Jokainen brändi haluaa lisää huomiota tuotteilleen. Viraali menestys on monen brändin unelma, mutta sen saavuttaminen ei ole helppoa varsinkaan kilpaillulla markkinalla. Verkkoarvonnat sopivat täydellisesti tuotteiden esittelemiseen ja näkyvyyden lisäämiseen, ja samalla kävijät saavat kiinnostavaa tekemistä.
Mietitkö, miten voisit järjestää bränditietoisuutta ja myyntiä lisäävän verkkoarvonnan? Olemme valmiina auttamaan sinua. Tässä artikkelissa opastamme sinulle prosessin vaihe vaiheelta aina lopputavoitteen määrittelystä verkkoarvonta-alustan valintaan asti.
Mikä on verkkoarvonta?
Verkkoarvonta on markkinointitapahtuma, jossa yritys tarjoaa osallistujille ilmaisia tuotteita tai palveluita tarkoituksenaan lisätä bränditietoisuutta ja sitoutuneisuutta.
Arvonta-ideoita ovat muun muassa:
- kilpailut sosiaalisessa mediassa
- sähköpostilistalle liittymiseen kannustaminen
- ostoon perustuvat osallistumiset
Kaikki nämä arvonta-ideat on suunniteltu houkuttelemaan uusia asiakkaita, lisäämään brändiuskollisuutta ja kasvattamaan myyntiä.
Miten tehdä verkkoarvonta 7 vaiheessa
1. Määritä tavoitteet
On tärkeää tunnistaa, mitä arvonnalla halutaan saavuttaa. Ilman selkeää tavoitetta se voi päätyä aikaa vieväksi harjoitukseksi ilman mitattavia tuloksia.
Verkkokauppabrändit tavoittelevat verkkoarvonnoilla pääasiallisesti seuraavia asioita:
- Bränditietoisuus: Brändin esitteleminen useammille ihmisille. Tämä johtaa yleensä suurempaan yleisöön sosiaalisessa mediassa ja sähköpostilistan kasvamiseen.
- Sitoutuminen: Kohun luominen brändin ja tuotteiden ympärille. Käytännössä tämä näkyy useampina kommentteina, merkitsemisinä ja julkaisujen jakoina.
- Myynti: Tämä on suoraviivaista – tuotteiden myynnin ja asiakkaiden määrän lisääntyminen.
Päätä, mikä tavoite sopii parhaiten liiketoiminnallesi arvonnan järjestämishetkellä. Jos haluat esimerkiksi lisätä tietoisuutta uudesta tuotteesta sen lanseerauksen aikana, bränditietoisuus voi olla paras tavoite.
Kun olet päättänyt tavoitteen, yhdistä se asianmukaisiin suorituskykymittareihin (KPI). Bränditietoisuuden osalta mittari voi olla seuraajien määrä tai sähköpostilistan tilaajien määrä.
2. Tarjoa kiinnostava palkinto
Houkuttelevan palkinnon tarjoavat arvonnat tuottavat yleensä korkeamman osallistujamäärän kuin vähemmän kiinnostavat kannustimet. Jos tavoitteenasi on hankkia lisää asiakkaita, tarjoa tuote tai palvelu, jonka kohderyhmäsi on kiinnostunut voittamaan.
Aiotko antaa uuden tuotteen? Kokonaisen malliston? Kauppasi lahjakortin? Ihanteellisessa tapauksessa arvonnan palkinnon tulisi olla yhdenmukainen brändin kanssa ja antaa yleisöllesi maistiainen tuotteistasi. Esimerkki palkinnon ja brändin välisestä epäsuhdasta on vegaaninen juustobrändi, joka antaa palkinnoksi BBQ-lihamaustepakkauksen.
