Ce qu’il faut savoir sur le coût de Facebook Ads pour aborder 2026

La publicité sur Facebook fait partie intégrante de la stratégie marketing de nombreuses petites entreprises. En tant que plus grande plateforme de réseaux sociaux au monde, elle offre un accès inégalé à de nouveaux prospects, mais attire également une forte concurrence, car des entreprises similaires ciblent les mêmes utilisateurs.

Plus la demande pour une audience sur Facebook est élevée, plus le prix des publicités augmente, et plus il devient difficile de gagner de l'argent sur Facebook. Alors, combien devriez-vous dépenser pour devancer vos concurrents et atteindre vos clients cibles ?

Découvrez ci-dessous les chiffres moyens des budgets publicitaires pour les publicités Facebook en 2025, ainsi que des conseils pour réduire les coûts de vos campagnes publicitaires, sans compromettre les résultats.

Combien coûtent les publicités Facebook ?

Facebook facture les annonceurs selon deux indicateurs : le coût par clic (CPC) et le coût pour mille (CPM), autrement dit le coût pour 1 000 impressions.

• Les publicités Facebook coûtent environ 0,70 € par clic.
• Les publicités Facebook coûtent environ 12,74 € pour 1 000 impressions.

Coût moyen des publicités Facebook : CPC

Le CPC moyen des publicités Facebook (lien en anglais) fin octobre 2025 était de 0,93 $. Cela en fait une option plus abordable, en moyenne, que les publicités sur Instagram (1,4 $) ou Google Ads.

La saisonnalité et la concurrence jouent un rôle majeur dans le coût des enchères publicitaires sur Facebook. Bien que le CPC moyen soit un bon indicateur, il est important de tenir compte de facteurs tels que le moment de la campagne, son type et ses objectifs, pour obtenir une estimation plus précise.

Coût moyen des publicités Facebook : CPM

Le CPM moyen des publicités Facebook (lien en anglais) fin octobre 2025 était de 15,87 $.

De nombreuses boutiques en ligne utilisent Facebook pour accroître la notoriété de leur marque auprès des 3 milliards d'utilisateurs actifs mensuels de la plateforme (source en anglais). Si votre objectif est la portée et la notoriété, concentrez-vous sur le coût des impressions, appelé coût pour mille (CPM), c'est-à-dire le coût pour être vu par 1 000 utilisateurs Facebook.

Coût moyen des publicités Facebook : CPL

Bien que les annonceurs paient pour les publicités en fonction du CPC et du CPM, d'autres indicateurs tels que le coût par lead (CPL) peuvent vous aider à comprendre la valeur globale de vos campagnes publicitaires sur Facebook. Le CPL moyen des publicités Facebook (lien en anglais) fin octobre 2025 était de 54,04 $.

De nombreuses marques utilisent Facebook pour générer des leads par e-mail, des clients potentiels qui acceptent de recevoir des newsletters, des promotions et d'autres communications par e-mail.

Contrairement aux impressions publicitaires éphémères, les abonnés à une liste e-mail constituent une audience plus stable et potentiellement plus rentable. Construire une liste d'e-mails via des publicités Facebook vous permet de rester en contact avec votre audience sans avoir à payer constamment pour des publicités.

Meta propose divers outils pour vous aider à affiner le ciblage de votre audience sur Facebook. Vous pouvez utiliser des données démographiques pour restreindre votre audience, ou élargir votre portée en utilisant des audiences similaires basées sur vos clients existants.

En vous concentrant sur les personnes les plus susceptibles de s'abonner, vous pourriez augmenter le taux de conversion de vos publicités et réduire votre CPL. Avec un coût par lead plus faible, vous pouvez établir une relation continue avec votre base de clients à moindre coût.

8 facteurs qui influencent le prix des publicités Facebook

Le prix d'une publicité Facebook n'est pas aléatoire. Une combinaison de facteurs influence le coût final par clic ou impression de chaque publicité que vous diffusez :

1. Stratégie d'enchères

Votre stratégie publicitaire influence le prix de vos publicités Facebook. Vous pouvez opter pour un paiement basé sur le budget ou l'objectif d'une publicité :

• Enchères basées sur les dépenses : Facebook maximise les résultats dans le cadre d'un budget défini, soit en trouvant le prix moyen le plus bas par conversion, soit en ciblant un nombre restreint de conversions à forte valeur.
• Enchères basées sur les objectifs : Facebook vise un taux de conversion-cible et alloue les dépenses en conséquence. Les dépenses totales peuvent toujours être plafonnées ou fixées dans une fourchette prédéfinie.

