Come vendere su StockX in 6 semplici passi

Il mercato della rivendita di scarpe da ginnastica è esploso fino a diventare un settore da miliardi di dollari, alimentato da drop limitati, cultura dell'hype e collezionisti disposti a pagare un supplemento per articoli autenticati. StockX ha ridefinito questo spazio cambiando il modo in cui vengono acquistati e venduti gli articoli molto richiesti. I venditori pubblicano gli articoli con i prezzi richiesti e gli acquirenti fanno offerte al prezzo che sono disposti a pagare. Quando l'offerta di un acquirente corrisponde al prezzo richiesto dal venditore, la vendita viene attivata automaticamente. StockX verifica quindi le condizioni degli articoli.

Per gli imprenditori seri nel settore della rivendita, StockX offre l'accesso a decine di milioni di acquirenti alla ricerca di articoli specifici. È pensato per sneaker, abbigliamento streetwear e oggetti da collezione, mettendo in contatto i venditori con appassionati irriducibili invece che con semplici curiosi, e la piattaforma elimina anche le classiche difficoltà dell'ecommerce per i venditori: non è necessario aggiungere foto dei propri prodotti o scrivere lunghe descrizioni, e StockX si occupa del servizio clienti. Tu procuri l'inventario, stabilisci il prezzo e lasci che siano le forze di mercato a fare il resto. Ecco come vendere su StockX.

Cos'è StockX?

StockX è un marketplace online fondato nel 2016, specializzato in prodotti di consumo molto richiesti come scarpe da ginnastica, abbigliamento streetwear, elettronica e oggetti da collezione. Il The Wall Street Journal lo ha definito “il mercato azionario delle Nike e dei Rolex”. È stato co-fondato da Josh Luber e Dan Gilbert e originariamente lanciato come piattaforma per gli appassionati di scarpe da ginnastica per scambiare modelli rari.

Nel corso del tempo, StockX si è espanso oltre le scarpe da ginnastica per includere una gamma di categorie di prodotti di “cultura contemporanea”. Tutti gli articoli venduti su StockX devono essere in condizioni perfette: completamente nuovi, mai indossati e accompagnati da tutte le confezioni e gli accessori originali. Gli articoli usati o indossati in precedenza non sono accettati sulla piattaforma.

I vantaggi della vendita su StockX

StockX offre quello che molti marketplace non hanno: un pubblico di collezionisti appassionati che sanno esattamente cosa vogliono e sono disposti a pagare per averlo. Ecco perché piace ai rivenditori:

• Domanda preesistente: StockX ti collega con una community globale di appassionati di sneaker e collezionisti che cercano attivamente prodotti di nicchia. Con oltre 60 milioni di transazioni e 20 milioni di acquirenti a livello globale, i tuoi annunci vengono mostrati a milioni di utenti pronti all'acquisto, invece che a clienti che devi trovare da solo.
• Informazioni sui prezzi in tempo reale: la piattaforma funziona come un mercato, mostrando in tempo reale le Offerte (quello che gli acquirenti pagheranno), le Ask più basse (il prezzo minimo che accetterai) e lo storico delle vendite, aiutandoti a stabilire i prezzi con sicurezza e competitività.
• Annunci ecommerce semplici: dato che la piattaforma accetta solo prodotti in condizioni perfette, non c'è bisogno di scattare foto, scrivere descrizioni o contrattare con gli acquirenti. Il catalogo prodotti è già lì: cerca il tuo articolo nel catalogo, fissa il prezzo e inserisci l'annuncio.
• Fiducia attraverso la verifica: ogni vendita passa attraverso il processo di verifica di StockX (durante il quale spedisci il prodotto a una struttura StockX che ne controlla le condizioni), o viene spedita direttamente da un Venditore Verificato StockX, così che gli acquirenti possano esser certi di ricevere articoli nuovi di zecca, e tu ottieni il giusto valore di mercato. Il servizio di intermediazione di StockX e il tag "Verificato" danno tranquillità sia agli acquirenti che ai venditori.
• Strumenti per la scalabilità a disposizione dei venditori. StockX supporta i venditori a ogni livello. Man mano che le tue vendite aumentano, il tuo livello Venditore sale e le commissioni scendono (i venditori top pagano una commissione del 7% rispetto alla commisione del 9% del livello base). Inoltre, la piattaforma offre programmi avanzati come StockX Pro (gestione degli annunci in blocco), Flex (stoccaggio e spedizione istantanea per inventario pre-verificato) e pubblicità tramite Sponsored Asks.

Come funziona StockX?

Ogni marketplace funziona a modo suo. I venditori di Etsy scrivono descrizioni dettagliate dei prodotti e inseriscono foto lifestyle, eBay permette di fare aste di 7 giorni con prezzi di riserva. StockX opera con un sistema Bid/Ask, verifica obbligatoria per ogni vendita e zero contatto diretto tra acquirenti e venditori.

