Comment vendre de l’art en ligne

Vivre de son art ne se résume pas à créer des œuvres magnifiques. Il s'agit aussi de comprendre comment bâtir une audience, fixer ses prix et gérer la logistique de l'expédition des tableaux. En d'autres termes, il faut penser comme un entrepreneur.

Le marché des artistes émergents et indépendants a connu une croissance ces dernières années, même si les ventes d'art haut de gamme ont diminué. En 2024, les “petits” marchands d'art (ceux dont le chiffre d'affaires annuel est inférieur à 250 000 $ soit environ 217 000 €) ont enregistré une croissance des ventes de 17 % (source en anglais). Les ventes aux enchères d'art ont également vu une demande accrue pour les œuvres dont le prix est inférieur à 5 000 $, environ 4 300 €.

C'est un fait : si les galeries d'art continuent à jouer un rôle important, le marché de l'art est en voie de digitalisation. Les outils de création disponibles aujourd'hui permettent aux artistes indépendants de s'approprier les flux de distribution et de créer et de vendre leurs œuvres d'art en ligne selon leurs propres conditions.

Cette évolution a permis aux galeristes et aux conservateurs de représenter davantage d'artistes et de se lancer dans la vente en ligne de tirages d'art à des prix abordables afin d'atteindre des marchés plus larges.

Que vous soyez un créateur ou un conservateur cherchant à gagner de l'argent en ligne en vendant des œuvres d'art, ce guide étape par étape vous aidera à y voir plus clair. Découvrez aussi les conseils d'experts du galeriste Ken Harman, qui dirige la galerie d'impressions en ligne Spoke Art, et de l'artiste Maria Qamar, alias Hatecopy.

Comment vendre de l’art en ligne

1. Choisir son modèle économique : vendre ses propres œuvres ou celles d'autres artistes
2. Définir son offre : œuvres originales ou reproductions ?
3. Photographier et numériser vos œuvres
4. Trouver un imprimeur pour reproduire vos œuvres
5. Décider du nombre de tirages à réaliser
6. Construire une marque forte en tant qu'artiste
7. Déterminer le prix de vente de vos œuvres
8. Créer une boutique en ligne pour vendre vos tableaux
9. Explorer d'autres canaux en ligne pour vendre des tableaux
10. Vendre des tableaux hors ligne : expositions, boutiques éphémères et événements
11. Travailler avec des galeries pour vendre ses œuvres
12. Licencier son art
13. Promouvoir son art et développer sa marque
14. Emballer et expédier ses œuvres d'art
15. Comprendre le plagiat et le droit d’auteur pour les artistes

Dans les sections suivantes, nous explorerons les bases de la vente d'art en ligne, en couvrant des sujets pour tous les niveaux d'expérience, du travail avec les imprimeurs au démarrage d'une boutique en ligne et à la prise de contact avec les galeries.

Quel que soit le type d'art que vous créez - peintures acryliques originales, impressions d'art numérique, sculpture ou autre chose - ce guide contient des conseils pratiques pour chaque artiste professionnel.

1. Choisir son modèle économique : vendre ses propres œuvres ou celles d'autres artistes

Il existe de nombreuses façons de vendre de l'art en ligne, et de nombreux artistes combinent plusieurs méthodes. Voici quelques options à considérer :

Créer et vendre ses propres œuvres

Il n'a jamais été aussi facile de vendre directement, grâce aux outils créateurs comme les plateformes e-commerce qui fournissent les ressources pour promouvoir, vendre et expédier votre travail.

En tant qu’artiste, vous êtes le créateur de vos œuvres et pouvez les vendre directement à votre public. Vous avez plusieurs options :

• Tableaux originaux : Peintures sur toile, aquarelles, dessins uniques.
• Reproductions et tirages d’art : Impressions numérotées ou ouvertes.
• Œuvres numériques : Illustrations imprimables ou fonds d’écran.

Vendre par l'intermédiaire d'une galerie

Vendre directement nécessite de construire une audience et de faire du marketing de manière indépendante. Une galerie peut s'en charger pour vous, en présentant votre travail aux collectionneurs et en vendant des pièces sur leur site web ou via des marchés en ligne comme Artsy. Elles peuvent également manipuler et expédier votre travail, sans frais.

Notez que les galeries traditionnelles facturent généralement des commissions d'environ 30 % à 60 %. Si elles vous représentent officiellement, elles peuvent également restreindre votre capacité à vendre des œuvres par d'autres canaux. Cela dit, votre galeriste servira de défenseur, promouvant votre travail auprès des collectionneurs et l'exposant dans leur espace physique.

Obtenir une représentation traditionnelle en galerie peut être difficile. (Nous entrerons plus en détail sur ce point plus tard.) Si vous souhaitez recevoir certains des avantages promotionnels de la représentation en galerie, envisagez de contribuer avec des pièces individuelles à des expositions de groupe dans des galeries plus petites.

