Come avviare un’attività di dropshipping senza soldi

Sogni di avviare un'attività di dropshipping ma non hai molti soldi per iniziare? Il bello del modello di business del dropshipping risiede nei suoi bassi costi di avvio e nelle barriere minime all'ingresso. A differenza del retail tradizionale, non sono necessari grandi investimenti in inventario. Con solo una connessione Internet e la voglia di avere successo, puoi avviare la tua attività di dropshipping.

Questa guida passo passo ti illustra il processo per avviare un'attività di dropshipping senza soldi o con un piccolo investimento iniziale. Tratteremo tutti gli aspetti, dalla creazione del tuo negozio online all'acquisizione di clienti e all'espansione della tua attività di dropshipping, con i consigli di Jacqui McLellan, moderatore della community Shopify che aiuta i merchant a prosperare sulla piattaforma.

Cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è un modello di business senza inventario per la vendita di prodotti online. Quando un cliente effettua un ordine tramite il tuo negozio, l'ordine viene inoltrato (manualmente o automaticamente) al fornitore, che spedisce il prodotto direttamente al cliente, quindi non devi mai toccare o immagazzinare l'articolo.

Il modello di business del dropshipping mette in contatto tre parti: te (il rivenditore), i tuoi clienti e i tuoi fornitori dropshipping. Tu gestisci il negozio online, commercializzi i prodotti e ti occupi del servizio clienti, mentre fornitori affidabili gestiscono l'inventario, l'imballaggio e la spedizione. Questa configurazione ti consente di concentrarti sulle attività di marketing e sulla costruzione di relazioni con i clienti senza i costi generali della vendita al dettaglio tradizionale.

Perché il dropshipping è conveniente?

Poiché non è necessario investire in scorte, il dropshipping consente di testare diversi prodotti e nicchie con un rischio minimo. È inoltre possibile risparmiare denaro automatizzando molti processi di dropshipping, come l'inoltro degli ordini e la gestione dell'inventario, con le app per fornitori.

Questo rende il dropshipping un modello di business online ideale per gli imprenditori con un capitale limitato o inesistente. Detto questo, iniziare senza soldi significa che occorre una dose extra di determinazione, creatività e impegno per farlo funzionare.

Come iniziare il dropshipping senza soldi

1. Cerca una nicchia redditizia
2. Trova fornitori affidabili
3. Crea il tuo negozio online
4. Sfrutta i social
5. Crea un blog
6. Monitora e ottimizza le performance
7. Cerca finanziamenti

Avviare un'attività senza capitale iniziale e senza alcuni mesi di rodaggio può essere difficile, ma il dropshipping richiede un investimento di capitale relativamente inferiore rispetto a molti altri tipi di attività. Inoltre, esistono modi per sfruttare al meglio il denaro a disposizione utilizzando strumenti gratuiti e alcuni trucchi del mestiere. Ecco cosa è necessario sapere:

1. Cerca una nicchia redditizia

Le attività di dropshipping di successo iniziano con un'approfondita ricerca di mercato. Tale ricerca di mercato include l'individuazione della tua nicchia di dropshipping. Jacqui consiglia di iniziare con una categoria che ti interessa già: le tue conoscenze pregresse renderanno più facile commercializzare i prodotti. Settori come articoli per animali domestici, attrezzature per il fitness o articoli per hobby spesso ottengono buoni risultati.

Concentrati su settori in cui puoi fornire un servizio clienti eccezionale per creare fiducia e distinguerti dalla concorrenza. Utilizza strumenti gratuiti come Google Trends, Keyword Planner, Meta Audience Insights e TikTok Shop Top Products per scoprire cosa cercano le persone. Puoi anche utilizzare questi strumenti per ricercare nicchie molto richieste e prodotti di tendenza.

Una volta individuata la tua nicchia, ricerca i tuoi potenziali concorrenti studiando i loro post sui social media, le recensioni dei clienti e l'offerta di prodotti. Di cosa si lamentano i clienti? Dove falliscono questi potenziali concorrenti? Questa ricognizione può aiutarti a individuare le lacune nel mercato e a posizionare la tua attività di dropshipping.

2. Trova fornitori affidabili

Costruire relazioni con fornitori affidabili è fondamentale per il successo della tua attività di dropshipping: la tua reputazione dipende dalle loro prestazioni. Prenditi il tempo necessario per trovare partner che soddisfino i tuoi standard aziendali. Quando valuti i fornitori di dropshipping, dai la priorità a quelli che offrono prodotti di qualità, tempi di spedizione ragionevoli e una comunicazione reattiva. Leggi sempre attentamente le recensioni dei commercianti.

I servizi e le directory di dropshipping facilitano la ricerca dei prodotti e il contatto con i fornitori.

Se vuoi maggiore tranquillità, ordina dei campioni. “Non vedo molte persone che hanno un grande successo con il dropshipping senza campioni di prodotto” afferma Jacqui. Anche se molti fornitori fanno pagare i campioni e la spedizione, vale la pena chiedere campioni gratuiti per valutare di persona la qualità del prodotto.

