Cadeaux influenceurs : développez votre entreprise grâce aux influenceurs

L'envoi de cadeaux aux influenceurs est un excellent moyen de développer votre entreprise et de créer une communauté. Découvrez comment et quoi ainsi que les outils pour réussir dans l'art d'offrir.

Tout ce que vous devez savoir sur l’envoi de cadeaux aux influenceurs

L'envoi de cadeaux aux influenceurs (également appelé « product seeding ») consiste à envoyer des produits gratuits à des influenceurs sélectionnés. Si vous avez un excellent produit, l'offrir à un influenceur dont l'audience correspond à votre cible peut être un formidable moyen d'attirer son attention.

Cette pratique s'appelle « gifting » car il s'agit effectivement d'un cadeau. Cependant, il est important de savoir qu'offrir des produits ne garantit pas nécessairement une publication ou un partage. Comme vous n'êtes pas dans un partenariat rémunéré ni sous contrat, rien ne garantit que vous serez mentionné, mais cela ne signifie pas que cela ne vaut pas la peine d'essayer !

Les équipes marketing peuvent associer cadeaux et programmes d'affiliation, cadeaux et contenu sponsorisé, ou se concentrer uniquement sur les cadeaux.

Le gifting peut exposer de nouveaux clients à votre marque. Selon les données d’Oberlo (en anglais), l'influenceur moyen affiche un taux d'engagement de 2,39 %. Cependant, les micro-influenceurs (moins de 10 000 abonnés) ont un taux d'engagement légèrement supérieur à 3,86 %. Ce pourcentage diminue à mesure que le nombre d'abonnés augmente.

Ainsi, si un influenceur avec 25 000 abonnés publie un post sur votre produit, environ 1 000 personnes interagiront avec la publication. Si 1 % de ces personnes visitent votre site et effectuent un achat, alors environ 10 nouvelles personnes deviendraient clientes. Vous augmenterez ainsi les impressions et, en fin de compte, les ventes.

Les 4 étapes pour réussir vos cadeaux aux influenceurs

Faites vos recherches

Avant de commencer à envoyer vos produits au hasard, faites d'abord vos recherches sur les influenceurs. Tous les influenceurs ont une esthétique et un style de contenu spécifiques à maintenir, c'est ce qui leur a permis de construire leur audience. Il est essentiel de vous assurer que votre produit et leur marque sont alignés pour un partenariat réussi. Vous pourrez déterminer assez rapidement si cela fonctionnera en parcourant les réseaux sociaux du créateur pour voir s'il a fait des collaborations similaires avec des produits adjacents aux vôtres.

Il est également bénéfique de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier, en ayant plusieurs créateurs (selon la taille et la capacité de votre produit) à qui envoyer votre cadeau. Cela augmentera les chances qu'il soit reçu et partagé auprès de leurs audiences. Cependant, assurez-vous de ne pas envoyer votre cadeau à un groupe d'influenceurs avec des audiences similaires et envoyez de légères variations si le produit est identique, cela pourrait saturer la valeur de votre produit s'il est partagé par plusieurs créateurs, rendant le contenu artificiel ou répétitif.

Trouvez les informations d'adresse

Les influenceurs les plus populaires et expérimentés auront généralement une boîte postale disponible sur leurs chaînes YouTube, TikTok ou Instagram. Cependant, les nouveaux influenceurs ou micro-influenceurs peuvent utiliser les messages privés pour se connecter avec les marques.

En général, il est recommandé de ne pas envoyer un cadeau sans un e-mail, un message privé ou une autre forme de communication au préalable. Les influenceurs (surtout les plus populaires) sont connus pour recevoir des choses étranges dans leurs boîtes aux lettres, donc la communication est importante.

Envoyez votre cadeau

Avant d'envoyer votre cadeau, réfléchissez aux moyens de le rendre mémorable. Idéalement, votre colis doit se démarquer afin de signaler instantanément de qui il vient. Il est également recommandé de suivre le colis pour s'assurer que ce dernier ne se perde pas et de recevoir une confirmation de livraison.

Conseil bonus : Ajoutez une note spéciale et personnalisée à votre cadeau. Les petites attentions ont leur effet dans le product seeding, et peuvent augmenter la probabilité que l'influenceur partage votre produit sur ses plateformes.

Soyez patient

Offrir des produits gratuits aux influenceurs ne garantit pas un retour sur investissement, et ce type de tactiques marketing prend du temps pour recevoir des retours, si tant est qu'il y en ait. Ne vous découragez pas si les influenceurs que vous avez sélectionnés décident de ne pas partager leur enthousiasme pour votre entreprise, des centaines d'autres le feront.

Quels 10 conseils garder à l'esprit lors de l'envoi de cadeaux aux influenceurs ?

Nous avons vu de nombreux marketeurs et entreprises mettre en place des campagnes de gifting, mais voici quelques stratégies simples qui ont fait leurs preuves par le passé. Utilisez les stratégies qui fonctionnent le mieux pour votre marque.

1. Envoyez des cadeaux d'anniversaire

Les influenceurs peuvent se sentir plus proches des marques qui prennent le temps de faire des recherches et d'envoyer des cadeaux personnalisés pour leurs anniversaires ou autres occasions spéciales. Les équipes peuvent chercher en ligne la date d’anniversaire d’un influenceur si ce dernier a une audience suffisamment importante.

2. Offrez une opportunité unique

L'une des meilleures façons d'engager les influenceurs dans votre entreprise est de les impliquer avec votre marque à travers des événements, des sessions de retours produit et des campagnes publicitaires.