Licencier son art

Il s'agit essentiellement de "louer" ou de vendre votre travail à des marques ou des publications pour qu'elles l'utilisent comme bon leur semble. C'est particulièrement efficace pour les illustrateurs et les photographes : les marques peuvent licencier vos illustrations pour des produits ou des emballages, et les médias peuvent acheter les droits de vos photos pour un usage éditorial.

Télécharger vos photos sur un site de photos libre de droit peut augmenter votre visibilité auprès des éditeurs, tandis que partager vos illustrations sur les réseaux sociaux et les marchés d'art peut aider les marques à découvrir votre travail.

Collaborer avec des marques

Si vous êtes illustrateur, vous pourriez collaborer avec une marque pour créer des emballages, des designs de sites web ou des produits. Vous pourriez également vendre des produits en édition limitée avec vos designs.

Par exemple, la marque de poisson en conserve Fishwife s'est associée à l'illustrateur Danny Miller pour créer son emballage de produit emblématique.

Revendre ou curater des œuvres d'autres artistes

Si vous n'êtes pas artiste, mais que vous avez un œil avisé et une passion pour l'art, vous pouvez toujours entrer dans le jeu de la vente d'art en tant que curateur.

Certains artistes préfèrent se concentrer sur leur création et confient la vente de leurs tableaux à des plateformes spécialisées, des boutiques en ligne ou des galeries digitales. En vous associant avec eux, vous gagnerez un pourcentage de chaque vente en échange de vos connaissances commerciales et de votre service.

Il existe plusieurs façons de collaborer avec des artistes en ligne : vendre leurs originaux ou leurs impressions, ou licencier des œuvres pour des marchandises ou des publications. Vous pouvez lancer une vitrine en ligne et vendre du travail organisé d'artistes que vous admirez, installer un magasin physique, ou agir comme un agent qui connecte les artistes avec les marques et négocie les contrats.

2. Définir son offre : œuvres originales ou reproductions ?

La meilleure façon de vendre votre art en ligne dépend de votre support, de votre gamme de prix et de votre public cible. Vous pouvez choisir de vendre votre art original, des reproductions, des œuvres d'art personnalisées, ou un mélange.

Voici ce qu'il faut considérer :

Art original

Vous pouvez vendre de l'art original quel que soit votre support, qu'il s'agisse de sculpture, de dessin ou d'une autre forme. Les supports très texturés comme la peinture à l'huile et la sculpture ne se traduisent pas toujours bien en impressions, contrairement aux formes bidimensionnelles comme les dessins ou les aquarelles. Pour ceux-ci, envisagez de vous concentrer principalement sur les originaux.

Notez que pour gagner sa vie en vendant des originaux, vous devrez les tarifer assez haut pour tenir compte de votre temps et de vos matériaux. Cela signifie qu'ils peuvent porter des étiquettes de prix plus élevées. Considérez votre public cible : votre client idéal peut-il se permettre vos originaux ? Si ce n'est pas le cas, vous pourriez également offrir des reproductions à côté de vos originaux.

Art numérique ou téléchargements numériques

Vous pouvez créer des illustrations numériques à vendre comme impressions physiques, mais vous pouvez également offrir de l'art numérique dans d'autres formats. Les fonds d'écran de bureau, les modèles, l'art à imprimer à la maison et les motifs (particulièrement si vous êtes un artiste textile) ne sont que quelques types d'art numérique que vous pouvez créer. Assurez-vous que votre plateforme e-commerce vous permet de vendre des téléchargements numériques (Shopify prend en charge cette fonctionnalité).

Art personnalisé

Il s'agit d'art commandé, ou d'art que vous faites sur commande. Vos clients pourraient être des particuliers cherchant des portraits d'animaux ou des entreprises commandant des fresques.

Produits dérivés

Les produits dérivés (ou merch) incluent votre art imprimé sur des chapeaux, des coques d'iPhone, des mugs, des t-shirts, des épingles en émail, des cartes de vœux, de la papeterie, et plus encore. Vous pouvez vous associer avec une entreprise d'impression à la demande pour gérer la production et l'expédition.

Vendre des produits dérivés peut élargir votre audience, puisque vous offrirez des produits moins chers que les originaux. Prenez par exemple l'artiste autochtone Patrick Hunter, qui crée des reproductions abordables de son travail sur des articles comme des cartes de vœux et des vêtements.

Comparatif des types d’oeuvre

Le choix du type d’œuvre à vendre dépend du support et de votre stratégie commerciale.

Type d'œuvre	Exemples	Intérêt
Œuvres originales	Tableaux, aquarelles, peintures sur toile	Pièces uniques vendues à des prix élevés
Tirages limités	Impressions numérotées et signées	Ajoute de la valeur et favorise la rareté
Impressions ouvertes	Posters, impressions sur toile, cartes postales	Rentabilisation à long terme
Œuvres numériques	Fonds d'écran, fichiers à imprimer chez soi	Vente instantanée et sans logistique
Produits dérivés	Mugs, t-shirts, carnets avec impressions d'art	Accessibles à un large public
Collaboration avec des marques	Série limitée en partenariat avec une enseigne	Développement de la notoriété et revenus additionnels

Pour les artistes traditionnels, vendre uniquement des œuvres originales peut être un choix stratégique, tandis que les artistes numériques et illustrateurs privilégieront souvent les impressions et les produits dérivés.