Ecco una panoramica del funzionamento di questo sistema:

• Marketplace Bid/Ask dal vivo: se sei un venditore, devi inserire un Ask (il prezzo minimo che accetterai), e gli acquirenti proporranno un Bid (quello che sono disposti a pagare). Quando l'offerta di un acquirente corrisponde al tuo Ask, il sistema attiva automaticamente una vendita a quel prezzo. Se vuoi una vendita istantanea, puoi anche premere "Vendi Ora" per accettare immediatamente l'offerta più alta attuale.
• Verifica: una volta venduto il tuo articolo, lo spedisci a un centro di verifica StockX, non direttamente all'acquirente. Lì, il team StockX verifica che il prodotto sia nuovo di zecca prima che l'articolo venga spedito all'acquirente, e il tuo pagamento viene inviato al tuo conto bancario.
• Commissioni del venditore: l’inserimento di annunci su StockX è gratuito, ma è previsto il pagamento di alcune commissioni al momento della vendita. StockX addebita una commissione di transazione (circa il 9% per i nuovi venditori) più una commissione di elaborazione pagamenti del 3% sul prezzo finale di vendita.
• Livelli del venditore: Il Programma Venditori di StockX ha cinque livelli che premiano i venditori ad alto volume con commissioni più basse e vantaggi. Tutti partono dal Livello 1 (commissione base del 9%). Man mano che completi più vendite, puoi salire fino al Livello 5, in cui la commissione base è del 7%. I livelli più alti sbloccano anche vantaggi come pagamento anticipato, etichette di spedizione in blocco e supporto VIP dedicato.

Funzionalità avanzate di StockX

StockX offre anche strumenti per i venditori che desiderano andare oltre le vendite occasionali. Queste funzionalità avanzate distinguono i dilettanti dai veri appassionati:

• StockX Pro: StockX Pro è una dashboard avanzata per venditori di successo, uno strumento di gestione in blocco progettato per aiutarti a vendere più articoli contemporaneamente. Ti consente di caricare e modificare in blocco gli annunci, gestire l'inventario e, in generale, semplificare le operazioni se vendi grandi volumi (solo i venditori di livello 2+ hanno accesso a StockX Pro).
• StockX Flex: Flex è un programma che permette ai venditori idonei di stoccare inventario con StockX e inserire quegli articoli come "pre-verificati". Invii gli articoli a una struttura StockX in anticipo, dove vengono verificati e conservati. Quando un articolo Flex viene venduto, viene spedito immediatamente all'acquirente dal magazzino di StockX, offrendo consegne più veloci. I venditori che usano Flex pagano una commissione più bassa per articolo (tipicamente 5-6,5%, a seconda del livello) e una commissione di stoccaggio.
• Sponsored Asks: La piattaforma pubblicitaria interna di StockX, Sponsored Asks, ti consente di promuovere i tuoi annunci sulla home page di StockX, nei risultati di ricerca e in altri punti di grande visibilità. Paghi per mettere in evidenza il tuo annuncio in modo che venga visualizzato da un numero maggiore di potenziali acquirenti: uno strumento utile se hai molti prodotti o desideri smaltire più rapidamente le scorte e far crescere la tua attività.
• API: Per i venditori esperti di tecnologia, StockX fornisce API che si integrano con i propri sistemi. Tra queste figurano API per venditori, ordini e cataloghi che consentono di gestire la propria attività su larga scala. Se si dispone di un proprio sito web o di un software di gestione dell'inventario, è possibile collegarlo a StockX per automatizzare la creazione di inserzioni, il monitoraggio degli ordini e altro ancora.

Nota: gli utenti Shopify dell'app del canale di vendita StockX dovranno accedere alle funzionalità direttamente tramite StockX Pro o l'app/web. StockX Flex non è idoneo per Shopify.

Come vendere su StockX: guida dettagliata

1. Crea il tuo account StockX
2. Esegui una ricerca di mercato e trova il tuo inventario
3. Inserisci il tuo prodotto su StockX
4. Spedisci il tuo articolo per la verifica
5. Supera il processo di verifica e ricevi il pagamento
6. Fatti notare con Sponsored Asks

Vendere su StockX implica sapersi orientare tra i tanti requisiti specifici della piattaforma, dalle condizioni deadstock alle finestre di spedizione di due giorni.

Ecco come iniziare:

1. Crea il tuo account StockX

Registrati su StockX e completa il tuo profilo Venditore con informazioni personali accurate, come il tuo indirizzo di spedizione e il metodo di pagamento preferito (PayPal, bonifico bancario, ecc.). Prima di inserire il tuo primo articolo, verifica i tuoi dettagli di contatto e pagamento tramite il sistema Hyperwallet di StockX per assicurarti di ricevere il pagamento.

Consulta le regole per venditori di StockX; per esempio, ogni articolo deve essere nuovo di zecca, mai indossato e includere tutti gli accessori o packaging originali.

