L'ecommerce attira le piccole imprese eliminando i costi legati ai negozi fisici e risultando attraente per i consumatori, ma distinguersi online può essere difficile. Da un lato, le esperienze sensoriali aiutano a creare impressioni durature, mentre il marketing digitale non evoca il tatto, l'olfatto o il gusto. Per quanto ci provino, i clienti non possono sentire il profumo delle tue candele fatte a mano o toccare il tuo maglione lavorato a mano attraverso un post su Instagram.
Una soluzione è una campagna di attivazione del marchio, che ti consente di interagire con i clienti nel mondo reale senza aprire un negozio fisico. Ecco cosa devi sapere.
Cosa sono le attivazioni del marchio?
Le attivazioni del marchio sono campagne di marketing che coinvolgono direttamente i clienti. Si tratta spesso di eventi reali che promuovono il brand, creano esperienze memorabili e instaurano legami emotivi duraturi con i clienti. Esempi comuni includono i negozi pop-up e gli eventi di marketing esperienziale.
Oltre a promuovere la consapevolezza, le campagne di attivazione del marchio possono sorprendere e deliziare i tuoi clienti. Puoi utilizzare elementi di design creativi ed esperienze interattive per rendere le tue attivazioni più attraenti.
Vantaggi delle attivazioni del marchio
Le attivazioni del marchio di successo possono generare brand awareness in vari modi. Ecco alcuni dei potenziali vantaggi:
Raggiungere nuovi pubblici
Le attivazioni del marchio possono presentare le tue offerte a un nuovo pubblico. Nel mondo del marketing digitale, i clienti spesso scoprono nuovi prodotti attraverso ricerche, social media o pubblicità mirata, ma molti hanno già iniziato il loro percorso di acquisto e potrebbero conoscere il tuo brand. Le attivazioni del marchio di persona, come i negozi pop-up negli spazi pubblici, hanno una portata molto più ampia e possono far conoscere il tuo prodotto a un gruppo più diversificato di potenziali clienti.
Immagina la differenza tra acquistare annunci pay-per-click (PPC) per la parola chiave “tutine per neonati” e mettere i tuoi dirigenti senior su passeggini per adulti per una vivace staffetta in un parco. Il primo metodo potrebbe attirare l'attenzione dei neogenitori che stanno già cercando di vestire il loro bambino, mentre il secondo promette di catturare l'attenzione dei passanti, compresi i genitori che non avevano preso in considerazione l'acquisto di una tutina.
Aumentare l'engagement sui social media
Gli eventi di attivazione del marchio possono potenzialmente aumentare le interazioni sui post dei social media. Rendi le esperienze di attivazione condivisibili includendo elementi di design unici e creando chiare opportunità per scattare foto. Incoraggiare la fotografia aumenta le probabilità che i partecipanti all'evento condividano contenuti sui social media, come post su Instagram, che presentano il tuo marchio.
Creare connessioni emotive
Un'esperienza di marca ben progettata può creare un legame personale con i clienti. Collaborare con aziende locali o sostenere una causa sociale può aiutare a comunicare i valori del brand e promuovere la fedeltà al brand. Ad esempio, un'azienda produttrice di attrezzature sportive potrebbe sponsorizzare una corsa amatoriale il cui ricavato viene devoluto alla ricerca medica. Questa partnership aumenterebbe la visibilità del brand, comunicherebbe l'impegno per la salute e riscuoterebbe il favore dei partecipanti all'evento.
Idee per attivazioni del marchio
- Organizza uno stunt
- Distribuisci campioni
- Crea un pop-up store
- Collabora con un festival
- Forma una partnership
- Crea un evento virtuale
- Lancia una campagna di guerrilla marketing
- Organizza un'attivazione del marchio in negozio
Un piano di attivazione del marchio solido può promuovere i tuoi prodotti in modi inaspettati e memorabili. Ecco alcune idee per ispirare il tuo prossimo evento di marketing, esperienza interattiva o omaggio:
Organizza uno stunt
Gli stunt promozionali possono attirare l'attenzione e sorprendere il pubblico, e non devono essere pericolosi. Esempi includono un'azienda di calze in cashmere artigianali che tenta di battere il record mondiale per la calza più grande o un negozio di articoli per animali che nasconde una pentola d’oro in un parco e pubblica indizi sulla sua posizione sui social media. Gli stunt di marketing possono diventare virali e attirare copertura mediatica, contribuendo a generare consapevolezza del marchio.
Distribuisci campioni
I campioni gratuiti attirano sia bambini che adulti. Regalare prodotti può aiutare a raggiungere nuovi clienti e creare simpatia. Questa strategia, nota anche come campagna di campionamento, offre ai consumatori un modo senza rischi per provare il tuo prodotto. Dopo aver ricevuto un regalo, i destinatari possono sentirsi grati e formare un'associazione positiva con il tuo prodotto.