3. Photographier et numériser vos œuvres

Présenter vos produits de manière claire et précise est important pour toute entreprise en ligne. Sans la possibilité de voir un produit en personne, les clients potentiels doivent clairement comprendre ce qu'ils achètent grâce à des images détaillées.

Vendre de l'art en ligne ne fait pas exception.

"Si vous avez une mauvaise image de votre travail ou si l'image ne représente pas le travail avec précision, vous aurez plus de mal à le vendre", dit Ken. Pire encore, vous devrez gérer des clients mécontents et traiter les retours”.

Photographier ses tableaux pour la vente

La photographie de produit pour l'art est un peu plus délicate que d'autres photographies de produit, et un éclairage de base peut conduire à des reflets ou des irrégularités de couleur. Envisagez d'embaucher un professionnel pour les œuvres plus grandes, ou les pièces avec des éléments tridimensionnels ou brillants. Si vous vendez des produits dérivés ou d'autres produits avec votre art, les règles générales de la photographie e-commerce s'appliquent :

• Prenez des photos claires sous plusieurs angles, y compris des gros plans pour montrer la texture et les détails.
• Les photos lifestyle (montrant votre produit dans une mise en scène) sont excellentes pour votre page d'accueil et les réseaux sociaux, car elles aident à montrer l'échelle.

Les services d'impression à la demande fournissent souvent des images de maquette que vous pouvez utiliser sur vos pages produit, soit à la place de, ou à côté de votre propre photographie.

Numériser ses œuvres pour la vente

Pour les œuvres 2D, Ken recommande la numérisation comme alternative abordable et efficace à la photographie. "La méthode la plus économique consiste à utiliser un scanner de bureau, à numériser l’œuvre par sections puis à assembler les morceaux numériquement", explique-t-il. "Si votre pièce a un fini très brillant ou une couche de résine, le processus peut être un peu plus délicat, mais pour la plupart des œuvres sur toile ou sur papier, c’est assez simple." Pour les scans complexes, vous pouvez aussi vous tourner vers des ateliers d’impression d’art locaux, souvent équipés pour numériser votre travail dans des conditions optimales.

L’objectif, que vous optiez pour la photo ou la numérisation, reste le même : capturer votre œuvre avec la meilleure précision possible. Une image de haute qualité vous servira à enrichir votre portfolio, valoriser vos créations et vendre des reproductions numériques ou physiques.

4. Trouver un imprimeur pour reproduire vos œuvres

Réussir à vendre des impressions d'art passe par une bonne relation avec votre imprimeur, qu’il s’agisse de votre imprimante jet d’encre domestique ou d’un service professionnel. Plusieurs options existent, du fait maison aux solutions entièrement automatisées, pour vous aider à vendre des impressions d’art et d’autres produits dérivés.

Impression artisanale (DIY printing)

Vous pouvez commencer à vendre des impressions vous-même avec du papier de qualité, de l’encre adaptée et une imprimante domestique. C’est une méthode économique pour les artistes émergents, mais elle peut devenir difficile à gérer à mesure que votre activité grandit. "Au début, j’imprimais, j’emballais et je livrais à la main chaque affiche commandée", raconte Maria. "Avec le volume, je n’avais plus le temps de dessiner. Je passais mes journées en livraison et en transit."

L’impression à domicile est généralement limitée au papier, mais certaines imprimantes spécialisées peuvent gérer la toile ou le tissu. Pour des résultats très professionnels, proches de l’œuvre originale, explorez l’impression giclée. L’investissement dans ce type de matériel est coûteux, donc vous pouvez aussi passer par des ateliers locaux qui proposent ce service.D’autres techniques d’impression possibles incluent la gravure sur bois, la linogravure, la sérigraphie et la risographie.

✅ Avantages :

• Contrôle total sur la qualité et le rendu des couleurs.
• Réduction des coûts initiaux pour les petits volumes.

❌ Inconvénients :

• Processus chronophage à mesure que les commandes augmentent.
• Investissement nécessaire dans une imprimante professionnelle.

Passer par un imprimeur professionnel

Un atelier d’impression local ou en ligne peut reproduire vos œuvres en série, souvent avec des tarifs dégressifs si vous imprimez de nombreuses copies d’une même création. Cette solution est idéale si vous avez un catalogue limité mais des pièces qui se vendent en volume.Vous devrez toutefois gérer l’emballage et l’expédition. Les imprimeurs professionnels utilisent des machines avancées offrant un rendu de très haute qualité, et les ateliers locaux peuvent aussi vous accompagner pour produire des risographies ou des sérigraphies, techniques demandant une expertise spécifique mais offrant un rendu visuel unique.

✅ Avantages :

• Qualité d’impression supérieure avec des encres durables.
• Possibilité d’imprimer sur différents supports (papier texturé, toile, aluminium).
• Gain de temps sur la production.

❌ Inconvénients :

• Gestion logistique de l’emballage et de l’expédition à votre charge.
• Nécessité de stocker les tirages avant de les vendre.

