Comment promouvoir son site web : 11 stratégies pour le e-commerce

« Si tu le construis, ils viendront », ce célèbre mantra du film Field of Dreams s'applique également aux chefs d'entreprise.

D'un côté, cette philosophie encourage la création de quelque chose qui apporte une réelle valeur ajoutée à votre public cible, un excellent conseil pour tout entrepreneur. De l'autre, elle néglige le travail nécessaire pour aider votre public à vous trouver, une activité commerciale cruciale dans le e-commerce. Si l'on peut imaginer tomber par hasard sur un nouveau terrain de football ou un magasin physique, il est peu probable que l'on découvre un nouveau site web par accident.

Mettez toutes les chances de votre côté en créant une boutique en ligne de qualité, puis en mettant en place une stratégie de promotion web continue. Cela permettra à votre public cible de trouver votre site plus facilement, tout en développant la notoriété de votre marque, en fidélisant vos clients et en augmentant vos bénéfices.

Poursuivez votre lecture pour découvrir un ensemble de stratégies marketing traditionnelles et digitales qui vous aideront à promouvoir efficacement votre site web.

11 méthodes pour promouvoir son site web

1. Optimisez votre site pour les moteurs de recherche
2. Lancez un blog
3. Exploitez les réseaux sociaux
4. Utilisez un outil de recherche de mots-clés
5. Développez une stratégie d'articles invités
6. Inscrivez-vous dans les annuaires professionnels
7. Créez une newsletter marketing par e-mail
8. Investissez dans la promotion payante
9. Proposez du contenu éducatif
10. Développez votre réseau lors d'événements
11. Exploitez vos données

Un site web n'a de valeur que par ses visiteurs, mais il n'est pas forcément nécessaire de dépenser de l'argent pour promouvoir efficacement son site. Voici 11 méthodes de marketing digitales et traditionnelles pour vous aider à générer plus de trafic (et donc plus de revenus) :

1. Optimisez votre site pour les moteurs de recherche

Le référencement naturel (SEO) consiste à améliorer la visibilité de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche. Les entreprises en ligne utilisent le SEO pour attirer davantage de trafic et augmenter la pertinence du trafic organique vers leurs sites. Voici un aperçu des trois types principaux :

SEO on-page

Le SEO on-page implique la création de contenu de qualité qui correspond à l'intention de recherche de votre public cible. Il comprend également l'optimisation des images et des liens internes, ainsi que l'intégration stratégique de mots-clés pertinents dans le contenu et les métadonnées du site.

SEO off-page

Le SEO off-page renforce l'autorité de domaine de votre site, en mesurant la crédibilité du domaine et de son potentiel de classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Le SEO off-page peut inclure les articles invités, les publications sur les réseaux sociaux, la mise en œuvre d'actions de relations publiques et d'autres stratégies de création de liens entrants.

SEO technique

Le SEO technique se concentre sur la vitesse de chargement, la structure du site et l'indexation par les moteurs de recherche. Il peut améliorer votre classement, optimiser l'expérience utilisateur et aider vos pages produits à apparaître dans Google Shopping ou d'autres résultats de recherche pertinents.

2. Lancez un blog

Le blogging est une stratégie SEO on-page populaire. Créez du contenu captivant, en phase avec les tendances de recherche saisonnières et intégrez des mots-clés pertinents au sujet traité. Par exemple, une entreprise vendant du papier cadeau décoratif et des rubans peut publier un article sur la création du sac cadeau idéal pour les invités d'un mariage ou l'organisation d'un échange de cadeaux pour les fêtes de fin d'année.

De nombreux sites utilisent également le contenu de blog pour le marketing de contenu, une stratégie par laquelle une entreprise crée et publie des ressources gratuites pour apporter de la valeur à son public cible. Elle peut ainsi instaurer un climat de confiance et renforcer sa crédibilité auprès de sa clientèle.

Les articles de blog de marketing de contenu privilégient généralement un contenu éducatif, divertissant ou informatif. Une entreprise d'accessoires pour animaux peut publier un guide destiné à

apprendre la propreté à un chiot, par exemple, tandis qu'un fournisseur de produits de nettoyage biologiques peut proposer une liste de conseils pour gérer les allergies d'intérieur.

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3. Exploitez les réseaux sociaux

Le marketing sur les réseaux sociaux peut accroître la notoriété de votre marque et diriger du trafic vers votre site. Pour maximiser vos résultats, choisissez une plateforme sociale populaire auprès de votre public cible, étudiez les modèles d'engagement et les types de contenu performants, et incluez un lien vers votre site dans chaque publication. Utilisez les données de la plateforme ou un outil d'analyse des réseaux sociaux dédié pour suivre les performances de votre contenu et optimiser votre stratégie.

4. Utilisez un outil de recherche de mots-clés

Un outil de recherche de mots-clés peut vous aider à identifier les mots-clés importants pour votre public cible et à sélectionner les meilleurs pour la stratégie SEO de votre site. En général, vous saisissez un mot-clé principal et l'outil génère une liste de mots-clés suggérés liés à votre requête. Certains outils affichent également les requêtes de recherche populaires liées aux mots-clés principaux ou fournissent des informations sur la stratégie de mots-clés de vos concurrents.

Vous pouvez utiliser les mots-clés suggérés par l'outil de recherche pour planifier vos futurs contenus ou optimiser vos contenus existants pour le SEO. Intégrez le mot-clé principal (qui reflète le sujet de votre article de blog) et les mots-clés supplémentaires recommandés dans votre contenu, en portant une attention particulière au titre et aux en-têtes de section.

