Comment gagner de l’argent sur eBay en 2026

Fondé en 1995, eBay a révolutionné le monde des enchères en ligne. C’est l'excitation de la “chasse au trésor” qui a séduit les premiers acheteurs sur Internet et que l’on retrouve aujourd’hui encore en naviguant sur le site.

Depuis ses premiers jours, la plateforme est devenue une véritable marketplace à part entière en proposant des produits de marque, d'occasion ou neufs, que les internautes peuvent acheter immédiatement ou via des options d'enchères.

Le site enregistre des centaines de millions de visites mensuelles et met en relation plus de 134 millions d'acheteurs actifs (source en anglais), avec environ 17,6 millions de vendeurs dans le monde. Plus de 2,3 milliards d'annonces sont actives sur eBay à tout moment. Pensez à n’importe quel produit : quelqu'un est probablement en train de le vendre sur eBay.

Sur eBay, les entrepreneurs peuvent commencer à vendre avec un investissement de départ qui est minimal. Vous pouvez débuter en publiant quelques articles chinés et développer votre activité progressivement. C'est une place de marché en ligne accessible à tous, qui permet à chacun de tirer profit de la revente d'objets d'occasion, en plus de soutenir des entreprises établies qui proposent des produits de marque.

Comment gagner de l'argent sur eBay ?

1. Identifier des niches lucratives et des produits tendance
2. Approvisionner votre stock de manière stratégique
3. Exploiter l'algorithme de recherche d'eBay à votre avantage
4. Fixer vos prix intelligemment en tenant compte des frais de vente
5. Tester les annonces sponsorisées et les réductions
6. Offrir un excellent service client
7. Développer votre activité grâce à la vente multicanale
8. Cibler les acheteurs internationaux

Que vous soyez un revendeur occasionnel ou une petite entreprise en pleine croissance, la question clé est de savoir comment se démarquer et maximiser vos profits sur la marketplace d'eBay. Voici huit conseils pour vous aider à gagner de l'argent en vendant sur eBay :

1. Identifier des niches lucratives et des produits tendance

Il est plus facile de percer sur eBay en trouvant des produits très recherchés qui ne sont pas encore vendus, ou très peu, sur la plateforme. Par exemple, Sophia Amoruso a bâti l'empire de mode Nasty Gal à partir d'une boutique eBay, en dénichant des pièces vintage uniques que d'autres avaient négligées. Son succès démontre que le fait de découvrir votre propre niche de produit (les articles que vous pouvez sourcer et commercialiser mieux que les autres) transforme un simple compte eBay en entreprise rentable.

Commencez par utiliser les outils de recherche d'eBay pour trouver des idées. Par exemple, consultez la page Bons Plans pour voir les produits populaires du moment. Utilisez la recherche approfondie pour chercher les objets en vente et comment des articles similaires se sont vendus au cours des 90 derniers jours. Les annonces terminées aident à évaluer combien de temps les articles restent aux enchères et combien les acheteurs sont-ils prêts à payer.

Des outils comme Terapeak Product Research (disponible gratuitement dans le Seller Hub d'eBay) vont plus loin en fournissant des données historiques et des taux de vente pour des mots-clés spécifiques ou des catégories de produits. Si un article affiche un taux de vente de 10 % sur Terapeak, il se vend peut-être trop lentement pour en valoir la peine. En revanche, un taux de 80 % indique une forte demande.

2. Approvisionner votre stock de manière stratégique

Votre objectif est d’obtenir votre stock initial au coût le plus bas possible (voire gratuitement). Les vendeurs eBay qui réussissent font souvent preuve de créativité pour s'approvisionner. Les stratégies d'approvisionnement courantes et rentables sont :

• Brocantes et vide-greniers : trouvez des articles d'occasion sous-évalués près de chez vous (antiquités, objets de collection, vêtements de marque, etc.) et revendez-les plus cher en ligne pour réaliser un profit. Beaucoup de revendeurs eBay commencent par vendre des articles provenant de magasins d'occasion, de vide-greniers ou de brocantes. En France, vous pouvez aussi trouver de bonnes affaires sur Vinted et Leboncoin.

• Lots de gros et de liquidation : achetez des produits en gros auprès de grossistes, lors de ventes aux enchères de liquidation ou de ventes de déstockage massives. Les économies réalisées sur les achats en gros se traduisent par un coût par article plus faible, ce qui augmente votre marge bénéficiaire lors de la revente individuelle sur eBay.