Utiliser un service d’impression à la demande (print-on-demand)

L’impression à la demande est l’une des solutions les plus simples pour vendre de l’art en ligne, notamment pour les produits dérivés. Elle élimine le besoin d’investir dans du matériel ou des stocks, et fonctionne presque entièrement sans intervention. Vous pouvez connecter une application de print-on-demand à votre boutique en ligne, afin que les impressions et expéditions soient déclenchées automatiquement dès qu’un client passe commande.Lorsque le volume de commandes a dépassé sa capacité, Maria est passée à un service d’impression à la demande. "Tout ce que j’ai à faire est de télécharger mes fichiers et de laisser l’entreprise gérer le reste", explique-t-elle. "Maintenant, je peux me concentrer sur la création et sur l’échange avec ma communauté." Si vous utilisez Shopify, plusieurs applications de print-on-demand s’intègrent facilement à votre boutique en ligne. Pensez à demander des échantillons au fournisseur pour vérifier les couleurs et la qualité, surtout si les produits sont expédiés directement à vos clients.

✅ Avantages :

• Pas d’investissement initial dans l’impression ou le stock.
• Automatisation complète de la production et de la livraison.
• Large choix de supports (affiches, toiles, posters, goodies).

❌ Inconvénients :

• Moins de contrôle sur la qualité finale (nécessite de tester plusieurs prestataires).
• Marges plus faibles que l’impression artisanale ou en série.

5. Décider du nombre de tirages à réaliser

Reproduire une œuvre sur des t-shirts, des mugs ou sous forme d’impressions d’art permet à une seule création de générer des revenus indéfiniment ou pour une durée limitée. Deux approches existent pour vendre votre art en impressions ou produits dérivés : l’édition ouverte et l’édition limitée.

Qu’est-ce que l’édition ouverte ?

L’édition ouverte consiste à imprimer et vendre un nombre illimité de produits. Vous pouvez continuer à tirer profit d’une œuvre tant qu’il existe une demande.En revanche, cette disponibilité illimitée peut réduire la valeur perçue de votre travail. Une pièce moins rare peut sembler moins précieuse et inciter les acheteurs à payer des prix plus bas.

Qu’est-ce que l’édition limitée ?

L’édition limitée consiste à imprimer un nombre défini de copies, créant ainsi un effet de rareté. Vous vendez potentiellement moins d’articles, mais la limitation peut augmenter la valeur perçue et vous permettre d’appliquer des prix plus élevés.Les artistes qui créent des impressions en édition limitée les numérotent souvent pour indiquer la taille du tirage et la position de chaque impression. Par exemple, la quatrième impression d’une série de 50 serait notée 4/50.

Spoke opte souvent pour les éditions limitées. "Nous travaillons très dur pour trouver des choses vraiment spéciales à vendre. Les choses spéciales doivent être traitées comme telles", explique Ken.

Pour limiter la revente, Spoke restreint parfois le nombre de copies qu’un client peut acheter. "Notre priorité est de nous assurer que les véritables fans sont ceux qui peuvent réellement obtenir les pièces que nous proposons", ajoute-t-il.

6. Construire une marque forte en tant qu'artiste

En tant qu’artiste qui apprend à vendre son travail, votre marque peut se développer naturellement à partir de votre style et de votre médium. Ces éléments définissent déjà votre identité et attirent spontanément fans et acheteurs. Cependant, travailler activement votre identité de marque vous aide à maintenir une cohérence et à renforcer votre lien avec votre audience.

L’art est souvent un achat personnel et émotionnel. Votre histoire peut donc peser dans la décision d’achat d’un client. Prenez le temps de formuler un récit clair autour de votre œuvre (pourquoi compte-t-elle ? véhicule-t-elle une portée culturelle plus large ?) et autour de vous (pourquoi créez-vous ? quel est votre parcours artistique ?). Vous pouvez partager cette histoire sur vos réseaux sociaux, dans vos packagings ou sur une page À propos de votre site web, comme le fait l’artiste australienne Sarah Migliacco.

De nombreux artistes construisent des bases de fans basées sur leurs personas en ligne ou marques personnelles. Par exemple, Tatiana Cardona, fondatrice de Female Alchemy, se positionne au centre de la stratégie de médias sociaux de son entreprise.

Construire une marque nécessite plus que créer une histoire de marque. Répondre aux questions suivantes vous aidera à créer une identité solide, équilibrée et alignée avec votre travail artistique :

• Créez-vous et vendez-vous de l'art sous votre propre nom, un pseudonyme, ou un nom de marque ?
• Comment aborderez-vous le storytelling de marque ? Quelle part de votre histoire personnelle souhaitez-vous partager ?
• Avez-vous un objectif de marque, des valeurs de marque, ou une cause que vous voulez mettre en avant ?
• En dehors de l'art lui-même, quelle est la direction visuelle de votre identité de marque ? Vous pourriez aligner vos éléments visuels (emballages, design du site) avec l’esthétique de votre travail.
• Qu'est-ce qui définit votre voix de marque ?
• De quels éléments de marque avez-vous besoin ? Même sans compétences en design ou le budget pour embaucher un graphiste, vous pouvez générer un logo avec un créateur de logo (comme celui gratuit de Shopify) et développer une identité visuelle simple avec des outils accessibles.