Tässä on esimerkkejä mahdollisista arvontapalkinnoista:
- rajoitettuna eränä saatava tuote
- kokonainen tuotemallisto
- asianmukaisten vaikuttajien tuotteita
- lahjakortit
- matka
- kerran elämässä koettava mahdollisuus
Palkinnon taso määrittää lopulta sen, millaisia osallistujia verkkoarvontasi houkuttelee ja kuinka onnistunut siitä tulee. Vielä tärkeämpää on, että palkinnon tulisi auttaa saavuttamaan lopputavoitteesi. Jos haluat esimerkiksi lisätä käyttäjien sitoutumista, iso palkinto, kuten matka tai raha, voi toimia parhaiten. Jos haluat kasvattaa myyntiä ja hankkia uusia asiakkaita, tuotemalliston tai uuden tuotteen arpominen voi toimia paremmin.
Sopivaa palkintoa valitessasi voit miettiä seuraavia näkökohtia:
- Yleisöäsi (tai yleisöä, jonka haluat tavoittaa): Mistä he ovat kiinnostuneita? Mitkä tuotteet saavat heidät innostumaan?
- Brändiarvoja: Mitä asioita haluat ihmisten yhdistävän brändiisi? Onko sinulla vahvoja arvoja ja uskomuksia, joita brändin on tärkeä jakaa?
- Arvonnan tavoitetta: valitsemasi palkinnon tulisi tähdätä arvonnalle määrittämääsi lopputavoitteeseen.
3. Etsi yhteistyömahdollisuuksia
Yhteistyö vaikuttajien ja alasi arvovaltaisten brändien kanssa voi kasvattaa merkittävästi arvonnan näkyvyyttä. Et välttämättä tarvitse tähän Kim Kardashiania, mutta vaikutusvaltaisten ja samanhenkisten henkilöiden saaminen voi olla suureksi avuksi, sillä he voivat jakaa arvontaasi valmiile yleisöilleen.
Yksi tehokas tapa tehdä yhteistyötä vaikuttajien ja brändien kanssa on kumppanuusmarkkinointi. Tarjoamalla palkkion jokaisesta vaikuttajan ainutlaatuisen suosittelulinkin kautta tehdystä myynnistä voit kannustaa heitä mainostamaan tuotteitasi tai palveluitasi yleisölleen.
Muista aina pitää mielessäsi arvontasi tavoite: Haluatko lisätä bränditietoisuutta? Kokeile yhteistyötä sellaisen vaikuttajan kanssa, jolla on suuri yleisö. Haluatko kasvattaa myyntiä? Tällöin voi olla parempi tehdä yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa, joilla on pienet mutta hyvin kapeat yleisöt ja korkeat konversioluvut.
Yhteistyökumppania valitessasi tutki:
- Aiempia vaikuttajamarkkinointikampanjoita: millaisissa arvonnoissa he ovat olleet mukana aiemmin ja mitkä olivat tulokset?
- Vaikuttajan arvoja: ihanteellisessa tapauksessa vaikuttajan tulisi jakaa brändisi arvot.
- Sitoutumisen tasoja: vaikuttajan sitoutumistasot antavat käsityksen siitä, kuinka luotettuja he ovat ja kuinka paljon vaikutusvaltaa heillä on yleisöönsä.
- Yleisöä: Vaikka korkea seuraajamäärä tarkoittaa, että saatat tavoittaa enemmän ihmisiä, se ei ole kaiken A ja O, jos nämä eivät ole kelvollisia liidejä. Itse asiassa voi olla paljon hedelmällisempää tehdä yhteistyötä sellaisen vaikuttajan kanssa, jolla on pienempi yleisö, jos se koostuu sellaisista ihmisistä, jotka haluat tavoittaa.
Voit myös tehdä yhteistyötä samanhenkisten brändien ja yritysten, kuten alan lifestyle-lehtien, muiden rinnakkaisten verkkokauppayritysten ja organisaatioiden, kanssa. Mieti ennen yhteydenottoa, mitä haluat saada yhteistyöstä ja onko valitulla brändillä keinoja auttaa sinua saavuttamaan nämä tavoitteet.
