Kaupinta: mitä se on, miten se toimii ja esimerkkejä

Kaupinta (consignment) on liiketoimintajärjestely, jossa yksi osapuoli myy tavaroita toisen osapuolen eli lähettäjän puolesta maksua tai komissiota vastaan. Tämä käytäntö on herättänyt huomiota vähittäiskaupassa, kun käytettyjen tuotteiden markkinat kasvavat. Yksi mielenkiintoinen fakta: Yhdysvaltojen käytettyjen tuotteiden markkinoiden arvon odotetaan nousevan 70 miljardiin dollariin vuoteen 2027 mennessä, mikä tarkoittaa yli yhdeksän kertaa nopeampaa kasvua perinteiseen vähittäiskauppaan verrattuna. Tämä on valtava mahdollisuus älykkäille yrittäjille.

Olitpa sitten miettimässä myyntiä kaupinnan avulla tai lisäämässä sen avulla uutta tulonlähdettä liiketoimintaasi, olemme sinua varten. Tämä opas kertoo sinulle kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää kaupintatoiminnasta sekä sen hyödyistä ja haitoista.

Mitä on kaupinta?

Kaupinta on liiketoimintamalli, jossa liike (vastaanottaja) myy tuotteita niiden omistajan (lähettäjän) puolesta. Lähettäjänä toimitat tavarasi liikkeeseen, joka hoitaa kaiken muun: varastoinnin, varastonhallinnan ja myynnin. Vastineeksi he ottavat osan jokaisesta myynnistä (tai joskus kiinteän maksun).

Suositut tuotteet kaupinnan maailmassa

Kaupinta toimii erinomaisesti ainutlaatuisille, käytetyille tai niche-tuotteille. Joitakin suosittuja tuotekategorioita ovat:

• vaatteet ja kengät
• urheiluvälineet ja -varusteet
• lelut ja vauvatarvikkeet
• antiikkiesineet ja keräilykappaleet
• huonekalut
• musiikkivälineet
• taide
• korut

Kuinka kaupintaliikkeet toimivat

Ajattele kaupintatoimijoita myyntikumppaneina. Ne esittelevät tuotteitasi, markkinoivat niitä potentiaalisille ostajille ja hoitavat kaikki myyntiin liittyvät yksityiskohdat. Kun tuote myydään, molemmat voittavat ja jakavat voitot sopimuksen mukaan.

Mikä on tyypillinen jako?

Useimmat kaupintaliikkeet ottavat myyntihinnasta 40–60 %. Muista, että jokainen liike asettaa omat ehtonsa. Jako riippuu usein liikkeen brändin maineesta ja myyntimääristä. Tunnettu liike saattaa pyytää suurempaa osuutta, mutta se voi myös myydä tuotteesi nopeammin.

Mitä voit myydä kaupinnan avulla?

Kaupintatoimijat etsivät jatkuvasti kysyttyjä, laadukkaita tuotteita. Muista kuitenkin, että niillä on yleensä rajallisesti tilaa ja ne haluavat pitää varaston liikkeessä. Tässä on tekijöitä, joita ne yleensä ottavat huomioon:

• Erikoisala: Useimmat liikkeet keskittyvät tiettyihin niche-tuotteisiin, linjoihin tai brändeihin.
• Kysytyt tuotteet: Ne haluavat tuotteita, jotka todennäköisesti myyvät nopeasti.
• Laatu: Jotkut liikkeet ottavat vain erinomaisessa kunnossa olevia tuotteita, kun taas toiset saattavat hyväksyä myös pieniä korjauksia kaipaavia kappaleita.
• Kausittainen kysyntä: Älykkäät vastaanottajat säätävät varastoaan sen mukaan, mitä kullakin kaudella toivotaan.

Kuka omistaa tavarat?

Tässä on tärkeä seikka: useimmissa kaupintasopimuksissa säilytät omistusoikeuden tuotteisiisi, kunnes ne myydään. Tämä poikkeaa perinteisestä vähittäiskaupasta, jossa liikkeet ostavat tuotteesi suoraan ennen niiden myyntiä asiakkaille.