3. Crea un negozio online

Per creare il tuo negozio non è necessario spendere soldi in anticipo. Shopify, ad esempio, offre una prova gratuita di tre giorni, seguita da una tariffa introduttiva di 1 euro al mese per i primi tre mesi. Durante il periodo di prova, puoi importare tutti i prodotti che desideri, personalizzare il tuo negozio Shopify e persino iniziare a elaborare gli ordini dei clienti.

Il tuo negozio online è spesso la prima impressione che i clienti hanno di te, quindi vale la pena investire tempo per renderlo professionale e affidabile. Utilizza temi gratuiti e personalizzali in modo che riflettano il tuo brand e rafforzino la fiducia dei clienti.

Per iniziare a fare dropshipping su Shopify, puoi sfruttare Shopify Collective, collegare il tuo negozio a un'app di dropshipping o collaborare in modo indipendente con un fornitore.

4. Sfrutta i social

I social sono un'altra opzione gratuita per avviare un'attività di dropshipping. “Ho visto persone farlo con Instagram” dice Jacqui. “Basta creare un negozio Instagram gratuito e iniziare a vendere prodotti in questo modo, per poi acquistarli manualmente su Aliexpress. Questo metodo richiede molta abilità o molto lavoro manuale”. Puoi anche iniziare a vendere prodotti su Facebook Marketplace (che è un ottimo posto per la convalida dei prodotti) o TikTok, ordinando manualmente i prodotti dal tuo fornitore.

Anche se non vendi direttamente sui social, questi canali sono fondamentali se vuoi attirare clienti e creare brand awareness. Nel mondo del dropshipping, gli approcci di marketing non a pagamento sono conosciuti collettivamente come dropshipping organico. Il dropshipping organico richiede più tempo e impegno rispetto alla pubblicità a pagamento, ma elimina la spesa pubblicitaria.

Per farlo, crea contenuti gratuiti di valore su TikTok, Pinterest, YouTube Shorts e Instagram Reels che parlino direttamente dei problemi e degli interessi del tuo pubblico di riferimento. Condividi consigli utili, momenti dietro le quinte o demo dei prodotti. Costruire una presenza autentica su queste piattaforme non costa nulla se non tempo e impegno, e può portare traffico significativo al tuo negozio online.

Pubblica materiali di marketing in modo coerente (ma non costante) e non dimenticare di utilizzare hashtag e parole chiave pertinenti per aiutare i tuoi contenuti ad apparire nelle pagine Discover o For You. Sii attivo sulle piattaforme di social media che il tuo pubblico utilizza di più. Ad esempio, se operi nel settore della bellezza, investire su TikTok e Instagram è una buona idea, poiché è lì che molti brand di cosmetici commercializzano i loro prodotti.

5. Crea un blog

Vuoi farti scoprire senza spendere una fortuna in pubblicità? Puoi scrivere post sul blog su argomenti relativi alla tua nicchia, incorporando parole chiave pertinenti che aiutano a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca senza spendere soldi in pubblicità a pagamento.

“Puoi anche utilizzare l'intelligenza artificiale per aiutarti con la SEO delle pagine dei tuoi prodotti” afferma Jacqui. “Assicurati che le pagine dei prodotti siano davvero descrittive, che contengano le parole chiave giuste, ma che abbiano anche senso”. Esistono numerosi strumenti gratuiti che ti aiutano a trovare le parole chiave di tendenza, eseguire un'analisi delle parole chiave della concorrenza e verificare il posizionamento del tuo sito web nei motori di ricerca (SEO).

Crea account aziendali sui social media e utilizza piattaforme di email marketing come Mailchimp o Klaviyo con piani gratuiti per piccoli elenchi di iscritti. Questi strumenti ti aiutano a mantenere una comunicazione professionale con i clienti e a costruire la presenza del tuo brand online. Strumenti SEO gratuiti come Ahrefs o servizi con piani gratuiti come Moz possono aiutarti a trovare le migliori parole chiave da utilizzare.

6. Monitora e ottimizza le performance

Analizza regolarmente le performance del tuo negozio per prendere decisioni informate su dove concentrare il tuo tempo e le tue risorse limitate. I report di Shopify Analytics mettono a disposizione dati cruciali come il traffico sul sito, il tasso di conversione e quanto guadagna il tuo negozio sui vari canali. Scopri cosa funziona e dove devi migliorare.

Esegui test A/B su diverse descrizioni dei prodotti, prezzi e messaggi di marketing. Piccole ottimizzazioni possono portare a miglioramenti significativi nei tassi di conversione e aumentare la redditività. Ad esempio, puoi creare più post su Instagram con diverse foto della tua matita per sopracciglia come immagine principale e vedere quale immagine crea il maggior coinvolgimento. Puoi quindi decidere di utilizzare quell'immagine anche come immagine principale per la pagina del tuo prodotto.