4. Päätä osallistumisvaatimukset
Miten ihmiset osallistuvat arvontaasi? Useimmat sosiaalisessa mediassa verkkoarvontaa järjestävät verkkokauppabrändit kannustavat osallistujia tekemään yhden tai useamman seuraavista asioista:
- seuraamaan brändin tiliä
- jakamaan julkaisun seuraajilleen
- kommentoimaan julkaisua
- merkitsemään ystäviä
- liittymään sähköpostilistalle
- tykkäämään kuvasta tai julkaisusta
- lataamaan oman kuvan tai videon
Mitä helpompaa osallistuminen on, sitä enemmän osallistujia arvontaan osallistuu. Itse asiassa jotkut brändit laskevat jokaisen yllä olevan listan "toiminnon" osallistumiseksi, joten yksi henkilö voi saada jopa seitsemän osallistumista, jos hän tekee ne kaikki. Pidä jälleen mielessäsi arvontasi lopputavoite ennen kuin määrittelet osallistumisvaatimukset.
Haluatko kasvattaa sähköpostilistan tilaajien määrää? Tee listalle liittymisestä osallistumisvaatimus. Haluatko luoda kohua brändin ympärille? Pyydä osallistujia merkitsemään ystävä ja jakamaan julkaisusi seuraajilleen. Valitse vain kaksi tai kolme osallistumisvaatimusta tehdäksesi osallistumisesta mahdollisimman helppoa varmistaen samalla, että voit saavuttaa arvonnan lopputavoitteen.
5. Valitse arvonta-alusta
Missä aiot isännöidä arvontaasi? Haluatko järjestää arvonnan Instagramissa, X:ssä, LinkedInissä, TikTokissa vai Facebookissa? Valitse alusta, jossa haluat nähdä brändisi kasvavan tai jossa sinulla on jo vakiintunut yleisö. Jos haluat kasvattaa Instagram-tiliäsi, isännöi arvontasi siellä. Jos sinulla on jo suuri seuraajamäärä TikTokissa ja haluat lisätä arvontasi viraalisuuden mahdollisuuksia, isännöi se siellä.
Shopify App Storesta on saatavana useita arvonta-alustoja, jotka auttavat virtaviivaistamaan prosessin alusta loppuun. Ne auttavat perustamaan verkkoarvonnan, lisäämään osallistumisvaatimukset, keräämään osallistujien tiedot ja valitsemaan voittajan – kaikki yhdessä paikassa. Tämä säästää aikaa ja vaivaa, joka kuluisi muuten osallistumisten läpikäymiseen ja voittajan valintaan manuaalisesti. (Voittaja tulee joka tapauksessa valita satunnaisesti.)
Kokeilemisen arvoisia arvontatyökaluja
ViralSweeps Giveaway Contests: sopii kilpailujen ja arvontojen järjestämiseen useilla alustoilla ja kerää helposti osallistujatiedot dynaamisilla lomakkeilla.
Rafflecopter: tunnettu verkkoarvontatyökalu, joka yksinkertaistaa prosessin ja tekee arvonnan järjestämisestä helppoa myös laajemmassa mittakaavassa.
Social Boost Giveaway Contest: kannustaa osallistujia mukaan arvontaan ja sopii erilaisten arvontakampanjoiden järjestämiseen.
PineRaffle: palkitsee arvonnan osallistujia arpalipuilla, jotka he voivat lunastaa palkintoina ja tuotteina.
Instant Giveaway: luo arvontoja ja seuraa arvontasivulla vierailevia henkilöitä kohdentaakseen markkinointia heihin uudelleen myöhemmin.
Giveaway Ninja: palkitsee osallistujia ylimääräisillä osallistumisilla, kun he jakavat arvonnan ystävilleen ja perheenjäsenilleen.
SweepWidget: valitsee arvonnan osallistujien osallistumisvaatimukset ja tarjoaa palkintona palkintoja tai kuponkeja.
6. Käynnistä verkkoarvonta ja mainosta sitä
Verkkoarvontasi on nyt valmis käynnistettäväksi, joten on aika julkaista se ja alkaa kerätä osallistujia. Verkkoarvontaa voi mainostaa useilla eri tavoilla, joista kerromme seuraavaksi joitakin suosittuja arvonta-ideoita herättelemään luovuutesi.
