Kumppanuusmarkkinointi ja dropshipping ovat helppoja vaihtoehtoja niille, jotka haluavat aloittaa rahan ansaitsemisen verkossa. Molempien liiketoimintamallien vaatima alkuinvestointi on alhainen, eikä kummassakaan näistä tarvitse seurata tuotteiden varastomääriä tai vuokrata varastotilaa.
Vaikka kumppanuusmarkkinointi ja dropshipping-liiketoiminta voivat olla passiivisen tulon lähteitä, niiden rakentaminen ja kasvattaminen edellyttävät huolellista suunnittelua. Lue alta lisää kummankin eduista ja haitoista.
Mitä kumppanuusmarkkinointi on?
Kumppanuusmarkkinointi on ohjelma, jossa brändit maksavat suuren seuraajakunnan rakentaneille yrityksille ja yksilöille tuotteidensa mainostamisesta sosiaalisessa mediassa, blogeissa tai uutiskirjeissä. Sopimuksesta riippuen yritykset voivat maksaa kumppaneilleen palkkioita tällaisten viittausten tuottaman myynnin tai verkkoliikenteen perusteella.
Kumppanuusmarkkinoijaksi ryhtyminen onnistuu rekisteröitymällä brändien kumppanuusmarkkinointiohjelmiin. Kumppanuusmarkkinoijia etsiviä brändejä löytyy kumppanuusmarkkinointiverkostoista. Brändin tai tuotteen valitsemisen jälkeen kumppanuusmarkkinoija voi ansaita palkkion ohjaamalla liikennettä kumppanuusmarkkinointilinkkiin eli ainutlaatuisen tunnuksen sisältävään URL-osoitteeseen, jolloin sen kautta tehty myynti tai liikenne voidaan yhdistää kyseiseen markkinoijaan.
Esimerkiksi suosituista elämäntapakirjoista luettelomaisen artikkelin julkaiseva bloggaaja voi olla kumppanuusmarkkinoija. Bloggaaja voi käyttää kumppanuusmarkkinointilinkkiä luettelonsa kussakin kohdassa ohjaten lukijat verkkokirjakauppaan, josta nämä voivat ostaa kirjat. Postauksessa on myös vastuuvapauslauseke, jossa lukijoille ilmoitetaan, että heidän toimintansa voi tuottaa bloggaajalle palkkion.
Mitä dropshipping on?
Dropshipping-mallin avulla kauppiaat voivat myydä tuotteita verkossa tarvitsematta hallita varastoja tai toimituksia. Sen sijaan dropshipping-kauppiaat rakentavat verkkokauppaansa ja valitsevat tiettyjä yleisöjä kiinnostavia tuotteita. He tekevät yhteistyötä kolmansien osapuolten valmistajien kanssa, jotka lähettävät tuotteet suoraan asiakkaille.
Esimerkiksi treenivaatteita kuntoiluharrastajille myyvä vaikuttaja voi olla dropshipping-kauppias. Kun vierailija tekee ostoksen vaikuttajan sivun tai verkkokaupan kautta, dropshipping-kauppiaan kumppani huolehtii logistiikasta ja varmistaa, että tuote saapuu perille.
Nykyään dropshipping-kauppiaat käyttävät usein dropshipping-sovelluksia, joiden kautta he voivat muodostaa suoran yhteyden verkkokaupastaan toimittajaverkostoihin. Nämä sovellukset automatisoivat suuren osan prosessista, kuten tuotteiden lisäämisen myyntiin ja asiakkaiden tilausten välittämisen toimittajille toimitusta varten.
Kumppanuusmarkkinointi vs. dropshipping
Kumppanuusmarkkinointi ja dropshipping ovat molemmat matalariskisiä liiketoimintamalleja, mutta ne eroavat toisistaan useilla keskeisillä tavoilla:
Perustaminen
- Samankaltaisuudet: Sekä dropshippingin että kumppanuusmarkkinoinnin aloittaminen on nopeaa ja edullista. Joissakin tapauksissa aloittaminen voi onnistua jopa ilmaiseksi.