Les réponses à ces questions vous permettront d’établir des lignes directrices de marque, une base essentielle pour la création de votre site web, de vos supports marketing et de tous vos futurs contenus. Si votre activité se développe, ces guidelines vous aideront aussi à maintenir une cohérence lorsque vous déléguez des tâches de design ou de rédaction.

7. Déterminer le prix de vente de vos œuvres

Comment vendre votre art en ligne et gagner réellement de l’argent en le faisant ? L’une des étapes essentielles pour vivre de votre travail consiste à évaluer et à tarifer vos pièces avec précision. La tarification artistique peut être complexe, car elle ne s’aligne pas toujours sur les méthodes classiques de fixation des prix.

Comment fixer le prix d’un tableau original ?

Pour garantir la pérennité de votre activité, vous devez tarifer votre art de façon rentable. Si vous débutez et que votre nom n’est pas encore largement connu, vous pouvez commencer par une formule simple :

Coût de création (matériaux, temps passé, équipement) + majoration = prix de détail

Avec la tarification coût-plus, n’oubliez pas d’intégrer le temps dédié à la création. Beaucoup d’artistes débutants sous-estiment cette part essentielle.Gardez en tête que la valeur de l’art reste subjective. Deux œuvres ayant coûté le même effort peuvent se vendre à des prix très différents selon la notoriété de l’artiste. Identifiez des artistes au niveau similaire du vôtre et ajustez vos tarifs en conséquence.Vous pouvez également collaborer avec des galeristes, qui vous aideront à fixer un prix cohérent pour vous, le marché et la galerie. En contrepartie, celle-ci prendra une commission sur chaque vente, en ligne comme hors ligne.

Comment fixer le prix des reproductions et impressions ?

La tarification coût-plus fonctionne aussi pour les impressions d’art ou les reproductions :

Coût de production (impression, marketing, vente, commissions éventuelles de print-on-demand) + majoration = prix de détail

Votre majoration variera selon que vous vendez des impressions en édition ouverte ou limitée (ces dernières pouvant être plus chères).Des matériaux premium, comme un papier d’archives épais ou des encres haut de gamme, justifient naturellement un prix plus élevé. Communiquez clairement vos choix de matériaux afin d’aider vos clients à comprendre la valeur de vos impressions et la logique de votre tarification.

8. Créer une boutique en ligne pour vendre vos tableaux

La manière la plus efficace de vendre votre art en ligne est de créer votre propre boutique Shopify. Une fois que vous avez défini ce que vous allez proposer (originaux, impressions ou produits dérivés), élaboré vos directives de marque et fixé vos prix, vous êtes prêt à passer à la construction de votre boutique.

Choisir un thème adapté à l'art

Au moment de configurer votre boutique d’art en ligne, optez pour un thème Shopify qui valorise votre travail avec de grandes images et une mise en page épurée, riche en espace blanc. Spoke Art applique cette approche en utilisant un thème minimaliste où les visuels prennent toute la place.

Après avoir sélectionné votre thème, vous pourrez ajouter vos textes et images, ajuster les couleurs et modifier la mise en page pour refléter votre identité de marque.

Les thèmes Shopify offrent une personnalisation simple, même sans compétences en code.

Les pages essentielles pour votre boutique en ligne

Chaque boutique e-commerce devrait inclure quelques pages clés que les clients s’attendent à trouver : une page d’accueil, une page de contact, une page À propos, des pages de collection et des pages produit. D’autres pages, moins visibles mais essentielles, comprennent les conditions générales, la FAQ, la politique de confidentialité ainsi que les politiques d’expédition et de retour.

Pour les artistes, une page galerie ou portfolio présentant vos meilleures œuvres peut aussi être déterminante, surtout si vous envisagez de licencier votre travail, de collaborer avec des galeries, de proposer des créations personnalisées ou de solliciter des partenariats de marque. Cette page permet aux partenaires et aux clients potentiels de saisir immédiatement l’étendue et le style de votre travail.

Exemple : La galerie Mont Blanc propose un site pratique et clair, mettant en avant ses créations avec des visuels grands formats :

Les meilleures applications Shopify pour vendre des tableaux en ligne

Le Shopify App Store est rempli d'applications qui s'intègrent parfaitement avec votre boutique en ligne pour résoudre des points de douleur spécifiques, ajouter des fonctionnalités uniques et vous aider à gérer votre boutique avec moins d'effort, pour que vous puissiez vous concentrer sur les aspects créatifs de l'entreprise. De nombreuses applications gratuites vous permettent d'améliorer votre boutique sans coût supplémentaire.

Quelques types d'applications peuvent être particulièrement utiles pour les artistes : Les applications de galerie comme POWR Photo Gallery peuvent vous aider à créer un portfolio ou catalogue de votre travail pour des partenariats potentiels de galerie ou de marque. Les applications de marketing sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à garder le contenu de votre site frais : Instafeed, par exemple, peut tirer des images Instagram dans une galerie sur votre site.