Kaupinnan hyödyt

Kaupinta tarjoaa useita etuja sekä lähettäjille että vastaanottajille:

Hyödyt lähettäjille

• Myymälä ei tarvita: Kun myyt kaupinnan kautta, sinun ei tarvitse luoda ilmoituksia markkinapaikoille tai ylläpitää verkkokauppaa.
• Markkinointi on jo hoidossa: Kaupintaliikkeet kehittävät omat asiakaskuntansa, joten voit unohtaa markkinointistrategian luomisen.
• Yksinkertaistettu logistiikka: Vastaanottajat hoitavat yleensä toimitukset ja voivat jopa järjestää tavaroidesi keräämisen.

Hyödyt vastaanottajille

• Parempi kassavirta: Sinun ei tarvitse maksaa varastosta etukäteen; myymättömät tuotteet voidaan palauttaa lähettäjille. Kun tuotteet myydään, voit maksaa omien ehtojesi mukaan.
• Rakennat uskollisen asiakaskunnan: Kun luot maineen kysyttyjen tuotteiden hankkimisessa, voit seurata motivoituneen asiakaskunnan kasvua.

Kaupinnan haasteet

Vaikka kaupinnassa on hyötynsä, on tärkeää ottaa huomioon myös sen mahdolliset haitat:

Haitat lähettäjille

• Korkeat maksut: Saatat ansaita vähemmän kuin myymällä suoraan ostajille, sillä kaupintaliikkeet perivät yleensä korkeita komissioita.
• Maksujen viivästyminen: Ole valmis hyväksymään maksuehdot, jotka voivat sisältää pitkiä odotusaikoja rahan saamiseen.
• Rajoitettu asiakaskontakti: Kaupinnan yhteydessä saatat menettää mahdollisuuden kerätä arvokasta asiakastietoa tai myyntitietoa.

Haitat vastaanottajille

• Tarjontaan liittyvät riskit: Liiketoimintasi riippuu lähettäjien tasaisista varastomääristä.
• Monimutkainen varastonhallinta: Sinun on varattava tilaa mahdollisesti arvokkaille tuotteille, joita et omista sekä järjestettävä ja suojattava ne.

Menestystarinoita 

Kaupinta on suosittua eri aloilla huutokauppataloista tuontiyrityksiin.

Alla tarkastelemme joitakin yrityksiä, jotka ovat hallinneet kaupintamallia:

Taidegalleriat

Taidegalleriat ovat klassisia esimerkkejä kaupintaliiketoiminnasta. Taiteilijat (lähettäjät) luovuttavat teoksensa gallerioille (vastaanottajille). Galleriat esittelevät teoksia, hoitavat markkinoinnin ja myynnin, ja ottavat komission jokaisesta myynnistä. Taiteilija säilyttää omistusoikeuden teokseensa, kunnes se myydään.

Rebag

Rebag mullistaa luksuskaupinnan maailmaa. Sen joustavat ostamisen ja myymisen ominaisuudet sisältävät edistykselliset maksut, tavaroiden vaihdot ja takaisinostosuunnitelman, jossa ostajat voivat palauttaa tuotteita saadakseen hyvityksiä seuraavaa ostosta varten.

The RealReal

The RealReal on verkkosivusto, joka on erikoistunut todennettujen luksustuotteiden kaupintaan. He hyväksyvät laajan valikoiman korkealaatuisia tuotteita lähettäjiltä, mukaan lukien suunnittelijavaatteet, korut, kellot ja kodin sisustustavarat. The RealReal hoitaa kaiken kaupintasopimuksista hinnoitteluun ja myyntiin.

eBay-kaupinta

Vaikka eBay tunnetaan vertaismyynnistä, se tarjoaa myös kaupintapalvelun valituille tuotteille, kuten luksuskäsilaukuille. Myyjät voivat lähettää tuotteensa alustalle, joka todentaa, listaa, myy ja toimittaa ne. Kun tuote myydään, lähettäjä saa osan voitoista.