• Dropshipping : le dropshipping eBay permet de lister des articles sur la plateforme sans acheter ni stocker d'inventaire. Quand vous réalisez une vente, vous achetez le produit auprès d'un tiers qui l'expédie directement à l'acheteur. Si vous choisissez cette voie, utilisez des fournisseurs de dropshipping réputés et respectez la politique de dropshipping d'eBay.

• Créations artisanales : si vous avez des talents artistiques et manuels, vous pouvez vendre vos créations faites main telles que les bijoux, vêtements en crochet, décorations, peintures et autres œuvres d'art. Ces créations uniques peuvent être fabriquées en petites séries pour tester la demande du marché avant d'augmenter la production.

3. Exploiter l'algorithme de recherche d'eBay à votre avantage

Cassini, l'algorithme de recherche interne d'eBay, détermine quelles annonces apparaissent (et dans quel ordre) lorsque les acheteurs recherchent un mot-clé. L'algorithme utilise un système de tri par pertinence qui prend en compte des facteurs tels que la proximité entre votre titre et vos mots-clés avec la requête de recherche, la popularité et l'historique des ventes de votre article, le prix, l'exhaustivité de l'annonce, la rapidité d'expédition et votre performance en tant que vendeur.

La recherche de mots-clés vous aide à savoir quels sont les termes exacts recherchés par vos acheteurs potentiels, afin d’utiliser ces mêmes mots dans vos titres et vos descriptions. Les annonces eBay avec des titres de plus de 60 caractères ont 1,5 fois plus de chances de se vendre, alors soyez aussi spécifique et descriptif que possible. Les conditions de livraison et de retours que vous définissez impactent aussi votre visibilité sur la plateforme, car Cassini tend à favoriser les annonces avec des politiques de retour et d'expédition plus souples. Sur eBay, 71 % des achats sont expédiés gratuitement. Le fait de proposer la livraison gratuite (ou des frais d'expédition raisonnables) peut améliorer votre taux de conversion.

Cassini prend aussi fortement en compte les métriques de performance des annonces. Par exemple, le nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce quand elle apparaît (taux de clic) et le nombre de personnes qui achètent vraiment (taux de conversion) influencent tous deux votre classement. Pour améliorer ces métriques, assurez-vous d'avoir des photos de qualité et attractives (eBay vous permet d'ajouter jusqu'à 24 photos) ainsi que des prix clairs. Envisagez des bons et des réductions pour attirer les acheteurs. L'historique des ventes est également crucial : les annonces ayant vendu le plus d'unités sont mieux classées. C'est pourquoi certains vendeurs démarrent avec des prix très compétitifs pour se bâtir rapidement un historique de ventes positif. Inversement, une mauvaise performance (retards d'expédition, nombreux défauts) nuira à votre visibilité. En résumé, si vous excellez dans ces domaines (SEO, prix, service), Cassini vous récompensera par un meilleur classement.

4. Fixer vos prix intelligemment en tenant compte des frais de vente

Commencez par rechercher le prix de marché de votre article : consultez les annonces d'articles dans un état similaire et notez le prix de vente moyen. Cela vous donnera un point de référence réaliste de ce que les acheteurs sont prêts à payer.

Ensuite, intégrez tous vos coûts. Les frais de transaction eBay représentent environ 10 % du prix final dans la plupart des catégories (ce pourcentage peut légèrement varier selon la catégorie) + 0,35 € par commande pour les vendeurs particuliers. De plus, il y a des frais réglementaires de 0,42 % sur le montant total de la vente.

Si vous proposez la livraison gratuite, souvenez-vous qu’elle n’est pas gratuite pour vous : incluez ce coût dans votre prix. De même pour les publicités sponsorisées : par exemple, avec un taux de promotion de 5 % sur un article vendu 100 €, eBay prélève 5  € supplémentaires si l’acheteur clique sur l’annonce et achète.

Testez les stratégies de prix psychologiques : si d'autres facturent 50 € plus 5 € de frais d'expédition, vous pourriez proposer 55 € avec livraison gratuite. Le prix total est identique, mais la mention de "livraison gratuite" peut rendre votre annonce plus attrayante. Testez aussi la vente via les enchères, et pas uniquement les ventes à prix fixe : un prix de départ bas peut attirer plus d’enchérisseurs et créer un effet d’engouement qui fera grimper le prix final.

