenti e un servizio clienti eccezionale. Prova queste semplici strategie per costruire un'attività ecommerce print-on-demand redditizia:

Crea prodotti unici

Design unici con un forte punto di vista possono aiutare i tuoi prodotti a distinguersi in un mercato affollato.

Raven spiega come i design l'hanno aiutata a connettersi con la sua comunità. "Due dei primi design erano 'No, you can’t touch my hair' (“No, non puoi toccarmi i capelli”) e 'I am black history' (“Io faccio parte della storia nera”)", racconta. " Amo molto il design 'I am black history', perché è semplice. Credo che abbia fatto presa nella cultura nera, e penso che sia stato uno dei design che ha davvero aiutato a svincolarci dal supporto di famiglia e amici e arrivare al supporto internazionale e comunitario in tutto il mondo".

Conferma la qualità del prodotto

Gli imprenditori possono creare prodotti print-on-demand aggiungendo design personalizzati ad articoli vuoti dal catalogo prodotti di una tipografia. I siti web POD spesso includono strumenti di design che ti permettono di vedere mockup di come appariranno i prodotti finiti, ma Raven raccomanda sempre di ordinare campioni fisici per confermare accuratezza e qualità. "Chiedo un campione solo per assicurarmi che appaia come l'ho immaginato e che i colori si stampino come voglio che appaiano", spiega. "Questo aiuta a evitare eventuali problemi futuri".

Se i prodotti non soddisfano le sue aspettative, invia revisioni alla tipografia e rivede nuovamente i campioni.

Stabilisci un'identità aziendale

Progettare un negozio online dall'aspetto professionale e creare schede prodotto con fotografie originali aiuta ad aumentare il valore percepito. Immagini dei tuoi prodotti su modelli o in contesti accattivanti possono aiutare i clienti a visualizzare come li useranno o indosseranno.

I temi Shopify possono semplificare il processo di web design. Un sito web professionale con una navigazione pulita e intuitiva aiuta a stabilire fiducia con i consumatori.

Utilizza strategie di marketing mirate

Pensa al cliente per cui stai progettando e perché dovrebbe interessarsi ai tuoi prodotti. Crea un'immagine mentale del tuo cliente ideale, o una buyer persona; poi adatta i design dei prodotti, il linguaggio di marketing e le immagini per connetterti con quel pubblico target.

Raven afferma: "Vuoi assicurarti che il tuo pubblico, la tua persona target, la tua customer persona, quando vanno sul tuo sito, pensino: ho bisogno di tutto".

Dopo aver identificato il tuo mercato target, concentrati sul raggiungerlo con i tuoi sforzi pubblicitari e di marketing. Le strategie di marketing ecommerce più popolari includono influencer marketing, pubblicità sui social media e campagne pay-per-click (PPC).

Considera la tua strategia di pricing

Inizia calcolando tutti i costi per produrre e vendere i tuoi prodotti: costi di produzione, commissioni della piattaforma, costi di spedizione e spese di marketing. Poi, aggiungi un ricarico che assicuri di coprire le tue spese con un margine sano e ottenere un profitto. I fornitori print-on-demand Printful e Printify suggeriscono entrambi di puntare a circa il 40% di margine di profitto. Ricercare i prezzi dei concorrenti può anche aiutarti a creare una strategia di pricing efficace per la tua attività.

Dai priorità all'esperienza del cliente

Per Raven, il servizio clienti è fondamentale. Man mano che la sua attività cresceva, ha utilizzato Shopify per perfezionare il suo approccio: "Una cosa che ho davvero apprezzato delle integrazioni offerte tramite Shopify è Zendesk, un software di gestione del servizio clienti. L'elemento che utilizziamo è per le email del servizio clienti", spiega.

Il suo team utilizza l'app Zendesk per organizzare le richieste dei clienti e i dettagli degli ordini in un unico posto. Questo li aiuta a comunicare con le tipografie e risolvere i problemi rapidamente.

Oltre alle interazioni del servizio clienti, elementi come le esperienze di checkout del sito web, i tempi di consegna dei prodotti e il packaging dei prodotti influenzano l'esperienza del consumatore. Scegliere un fornitore print-on-demand di alta qualità con tempi di consegna rapidi, spedizione nazionale e opzioni di packaging personalizzato può aiutarti a soddisfare le aspettative dei clienti.