Lähetä se sähköpostilistallesi
Sähköpostilistasi tilaajat ovat jo sitoutuneet brändiisi. He ovat joko ostaneet sinulta aiemmin tai ovat kiinnostuneita myymistäsi tuotteista, joten on erittäin todennäköistä, että he ovat kiinnostuneita myös järjestämästäsi arvonnasta.
Luo yksinkertainen mainosviesti (tai viestien sarja), jossa kerrotaan verkkoarvonnasta ja vaiheista, jotka osallistujien tulee tehdä osallistuakseen siihen. Muista korostaa arvonnan palkintoa ja antaa tilaajille hyvä syy osallistua.
Jaa se sosiaalisessa mediassa
Sosiaalinen media on loistava paikka huomion saamiseen verkkoarvonnallesi. Mitä enemmän ihmiset jakavat sitä seuraajilleen, sitä laajempi sen näkyvyys on. Parasta on, että arvonnat voivat saada kävijät kommentoimaan sitä kommenttiosiossa, mikä lisää kokonaissitoutumista.
Voit lisätä arvontajulkaisun Instagram-syötteeseesi, mainostaa arvontaa tarinoissasi ja jopa tehdä siitä hashtag-haasteen TikTokissa. Muista vain mukauttaa viestintääsi alustan mukaan.
Lisää ponnahdusikkuna verkkosivustollesi
Sivustollasi vierailevat ihmiset ovat jo kiinnostuneita myymistäsi tuotteista. Tavoita potentiaaliset ostajat lisäämällä verkkosivustollesi ponnahdusikkuna, jonka kautta kävijät voivat osallistua arvontaan poistumatta kaupastasi.
Jos arvontasi tavoitteena on uusien sähköpostiosoitteiden kerääminen, verkkosivuston ponnahdusikkuna voi olla loistava osallistumistaktiikka. Tavoitteestasi riippumatta tämä on myös varma tapa houkutella kohderyhmääsi osallistumaan arvontaan, sillä he tekevät jo ostoksia verkkosivustoltasi.
Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa
Tee yhteistyötä sopivien alan vaikuttajien ja täydentävien brändien kanssa levittääksesi sanaa arvonnastasi. Etsi tilejä, joilla on samankaltainen kohderyhmä tai yleisö, jonka haluat tavoittaa, ja tarjoa heille kannustin kilpailun jakamisesta. Kampanjasi tavoitteesta riippuen voit tehdä yhteistyötä yhden vaikuttajan tai useiden pienempien yhteistyökumppanien kanssa.
Itsu tekee yhteistyötä ravitsemusterapeutti Emily Englishin kanssa mainostaakseen arvontaansa Instagramissa.
Luo hashtag
Hashtagit lisäävät verkkoarvontasi näkyvyyttä, houkuttelevat uusia seuraajia sosiaalisiin verkostoihisi ja auttavat huomaamaan, missä ja miten asiakkaasi ja seuraajasi mainostavat sitä. Valitse arvontaan liittyvä hashtag ja ota askel pidemmälle kannustamalla osallistujia jakamaan arvonnan tai sisältöä hashtagin kanssa.
Shea Moisture käyttää hashtagia #SheaMoistureFam mainostaakseen arvontaansa ja kannustaakseen kävijöitä osallistumaan siihen.
Kannusta osallistujia jakamaan
Asiakkaasi ja seuraajasi ovat paras markkinointityökalusi. Kannusta heitä jakamaan arvontaasi omissa sosiaalisen median kanavissaan. Voit tarjota jopa lisäosallistumisia joka kerran, kun he jakavat arvonnan tileillään tai tarinoissaan.
Sassy Woof tarjoaa kävijöille kustakin kommentista yhden osallistumisen verkkoarvontaansa.
