Maailman tunnetuimmat brändit myyvät tuotteita, jotka eivät välttämättä ole niin ainutlaatuisia kuin luulet. Niiden brändättyjä tuotteita valmistaa itse asiassa ulkopuolinen yritys, joka tuottaa identtisiä tuotteita useiden eri brändien alle.
Tätä laajasti tunnustettua liiketoimintamallia kutsutaan valkoiseksi etiketiksi, ja sitä käytetään monilla kulutustuotteiden alueilla.
Mitä white label tarkoittaa?
White label eli valkoinen etiketti tarkoittaa prosessia, jossa valmistetaan geneerisiä tuotteita ja myydään niitä useiden brändien alla. White label -tuotteet voivat sisältää erilaisia logoja, brändäystä, pakkausta ja jopa eri hintoja, mutta niiden perusrakenne on identtinen.
White label -tuotteita myydään eri kanavien kautta, mukaan lukien vähittäiskaupat, verkkokauppapaikat ja suoramyyntimallit. Ne auttavat brändejä tavoittamaan erilaisia asiakassegmenttejä ilman laajoja jakeluverkostoja.
White label -valmistajat voivat tarjota rajallisia tuotteiden mukautusvaihtoehtoja, kuten brändilogon tai graafisten elementtien lisäämistä tuotteen pintaan.
Ne voivat myös tarjota alennuksia jälleenmyyjille suurista tilauksista. Muut white label-palvelut, kuten tilauspainatusyritykset, lähettävät tuotteet suoraan kuluttajille oston jälkeen.
Kuka käyttää white label -tuotteita?
Monet yritykset eri toimialoilla käyttävät white label -tuotteita laajentaakseen tarjontaansa nopeasti ja kustannustehokkaasti, mikä mahdollistaa kilpailun erilaisilla markkinoilla ilman merkittäviä investointeja tuotekehitykseen tai valmistukseen.
White label on yleinen eri toimialoilla, koska se on tehokasta. Se on suosittua aloilla, joissa valmistus on monimutkaista, sekä markkinoilla, joissa brändäys ja markkinointi vaikuttavat kuluttajien päätöksentekoon.
Johtavia liiketoimintoja, jotka käyttävät etiketeillä varustettuja tuotteita, ovat:
- Elintarvikkeet ja juomat: Ruokakaupat ja supermarketit tarjoavat omia brändättyjä tuotteitaan. Jälleenmyyjät kuten Lidl ja S-ryhmä luottavat valkoisiin etikettituotteisiin, joilla ne voi tarjota laajan valikoiman edullisia, laadukkaita tuotteita omilla kauppabrändeillään.
- Ihonhoito: Monet kauneusbrändit hankkivat tuotteita erikoisvalmistajilta ja brändäävät ne sitten eri nimillä. Sekä uudet että vakiintuneet brändit käyttävät white label -tuotteita päästäkseen markkinoille nopeasti.
- Muoti ja vaatteet: Vähittäiskaupat voivat tarjota monenlaisia vaatteita ja asusteita ilman omaa suunnittelua tai valmistusta. Tämä lähestymistapa antaa brändeille, kuten Zara ja H&M, mahdollisuuden sopeutua muotitrendeihin ja laajentaa tuotevalikoimaansa.
- Koti- ja henkilökohtaiset hygieniatuotteet: Siivoustuotteissa, henkilökohtaisessa hygieniassa ja kodin tuotteissa käytetään paljon white label -etikettejä. Tämän ansiosta jälleenmyyjät, kuten Tokmanni ja Amazon, voivat tarjota kuluttajille laajan valikoiman tuotteita alhaisemmalla hinnalla kuin kansalliset brändit.
Esimerkkejä white label -tuotteista
White label -tuotteita löytyy eri toimialoilta aina muodista teknologiaan. Tuotteita, joita valmistetaan ja myydään suurissa erissä, brändätään ja mainostetaan monien jälleenmyyjien toimesta.
Kahvi
Kahviteollisuus on oiva esimerkki white label -tuotteesta. Useat suuret kahvintuottajat paahtavat papuja teollisissa tiloissa ja lähettävät erät näitä papuja. Jokainen niistä sisältää identtisen tuotteen – jälleenmyyjille.
Jotkut näistä jälleenmyyjistä myyvät näitä tuotteita verkkoliiketoiminnassa. Toiset jauhavat ja paahtavat pavut paikallisissa kahviloissa. Kahvi esitetään kuluttajille räätälöitynä tuotteena, mutta kaikki tulee samalta white label -etiketin valmistajalta.
