Come avviare un’attività di distributori automatici

Nel 1888, un inventore americano di nome Thomas Adams introdusse i primi distributori automatici a New York City, vendendo le sue gomme da masticare Tutti-Frutti. Durante tutto il XX secolo, nuove tecnologie hanno permesso ai distributori automatici di vendere prodotti come bevande e snack.

Oggi, il mercato dei distributori automatici si estende ben oltre patatine e bibite, con macchine che ora offrono una varietà di prodotti negli aeroporti, edifici per uffici, negozi, parchi, biblioteche e palestre. Ad esempio, Benefit Cosmetics vende prodotti di bellezza tramite distributori automatici negli aeroporti e nei centri commerciali.

Mentre il mercato dei distributori automatici continua a prosperare, gli imprenditori possono esplorare modi per vendere i loro prodotti e raggiungere nuovi clienti attraverso i distributori automatici.

Come avviare un'attività di distributori automatici

Segui questi passaggi per iniziare con la tua attività di distributori automatici:

1. Conduci una ricerca di mercato
2. Scegli un prodotto
3. Costituisci la propria attività
4. Acquista un distributore automatico
5. Trova una location
6. Rifornisci l'inventario
7. Adatta la strategia
8. Espandi l'attività

1. Conduci una ricerca di mercato

La ricerca di mercato è il processo di raccolta di informazioni rilevanti sui comportamenti dei consumatori e le tendenze del mercato. Prima di avviare la tua attività di distributori automatici, studia il settore valutando la concorrenza nell'area dove intendi operare.

Com'è il mercato dei distributori automatici nella tua zona? Che tipi di attività di distributori automatici operano nelle aree con maggior traffico pedonale? Ci sono potenziali location che attualmente non hanno distributori automatici? Rispondere a queste domande può aiutarti a determinare la domanda di mercato per i distributori automatici nella tua area. Analizza la concorrenza per trovare lacune nel mercato.

2. Scegli un prodotto

Utilizzando la tua ricerca di mercato come riferimento, fai brainstorming su idee di prodotto che soddisfino un bisogno o risolvano un problema nel tuo mercato di riferimento. Ad esempio, potresti scoprire che i viaggiatori nel tuo aeroporto locale o nelle stazioni degli autobus utilizzerebbero un distributore automatico che vende accessori tecnologici come caricabatterie o cuffie, o che c'è bisogno di un distributore automatico nella lavanderia a gettoni locale che venda fogli per asciugatrice e ammorbidente.

3. Costituisci la propria attività

Scrivi un business plan che delinei la tua azienda, definisca il tuo pubblico di riferimento e spieghi come la tua offerta aggiungerà valore ai tuoi clienti. Decidi un nome per l'attività e una struttura aziendale (ad esempio, una SRL o una SPA). Ottieni tutte le licenze o i permessi necessari per gestire un'attività di distributori automatici nella tua zona. Richiedi una partita IVA presso l'Agenzia delle Entrate e apri un conto bancario aziendale.

4. Acquista un distributore automatico

Una volta determinato quali prodotti venderai, considera le opzioni per i distributori automatici. Le macchine costano tipicamente tra i 2.000 e i 10.000 euro. I distributori automatici meccanici sono le macchine più vecchie tipicamente utilizzate per bevande e snack. Ci sono anche nuove macchine con funzionalità avanzate come schermi touch e pagamenti mobili. Puoi trovare una macchina usata attraverso un marketplace online, acquistare direttamente da un grossista, o investire in una macchina nuova direttamente dal produttore.

5. Trova una location

Fai una lista delle aree dove credi che i tuoi prodotti specifici potrebbero attirare clienti. Avvicinati ad aziende locali, società o enti governativi che possiedono aree dove stai considerando di posizionare i distributori automatici. Considera spazi pubblici come parchi o piscine, così come spazi commerciali come edifici per uffici, complessi residenziali e centri commerciali.

Una volta trovata una location disposta a farti installare i tuoi distributori automatici, negozia i termini con i proprietari dell'immobile (tipicamente pagherai loro tra il 5% e il 25%, a seconda della location). Se stai installando un distributore automatico in un'area ad alto traffico, probabilmente dovrai pagare un affitto per il tuo distributore. Inizia con una location prima di investire in un'intera flotta di distributori automatici.