Vous pouvez également renoncer aux algorithmes d'enchères dynamiques de Facebook et faire des enchères manuelles spécifiques.

Vous craignez de dépasser votre budget publicitaire sur Facebook ? Fixez une limite d'enchères pour vos campagnes. Si vous pouvez calculer la valeur d'un client, une limite d'enchères vous empêchera de dépenser plus que ce que vos clients vous rapportent.

2. Qualité et pertinence des publicités

La pertinence de vos publicités pour votre audience impacte le montant que vous payez. Meta privilégie les publicités pertinentes pour ses utilisateurs, ce qui améliore l'expérience de navigation. Les publicités pertinentes ont tendance à être plus performantes, ce qui les rend plus rentables.

L'outil de diagnostic de pertinence des publicités de Meta peut vous montrer si vos publicités sont pertinentes pour l'audience que vous essayez d'atteindre. L'outil évalue le classement historique de votre publicité dans les enchères publicitaires selon trois catégories :

• Qualité : Meta évalue la qualité de la publicité en fonction d'un ensemble de données comportementales des utilisateurs (par exemple, s'ils choisissent de masquer la publicité) et d'éléments du contenu de la publicité (comme un langage sensationnaliste ou du clickbait).
• Engagement : ce critère mesure la fréquence à laquelle on clique sur votre publicité, ou à laquelle on la commente, la partage ou l'agrandit, par rapport aux publicités concurrentes.
• Conversion : la probabilité qu'un utilisateur ayant vu votre publicité atteigne l'objectif que vous avez défini.

Utilisez ces diagnostics pour comprendre pourquoi certaines de vos publicités sont moins performantes. Est-ce à cause de vos éléments créatifs, de l'expérience après le clic ou du ciblage de l'audience ?

3. Audience

L'audience que vous ciblez peut influencer de manière significative le coût de vos publicités. Des facteurs comme l'âge, la localisation et les centres d'intérêt peuvent faire varier les prix. Par exemple, cibler une ville densément peuplée ou un groupe démographique très recherché peut coûter plus cher.

Il existe deux approches générales pour créer des audiences :

• Audiences spécifiques ou audiences personnalisées : elles utilisent des données saisies pour cibler des personnes qui connaissent déjà votre entreprise ou qui sont susceptibles d'être intéressées.
• Audiences larges : elles sont identifiées par Facebook et peuvent inclure une plus grande variété de prospects.

Gardez à l'esprit que cibler une audience plus étroite peut coûter plus cher par clic, mais si cela conduit à un taux de conversion plus élevé, cela peut offrir un meilleur retour sur investissement. Quelle que soit votre audience initiale, Meta apprendra au fil du temps qui interagit le plus avec votre publicité et affinera votre audience pour mieux atteindre les bonnes personnes.

4. Format et emplacement des publicités

L'emplacement de vos publicités fait référence à l'endroit où elles sont diffusées sur Facebook et dans l'écosystème de Meta, y compris les publicités sur Instagram, Messenger et l'Audience Network. Vous paierez différents montants selon que votre publicité apparaît dans le fil d'actualité ou dans la colonne de droite.

Les emplacements disponibles dépendent des objectifs de la campagne. Par exemple, les campagnes de notoriété ou de trafic vers un site web peuvent être formatées dans différentes tailles, telles qu'une image ou une vidéo unique, un carrousel ou des publicités de collection sur Facebook, Marketplace et Instagram.

Facebook recommande de diffuser des publicités sur Instagram et Facebook pour réduire le coût moyen par résultat de votre publicité. Vous pouvez laisser Facebook optimiser vos emplacements publicitaires ou choisir manuellement où vous souhaitez diffuser vos publicités.

5. Fréquence des publicités

Facebook veut maintenir une expérience utilisateur fraîche et excitante. Les personnes qui voient la même publicité de manière répétée, en particulier celles qui la voient mais n'interagissent pas avec elle, n'obtiennent pas ce type d'expérience.