9. Explorer d'autres canaux en ligne pour vendre des tableaux

Quel est le meilleur endroit pour vendre votre art en ligne ? En plus de votre propre boutique, la meilleure réponse est simple : là où votre client idéal se trouve déjà. Si vous avez construit une communauté sur un réseau social particulier, la vente sociale peut être un point d’entrée naturel. Si vous souhaitez toucher des amateurs d’art passionnés, les marketplaces spécialisées peuvent être plus adaptées.

Où vendre des tableaux en ligne ?

• Les marketplaces généralistes : Etsy, Amazon ou eBay permettent d’élargir votre audience tout en synchronisant vos ventes avec votre propre boutique.
• Les réseaux sociaux : Instagram et Facebook proposent des boutiques intégrées, et TikTok permet de vendre directement via des publicités interactives.
• La vente en gros ou en dépôt-vente : Certaines galeries et boutiques spécialisées cherchent à vendre des œuvres d’artistes indépendants.
• Les collaborations entre artistes : Travailler avec d’autres créateurs pour vendre des œuvres en collaboration peut accroître votre visibilité et élargir votre audience.

Adopter une stratégie omnicanale vous permet d’élargir votre audience tout en renforçant votre marque personnelle et en conservant votre indépendance. Votre propre site reste indispensable, car il vous offre un contrôle total sur l’expérience et la relation client, contrairement à des plateformes comme Etsy qui appliquent des frais de 6,5 % sur chaque vente.

Voici quelques canaux complémentaires à explorer pour diversifier vos sources de revenus et toucher de nouveaux acheteurs :

Marketplaces d'artisanat

Vous pouvez intégrer votre boutique Shopify avec des marketplaces en ligne comme Etsy et Amazon Handmade en utilisant l'application Shopify Marketplace Connect. Cela vous aide à atteindre des audiences plus larges et à synchroniser les ventes.

Sur quels sites spécialisés vendre des tableaux en ligne ?

D'autres marketplaces spécifiques à l'art vous aident à atteindre les amateurs d'art. Ces plateformes fonctionnent comme des partenaires d'impression à la demande. En voici quelques-unes à considérer :

• Artprice pour toucher une communauté d'amateurs et de collectionneurs.
• Artmajeur pour trouver des acheteurs d'art contemporain.
• Etsy pour vendre des œuvres de tous types.

Voici également quelques plateformes internationales :

• Artfinder (en anglais)
• Saatchi Art (en anglais)
• Fine Art America (en anglais)
• RedBubble

Ces outils peuvent être combinés : vous pouvez tout à fait avoir votre propre site et vendre vos tableaux sur d'autres plateformes.

Artprice

Artprice est le leader mondial de l'information sur le marché de l'art. Le site dispose d'une place de marché, qui regroupe 2,7 millions d'amateurs et de collectionneurs d'art à travers le monde. Vous pouvez vendre des tableaux à prix fixe ou aux enchères. Il est possible de publier 3 annonces gratuitement sans commission. Au-delà, vous devez souscrire un abonnement, disponible à partir de 224 € par an, et payer des frais pour chaque transaction. Vous pouvez facilement calculer les frais de transaction sur le site. Enfin, la plateforme dispose également d'un service appelé Artpricing qui vous permet d'estimer le prix d'un tableau.

Artmajeur

Artmajeur est un marketplace et une galerie d'art virtuelle d'art contemporain, avec 1 million de visiteurs uniques par mois. La plateforme se revendique comme la première place de marché d'art en Europe. L'inscription sur Artmajeur est gratuite pour les artistes. Vous pourrez créer un compte et publier des annonces pour vendre vos tableaux en ligne. Artmajeur se rémunère uniquement en cas de vente, avec une commission de 30 % hors taxes. Pour booster votre visibilité, Artmajeur propose des outils de promotion multicanaux et des indicateurs pour optimiser la promotion et la vente de vos œuvres.

La plateforme a racheté le site YourArt.

Etsy

Etsy est un marketplace qui vous permet de vendre des articles uniques et créatifs. Le site est particulièrement apprécié des créateurs, artisans et artistes. La catégorie de vente « Art et collections » inclut une rubrique « Peinture » où vous pouvez vendre vos tableaux.

10. Vendre des tableaux hors ligne : expositions, boutiques éphémères et événements

Les artistes peuvent se connecter avec leurs fans et toucher de nouveaux publics en vendant également hors ligne. Ces expériences en personne sont un excellent moyen de rediriger les visiteurs vers votre boutique en ligne.Parce que Maria travaille avec des supports traditionnels, la texture et l’échelle de ses œuvres sont parfois difficiles à percevoir en ligne. "C’est du travail physique réel, donc lorsque nous faisons des expositions, le public peut entrer dans une galerie et constater que je suis une vraie personne avec des compétences techniques, capable de créer des peintures et des installations à grande échelle", explique-t-elle.