Miten kaupintamaksut toimivat?

Kaupinta tarjoaa kannattavan maksurakenteen sekä myyjille että liikkeille. Alla hahmotamme, miten tyypillinen kaupintasopimus toimii:

• Tuot tavarasi kaupintaliikkeeseen.
• Liike suostuu myymään sen puolestasi.
• Molemmat allekirjoittavat sopimuksen, jossa määritellään myynnin ehdot.

Toisin kuin perinteisessä vähittäiskaupassa, liike ei osta tuotteitasi etukäteen. Sen sijaan se esittelee ja markkinoi niitä asiakkailleen. Molemmilla osapuolilla on osuus myynnistä.

Maksurakenteen keskeisiä elementtejä ovat:

• Tulojen jako: Sovitte, kuinka myyntihinta jaetaan (esim. 60 % sinulle, 40 % liikkeelle).
• Maksuaikataulu: Tyypillisesti saat osasi 30 päivän kuluessa myynnistä.

Jos tuotteesi myydään, ansaitset rahaa ilman myymälän pyörittämisen vaivannäköä, samalla kun liike saa voittoa ilman myymättömän varaston riskiä. Jos se ei myy, et yleensä ole velkaa mitään ja liike palauttaa tavarasi.

Mitä tarkoittaa "vain kaupinta"?

"Vain kaupinta" viittaa ainutlaatuiseen myyntijärjestelyyn, jossa säilytät omistusoikeuden tuotteeseesi, kunnes se myydään. Luovutat tavarasi liikkeelle tai alustalle (vastaanottajalle) markkinoitavaksi ja myytäväksi puolestasi.

Tämä malli on erityisen suosittu muodissa, taiteessa ja antiikissa. Se mahdollistaa laajemman asiakaskunnan tavoittamisen ilman oman myymälän avaamista, samalla kun vastaanottajat voivat tarjota monipuolista varastoa ilman etukäteisinvestointia.

Onko kaupinta sinulle oikea valinta?

Numerot puhuvat puolestaan. Kaupinta kukoistaa:

• ThredUpin raportti vuodelta 2023 ennustaa käytettyjen vaatteiden myynnin nousevan 350 miljardiin dollariin vuoteen 2027 mennessä Yhdysvalloissa, kasvaen kolme kertaa nopeammin kuin perinteinen vähittäiskauppa.
• Raportti paljasti myös, että kolmasosa viime vuoden vaateostoksista oli käytettyjä.
• eBayn 2024 Recommerce Report osoittaa, että 70 % maailmanlaajuisista kuluttajista aikoo ostaa käytettyjä tuotteita tänä vuonna.

Gen Z- ja millenniaalikuluttajat ohjaavat tätä trendiä, sillä he priorisoivat käytettyjä tuotteita sekä taloudellisista että ympäristö yistä. Kaupinta hyödyntää tätä muutosta antamalla tuotteille uuden elämän ja vähentämällä jätettä.

Kaupinta: joustava ratkaisu muuttuvilla markkinoilla

Tänä dynaamisena aikana sekä yksilöt että yritykset kääntyvät kaupinnan puoleen lisätulojen tuottamiseksi tai tarjontansa laajentamiseksi. Vaikka se ei ole kaikille sopiva ratkaisu, kaupinta voi olla erinomainen vaihtoehto, jos:

• Sinulla ei ole fyysistä myymälää
• Haluat testata uusia tuotelinjoja ilman suurta varastoinvestointia
• Etsit mahdollisuuksia hyödyntää kasvavaa käytettyjen tuotteiden markkinaa

Olitpa myymässä muotia, luksustuotteita tai muita esineitä, kaupinta tarjoaa lupaavan mahdollisuuden nykymarkkinoilla. Se on älykäs tapa sopeutua muuttuviin kuluttajamieltymyksiin ja mahdollisesti parantaa tulosta.