Come avviare un business di pickleball

Inventato nel 1965 a Bainbridge Island, Washington, il pickleball ha visto la sua popolarità esplodere negli ultimi anni; il mercato globale del pickleball potrebbe raggiungere circa 9,1 miliardi di dollari (link in inglese) entro il 2034.

I numeri parlano chiaro: il pickleball rappresenta oggi un'ottima opportunità per gli imprenditori. Scopri come capitalizzare su questo trend con i consigli esperti delle cofondatrici di Varsity Pickle, Karen Alexander e Adele Hazan.

Avviare business pickeball: 5 modi per guadagnare

1. Coaching
2. Affitto campi
3. Vendita o noleggio attrezzature
4. Merchandising
5. Organizzazione tornei e campionati

Il pickleball è sia uno sport che un'attività sociale, il che offre agli imprenditori creativi diverse modalità per coinvolgere gli appassionati. Un'attività legata al pickleball può aiutare i giocatori a migliorare le proprie competenze, trovare nuovi modi di giocare o esprimere il loro amore per questo sport. Ecco alcuni modi per monetizzare attraverso il pickleball:

1. Coaching

Sei già un giocatore esperto? Prova a fare l'allenatore per altri giocatori di pickleball. I principianti possono prendere lezioni nei club per migliorare le proprie abilità, ma spesso cercano anche istruzione privata. Gli allenatori personali possono insegnare in un campo o club locale e solitamente fanno pagare a ore o per tipo di lezione, come sessioni individuali o di gruppo.

Anche se la certificazione non è obbligatoria, può renderti più credibile. Esistono diversi programmi di certificazione tra cui scegliere, inclusi quelli offerti dal PTR. Una volta certificato, crea un sito web che descriva i tuoi servizi, le tariffe e le informazioni di contatto.

2. Affitto campi

Le strutture di pickleball possono affittare campi a giocatori di ogni livello. I giocatori tipicamente pagano una tariffa oraria per le prenotazioni dei campi. I proprietari dei club di pickleball sono responsabili della manutenzione dei campi e delle reti, ma i giocatori utilizzano la propria attrezzatura.

Per aprire la tua attività, cerca spazi che siano adatti per strutture ricreative private. I campi da pickleball sono tipicamente larghi 6 metri e lunghi 13,4 metri, con un buffer aggiuntivo, rendendo l'intero spazio di gioco largo 9 metri e lungo 18 metri. Per ospitare più campi, avrai bisogno di uno spazio dove i gruppi possano giocare separatamente, oltre a spazio per check-in e armadietti.

Se non hai i fondi per avviare in autonomia la tua attività di affitto campi, elabora un solido business plan da condividere con investitori o istituti di prestito.

3. Vendita o noleggio attrezzature

Una struttura di pickleball può aggiungere un negozio per vendere o noleggiare attrezzature e generare entrate extra. Offrire noleggi può dare ai nuovi giocatori un modo a basso impegno per provare il gioco. I giocatori seri, d'altra parte, potrebbero acquistare più di sole racchette e palline. Potrebbero anche volere reti, scarpe e accessori come borse specializzate per trasportare l'attrezzatura.

Per avviare la tua attività di noleggio, decidi se hai bisogno di un negozio fisico o vuoi gestire un'operazione mobile e consegnare l'attrezzatura ai clienti. Se stai cercando di vendere attrezzature online, considera di collaborare con marchi consolidati per procurarti prodotti di qualità senza costi di inventario iniziali. Questo approccio ti permette di testare la domanda del mercato concentrando il tuo budget su marketing e acquisizione clienti.

4. Merchandising

L'abbigliamento sportivo è solo un aspetto della moda del pickleball; i fan del pickleball potrebbero voler esprimere il loro amore per lo sport anche fuori dal campo. Considera di progettare abbigliamento quotidiano per gli appassionati di pickleball, come Varsity Pickle, l'idea di due amiche d'infanzia Karen Alexander e Adele Hazan. Hanno sempre sognato di lavorare insieme e hanno identificato una lacuna nel mercato del pickleball dopo aver iniziato a praticare lo sport nel 2020.

"Non esistevano marchi di abbigliamento per il pickleball," dice Adele. "Volevamo essere il regalo che compri a qualcuno che gioca a pickleball. Probabilmente non compreresti a qualcuno una nuova racchetta, ma gli compreresti un cappello o una maglietta o una felpa."

Il duo ha combinato i propri background professionali (Karen è una designer e Adele lavora nel marketing) e Varsity Pickle è nato nel 2021. "Insieme sentivamo di poter creare questo marchio cool che celebra la gioia e l'inclusività del pickleball," dice Adele.

Considera questi consigli prima di iniziare con la tua attività di merchandising per il pickleball.

• Inizia in piccolo: "Abbiamo iniziato questo come attività secondaria e non avremmo mai potuto iniziarlo senza Shopify," dice Adele. "Ci ha dato la possibilità di testare prima l'idea su piccola scala e vedere se risuonava."
• Punta sui social media: Come piccolo team, Varsity Pickle si è affidata ai social media e al marketing degli influencer per far girare la voce. Hanno notato grandi ritorni dopo le menzioni in alcuni podcast popolari. "Quando ha preso piede, abbiamo realizzato, 'OK, vogliamo andare più in grande,'" dice Adele.
• Espandi con criterio: Dopo il successo iniziale, Adele e Karen hanno ampliato la linea di prodotti con articoli personalizzati e abbigliamento sportivo. Oltre al merchandising generale, la coppia progetta attrezzature per club locali e leghe ricreative.
• Fai sempre networking: Giocare a pickleball e fare networking con la comunità ha aiutato Varsity Pickle a crescere. Per gli aspiranti imprenditori del pickleball, Karen consiglia, "Direi semplicemente di provare e di buttarsi di nuovo là fuori. Le persone che giocano vogliono parlarne e lo amano davvero e ci si appassionano. Quindi non c'è carenza di comunità nel pickleball, ovunque tu sia."