Kirjoita blogikirjoitus
Blogikirjoituksen julkaiseminen arvonnastasi voi lisätä orgaanista liikennettä sivustollesi ja mainostaa kampanjaasi Googlessa hakuja tekeville kävijöille. Se voi myös toimia laskeutumissivuna, jonka osallistujat voivat jakaa verkostoilleen.
Toinen vaihtoehto on tuoda kumppanibloggaajia mukaan luomaan kirjoitussarja tehostamaan hakukoneoptimointia (SEO) ja laajentamaan digitaalista markkinointistrategiaa. Varmista, että kirjoittajat ymmärtävät verkkoarvontasi säännöt ja osallistuskriteerit – voit antaa heille oppaaksi kampanjaohjeet.
7. Julkista voittaja ja järjestä jälkiseuranta
Kun arvonta on päättynyt ja siihen on osallistunut paljon kävijöitä, on aika julkistaa voittaja ja ottaa häneen yhteyttä. Voit tehdä tämän yksityisesti, mutta voit lisätä arvontasi ja brändisi uskottavuutta julkistamalla sen myös julkisesti. Näin osallistujat, jotka eivät voittaneet, tietävät, että olet pitänyt lupauksesi, mikä lisää brändin uskottavuutta.
Käytä automatisoitua arvontatyökalua valitaksesi voittajan satunnaisesti ja merkitse hänet valitsemallasi sosiaalisen median alustalla. Lähetä hänelle myös yksityisviesti, jotta hän tietää, mitä hänen tulee tehdä lunastaakseen palkintonsa.
Lavinia Stamps julkisti Instagram-arvontansa voittajan merkitsemällä hänet syötejulkaisussa ja pyytämällä häntä lähettämään osoitteensa sähköpostitse. Tämä julkaisu aiheutti myös paljon sitoutumista, kun muut osallistujat kiirehtivät onnittelemaan voittajaa.
Milloin arvonta kannattaa järjestää?
Etkö ole varma, milloin on sopiva aika järjestää arvonta? Seuraavaksi käymme läpi joitakin yleisiä ajankohtia.
Markkinointikampanjoiden yhteydessä
Parhaiden tulosten saamiseksi arvontojen tulisi olla yhdenmukaisia laajempien markkinointitoimien kanssa. Jos järjestät suuren markkinointikampanjan mainostaaksesi uutta tuotemallistoa tai lisätäksesi bränditietoisuutta, arvonta voi vahvistaa viestiäsi ja luoda innostusta.
Jos esimerkiksi lanseeraat kesämuotimalliston, voit järjestää "kesätyyliarvonnan", jonka palkintoina on uuden malliston tuotteita.
Sesonkimahdollisuudet
Hyödynnä tuotteidesi kannalta olennaisia luonnollisia ostokausia. Jos myyt ulkoiluvälineitä, voit järjestää arvonnan leirintäkauden alussa. Kauneusbrändille Uusi vuosi, uusi sinä -arvonta tammikuussa voi puhutella asiakkaita, jotka haluavat päivittää rutiineitaan.
Erityistapahtumat ja juhlapyhät
Juhlapyhät ja erityistilaisuudet tarjoavat täydellisen ajankohdan arvonnan järjestämiseen. Mieti muitakin ajankohtia kuin joulua tai ystävänpäivää, kuten tuotteisiisi liittyviä niche-juhlapyhiä. Jos myyt esimerkiksi keittiövälineitä, voit järjestää arvonnan kansallisena ruoanlaittopäivänä.
Tuotelanseeraukset ja julkistukset
Kerää huomiota uusien tuotelanseerausten ympärille ennakkolanseerausarvonnalla. Tämä luo odotusta ja antaa onnekkaille voittajille mahdollisuuden kokeilla uusia tuotteita ensimmäisten joukossa. Voit käyttää arvontoja myös vanhempien tuotemallistojen piristämiseen.