- Erot: Kumppanuusmarkkinointiliiketoiminnan aloittaminen tapahtuu kumppanuusmarkkinointiohjelmiin liittymisen kautta. Hyväksynnän jälkeen markkinoijat voivat suositella tuotteita esimerkiksi sosiaalisen median sivuillaan tai blogeissaan. Dropshippingissä on löydettävä kolmannen osapuolen valmistaja ennen kuin voi perustaa ja avata verkkokaupan esimerkiksi Shopifyn kaltaisella verkkokauppa-alustalla.
Asiakkaat
- Samankaltaisuudet: Molemmissa tapauksissa sosiaalisen median yleisön kasvattaminen voi tuottaa enemmän myyntiä. Mitä enemmän ihmiset ovat vuorovaikutuksessa kumppanuusmarkkinointisisällön tai verkkokaupan kanssa, sitä paremmat mahdollisuudet on myydä tuotteita asiakkaille.
- Erot: Kumppanuusmarkkinoijilla on yleensä olemassa oleva yleisö, joten he voivat hyödyntää seuraajiensa luottamusta kannustaakseen näitä ostamaan ja ansaitakseen enemmän voittoa. Dropshipping-liiketoiminnassa uusien asiakkaiden hankkiminen ja liikenteen lisääminen verkkokauppaan voivat vaatia aktiivisempaa markkinointistrategiaa, kuten hakukoneoptimointia (SEO).
Vastuut
- Samankaltaisuudet: Molemmissa malleissa vältytään tuotemäärien seuraamiselta ja varastotilan vuokraamiselta. Tässä mielessä sekä kumppanuusmarkkinointi että dropshipping ovat vaivattomia prosesseja.
- Erot: Kumppanuusmarkkinoijat pyrkivät saamaan seuraajansa klikkaamaan ulkoisille verkkosivustoille ohjaavia kumppanuusmarkkinointilinkkejä, joiden kautta nämä voivat ostaa tuotteita. Siksi heidän vastuullaan on vain yleisöään kiinnostavien tuotteiden suositteleminen. Dropshipping-kauppiaiden sen sijaan on tarjottava myös asiakastukea ja asiakaspalvelua, jos heidän vierailijoillaan on kysymyksiä tuotteista tai ilmenee yllättäviä ongelmia.
Kumppanuusmarkkinoinnin edut
Kumppanuusmarkkinointiin liittyy useita etuja, jotka tekevät siitä houkuttelevan vaihtoehdon sekä aloittelijoille että kokeneille yrittäjille.
Alhaiset aloituskustannukset
Aloittamiseen riittää sosiaalisen median tili tai yksinkertainen verkkosivusto. Vaikka premium-työkalut voivat olla avuksi, ne eivät ole välttämättömiä ainakaan aloitusvaiheessa. Useimpiin kumppanuusmarkkinointiohjelmiin voi liittyä ilmaiseksi. Suurin investointi onkin aika, ei raha.
Ei varastonhallintaa
Tuotteita vain mainostetaan, joten markkinoijan ei tarvitse huolehtia varastonhallinnasta, tilausten pakkaamisesta tai toimitusten logistiikasta. Tämä poistaa valtavasti operatiivista työtä.
Passiivisen tulon mahdollisuus
Kumppanuusmarkkinointilinkkejä sisältävän sisällön luomisen jälkeen se voi tuottaa tuloja kuukausien tai jopa vuosien ajan. Tänään julkaistu blogikirjoitus voi tuottaa palkkioita vielä vaikkapa kolmen vuoden kuluttua.
Joustavuus mainostettavien tuotteiden suhteen
Kumppanuusmarkkinoija voi suositella useiden kategorioiden tuotteita tai keskittyä tiettyyn nicheen. Jos tuotteen myynti laskee, voi siirtyä mainostamaan jotakin muuta ilman suuria liiketoiminnan häiriöitä.
Pieni riski
Ilman varastoon liittyviä investointeja tai pitkäaikaisia sopimuksia taloudellinen riski on minimaalinen. Tämä tekee kumppanuusmarkkinoinnista ihanteellisen vaihtoehdon niille, jotka haluavat kokeilla yrittäjyyttä.
🌟 Haluatko ryhtyä kumppanuusmarkkinoijaksi, mutta käytettävissäsi on vain vähän varoja? Opi aloittamaan kumppanuusmarkkinointiliiketoiminta ilmaiseksi.