« Lorsque votre publicité est diffusée depuis un certain temps, elle sera vue par les mêmes personnes à plusieurs reprises », explique Tim Clarke, responsable de la réputation chez l'agence de marketing Thrive. « Par conséquent, vous remarquerez que vos coûts publicitaires seront réduits si votre fréquence est aussi proche que possible de un. »

Implémentez un plafond de fréquence dans le Gestionnaire de publicités pour éviter la fatigue publicitaire. Cette limite supérieure signifie que votre publicité cesse de s'afficher à la même audience une fois qu'elle l'a déjà vue un nombre spécifié de fois, réduisant ainsi les coûts publicitaires.

6. Durée des publicités

Il faut du temps à l'algorithme de Facebook pour contextualiser vos campagnes, surtout si vous diffusez votre première publicité. Cette phase d'apprentissage donne à Meta le temps de tester et d'identifier les meilleurs emplacements, audiences et stratégies d'enchères.

Il faut environ 50 événements d'optimisation dans la semaine suivant la dernière modification significative de votre campagne pour qu'une campagne sorte de la phase d'apprentissage. Évitez les modifications lorsque c'est possible, et créez plutôt un nouvel ensemble de publicités si vous devez apporter des changements majeurs.

Les campagnes indéfinies peuvent également vous exposer au risque de fatigue publicitaire et de variations de coûts saisonnières.

7. Période de l'année

Le prix d'une publicité Facebook monte en flèche durant les derniers mois de l'année. Par exemple, diffuser une publicité pendant une période de forte concurrence (comme le week-end du Black Friday au Cyber Monday) peut augmenter les coûts globaux de la campagne car vous faites face à plus de concurrence pour les impressions pendant la période de pointe des ventes.

Les achats de fin d'année attirent également davantage d'annonceurs sur la plateforme, augmentant ainsi le nombre de concurrents dans les enchères publicitaires.

8. Objectif de performance

Le prix de vos publicités variera en fonction de l'objectif de performance choisi, c'est-à-dire le résultat souhaité sur lequel Facebook va enchérir pour vous dans l'enchère publicitaire. Que vous cherchiez à accroître la notoriété de votre marque, obtenir des installations d'applications ou générer du trafic vers votre site web, chaque objectif a son propre coût.

Vous pouvez choisir parmi une longue liste d'objectifs de performance, y compris maximiser :

• La portée de la publicité
• Les impressions
• Les vues de pages de destination
• Les clics sur les liens
• Les lectures de vidéos de deux secondes consécutives
• Les leads

Les objectifs de performance disponibles dépendent de l'objectif global de votre campagne.

Gardez à l'esprit que certains événements d'optimisation coûtent plus cher que d'autres. Par exemple, une conversion peut coûter plus cher qu'une vue de page de destination. Par conséquent, lorsque vous définissez votre budget et votre stratégie d'enchères, tenez compte du coût de l'événement d'optimisation choisi et assurez-vous que votre budget peut le supporter.

Comment réduire le prix des publicités Facebook

1. Choisissez les bons objectifs et buts de campagne
2. Utilisez un ciblage d'audience précis
3. Envisagez d'exclure des audiences
4. Lancez des campagnes de retargeting
5. Rendez vos campagnes pertinentes
6. Surveillez la fréquence des publicités
7. Testez en A/B les créations et emplacements publicitaires
8. Concentrez-vous sur l'expérience post-clic

Une fois que les publicités Facebook génèrent des revenus, il est naturel d'être prudent quant à la modification de votre budget marketing. Vous ne voulez pas perdre vos emplacements publicitaires au profit de concurrents. Heureusement, Meta fournit des outils et des données pour optimiser vos dépenses publicitaires. Voici comment en tirer parti :

1. Choisissez les bons objectifs et buts de campagne

L'une des premières choses que Facebook vous demande de faire lors de la création d'une publicité est de choisir un objectif de campagne. Il y a six objectifs parmi lesquels choisir dans le Gestionnaire de publicités Meta :

• Notoriété
• Trafic
• Engagement
• Leads
• Promotion d'applications
• Ventes

L'objectif que vous choisissez doit décrire le résultat que vous souhaitez obtenir en achetant des publicités sur la plateforme. Expérimenter avec ces objectifs, ainsi que les objectifs de performance mentionnés ci-dessus, impacte le prix de la publicité sur Facebook.

L'algorithme associe votre objectif aux utilisateurs qui correspondent à ses critères. Si vous enchérissez pour des ventes, par exemple, votre publicité sera plus susceptible d'être montrée aux utilisateurs de Facebook qui ont déjà effectué des achats via la plateforme.