Les outils de recherche de mots-clés peuvent également vous aider à évaluer la difficulté des mots-clés lorsque vous les choisissez pour vos pages web et vos articles de blog. Pour optimiser un nouveau site web, il est recommandé de privilégier les mots-clés faciles pour augmenter les chances du site d'apparaître dans les premiers résultats de recherche SERP, et de travailler sur des mots-clés plus difficiles seulement après avoir renforcé l'autorité de votre domaine.

5. Développez une stratégie d'articles invités

Les articles invités consistent à publier du contenu sur les blogs d'autres sites web (ou à permettre à d'autres entreprises de publier sur votre blog) afin de promouvoir mutuellement vos sites auprès d'audiences différentes ou plus larges.

Demandez un lien entrant en échange de la fourniture de contenu d'articles invités, et exigez des auteurs invités qu'ils créent un lien depuis leur site vers votre blog. Cette stratégie peut s'avérer particulièrement précieuse pour les nouveaux sites web. La promotion croisée avec un acteur reconnu de votre secteur est un moyen rapide d'augmenter votre trafic, et les liens entrants de qualité peuvent accroître l'autorité de votre domaine et améliorer vos performances dans les résultats de recherche.

6. Inscrivez-vous dans les annuaires professionnels

Si vous ne l'avez pas encore fait, créez un profil Google Business. Indiquez les coordonnées de votre marque et un lien qui dirige les utilisateurs vers votre site. Vous pouvez également vous inscrire dans d'autres annuaires de moteurs de recherche (comme Bing My Business et Yahoo Business Listings). N'oubliez pas les annuaires locaux, notamment les annuaires en ligne de votre communauté et les listes d'entreprises locales dans les annuaires téléphoniques ou les publications imprimées.

7. Créez une newsletter marketing par e-mail

Une newsletter marketing par e-mail vous permet de rester présent dans l'esprit de vos clients actuels, d'obtenir de nouvelles recommandations et d'augmenter les clics vers votre site web. Utilisez votre site web et vos plateformes sociales pour encourager les gens à s'inscrire à votre newsletter.

Parallèlement, créez du contenu pour la newsletter qui apporte de la valeur à votre public cible. Envisagez de récompenser les nouveaux abonnés avec un code de réduction, un cadeau gratuit ou une autre incitation, et encouragez-les à partager votre contenu au sein de leurs propres réseaux.

8. Investissez dans la promotion payante

Les stratégies payantes peuvent vous aider à attirer plus de visiteurs sur votre site. Faites de la publicité sur les réseaux sociaux, diffusez des annonces via une plateforme publicitaire comme Google Ads (anciennement Google AdWords), ou achetez de l'espace publicitaire directement auprès de sites web ou de publications imprimées.

Le marketing d'influence est une autre forme efficace de promotion payante d’un site web. Vous pouvez envoyer des produits aux influenceurs (gratuitement) dans l'espoir d'obtenir une mention sur leurs blogs. Vous pouvez payer des influenceurs pour effectuer des actions spécifiques, comme mentionner vos produits sur leurs comptes de réseaux sociaux ou publier des avis produits.

9. Proposez du contenu éducatif

Publier des articles éducatifs, des livres blancs ou des cours en ligne dans le cadre de votre stratégie marketing en matière de contenu peut également attirer des clients potentiels sur votre site. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les entreprises dont les clients idéaux ont des besoins éducatifs spécifiques, surtout si ces besoins indiquent une intention d'achat.

Si vous vendez un bracelet connecté pour athlètes d'endurance, par exemple, vous pouvez publier une série d'articles sur l'entraînement pour différentes distances. Vous pouvez les destiner aux personnes qui débutent dans les sports d'endurance. En attirant des visiteurs nouvellement intéressés par un sujet, vous gagnerez des followers qui, bien que ne possédant probablement pas encore un produit comme le vôtre, seront sans doute intéressés par en acquérir un prochainement.

10. Développez votre réseau lors d'événements

Participer à des salons professionnels et des événements communautaires peut générer de l'intérêt pour votre entreprise et vous permettre de nouer des contacts avec des clients potentiels et d'autres professionnels.

Pour optimiser votre visibilité, créez des supports imprimés ou des articles promotionnels et incluez un code QR qui dirige le trafic vers votre site web. Allez plus loin en créant et distribuant des articles promotionnels susceptibles d'intéresser vos clients potentiels. Par exemple, distribuez des parasols portant le logo de votre marque lors de la parade du 14 juillet de votre ville ou des ballons de rugby en mousse lors d'un événement sportif local. Veillez simplement à ce que l'article promotionnel soit en lien avec votre marque.

Envisagez d'organiser votre propre événement, ce qui vous permet de concevoir un rassemblement autour des intérêts de votre public cible. Les événements communautaires peuvent même générer une couverture presse pour votre marque. Une entreprise de friandises biologiques pour animaux, par exemple, peut organiser un concours canin communautaire avec des catégories accrocheuses comme « plus beau sourire », « plus belle coiffure » et « couple le plus mignon ».

11. Exploitez vos données

Google Analytics (ou l'outil d'analyse web de votre choix) peut fournir des informations sur la façon dont les publics trouvent et interagissent avec votre site. De nombreux outils d'analyse affichent les volumes de trafic et les taux de clic par canal et par contenu individuel, ce qui vous aide à identifier les stratégies efficaces et à les utiliser encore plus. Si vous remarquez qu'un grand volume de votre trafic provient des publicités Instagram, par exemple, vous pouvez décider d'investir davantage dans cette stratégie.