Comment créer une entreprise de distributeurs automatiques

En 1888, un inventeur américain nommé Thomas Adams présenta, à New York, les premiers distributeurs automatiques qui vendaient ses chewing-gums Tutti-Frutti. Tout au long du XXe siècle, de nouvelles technologies ont permis aux distributeurs automatiques de proposer des produits comme des boissons et des en-cas.

Aujourd'hui, le marché des distributeurs automatiques s'étend bien au-delà des chips et des sodas, avec des machines proposant une variété de produits dans les aéroports, immeubles de bureaux, magasins, parcs, bibliothèques et salles de sport. Par exemple, Benefit Cosmetics vend des produits de beauté via des distributeurs automatiques dans les aéroports et centres commerciaux.

Alors que le marché des distributeurs automatiques continue de prospérer, les entrepreneurs peuvent explorer de nouvelles façons de vendre leurs produits et d'atteindre de nouveaux clients grâce à ces machines.

Comment créer une entreprise de distributeurs automatiques

1. Effectuer une étude de marché
2. Choisir un produit
3. Créer votre entreprise
4. Acheter un distributeur automatique
5. Trouver un emplacement
6. Approvisionner votre stock
7. Ajuster votre stratégie
8. Développer votre activité

Suivez ces étapes pour créer votre propre entreprise de distributeurs automatiques :

1. Effectuer une étude de marché

L'étude de marché consiste à recueillir des informations pertinentes sur le comportement des consommateurs et les tendances du marché. Avant de créer votre entreprise de distributeurs automatiques, étudiez le secteur en évaluant la concurrence dans la zone où vous prévoyez d'exercer votre activité.

À quoi ressemble le marché des distributeurs automatiques dans votre région ? Quels types d'entreprises de distributeurs automatiques opèrent dans les zones les plus fréquentées ? Existe-t-il des emplacements potentiels qui ne disposent pas encore de distributeurs automatiques ? Répondre à ces questions vous aidera à déterminer la demande du marché pour les distributeurs automatiques dans votre secteur. Analysez votre concurrence pour identifier les opportunités de marché.

2. Choisir un produit

En vous appuyant sur votre étude de marché, réfléchissez à des idées de produits qui répondent à un besoin ou résolvent un problème de votre marché cible. Par exemple, vous pourriez découvrir que les voyageurs fréquentant l’aéroport ou les gares routières de votre secteur aimeraient y trouver un distributeur vendant des accessoires technologiques comme des chargeurs de téléphone ou des écouteurs, ou qu'il existe un besoin pour un distributeur dans votre laverie automatique locale vendant des feuilles assouplissantes et de l'adoucissant.

3. Créer votre entreprise

Rédigez un business plan qui présente votre entreprise, définit votre public cible et explique comment vos offres apporteront une valeur ajoutée à vos clients. Choisissez un nom d'entreprise et une structure juridique (par exemple, une SARL ou une SAS). Obtenez les licences ou les autorisations nécessaires pour exploiter une entreprise de distributeurs automatiques dans votre région. Demandez un numéro SIRET et ouvrez un compte bancaire professionnel.

4. Acheter un distributeur automatique

Une fois que vous avez choisi les produits que vous allez vendre, réfléchissez aux différentes options qui s'offrent à vous en matière de distributeurs automatiques. Le prix d'un distributeur automatique varie généralement entre 2 000 et 10 000 euros. Les distributeurs automatiques mécaniques sont les machines plus anciennes généralement utilisées pour les boissons et les en-cas. Il existe également de nouveaux modèles dotés de fonctionnalités avancées comme des écrans tactiles et le paiement mobile. Vous pouvez trouver une machine d'occasion sur une marketplace en ligne, acheter directement auprès d'un grossiste, ou investir dans une machine neuve directement chez un fabricant.

5. Trouver un emplacement

Dressez une liste des zones où vous pensez que vos produits spécifiques pourraient attirer des clients. Contactez les entreprises locales, les sociétés ou les administrations publiques qui possèdent des espaces où vous envisagez d'installer des distributeurs automatiques. Recherchez des espaces publics comme les parcs ou piscines, ainsi que des espaces commerciaux comme les immeubles de bureaux, les complexes d'appartements et les centres commerciaux.

Une fois que vous trouvez un emplacement où vous pouvez installer vos distributeurs automatiques, négociez les conditions avec les propriétaires. Vous devrez généralement leur verser entre 5% et 25% (en anglais), selon l'emplacement. Si vous installez un distributeur automatique dans une zone très fréquentée, vous devrez probablement payer un loyer pour votre machine. Commencez par un seul emplacement avant d'investir dans toute une flotte de distributeurs automatiques.