3. Montrez la valeur

Comprendre pourquoi un créateur devrait s'intéresser à votre produit est une partie très importante du processus de l’envoi de cadeaux aux influenceurs. Détailler la proposition de valeur est crucial, car certains influenceurs reçoivent des centaines de cadeaux par mois, et vous devez vous démarquer. Incluez certaines de ces réponses dans votre note personnalisée :

• Pourquoi cette personne ouvrirait-elle mon colis plutôt que d'autres ?
• Pourquoi ferions-nous un excellent partenariat ?
• Comment mon produit peut-il profiter à leur marque ?
• Quel bénéfice mon produit apportera-t-il à leur contenu ?
• Quel type de contenu pourraient-ils créer en utilisant mon produit ?

4. Envoyer des cadeaux aux assistants ou aux managers

Les assistants reçoivent rarement de la reconnaissance pour leur travail acharné. Une façon d'engager un influenceur avec une large audience est d'envoyer un produit gratuit à son assistant, puis de demander qu'il fasse la demande en votre nom. Trouver les informations de contact d'un assistant ou d’un manager peut être difficile, mais vous pouvez vérifier l'e-mail professionnel de l'influenceur et le rechercher sur LinkedIn. Vous pouvez également établir un contact par e-mail d'abord et demander une adresse postale pour envoyer votre produit.

5. Obtenez une introduction

Bien que les introductions soient un excellent moyen de créer une connexion et commencer un partenariat, elles sont assez difficiles à obtenir et vous devez généralement évoluer dans les bons cercles. Des outils comme LinkedIn sont utiles dans le monde des affaires, car vous pouvez voir les connexions mutuelles, mais il n'y a pas vraiment d'outil similaire pour les créateurs. Cela signifie que vous devrez peut-être passer du temps à regarder les contacts mutuels sur Instagram, ou contacter votre réseau pour voir s'il y a des créateurs déjà en partenariat avec des entreprises adjacentes.

6. Faites une demande claire et simple

Plus important encore, soyez clair sur ce que vous attendez en retour de votre cadeau gratuit. Si vous ne demandez pas à être mis en avant, il y a de très bonnes chances que vous ne le soyez pas. Les influenceurs ne feront pas ce genre d'hypothèses. L'une des meilleures façons d'obtenir ce que vous voulez est de faire une demande authentique, et s'il y a aussi une valeur claire pour le créateur, il est beaucoup plus probable que votre demande soit satisfaite.

7. Organisez un concours

Simuler l'offre et la demande à travers des concours en partenariat avec des influenceurs est un excellent moyen de créer de l'urgence et de l'exclusivité. Incorporer des concours de gifting est un excellent moyen de lancer du contenu généré par les utilisateurs, et cela fournit également aux créateurs des idées de contenu gratuites et la possibilité d'augmenter l'engagement, une stratégie gagnant-gagnant pour vous et vos créateurs préférés.

8. Vantez votre produit

Gardez à l'esprit que les influenceurs feront également leurs propres recherches sur vous avant de partager quoi que ce soit sur leurs réseaux sociaux, et ils s'associeront rarement avec un produit qu'ils ne connaissent pas ou qui n'est pas en phase avec leur marque. Si possible, envoyez la preuve que votre cadeau est une marque bien établie et déjà populaire parmi d'autres créateurs, cela crée une demande manufacturée et une priorité. Les influenceurs ne voudront pas rater l'opportunité d'être à l'avant-garde d’une nouvelle tendance. En conséquence, ils publieront espérons-le plus souvent et se sentiront spéciaux face aux cadeaux qu'ils ont reçus.

9. Offrir lors d'un événement

Tout le monde aime recevoir des cadeaux, et c'est un très bon moyen pour les influenceurs et les célébrités de mettre la main sur votre produit. Les gens adorent les goodies et les trucs gratuits lors d'événements, surtout s’ils sont de qualité et partageables. Faites en sorte que votre sac-cadeau ou votre produit se démarque de manière unique, car la plupart des marques se disputeront l'attention. Rendez votre cadeau aussi spécial que possible.

10. Le gifting n'est pas un partenariat rémunéré

Une chose à garder à l'esprit est que le gifting n'est pas une forme de paiement à moins que vous ne le rendiez explicitement clair. Rendre les attentes et demandes claires dès le début est la meilleure façon d'éliminer toute tension et commencer à construire les bases d'une relation de travail solide.

Comment savoir si cela fonctionne ?

Comme mentionné précédemment, rien ne garantit que cette tactique apportera des milliers de nouveaux clients, cependant il y a quelques façons de mesurer les résultats de l’envoi de cadeaux aux influenceurs.

• Mesurez votre UGC (contenu généré par les utilisateurs) après avoir envoyé vos cadeaux. Vous devriez voir une augmentation des impressions ou de l'engagement pour savoir si un influenceur vous a mentionné dans une vidéo ou une publication. Si vous ne voyez aucune augmentation de l'engagement après six semaines, recherchez et offrez des cadeaux à un nouveau groupe d'influenceurs.

• Certains marketeurs encouragent les influenceurs à redonner leurs anciens vêtements ou produits s'ils ne sont pas intéressés/ne les utilisent plus. Cela peut mener à des ventes de bouche-à-oreille et une augmentation du trafic organique.

• Beaucoup d'équipes incluent des codes de réduction et d'affiliation avec les cadeaux pour que l'influenceur les partage avec son audience. C'est un moyen idéal pour mesurer les ventes et savoir qui sont vos influenceurs les plus performants.

Offrir des cadeaux aux influenceurs est une technique marketing efficace, directe et peu stressante utilisée par certaines des plus grandes marques au monde. Quand cela fonctionne, cela peut apporter une énorme croissance organique à votre petite entreprise ou au minimum, fournir une excellente notoriété et favoriser des relations à long terme qui peuvent être bénéfiques pour vous et les créateurs que vous aimez.