Moyennant des frais supplémentaires, vous pouvez fixer un prix de réserve au-dessus de votre prix de départ pour indiquer le montant minimum auquel vous êtes prêt à vendre un article. Contrairement au prix de départ, le prix de réserve est caché aux acheteurs. Ils peuvent seulement voir s'il a été atteint ou non. Si l'enchère finale est en dessous de votre seuil de prix de réserve, vous n'êtes pas obligé de vendre l'article.

Enfin, décidez si vous acceptez les "offres directes” (qui permettent de négocier le prix des annonces à achat immédiat) et définissez des règles de refus automatique pour filtrer les offres trop basses.

5. Tester les annonces sponsorisées et les réductions

Pour accélérer vos ventes, profitez des outils marketing d’eBay. Avec les annonces sponsorisées, eBay prend une commission pour mettre votre annonce en avant dans les résultats de recherche et facture des frais si un acheteur clique sur l’annonce et effectue un achat dans les 30 jours. Les taux publicitaires sont flexibles : plus la commission est élevée, plus eBay promeut activement votre produit. Même un taux modeste (2 à 5 %) peut augmenter la visibilité, surtout dans des catégories concurrentielles. Surveillez vos campagnes et ajustez le taux pour trouver un équilibre où les ventes supplémentaires compensent les frais.

Au-delà des publicités payantes, utilisez les promotions intégrées d’eBay pour stimuler les achats. Le gestionnaire de réductions dans le Seller Hub permet de proposer des offres comme des remises sur commande ("Achetez 2 articles et obtenez 10 % de réduction"), des coupons ou des ventes avec prix barrés. Ces promotions créent un sentiment d’urgence et incitent les acheteurs à choisir vos annonces plutôt que celles des concurrents. Par exemple, une remise multi-articles peut encourager des commandes plus importantes. Les promotions attirent les chasseurs de bonnes affaires et peuvent améliorer l’engagement de vos annonces (clics, abonnés, ventes), ce qui influence positivement le référencement organique sur le long terme.

6. Offrir un excellent service client

La satisfaction client est importante pour toute entreprise, mais eBay valorise particulièrement les avis positifs en intégrant directement votre taux de satisfaction dans la visibilité de recherche grâce à son algorithme Cassini. Les vendeurs les mieux notés bénéficient d’avantages : si vous maintenez d’excellentes métriques (peu de défauts, traitement rapide) et proposez des politiques de retour généreuses, vous pouvez obtenir le badge “Top Rated Plus”, qui offre une réduction de 10 % sur les frais finaux et améliore le classement dans les recherches. Même sans ce badge, la règle reste la même : un bon service génère de bons avis.

Répondez rapidement aux questions des acheteurs, soyez honnête et précis dans vos descriptions pour gérer les attentes, et expédiez les commandes à temps (ou en avance). Emballez soigneusement vos articles et fournissez les informations de suivi. En cas de problème (article endommagé ou retardé), réagissez professionnellement et proposez une solution équitable (remboursement ou remplacement) pour transformer une expérience négative en expérience positive.

7. Développer votre activité grâce à la vente multicanale

Une fois que votre boutique eBay est performante et que votre marque est reconnue, envisagez de vendre sur plusieurs canaux. Vous pouvez passer à Shopify pour contrôler l’expérience client, envoyer directement des offres spéciales et renforcer votre propre marque. Vous pouvez aussi garder les deux canaux pour maximiser votre visibilité.

L’intégration eBay avec Shopify (via une application tierce) vous permet de vendre simultanément sur les deux plateformes, en synchronisant le stock en temps réel et en centralisant les commandes eBay dans votre tableau de bord Shopify. Ainsi, si un article se vend sur une plateforme, le stock se met automatiquement à jour sur l’autre, évitant les ruptures. Vous gagnez aussi du temps en gérant produits, messages et expéditions depuis un seul endroit. Multiplier les plateformes met vos produits devant plus d’acheteurs.

8. Cibler les acheteurs internationaux

Pour augmenter vos profits eBay, vendez à l’international. La marketplace d’eBay est mondiale : vos annonces peuvent être vues par des acheteurs dans 190 pays. En ouvrant votre expédition à l’international (ou en listant sur les sites eBay étrangers), vous élargissez considérablement votre clientèle potentielle.

Le programme d’expédition internationale d’eBay simplifie la vente à l’étranger en gérant les douanes et frais d’importation pour vous, et même les retours. Une fois l’article expédié vers le hub national d’eBay, ils se chargent de la livraison à l’acheteur et du traitement des retours internationaux.