Choisir le mauvais objectif de campagne peut entraîner des coûts plus élevés. Si vous choisissez la génération de leads alors que votre véritable objectif est la notoriété de la marque, votre campagne peut devenir moins efficace. Pour éviter des coûts inutiles, assurez-vous de développer un objectif marketing clair pour votre campagne publicitaire.

2. Utilisez un ciblage d'audience précis

L'algorithme de Facebook prend en compte la pertinence de la publicité lors du calcul des enchères. Plus votre audience est restreinte et pertinente, plus vous avez de chances de remporter l'enchère publicitaire.

Cela rend plus rentable l'utilisation d'un ciblage d'audience précis. Cependant, pour trouver la bonne audience, il est utile de commencer par un pool plus large, afin de découvrir quels types d'audience sont les plus réceptifs à votre contenu.

« Commencez votre ciblage un peu plus large que ce que vous pensez initialement », conseille Josh Jurrens de Caliper Marketing. « Cela donne à Facebook un peu plus de marge pour trouver les utilisateurs les plus susceptibles de réaliser l'action que vous souhaitez avant de restreindre votre ciblage. Commencer trop étroit entraînera des coûts élevés et moins de conversions. »

Par exemple, disons que vous êtes une entreprise en ligne qui vend des machines à café pour un public BtoC. Vous constatez des coûts publicitaires élevés avec cette audience personnalisée :

• Femmes
• Basées en France
• Âgées de 18 ans et plus

Vos données de vente révèlent que la plupart de vos clients sont basés à Paris, et vos enquêtes clients indiquent qu'ils achètent chez vous parce qu'ils n'ont pas le temps de prendre un café à emporter lors de leur trajet matinal.

Avec ces informations en tête, vous affinez votre audience cible pour vendre sur Facebook et atteindre des personnes qui :

• Vivent à moins de 10 km de Paris
• S'intéressent à « Starbucks »
• Ont un revenu annuel supérieur à 75 000 €

En commençant par une audience établie, puis en utilisant des données pour réduire sa taille, vous avez augmenté la pertinence de la publicité et probablement réduit vos dépenses.

3. Envisagez d'exclure des audiences

Toutes les personnes de votre audience cible ne seront pas des clients idéaux. Vous pourriez finir par payer pour atteindre des personnes qui ne contribueront pas à vos objectifs publicitaires.

Si votre objectif est de développer la notoriété de la marque et que vous avez un CPM moyen de 12,74 € pour atteindre 1 000 nouvelles personnes, par exemple, excluez les personnes qui :

• Aiment déjà votre page Facebook
• Ont visité votre site web au cours des 28 derniers jours
• Ont déjà effectué un achat

Le marketeur Brooks Manley recommande de se concentrer sur les types d'audience que vous excluez.

« Certaines marques craignent d'exclure des clients potentiels, mais s'il existe certains groupes démographiques ou centres d'intérêt qui pourraient indiquer une mauvaise adéquation avec votre produit, excluez-les », explique Brooks.

4. Lancez des campagnes de retargeting

Le pixel Meta collecte des données sur vos visiteurs de site et les associe à un profil Facebook, y compris les pages qu'ils ont visités, les articles qu'ils ont ajoutés à leur panier et la durée de leur visite. Toutes ces données peuvent être réinjectées dans votre campagne pour diffuser des publicités de reciblage personnalisées.

« D'après mon expérience, j'ai constaté que les publicités de remarketing étaient les moins chères à diffuser », déclare Usama Ejaz, cofondateur de l'outil de gestion des réseaux sociaux SocialBu.

« Disons que vous souhaitez lancer une campagne pour obtenir des inscriptions sur votre blog. Combinez cela avec une publicité de remarketing qui cible les visiteurs de votre article de blog à partir de la première publicité, et vous économiserez beaucoup d'argent. »

Les publicités de reciblage Facebook potentielles peuvent inclure :

• Publicités de panier abandonné : montrez aux acheteurs les produits qu'ils ont ajoutés à leur panier sans les acheter.
• Publicités de pages de destination : diffusez des publicités en fonction de la section de votre site web qu'une personne a visitée.
• Publicités pour visiteurs récents : montrez des publicités aux visiteurs récents de votre site pour maintenir votre marque en tête.

5. Rendez vos campagnes pertinentes

Une fois que vous diffusez des publicités à une audience spécifique, il devient plus facile de rendre vos créations publicitaires pertinentes pour les clients potentiels.