Roastify tarjoaa white label -tuotteita ja antaa asiakkaiden räätälöidä paketit. Yritys jakoi kulissien takaisen katsauksen siihen, miten se valmistaa räätälöidyn tilauksen:
Ihonhoito
Ihonhoito on toinen ala, jossa valkoiset etiketit ovat yleisiä. Kosteusvoiteet, seerumit ja muut ihonhoitotuotteet valmistaa yksi valmistaja, ja ne pakataan ja brändätään eri tavalla eri ihonhoitoyrityksissä. Toimittajasuhteesta riippuen ihonhoitoyritykset voivat lisätä ainutlaatuisen ainesosan erottaakseen tuotteensa muista, mutta peruskaava pysyy samana.
Esimerkiksi Essential Labs on white label -ihonhoitoyritys, jolla on lukuisia tuotekategorioita, jotka ovat jokseenkin räätälöitävissä.
Monet kosmetiikkabrändit myös käyttävät white label -etikettien valmistajia meikkituotteidensa osalta, mikä mahdollistaa laajan värivalikoiman ja koostumusten tarjoamisen ilman suuria investointeja tutkimukseen ja kehitykseen tai valmistuslaitoksiin.
Ohjelmisto
White label -ohjelmisto on yleinen käytäntö teknologiassa. Yritykset lisäävät oman brändinsä kolmansien osapuolten ohjelmistosovellukseen ja myyvät sen omana tuotteena.
Tämä on erityisen yleistä SaaS-teollisuudessa (ohjelmisto palveluna), jossa ydinominaisuudet kehittää yksi yritys, ja ne brändätään ja myydään sitten muilla eri yrityksillä, jotka saattavat lisätä ylimääräisiä ominaisuuksia tai palveluja.
White labelin hyödyt
White label tarjoaa etuja sekä valmistajille että myyjille. Kumpikin voi keskittyä omaan erikoisalaansa (tuotanto, tuotemarkkinointi) ja hyödyntää toistensa asiantuntemusta.
Johtavia hyötyjä valkoisen etiketin liiketoimintamallissa ovat:
- Vähäiset esteet markkinoille pääsyyn. Myyjät voivat astua uusille markkinoille ilman, että heidän tarvitsee tuntea niche-tuotteen valmistuksen yksityiskohtia.
- Alhaisemmat yksikkökohtaiset kustannukset. White label -valmistaja voi laskea yksikköhintoja suurilla tuotantomäärillä myymällä erissä monille jälleenmyyjille.
- Tuotteen kasvanut vetovoima. Vaikka geneerinen tuote voi toimia hyvin, tuotteen brändäys voi nostaa sen havaitun arvon.
- Johdonmukainen laadunvalvonta: White label -valmistajat ovat usein kehittäneet laadunvarmistusprosesseja, jotka takaavat johdonmukaisen tuotelaadun eri brändeillä.
- Markkinoiden mukautuvuus: White label mahdollistaa yrityksille nopean reagoinnin kuluttajatrendeihin ja muuttuviin taloudellisiin olosuhteisiin, ja se hyödyntää suuren mittakaavan jakelusta.
Milloin kannattaa turvatua white label -tuotteisiin?
White label-yritykset voivat perustaa liiketoiminnan olemassa olevan tuotteen ympärille ilman investointeja tuotekehitykseen. Tämän ansiosta voidaan ohittaa kallis vähittäiskauppaprosessi ja siirtyä suoraan verkkokaupan rakentamiseen tai myyntiin sosiaalisessa mediassa.
White label -tuotteiden myyminen voi olla hyvä vaihtoehto, jos haluat:
- Myydä trendaavaa tuotetta
- Perustaa liiketoiminnan nopeasti
- Perustaa liiketoiminnan vähäisillä alkuinvestoinneilla
- Lisätä brändätty tuotelinja vähittäiskauppaasi
- Hyödyntää vahvaa markkina-asemaa
- Ansaita rahaa blogilla tai sosiaalisen median tileillä
Mitkä ovat white labelin haitat?
Kun muut brändit myyvät kanssasi samaa tuotetta, hinnoittelukilpailu yksi white labelin haittapuolista. Tuotteiden erottaminen voi olla vaikeaa, mikä voi johtaa hinnoittelusotiin, joissa myyjät laskevat voittojaan mahdollisimman paljon voittaakseen kuluttajat puolelleen.
Tämä haaste ulottuu myös pakkaamiseen ja brändäykseen. White label -etikettien myyjien on navigoitava tarkasti houkuttelevan pakkaamisen ja "kopioimisen" välillä välttääkseen muotoiluja, jotka muistuttavat liikaa olemassa olevien brändien työtä, sillä tämä voi olla laitonta joissakin tapauksissa.