Yleisön sitoutumishuippujen tunnistaminen
Kiinnitä huomiota siihen, milloin yleisösi on aktiivisimmillaan ja sitoutuneimmillaan. Käytä sosiaalisen median ja verkkosivuston analytiikkaa tunnistaaksesi ajat, jolloin sitoutuminen on korkeimmillaan. Jos esimerkiksi huomaat liikenteen lisääntyvän sunnuntai-iltoina, se voi olla ihanteellinen aika uuden arvonnan julkistamiseen.
Arvonnat vs. kilpailut
Arvontojen ja kilpailujen välisen eron ymmärtäminen voi auttaa valitsemaan oikean strategian verkkokauppabrändillesi. Molemmat voivat sitouttaa yleisöäsi ja sopia tuotteidesi mainostamiseen, mutta ne toimivat eri tavoin.
Keskeiset erot
Suurin ero arvonnan ja kilpailun välillä on siinä, miten voittajat valitaan.
- Arvonnat: Arvonnassa jokaisella osallistujalla on yhtäläinen voittomahdollisuus, jonka saa usein vain rekisteröitymällä tai jakamalla julkaisun. Tämä tekee osallistumisesta helppoa ja kannustaa useampiin osallistumisiin.
- Kilpailut: Kilpailut vaativat yleensä osallistujilta tietyn tehtävän suorittamista, kuten kuvan lähettämistä tai kuvatekstin kirjoittamista. Voittaja valitaan usein luovuuden tai taidon perusteella, mikä voi tehdä siitä kilpailullisemman.
Periaatteessa arvonnat perustuvat onneen, kun taas kilpailut keskittyvät lahjakkuuteen tai tehtävän suorittamiseen.
Arvontojen ja kilpailujen edut ja haitat
Sekä arvonnoilla että kilpailuilla on etunsa ja haittansa. Alla oleva erittely auttamaan päättämään, mikä voi toimia parhaiten brändillesi.
Arvonnat
Edut:
- Helppo osallistua. Osallistujat voivat liittyä mukaan vaivattomasti, mikä johtaa korkeampiin osallistumislukuihin.
- Nopeat tulokset. Innostusta ja sitoutumista voi rakentaa nopeasti, mikä sopii loistavasti brändin näkyvyyden lisäämiseen.
- Kasvattaa yleisöäsi. Arvonnat vaativat usein osallistujilta sosiaalisen median seuraamista tai uutiskirjeen tilaamista, mikä auttaa kasvattamaan yleisöä.
Haitat:
- Vähemmän sitoutumista. Koska osallistuminen on yksinkertaista, osallistujat eivät välttämättä tunne olevansa yhtä sitoutuneita brändiisi.
- Osallistumisten laatu. Saatat houkutella ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita vain ilmaisista tuotteista, eivät välttämättä brändistäsi.
Kilpailut
Edut:
- Korkeampi sitoutuminen. Osallistujat ovat todennäköisemmin yhteydessä brändiisi, sillä he näkevät vaivaa osallistuakseen.
- Laadukkaat osallistumiset. Voit saada luovia ja ainutlaatuisia ehdotuksia, jotka esittelevät tuotteitasi mielenkiintoisilla tavoilla.
- Brändiuskollisuus. Yleisön sitouttaminen kilpailujen kautta voi rakentaa vahvempaa yhteisöä ja kannustaa kanta-asiakkuuksiin.
Haitat:
- Monimutkaisempi. Osallistumiseen vaadittava vaiva voi karkottaa kävijöitä, mikä voi johtaa kokonaisuudessaan vähäisempiin osallistumisiin.
- Tuomarointi. Voittajan valinta voi olla subjektiivista ja vaatia enemmän aikaa ja resursseja.
Sekä arvonnat että kilpailut voivat auttaa mainostamaan brändiäsi tehokkaasti. Valitse parhaiten toivomiasi tavoitteita, yleisöäsi ja sitoutumisen tyyppiä vastaava vaihtoehto.
Parhaat käytännöt arvonnan mainostamiseen
Jos haluat mahdollisimman monta osallistumista, vältä arvonnan järjestämiseen liittyviä virheitä noudattamalla alla kerrottuja parhaita käytäntöjä.