Les campagnes de reciblage peuvent être basées sur une expérience antérieure qu'une personne a eue avec votre marque, comme la consultation d'une page produit. Les publicités pour des audiences personnalisées peuvent tirer parti des données utilisées pour définir l'audience, telles que leurs centres d'intérêt et leur localisation.

Vous pouvez aussi tirer parti des enquêtes post-achat et des données de performance publicitaire historiques. Vos clients préfèrent-ils les publicités vidéo ou les carrousels d'images ?

Utilisez ces informations pour rédiger des textes qui correspondent au ton, au vocabulaire et aux besoins de votre audience.

6. Surveillez la fréquence des publicités

Un potentiel inconvénient de la réduction de votre audience publicitaire sur Facebook est que les campagnes peuvent devenir répétitives. Une fois qu'un utilisateur voit votre publicité plusieurs fois dans son fil d'actualité, elle risque de perdre de son pouvoir de conversion, même si elle est pertinente et bien ciblée.

Facebook suit la fréquence des publicités avec un calcul simple : impressions divisées par portée. Lorsque votre score de fréquence dépasse deux ou trois, envisagez de rafraîchir la campagne avec de nouveaux textes, images ou vidéos, vous n'aurez peut-être pas besoin de retoucher entièrement votre création pour maintenir l'intérêt.

7. Testez en A/B les créations et emplacements publicitaires

La publicité sur Facebook est un mélange de science et d'art.

De nombreuses variables influencent la performance d'une publicité, il peut donc être difficile de trouver la combinaison parfaite de création ou de sélection d'audience. Cependant, vous pouvez améliorer vos résultats et votre rentabilité en opérant des tests A/B.

L'outil de test A/B de Facebook aide les annonceurs à trouver les combinaisons gagnantes. Pour chaque campagne, expérimentez avec les éléments suivants et surveillez l'impact sur vos coûts publicitaires :

• Créations publicitaires : les images, vidéos ou carrousels engagent-ils mieux votre audience ? Qu'en est-il du contenu long par rapport au contenu court ? Et le contenu d'influenceurs ou les visuels générés par les utilisateurs ?
• Formats et emplacements publicitaires : le fil d'actualité est souvent le premier choix des annonceurs, mais testez si vos publicités attirent plus d'attention ailleurs—comme l'Audience Network. Les Stories Instagram valent également la peine d'être explorées si votre priorité est d'obtenir des clics à moindre coût.

8. Concentrez-vous sur l'expérience post-clic

Une publicité Facebook réussie est un atout précieux pour toute entreprise, mais votre expérience post-clic aura le dernier mot pour déterminer si un clic publicitaire se transforme en conversion.

Présentez aux clients potentiels un site web à chargement lent ou une expérience utilisateur confuse et une campagne accrocheuse ne vous aidera pas.

Voici quelques moyens simples d'améliorer l'expérience après clic des personnes visitant votre site web via une publicité Facebook :

• Dirigez les acheteurs vers des pages de destination personnalisées : facilitez la découverte des produits en dirigeant votre annonce vers une page pertinente (et non vers votre page d'accueil).
• Assurez des temps de chargement rapides : une amélioration d'une seconde du temps de chargement du site peut augmenter les conversions de 27 %. Compressez les images, supprimez le Javascript inutile et minimisez les applications tierces pour accélérer le chargement.
• Rendez votre site compatible avec les appareils mobiles : la grande majorité des utilisateurs de Facebook accèdent à la plateforme via des appareils mobiles. Assurez-vous que votre boutique en ligne est responsive et s'adapte à une taille d'écran plus petite.
• Proposez un paiement en un clic : moins il y a de frictions au moment du paiement, moins il y a de chances que les clients abandonnent. Utilisez Shop Pay pour augmenter les conversions de 10 % par rapport aux autres solutions de paiement accéléré.

Les publicités Facebook payantes valent-elles la peine ?

Le marketing Facebook est un outil précieux pour les entreprises de toutes tailles. Vous y trouverez des clients aux intérêts, niveaux de revenus et localisations variés, dont beaucoup découvrent de nouveaux produits via des publicités dans leur fil d'actualité. Cela rend les publicités Facebook dignes d'investissement.

Maîtriser la publicité sur Facebook repose sur l'expérimentation. Testez différentes campagnes et créations, en les comparant aux performances passées. Bientôt, vous découvrirez des stratégies publicitaires rentables qui résonnent avec votre audience.