7. Cerca finanziamenti

Una volta dimostrato che la tua idea di dropshipping è valida, idealmente iniziando a registrare vendite regolari, potrebbe essere il momento di pensare al finanziamento. Solo perché hai iniziato senza un grande capitale, non significa che debba rimanere così per sempre.

Non hai bisogno di una presentazione o di capitali di rischio per crescere. Puoi esplorare piattaforme di crowdfunding locali, programmi di sovvenzioni, concorsi di presentazione o centri per piccole imprese presso i college comunitari.

Per un finanziamento flessibile legato alle prestazioni, prendi in considerazione il finanziamento basato sulle entrate. Otterrai denaro contante in anticipo e lo rimborserai attraverso una percentuale delle tue vendite mensili, senza tassi di interesse fissi o scadenze di pagamento rigide. Quando hai già imparato a fare molto con poco, anche un finanziamento modesto può dare alla tua attività di dropshipping la spinta necessaria per passare da un'attività secondaria a un reddito a tempo pieno.

Consigli per gestire un'attività di dropshipping di successo

• Diversifica la tua gamma di prodotti
• Automatizza i processi aziendali chiave
• Dai priorità a un eccellente servizio clienti
• Sviluppa sistemi di pagamento sicuri
• Fai networking nelle community online

Diversifica la tua gamma di prodotti

Evita di affidarti a singoli articoli bestseller ampliando gradualmente la tua gamma di prodotti. La diversificazione protegge la tua attività di dropshipping dalle fluttuazioni del mercato e dalle interruzioni dei fornitori. Monitora le tendenze del mercato e il feedback dei clienti per identificare nuovi prodotti che completino la tua linea esistente. Valuta l'aggiunta di prodotti evergreen per mantenere costanti le vendite.

Introduci i nuovi prodotti gradualmente, non in blocco. Questo approccio misurato ti consente di valutare le prestazioni e l'interesse dei clienti prima di impegnare risorse significative nel marketing. Ricorda, è meglio eccellere con una gamma mirata di prodotti di qualità piuttosto che sopraffare i clienti con troppe opzioni.

Automatizza i processi aziendali chiave

Man mano che il tuo negozio in dropshipping cresce, cerca opportunità per automatizzare le attività ripetitive. Molte piattaforme ecommerce offrono funzionalità di automazione integrate per l'elaborazione degli ordini, gli aggiornamenti dell'inventario, le modifiche dei prezzi e le comunicazioni con i clienti.

L'automazione consente di risparmiare tempo e riduce la possibilità di errori che potrebbero influire sulla soddisfazione dei clienti. Dropified, ad esempio, dispone di uno strumento per applicare automaticamente i ricarichi di prezzo in base a percentuali globali, livelli di costo e importi fissi. AutoDS invia aggiornamenti automatici sul tracciamento degli ordini.

Dai priorità a un eccellente servizio clienti

Un servizio clienti eccellente è ciò che distingue le aziende di dropshipping di successo dalla concorrenza. L'obiettivo è fidelizzare i clienti attraverso un servizio coerente e affidabile che incoraggi acquisti ripetuti e recensioni positive.

Stabilisci protocolli di comunicazione chiari, come la creazione di moduli preimpostati per richieste specifiche, e rispondi rapidamente ai clienti. Anche con risorse limitate, usa un tono umano e cordiale quando rispondi alle domande e ai feedback dei clienti.

Le relazioni con i clienti non finiscono al momento del pagamento. Effettua un follow-up per assicurarti che gli acquirenti siano soddisfatti dei loro acquisti, risolvi prontamente eventuali problemi e tieni informati i clienti sullo stato degli ordini o su potenziali ritardi. Questo impegno costante fidelizza i clienti e aumenta la probabilità di ordini ripetuti.

Sviluppa sistemi di pagamento sicuri

Anche un'attività con un budget limitato ha bisogno di sistemi di pagamento sicuri. Scegli una piattaforma ecommerce che include gateway di pagamento sicuri di default, come Shopify. Mostra badge di fiducia e informazioni di sicurezza in modo prominente per rassicurare i clienti che le loro informazioni sono protette. Considera di offrire multiple opzioni di pagamento per soddisfare diverse preferenze dei clienti.

Fai networking nelle community online

Iscriviti a forum, gruppi Facebook e altre community online frequentate dai tuoi clienti target. Offri consigli utili e instaura relazioni prima di promuovere i tuoi prodotti. Rispondi ai commenti con tono sincero e umano. Molti imprenditori di successo nel settore del dropshipping crescono diventando membri affidabili della community che condividono la loro esperienza.

*I prestiti Shopify Capital devono essere rimborsati integralmente entro un massimo di 18 mesi e sono previsti due pagamenti minimi nei primi due periodi di 6 mesi. La durata effettiva può essere inferiore a 18 mesi in base alle vendite.