Käytä sosiaalisen median kanaviasi
Arvonnan mainostaminen sosiaalisessa mediassa lisää sen näkyvyyttä ja useampien osallistumisten todennäköisyyttä. Näin saat kaiken irti sosiaalisen median kanavistasi:
- Valitse oikeat alustat. Keskity niihin sosiaalisen median kanaviin, joissa kohderyhmäsi viettää aikaansa. Esimerkiksi Instagram-arvonnat voivat toimia paremmin millenniaaleille, kun taas TikTok-arvonta voi toimia paremmin Z-sukupolvelle.
- Luo huomiota herättäviä julkaisuja. Käytä huomion kiinnittämiseen kirkkaita kuvia ja selkeää tekstiä. Varmista, että julkaisussa on kaikki osallistumiseen, palkintoon ja määräaikaan liittyvät tiedot.
- Käytä hashtageja. Käytä asinamukaisia hashtageja tavoittaaksesi laajemman yleisön. Tämä voi auttaa tavoittamaan kävijöitä, jotka eivät seuraa brändiäsi.
- Sitoudu yleisöösi. Vastaa arvontaa koskeviin kommentteihin ja kysymyksiin. Tämä vuorovaikutus voi kannustaa useampia ihmisiä osallistumaan.
Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa
Kumppanuus vaikuttajien kanssa voi lisätä merkittävästi arvontasi näkyvyyttä tuomalla sen suurten, merkityksellisten yleisöjen näkyville. Tee näin:
- Löydä sopivia vaikuttajia. Etsi vaikuttajia, jotka ovat samanhenkisiä brändisi arvojen kanssa ja joiden yleisö vastaa kohdemarkkinaasi.
- Anna selkeät ohjeet. Varmista, että vaikuttajat tietävät, miten arvontaan osallistutaan, mitä heidän tulee mainostaa ja mitä erityistä viestiä haluat heidän käyttävän.
- Harkitse yhteisisännöintiä. Voit tehdä yhteistyötä vaikuttajan kanssa järjestääksenne yhteisen arvonnan, jolloin yhteinen yleisönne tuottaa vielä suuremman näkyvyyden.
Luo kiinnostavaa mainosmateriaalia
Arvonnan mainostamista varten tuottamasi sisällön tulisi olla kiinnostavaa ja asiapitoista. Tässä vinkkejä:
- Kerro tarina. Kerro, miksi järjestät arvonnan ja mitä se merkitsee brändillesi. Tämä henkilökohtaisuuden tuntu voi puhutella yleisöäsi.
- Korosta palkintoa. Esittele arvonnan palkinnot selkeästi. Houkuttele kävijöitä käyttämällä korkealaatuisia kuvia ja kuvailemalla palkinnon etuja.
- Luo kiireen tunnetta. Käytä kiireen tuntua korostavia ilmauksia, kuten "vain rajoitetun ajan" tai "älä jää paitsi" kannustaaksesi kävijöitä toimimaan välittömästi. Tämä voi motivoida ihmisiä osallistumaan heti.
- Käytä useita formaatteja. Kokeile erilaisia sisältötyyppejä, kuten videoita, tarinoita ja grafiikkaa, nähdäksesi mikä puhuttelee yleisöäsi eniten.
Hyödynnä sähköpostimarkkinointia
Sähköpostimarkkinoinnin kautta potentiaaliset arvontaan osallistujat voi tavoittaa suoraan heidän postilaatikoidensa kautta. Näin käytät sitä tehokkaasti:
- Lähetä erillinen sähköpostiviesti. Kirjoita erityisesti arvontaan liittyvä sähköpostiviesti. Lisää siihen kaikki tiedot ja osallistumiseen kannustava selkeä toimintakehote.
- Segmentoi yleisösi. Jos mahdollista, lähetä kohdennettuja sähköpostiviestejä yleisösi eri segmenteille. Tällainen viestin räätälöinti voi lisätä sitoutumista.