6. Approvisionner votre stock

Assurez-vous que vos distributeurs automatiques sont bien approvisionnés avec vos produits. Si vous avez investi dans un nouveau distributeur automatique, vous pouvez surveiller vos niveaux de stock à distance grâce à un système de gestion de distributeur. Si votre distributeur automatique ne peut pas intégrer un logiciel de ce type, vous devrez établir un planning régulier pour vérifier les niveaux de stock en personne afin de vous assurer que vous ne perdez pas de ventes à cause d'une machine vide. Pour maintenir la rentabilité de vos distributeurs automatiques, vous devrez aussi les surveiller afin de vous assurer qu'il n'y a pas de problèmes de maintenance à résoudre pour continuer à réaliser des ventes.

7. Ajuster votre stratégie

Si votre distributeur automatique est équipé d'un logiciel de gestion des distributeurs, vous pouvez surveiller les analyses de ventes en temps réel pour mieux comprendre les performances de vos machines. Pour gérer une entreprise de distributeurs automatiques rentable, vous devez être capable d'adapter votre offre en fonction des achats des clients. Par exemple, imaginez que vous avez installé un distributeur vendant des fournitures de bureau dans un parc d'affaires très fréquenté, et vous remarquez que les clients achètent plus de stylos que de cartouches d'encre, vous devez alors ajuster votre stock en conséquence.

8. Développer votre activité

Pendant que vous surveillez et entretenez vos distributeurs automatiques, gardez un œil sur vos marges bénéficiaires. Fixez le prix de vos produits à un niveau suffisamment élevé pour gagner plus que ce que vous dépensez en stocks et en maintenance, mais suffisamment bas pour rester compétitif et attractif pour vos clients. Utilisez un calculateur de marge bénéficiaire gratuit pour déterminer le prix de vos produits.

Si votre entreprise de distributeurs automatiques devient de plus en plus rentable, vous pouvez investir dans davantage de machines afin de les installer à plusieurs endroits. Grâce à une stratégie intelligente de développement de votre activité, vous pouvez passer de quelques distributeurs automatiques seulement à toute une flotte.

Combien coûtent les distributeurs automatiques ?

Les distributeurs automatiques coûtent généralement entre 2 000 euros environ pour un distributeur standard et plus de 10 000 euros pour un distributeur intelligent avec des fonctionnalités avancées et un système de gestion de distributeur.

Au-delà du coût du distributeur automatique lui-même, vous devrez aussi prévoir un budget pour les stocks, qui peut commencer avec quelques centaines d'euros pour les articles les moins chers comme les jouets ou les en-cas et aller jusqu'à plusieurs milliers d'euros pour des articles plus coûteux comme les appareils électroniques.

De plus, tenez compte des coûts liés à l'obtention des autorisations nécessaires pour exploiter une entreprise de distributeurs automatiques dans votre région mais aussi des dépenses liées à la maintenance au fil du temps, qui varient en fonction du type de machine que vous achetez.

Avantages et inconvénients d'une entreprise de distributeurs automatiques

Les distributeurs automatiques offrent quelques avantages uniques, mais avant de vous lancer, élaborez un plan pour en gérer les inconvénients.

Avantages

Les entreprises de distributeurs automatiques impliquent des coûts de démarrage raisonnables et des horaires flexibles qui vous permettent de choisir votre propre emploi du temps. Voici un aperçu rapide de certains avantages potentiels liés au lancement de votre propre entreprise de distributeurs automatiques :

• Coûts de démarrage et frais généraux minimes. Les entreprises de distributeurs automatiques nécessitent généralement de faibles coûts de démarrage, ce qui permet aux commerçants de gérer des distributeurs automatiques même sans investissement initial majeur.

• Horaires flexibles. Vous pouvez gérer les distributeurs automatiques à votre rythme, ce qui fait de ce type d'activité une option intéressante pour les professionnels très occupés qui veulent se lancer dans une activité complémentaire.

• Opportunités d'évolutivité. À mesure que vous surveillez les bénéfices générés par un distributeur automatique, vous pouvez choisir de vous développer à votre propre rythme en achetant d'autres machines au fur et à mesure de votre croissance.

Inconvénients

Ce modèle commercial comporte certains inconvénients, notamment la concurrence et le temps nécessaire pour la maintenance. Voici quelques inconvénients à considérer :

• Engagement temporel. Gérer votre propre entreprise de distributeurs automatiques nécessite un engagement temporel pour créer votre entreprise, acheter et entretenir les distributeurs automatiques, acheter et réapprovisionner les stocks, et gérer les relations avec les propriétaires.

• Marché concurrentiel. Selon votre marché spécifique, vous pouvez faire face à une concurrence féroce de la part d'entreprises plus importantes et mieux implantées qui ont déjà leurs machines dans les emplacements les plus fréquentés pour les distributeurs automatiques.

• Problèmes de sécurité. Puisque les distributeurs automatiques fonctionnent dans des espaces ouverts, ils peuvent être vulnérables au vol et au vandalisme.