Crea un pop-up store
Per i brand ecommerce con un prodotto fisico, i pop-up store consentono ai clienti di interagire direttamente con i tuoi beni. Un pop-up ben progettato, magari decorato secondo la tua guida stilistica e con musica accattivante, può aiutare i clienti a sentirsi connessi al tuo brand. Invece di vedere solo il tuo prodotto su uno schermo, vivono un'esperienza immersiva.
I pop-up store possono aggiungere tatto e suono al percorso di acquisto, rendendo i tuoi prodotti più memorabili. Queste attivazioni possono avvenire praticamente ovunque: considera uno spazio comunitario o un evento.
Collabora con un festival
I festival musicali, i festival cinematografici e le fiere d'arte spesso incorporano stand di diversi brand. Scegliere un festival che attiri un pubblico simile può concedere al tuo brand l'accesso a molti potenziali clienti. Ad esempio, una piccola impresa con sede a Parma, potrebbe trovare il proprio successo collaborando con il Festival “Il Cinema Ritrovato”, che si svolge a Bologna. Stabilire una presenza nei terreni del festival creerebbe un'opportunità per connettersi con i concertisti locali.
Forma una partnership
Le partnership possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio perché le tue attivazioni possono attirare sia i follower dei tuoi partner che i tuoi. I potenziali partner includono altri brand, celebrità o leader del settore.
L'influencer marketing può anche darti accesso a un vasto seguito sui social e presentare il tuo prodotto a un nuovo pubblico. Valuta la possibilità di collaborare con un creatore di contenuti popolare per organizzare un giveaway del prodotto sui suoi canali social.
Crea un evento virtuale
Le attivazioni del marchio possono estendersi ben oltre gli eventi fisici. Partecipare a eventi digitali ti consente di presentare il tuo brand a un pubblico ampio.Puoi organizzare eventi virtuali, come un video dell'happy hour con cioccolata calda guidato dal CEO, o collaborare con i partner per aumentare la visibilità.
Lancia una campagna di guerrilla marketing
Anziché concentrarsi sui tradizionali mezzi pubblicitari, come cartelloni pubblicitari o spot televisivi, le campagne di guerrilla marketing utilizzano spazi non convenzionali per diffondere il messaggio. Posizionare il proprio messaggio in un luogo sorprendente può essere un modo efficace per catturare l'attenzione: vedere il toro meccanico travestito da scatola di fazzoletti nel bar locale dedicato al rodeo potrebbe essere molto più memorabile che leggere una pubblicità su una rivista per lo stesso prodotto.
Organizza un'attivazione del marchio in negozio
Le aziende con una presenza fisica possono utilizzare il loro negozio per ospitare eventi. Prendi in considerazione l’idea di collaborare con altri brand per organizzare una festa o un evento nel tuo spazio (collaborare con marchi non concorrenti per questi eventi può attrarre nuovi pubblici e far conoscere meglio il tuo prodotto). Eventi speciali possono attirare più clienti nel tuo negozio, soprattutto se includono vantaggi come bevande o snack gratuiti.
Un esempio di attivazione del marchio
Una campagna che fornisce un eccellente esempio di attivazione efficace del marchio è la collaborazione tra Fly By Jing e la catena di ristoranti fast-casual Shake Shack.
Nel 2022, questa amata azienda produttrice di condimenti ha collaborato con Shake Shack per sviluppare un menu speciale in edizione limitata con il caratteristico condimento chili crisp di Fly By Jing. Grazie alla collaborazione con una grande catena, il team di Fly By Jing ha potuto promuovere il proprio brand nei ristoranti Shake Shack di tutto il Regno Unito. Questa specifica campagna ha anche attirato una notevole copertura mediatica.
Attivazioni del marchio: domande frequenti
Cosa sono le attivazioni del marchio?
Le attivazioni del marchio includono esperienze di marketing interattive focalizzate sulla creazione di brand e product awareness. Esempi comuni di attivazioni del marchio includono eventi e pop-up store.
Quando è una buona idea un evento di attivazione del marchio?
Le attivazioni del marchio sono un modo per generare entusiasmo e attrarre clienti. Puoi ospitare un'attivazione del marchio per celebrare il lancio di un nuovo brand o di una nuova linea di prodotti.
Quali sono i formati più comuni di attivazione del marchio?
Esempi di attivazione del marchio includono eventi di marketing esperienziale, campagne di campionamento ed eventi in negozio. La strategia di attivazione del marchio più efficace dipende dal tuo prodotto e dal tuo pubblico target.