Voici plusieurs pistes à explorer pour vendre votre art hors ligne :

• Contactez des galeries et des curateurs pour participer à des expositions collectives. La galerie gère généralement les ventes et prend une commission, mais vous exposez votre travail à un nouveau public, susceptible d’acheter d’autres pièces plus tard.
• Recherchez des marchés d’art, foires d’art ou foires artisanales locales et installez un stand ponctuel ou régulier.
• Proposez votre travail en consignation ou en vente en gros à des boutiques d’art, de cadeaux ou de décoration, ou organisez un pop-up dans un magasin existant. Vous pouvez aussi mutualiser les coûts en ouvrant une boutique éphémère avec d’autres artistes.
• Ouvrez votre atelier au public lors du lancement de votre site web, ou définissez des horaires hebdomadaires d’atelier ouvert pour montrer votre processus créatif.
• Prêtez ou placez des œuvres en consignation pour la décoration dans des cafés ou commerces locaux en échange d’exposition et de ventes potentielles.

11. Travailler avec des galeries pour vendre ses œuvres

Vous pouvez collaborer avec des galeries si vous préférez déléguer le volet commercial de votre activité artistique. S’associer à une galerie permet d’atteindre de nouveaux publics, notamment des acheteurs d’art confirmés et des collectionneurs. Gardez toutefois en tête que certaines galeries peuvent limiter vos ventes personnelles ou vos collaborations avec d’autres institutions.

Conseils pour créer de bons partenariats avec des galeries

• Vérifiez les comptes des galeries sur les réseaux sociaux. "Si vous avez plus d’abonnés qu’une galerie ou qu’elle a très peu de visibilité, cela peut être un signal", explique Ken. Une galerie doit vous offrir une exposition supérieure à ce que vous pouvez obtenir seul.
• Identifiez leur moyen de communication préféré. Pour les demandes professionnelles, l’e-mail est généralement plus adapté que les messages privés. "Même si les réseaux sociaux sont essentiels pour nous, ce n’est pas une manière professionnelle de se présenter en tant qu’artiste", ajoute Ken.
• Contactez uniquement des galeries alignées avec votre style. "Vous ne pouvez pas vendre de l’art de rue à quelqu’un qui collectionne l’impressionnisme."
• Privilégiez la qualité à la quantité. Taguer 20 galeries dans un même post réduit votre crédibilité. Sélectionnez quelques galeries qui vous intéressent vraiment et contactez-les individuellement.
• Faites vos recherches en amont. "Trouvez le nom du directeur ou du curateur", recommande Ken. "Personnaliser un email est déjà une excellente première étape."

12. Licencier son art

En plus de vendre des œuvres originales ou des reproductions, vous pouvez monétiser votre travail grâce à la licence d’exploitation. Cette approche consiste à autoriser une entreprise, une marque, une institution, un site de banque d’images ou un particulier à utiliser votre œuvre sous forme numérique, pour un usage précis et une durée définie.Les contrats de licence varient : certains prévoient des droits étendus, mais la plupart incluent des restrictions destinées à protéger vos intérêts. Il est essentiel de bien comprendre les termes proposés, et de vous assurer que vous conservez toujours la propriété de votre œuvre.

💡 Conseil : Faites appel à un avocat spécialisé pour négocier vos contrats de licence, surtout lorsque votre notoriété augmente et que la valeur commerciale de vos créations s’accroît.

13. Promouvoir son art et développer sa marque

Beaucoup d’artistes, comme Maria, ont commencé sur les réseaux sociaux en créant une communauté avant même de lancer leur boutique et de monétiser leur travail. Le canal où vous avez obtenu le plus de traction est souvent le meilleur endroit pour concentrer vos efforts et votre budget marketing.L’artiste Adam Spychala utilise par exemple son Instagram orienté design – où il compte plus de 360 000 abonnés – pour promouvoir ses œuvres et sa boutique d’impressions :

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Stratégies marketing pour vendre son art en ligne

Il existe de nombreuses façons de faire connaître votre travail et de diriger du trafic vers votre site web ou vos autres canaux de vente. Voici des stratégies marketing efficaces pour développer votre marque :

• Achetez de la publicité payante. Lancez des campagnes sur Google ou Facebook pour toucher de nouveaux publics.
• Utilisez les réseaux sociaux. Publiez des tutoriels, des coulisses de création et des aperçus de vos œuvres sur TikTok et Instagram. Une publication régulière, l’interaction avec votre communauté et le contenu généré par les utilisateurs contribuent à renforcer votre présence.
• Organisez des concours ou proposez des offres exclusives. Ces actions peuvent vous aider à faire croître votre liste e-mail.
• .Envoyez une newsletter. C’est un excellent moyen de maintenir un lien régulier avec vos clients et de partager du contenu plus approfondi.Utilisez le marketing d’influence. Contactez des créateurs dont l’audience correspond à votre cible.
• Travaillez votre SEO. L’optimisation pour les moteurs de recherche améliore la visibilité de votre boutique sur Google.
• Testez le marketing hors ligne. Participez à des salons d’art, des foires artisanales ou collaborez avec une galerie pour toucher de nouveaux publics.
• Faites du marketing de contenu. Partagez votre expertise à travers des articles de blog, des tutoriels ou une chaîne YouTube.