- Seuraa. Lähetä muistutussähköpostiviestejä määräajan lähestyessä. Tämä voi auttaa lisäämään sellaisten henkilöiden osallistumista, jotka ovat saattaneet unohtaa sen aiemmin.
- Jaa tulokset. Onnistuneen arvonnan jälkeen on aika lähettää voittajan julkistamiseen liittyvä sähköpostiviesti. Tämä pitää yleisösi sitoutuneena ja kannustaa heitä osallistumaan tuleviin arvontoihin.
Kannusta käyttäjiä tuottamaan omaa sisältöä
Käyttäjien tuottama sisältö voi luoda keskustelua arvontasi ympärille ja rakentaa yhteisöllisyyden tunnetta. Näin kannustat sitä:
- Pyydä kävijöitä osallistumaan. Kannusta osallistujia jakamaan kuvia tai tarinoita tuotteistasi osana heidän osallistumistaan. Tämä tuottaa aitoa brändiäsi esittelevää sisältöä.
- Luo ainutlaatuinen hashtag. Keksi arvonnallesi erityinen hashtag. Tämä tekee osallistumisten seurannasta helppoa ja kannustaa osallistujia jakamaan kokemuksiaan.
- Nosta osallistujia esiin. Korosta käyttäjien tuottamaa sisältöä sosiaalisen median tililläsi tai verkkosivustollasi. Tämä sopii osallistujien tunnustamiseen ja inspiroi myös muita liittymään mukaan.
- Kannusta jakamaan. Harkitse lisäosallistumisten tarjoamista osallistujille, jotka jakavat arvontaasi omilla sosiaalisen median kanavillaan. Tämä voi auttaa levittämään sanaa entisestään.
Kasvata liiketoimintaasi arvonnoilla
Arvonnat ovat loistava tapa tavoittaa uusia yleisöjä ja levittää sanaa brändin tuotteista. Voit tarjota palkinnoksi uuden tuotteen, tuotemalliston tai rahapalkinnon. Valitse brändisi arvojen mukainen vaihtoehto, joka herättää kiinnostusta sen kohdeyleisössä.
Miten tehdä verkkoarvonta – usein kysytyt kysymykset
Miten voin järjestää hyvän arvonnan?
- Valitse arvonnalle mitattava tavoite.
- Tarjoa kiinnostava ja brändisi mukainen palkinto.
- Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa.
- Määritä osallistumisohjeet.
- Käytä arvontatyökalua tai -alustaa.
- Mainosta arvontaasi.
- Julkista voittaja.
Miten arvonnan voittaja valitaan?
Tässä on joitakin tapoja voittajan valitsemiseen:
- Käytä arvontatyökalua valitaksesi voittajan automaattisesti.
- Valitse henkilö, jolla on eniten osallistumisia.
- Valitse voittaja osallistumisen laadun perusteella.
- Rakenna osallistujien tietokanta ja valitse voittaja satunnaisesti.
- Anna kumppanin tai vaikuttajan valita voittaja.
Mitkä ovat arvonnan säännöt?
Arvonnan säännöt kertovat osallistujille, miten he voivat osallistua ja liittyykö osallistumiseen rajoituksia. Säännöt voivat sisältää ikärajoituksia, osallistujien sijaintirajoituksia sekä tietoa siitä, miten voittajat valitaan ja miten he voivat lunastaa palkintonsa.
Miten saan ihmiset osallistumaan arvontaan?
Tässä on joitakin tapoja saada kävijät osallistumaan arvontaasi:
- Lähetä sähköpostia nykyisille asiakkaillesi.
- Kerro arvonnastasi sosiaalisessa mediassa.
- Lisää ponnahdusikkuna verkkosivustollesi.
- Tee yhteistyötä vaikuttajien ja kumppanien kanssa.
- Luo arvonnallesi hashtag.
- Kannusta osallistujia mainostamaan arvontaa.
- Kirjoita blogikirjoitus.
Sisällytä osallistumisvaatimukset tilausten pakkauksiin.