6. Rifornisci l'inventario

Assicurati che i tuoi distributori automatici siano ben riforniti con i tuoi prodotti. Se hai investito in un distributore automatico nuovo, puoi monitorare i livelli di inventario da remoto con un sistema di gestione fornitori (VMS). Se il tuo distributore automatico non può integrare il software VMS, dovrai stabilire un programma regolare per controllare i livelli di inventario di persona per assicurarti di non perdere vendite con una macchina vuota. Per mantenere redditizi i tuoi distributori automatici, dovrai anche monitorarli per assicurarti che non ci siano problemi di manutenzione che devono essere risolti per continuare a fare vendite.

7. Adatta la strategia

Se il tuo distributore automatico include il software VMS, puoi monitorare le analisi delle vendite in tempo reale per ottenere migliori insights su come stanno performando le tue macchine. Gestire un'attività di distributori automatici redditizia richiede l'adattabilità per cambiare la tua offerta basandoti su quello che i clienti stanno comprando. Ad esempio, immagina di aver installato un distributore automatico che vende forniture per ufficio in un parco aziendale popolare. Se noti che i clienti stanno comprando più penne che cartucce d'inchiostro, adatti il tuo inventario di conseguenza.

8. Espandi l'attività

Mentre monitori e mantieni i tuoi distributori automatici, tieni traccia dei tuoi margini di profitto. Il prezzo dei tuoi prodotti dev’essere abbastanza alto per guadagnare oltre quello che spendi per inventario e manutenzione ma abbastanza basso da rimanere competitivo e di valore per i tuoi clienti. Usa un calcolatore gratuito del margine di profitto per determinare il prezzo dei tuoi prodotti.

Se la tua attività di distributori automatici è sempre più redditizia, puoi investire in più macchine da posizionare in più location. Con una strategia intelligente per espandere la tua attività, puoi crescere da solo pochi distributori automatici a un'intera flotta.

Quanto costano i distributori automatici?

I distributori automatici vanno tipicamente da circa 2.000 euro per un distributore automatico standard a più di 10.000 euro per un distributore intelligente con funzionalità avanzate e un sistema di gestione fornitori.

Oltre al costo del distributore automatico stesso, dovrai anche preventivare l'inventario, che può iniziare con qualche centinaio di euro per articoli più economici come giocattoli o snack e arrivare fino a diverse migliaia per articoli più costosi come elettronica.

Inoltre, considera i costi per ottenere i permessi per operare un'attività di distributori automatici nella tua area specifica così come le spese associate alla manutenzione nel tempo, che varieranno a seconda del tipo di macchina che acquisti.

Pro e contro di un'attività di distributori automatici

I distributori automatici offrono alcuni vantaggi unici, ma prima di impegnarti, fai un piano per affrontare gli svantaggi.

Pro

Le attività di distributori automatici comportano un costo di avvio ragionevole e orari flessibili che ti permettono di scegliere il tuo programma. Ecco una rapida panoramica di alcuni dei potenziali benefici del lanciare la tua azienda di distributori automatici:

• Costi di avvio e costi operativi minimi. Le attività di distributori automatici generalmente richiedono bassi costi di avvio, permettendo ai commercianti di gestire distributori automatici anche senza un grande investimento iniziale.

• Orari flessibili. Puoi gestire i distributori automatici nel tuo tempo libero, rendendo questo tipo di attività un'opzione per professionisti impegnati che vogliono iniziare un lavoro secondario.

• Opportunità di scalabilità. Mentre monitori i tuoi profitti da un distributore automatico, puoi scegliere di espanderti al tuo ritmo comprando più macchine mentre cresci.

Contro

Ci sono svantaggi con questo modello di business, inclusa la concorrenza e il tempo necessario per la manutenzione. Ecco alcuni degli svantaggi da considerare:

• Impegno di tempo. Gestire la tua attività di distributori automatici richiede un impegno di tempo per costituire la tua attività, comprare e mantenere i distributori automatici, acquistare e rifornire l'inventario, e gestire le relazioni con i proprietari degli immobili.

• Mercato competitivo. A seconda del tuo mercato specifico, puoi affrontare una concorrenza feroce con aziende più grandi e consolidate che hanno già le loro macchine nelle location potenziali più trafficate per i distributori automatici.

• Preoccupazioni di sicurezza. Poiché i distributori automatici operano in spazi aperti, possono essere vulnerabili a furti e vandalismo.