L’artiste Segun Caezar, par exemple, publie régulièrement des coulisses montrant son processus de création pour engager ses abonnés :

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14. Emballer et expédier ses œuvres d'art

Puisque l'art est visuel, chaque détail - y compris comment il est emballé et expédié - compte. Livrer de l'art non endommagé n'est que le point de départ ; donnez à vos clients une expérience de déballage qui reflète le soin et la qualité de votre travail.

Expédier des œuvres d'art soi-même

Si vous expédiez des œuvres sur papier ou des reproductions vous-même, plutôt que d'utiliser une entreprise d'impression à la demande, prenez des précautions supplémentaires lors de l'emballage. Les grandes impressions et affiches sont mieux expédiées dans des tubes de courrier en carton, et les petites impressions dans des enveloppes de courrier en carton rigide. The Paper Tube Co. vend des tubes en papier haut de gamme et d'apparence professionnelle que vous pouvez personnaliser avec votre marque.

Utilisez du papier glassine (un papier résistant à l'eau et à la graisse) ou des pochettes en cellophane transparent pour protéger les impressions. L'emballage personnalisé de marque comme le papier de soie ou les enveloppes en poly qui présentent votre marque ou votre art peut ravir les clients et améliorer leur expérience avec votre marque.

Une plateforme e-commerce comme Shopify s'intègre avec les fournisseurs d'expédition et les applications pour vous aider à trouver les meilleurs tarifs d'expédition pour chaque marché et paquet. Déterminez si vous offrirez la livraison gratuite en intégrant le coût d'expédition dans le prix de détail ou facturerez des frais fixes pour garder l'expédition transparente.

Expédier des œuvres originales ou grand format

Les œuvres encadrées ou montées sur toile nécessitent des précautions spécifiques. Les magasins de fournitures d’emballage proposent par exemple des protections adaptées, comme des coins en carton spécialement conçus pour les tableaux.

Si vous devez envoyer une œuvre originale à une galerie ou à un collectionneur, plusieurs méthodes permettent de réduire les coûts. "Il nous arrive de détendre une toile, de la rouler dans un tube et de l’expédier ainsi, ce qui réduit considérablement les frais de transport", explique Ken. "Ensuite, la toile peut être retendue sur place."

Pour les pièces de grande valeur, vous pouvez envisager un transporteur privé ou une entreprise spécialisée dans la manipulation d’œuvres d’art, même si ces services sont plus coûteux.

Expédition via l'impression à la demande

La façon la plus facile de vendre des œuvres d'art en ligne est d’externaliser l'impression, l'exécution et l'expédition à un partenaire d'impression à la demande. Ces partenaires ont souvent d'excellents tarifs d'expédition en raison du volume et des partenariats avec les transporteurs.

Assurer l'expédition des œuvres d'art

L'assurance est importante lors de l'expédition d'œuvres originales, car un colis perdu ou endommagé ne peut pas être remplacé. De nombreux transporteurs standard offrent une assurance de base sur la plupart des paquets. Examinez les détails de couverture spécifiques de chaque transporteur, les coûts et les limitations pour l'expédition d'œuvres d'art.

15. Comprendre le plagiat et le droit d’auteur pour les artistes

Maria et Ken reconnaissent que les copies et le plagiat font malheureusement partie de la réalité professionnelle des artistes. Maria n’a entrepris une action légale qu’une seule fois avant de changer d’approche.Elle considère aujourd’hui les imitateurs comme un signe positif. "C’est une preuve que j’inspire les autres et que je suis sur la bonne voie, sinon ils ne me copieraient pas", dit-elle. "Je ne suis plus offensée ni dérangée par cela."Même si les copies peuvent être inévitables, les artistes disposent de recours légaux. Il peut être utile de consulter un avocat spécialisé en droit d’auteur pour sécuriser vos œuvres et protéger votre propriété intellectuelle contre d’éventuelles infractions.

Il existe aussi certains moyens de se protéger :

• Déposer ses œuvres : Enregistrer vos créations auprès d’un organisme de protection du droit d’auteur.
• Utiliser des filigranes numériques : Ajoutez un watermark discret sur vos images en ligne.
• Créer des certificats d’authenticité : Livrer un certificat signé avec chaque œuvre pour renforcer sa valeur et son authenticité.
• Faire appel à un avocat spécialisé : Un expert en propriété intellectuelle peut vous conseiller sur les recours en cas d’infraction.

Les artistes et entreprises doivent rester vigilants et anticiper les problèmes en mettant en place des protections juridiques dès le début de leur activité.

Vendre ses tableaux en ligne dès aujourd’hui

Pour beaucoup d’artistes émergents, la meilleure manière d’apprendre à vendre son art en ligne est tout simplement de commencer avec les moyens disponibles. Votre point de départ peut être votre sous-sol, votre salon ou même votre table de cuisine.Shopify est une plateforme flexible et intuitive, idéale pour les débutants comme pour les artistes confirmés, et elle vous accompagne à chaque étape de votre activité.