Tehokkuudestaan huolimatta white label on myös rajoittava vähittäiskauppamalli. White label -tuotteiden myyjät toimivat white label -etikettien toimittajien asettamien rajoitusten puitteissa, mikä usein tarkoittaa rajallisia mahdollisuuksia tuotteiden täydelliseen muokkaamiseen. Laajempaa muokkaamista varten jälleenmyyjät tilaavat private label -etikettejä.
White label- vs. private label -tuotteet
Private label on samankaltainen valmistusmenetelmä kuin white label, mutta se mahdollistaa monimutkaisempia tuotteiden mukautuksia. Private labelin eli yksityisen etiketin valmistajat voivat mukauttaa reseptejä, kaavoja ja suunnitteluaan, jotta se voi tuottaa ainutlaatuisia tuotteita tiettyjä jälleenmyyjiä varten.
Samankaltaisuudet
Pohjimmiltaan yksityinen etiketti ja valkoinen etiketti käyttävät samaa liiketoimintamallia. Kolmas osapuoli valmistaa tuotteen jälleenmyyjälle, joka myy sen asiakkaalle ainutlaatuisen brändin alla.
Useimmissa tapauksissa valmistaja lähettää tuotteen jälleenmyyjän brändäyksellä ja muokkauksilla, jolloin jälleenmyyjät voivat keskittyä brändäykseen, markkinointiin ja asiakassuhteiden ylläpitoon.
Erot
Toisin kuin white label -etiketit, jotka ovat yleensä samoja paitsi brändäyksen osalta, private label -etiketit ovat ainutlaatuisia ja räätälöityjä jälleenmyyjän vaatimusten mukaan. Jälleenmyyjä saattaa esimerkiksi toimittaa ainesosalistan ihonhoitotuotteelleen tai materiaalin ja värivaatimuksia vaatekappaleelle. Tämä ulottuvuus erottaa private label -etiketit muista.
Yksityiskohtaisempi muokkausten taso tuo mukanaan kustannuksia. Valmistajan on säädettävä tuotantoprosessejaan vastaamaan jälleenmyyjän vaatimuksiin. Tämän seurauksena private label -tuotteet ovat yleensä kalliimpia kuin white label -tuotteet (kustannuksia voidaan kattaa asettamalla korkeammat vähittäishinnat).
Tyhjät etiketit
White label on vahva liiketoimintamalli, joka antaa jälleenmyyjille mahdollisuuden laittaa brändinsä etabloituneille tuotteille. Se tarjoaa alhaisen esteen markkinoille pääsyyn ja mahdollistaa muiden valmistusresurssien hyödyntämisen.
Jos voit välttää hinnoittelusodat ja tavoittaa asiakkaita ennen kilpailijoita, white label on hyödyllinen strategia menestyvän vähittäiskaupan rakentamiseksi.
White label -tuotteet – usein kysytyt kysymykset
Miksi sitä kutsutaan valkoiseksi etiketiksi?
White label -etiketit ovat valmistajien tekemiä tuotteita, jotka erikoistuvat geneeristen tuotteiden luomiseen, joita voidaan mukauttaa ja myydä eri brändien alla. Nimi viittaa tyhjään etikettiin, joka on personoitavissa.
Mikä on valkoinen etiketti vs. musta etiketti?
Valkoinen etiketti tarkoittaa, että yksi yritys valmistaa tuotteen, mutta toinen taho lisää oman brändinsä ja myy sen. Black label eli musta etiketti viittaa premium- tai eksklusiivisiin tuotteisiin, joita brändää alkuperäinen valmistaja tai yritys.
Onko white label -tuote laiton?
White label ei ole laiton. Se tarkoittaa, että yritykset brändäävät ja myyvät olemassa olevia tuotteita omien brändiensä alla, kunhan ne noudattavat asiaankuuluvia sääntöjä ja immateriaalisen oikeuksien lakeja. Sinun on oltava tietoinen esimerkiksi tavaramerkeistä ja patenteista, etkä voi loukata olemassa olevia brändinimiä tai teknologioita.
Kuinka aloitan white label -liiketoiminnan?
White label -liiketoiminnan aloittaminen tarkoittaa luotettavan valmistajan löytämistä ja oman brändin kehittämistä. Sinun on myös kehitettävä strategia asiakkaiden tavoittamiseksi ennen muita white label -yrityksiä, sillä kilpailette samojen tuotteiden myymisestä.
Voinko tarjota white label-palveluja tuotteiden sijaan?
Palveluja voidaan myös valkoisen etiketin mukaisiksi. Tämä on digitaalinen markkinoinnin kaltaisilla aloilla, jossa toimistot brändäävät palveluja, kuten hakukoneoptimointi tai sosiaalisen median hallinta. Toimisto tarjoaa palvelun omalla brändillään, kun taas työn tekevät white label -etikettien tarjoajat.