5. Organizzazione tornei e campionati

Puoi avviare un club di pickleball e organizzare tornei o gestire un campionato facendo pagare una quota di iscrizione. Le strutture possono far pagare il tempo in campo o creare un modello di abbonamento per i partecipanti al campionato. Durante l'evento, puoi offrire servizi di cibo e bevande e vendere attrezzature per generare entrate aggiuntive. Un torneo ha il vantaggio aggiunto di far conoscere il tuo club a giocatori che potrebbero tornare a prenotare il campo.

Se stai cercando di avviare un torneo o campionato, vorrai avere un sito web che possa supportare login, iscrizioni alla newsletter e elaborazione dei pagamenti. Un account merchant Shopify di base può supportare questi obiettivi, e lo Shopify App Store offre centinaia di plug-in per personalizzare ulteriormente la tua comunità online.

Come avviare il tuo business di pickleball

1. Identifica un punto dolente
2. Trova i tuoi clienti target
3. Considera i tuoi punti di forza
4. Crea un business plan
5. Promuovi la tua attività

Considera questi passaggi per avviare il tuo business di pickleball:

1. Identifica un punto dolente

Cerca problemi o difficoltà che i clienti nel tuo mercato target affrontano e crea una soluzione. Per esempio, Karen e Adele hanno sviluppato la loro linea di prodotti Varsity Pickle per affrontare la mancanza di merchandising divertente per gli amanti del pickleball. Si sono rese conto che i fan del pickleball probabilmente possedevano già l'attrezzatura, quindi hanno creato una linea di abbigliamento e accessori che le persone potevano regalare agli amanti del pickleball nella loro vita.

Per identificare un punto dolente, chiediti:

• Quali opportunità di prodotto esistono, o quali prodotti vorrei poter comprare?
• Quali servizi mancano nella mia zona?
• Esiste già una soluzione ma non al prezzo giusto?
• C'è un modo più facile per risolvere questo problema?
• Chi viene escluso dalle offerte attuali?

Usando queste domande come guida, identifica una lacuna nel mercato che puoi aiutare a colmare.

2. Trova i tuoi clienti target

Le attività locali di pickleball possono aiutare a determinare il tuo pubblico target. Per esempio, se le strutture nella tua zona si concentrano su giocatori esperti, considera di avviare corsi di pickleball per principianti o offrire un ambiente più casual dove qualcuno può provare lo sport. Altri dettagli da cercare nel tuo mercato target includono:

• Demografia. Guarda l'età media del tuo mercato target, genere, reddito, stato civile, livello di istruzione, ecc.
• Dimensione. Quante persone puoi aspettarti di servire con il tuo prodotto o servizio?
• Comportamento. Dove trascorre il tempo il tuo pubblico target? Come usa i social media? Partecipa a eventi di persona?

Presi insieme, tutti questi dettagli aiuteranno a informare la tua strategia di marketing e il tono di voce del brand.

3. Considera i tuoi punti di forza

Valuta i tuoi punti di forza professionali e fai un inventario dei tuoi asset. Questo ti aiuterà a identificare servizi preziosi che puoi offrire ai potenziali clienti. Per esempio, se possiedi un club di tennis, puoi aggiungere campi da pickleball ed espandere i tuoi servizi. Se hai un background come graphic designer, puoi progettare abbigliamento per il pickleball.

Oltre a considerare i tuoi punti di forza, esegui un'analisi SWOT completa per identificare punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. Questo ti darà un quadro completo delle aree di crescita e delle sfide che puoi aspettarti di affrontare.

4. Crea un business plan

Scrivi un business plan dettagliato per guidare le tue decisioni mentre avvii e fai crescere la tua impresa di pickleball. Il tuo business plan dovrebbe includere:

• Mission statement. La tua dichiarazione di missione delineerà lo scopo della tua attività e gli obiettivi di alto livello.
• Partner principali. Includi informazioni sul tuo background e l'esperienza di altri coinvolti.
• Struttura dei prezzi. Come pensi di far pagare i tuoi prodotti o servizi e quali margini di profitto puoi ottenere dalle tue strategie di prezzo?
• Ricerca di mercato. Raccogli gli insight della ricerca di mercato che hanno informato il tuo approccio, incluso quello che hai imparato dalla tua analisi competitiva.
• Costi di avvio. Quanto costerà far decollare la tua attività?

Avere una roadmap chiara può aiutarti a prendere decisioni informate e avere un pitch chiaro per investitori interessati.

5. Promuovi la tua attività

Sviluppa un piano di marketing per far conoscere la tua nuova attività. Le tecniche promozionali comuni includono il marketing sui social media e l'email marketing. Puoi anche considerare di collaborare con organizzazioni locali di pickleball o offrire sconti per attrarre nuovi clienti e costruire connessioni nella comunità.

Alcune metriche di marketing chiave da tenere a mente mentre fai crescere la tua attività:

• Ritorno sull'investimento marketing (ROI)
• Costo di acquisizione cliente (CAC)
• Costo per clic
• Engagement, reach e vendite sui social media
• Iscritti email
• Traffico diretto del sito web

Usa strumenti di analisi come Google Analytics e Shopify Analytics per tenere traccia di quali tattiche stanno funzionando e quali potrebbero essere eliminate gradualmente.