2. Esegui una ricerca di mercato e trova il tuo inventario

Dedica del tempo alla piattaforma per ricercare e capire cosa vende. Controlla i prodotti di tendenza, i prezzi di vendita recenti e quante offerte ricevono gli articoli più popolari. Noterai che non tutte le scarpe o gli articoli di abbigliamento streetwear raggiungono un prezzo elevato.

Concentrati sugli articoli con una domanda comprovata su StockX. Ordinando gli annunci in base al “Totale venduto” potrai scoprire quali sneakers hanno la domanda di mercato più alta. Ad esempio, le Jordan 4 Retro SB Navy stanno vendendo oltre 14.000 unità e le ASICS Gel-1130 più di 12.000. Usa questi dati per valutare il valore di mercato attuale e concentrati sui prodotti di successo comprovato invece di rischiare denaro su prodotti casuali che potrebbero rimanere invenduti per mesi.

Identifica nicchie che conosci bene (ad esempio, Jordan rare, carte collezionabili, streetwear in edizione limitata) e trova inventario strategicamente, che sia comprando all'ingrosso, usando bot per ottenere release limitati, o curando trovate vintage.

3. Inserisci il tuo prodotto su StockX

Una volta che hai articoli da iniziare a vendere, inserirli su StockX è semplice. Cerca il prodotto esatto (per nome o SKU) e scegli l'articolo corretto e le specifiche (taglia, edizione, ecc.). Sulla pagina del prodotto, premi "Vendi" e inserisci un prezzo Ask (l'importo che vorresti ottenere) o scegli "Vendi Ora" per accettare istantaneamente l'offerta più alta attuale.

Quando imposti un Ask, puoi abbinare il prezzo di vendita più basso corrente per una vendita immediata, oppure impostare un prezzo più alto e attendere. StockX ti mostra l'offerta più alta e l'ultimo prezzo di vendita per aiutarti a stabilire il tuo prezzo di vendita. Il bello è che non è necessario creare un annuncio personalizzato con foto perfette o descrizioni approfondite: StockX fornisce le informazioni e le immagini del prodotto, quindi la pagina del tuo articolo è immediatamente attiva e pronta per gli acquirenti sulla piattaforma.

4. Spedisci il tuo articolo per la verifica

Quando il Bid di un acquirente corrisponde al tuo Ask, o quando qualcuno clicca su “Acquista ora”, StockX ti avvisa che il tuo articolo è stato venduto e ti invia un'etichetta di spedizione prepagata. Stampala, imballa l'articolo in modo sicuro, assicurandoti di includere eventuali extra come scatole da scarpe, etichette o accessori in dotazione, e spediscilo entro due giorni lavorativi.

La politica di StockX concede in genere ai venditori due giorni lavorativi interi per consegnare il pacco al corriere, ma non ritardare: le spedizioni in ritardo possono comportare la cancellazione dell'ordine o sanzioni.

Il prodotto spedito va prima a un centro di verifica StockX, non direttamente all'acquirente, il cui indirizzo non ti viene mai rivelato. StockX si occupa del resto del processo, inclusa la verifica quando il tuo pacco arriva.

5. Supera il processo di verifica e ricevi il pagamento

Una volta che il tuo articolo arriva alla sede di StockX, il team di verifica lo ispeziona per assicurarsi che sia conforme alla descrizione, ovvero non indossato e nelle condizioni originali.

La piattaforma prende molto sul serio la verifica. Nel 2024, StockX ha rifiutato prodotti per un valore di quasi 85 milioni di dollari e ha impedito a oltre 400.000 articoli singoli di raggiungere gli acquirenti perché non conformi agli standard di verifica. I venditori devono assicurarsi che i loro articoli siano realmente invenduti, altrimenti rischiano che vengano restituiti.

Se tutto è in regola, StockX spedisce l'articolo all'acquirente e versa il pagamento sul conto da te scelto. Tieni presente che StockX deduce automaticamente le commissioni dal tuo pagamento.

6. Fatti notare con Sponsored Asks

Puoi pagare per le Sponsored Asks di StockX per promuovere i tuoi annunci a un pubblico più ampio. Le Sponsored Asks appaiono in punti del sito e dell'app, presentando i tuoi articoli a milioni di potenziali acquirenti in più, raggiungendo acquirenti che potrebbero non aver incontrato i tuoi prodotti altrimenti. Il sistema funziona mostrando i tuoi annunci solo quando hai l'Ask più bassa; questo assicura che quando gli acquirenti cliccano il tuo annuncio e comprano il prodotto, la vendita vada a te.

Imposti un budget pubblicitario giornaliero (anche solo 5 dollari) che ti verrà addebitato solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio. La dashboard StockX Pro ti permette di tracciare le prestazioni del tuo annuncio in tempo reale, monitorando metriche come impressioni e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) così puoi aggiustare la tua campagna.