Kumppanuusmarkkinoinnin haitat
Jos päätät ryhtyä kumppanuusmarkkinoijaksi, kannattaa tiedostaa myös tämän liiketoimintamallin haittapuolet.
Ei hallintaa varastotilanteeseen
Kumppanuusmarkkinointi tarkoittaa kolmannen osapuolen tuotteen mainostamista, jolloin markkinoijalla ei ole sananvaltaa tuotteen laadun, hinnoittelun tai asiakaspalvelun suhteen. Jos kauppias tarjoaa huonon asiakaskokemuksen, se voi heijastua negatiivisesti suosituksiin.
Palkkioiden vaihtelut
Ohjelmat voivat muuttaa palkkiojärjestelmiään lyhyellä varoitusajalla. Esimerkiksi Amazon Associates on laskenut palkkioitaan useita kertoja vuosien varrella, mikä on vaikuttanut merkittävästi kumppanuusmarkkinoijien tuloihin.
Kumppanuusmarkkinoijan maine on vaakalaudalla
Kumppanuusmarkkinointi on mahdollista sisällöntuottajan maineen ansiosta. Tähän liittyy kuitenkin myös haittapuolia. Kumppanuusmarkkinoijan on tunnettava tuote hyvin voidakseen suositella sitä. Jos esimerkiksi YouTube-sisällöntuottaja suosittelee voidetta, jota hän käytti muutama vuosi sitten, mutta jonka koostumus on sittemmin muuttunut, se voi vahingoittaa hänen uskottavuuttaan.
Rahan ansaitseminen vie aikaa
Suosituksiin luottavan yleisön rakentaminen vie aikaa. Toisin kuin dropshippingissä, jossa myyntiä voi tehdä saman tien, kun verkkokauppasivustolla alkaa olla liikennettä, kumppanuusmarkkinointi vaatii yleensä ensin uskottavuuden rakentamista.
Attribuutio-ongelmat
Useimpien kumppanuusmarkkinointievästeiden elinikä on lyhyt (usein enintään 30 päivää). Jos kävijä klikkaa linkkiä, mutta tekee ostoksen vasta evästeen voimassaoloajan päätyttyä, markkinoija ei saa palkkiota myynnistä.
Kilpailun kiristyminen
Yhä useammat ihmiset tunnistavat kumppanuusmarkkinoinnin potentiaalin, minkä vuoksi suositut niche-markkinat ovat yhä kilpaillumpia. Ilman ainutlaatuista näkökulmaa tai laajaa markkinointia on yhä vaikeampaa erottua joukosta.
Dropshippingin edut
Dropshipping-liiketoimintamalli on helppo perustaa, ja asiakaskunnan kasvaessa on mahdollisuus rahan ansaitsemiseen.
Aloittamiseen ei tarvita suurta yleisöä
Kumppanuusmarkkinoijat voivat hyödyntää yleisöään myynnin edistämiseen, mutta dropshippingin aloittamiseen ei tarvita suurta yleisöä, mikä tekee siitä helpommin aloitettavan vaihtoehdon.
Brändin omistajuus
Toisin kuin kumppanuusmarkkinoinnissa, dropshippingin avulla voi rakentaa oman brändin. Asiakaskokemusta voi hallita esimerkiksi verkkosivuston suunnittelun ja markkinointiviestien avulla, mikä auttaa rakentamaan pitkäaikaista arvoa tuottavan liiketoiminnan.
Minimaaliset aloituskustannukset
Rahaa ei tarvitse käyttää tuotteisiin tai varastotilan vuokraamiseen, mutta dropshipping-kauppiaan on todennäköisesti investoitava verkkokauppa-alustaan.
Suurempi voittopotentiaali
Kumppanuusmarkkinoijat ansaitsevat tyypillisesti 5–15 % palkkion kustakin myynnistä, mutta dropshipping-kauppiaat voivat määrittää omat hintansa. Fiksusti valitut tuotteet ja niiden huolellinen asemointi voivat tuottaa monien tuotteiden osalta 20–40 %:n voittomarginaalin.
Kolmansien osapuolten valmistajien löytäminen on helppoa
Kolmansien osapuolten toimittajia voi löytää useiden eri kanavien kautta. Dropshipping-sovellukset, kuten Collective, DropCommerce ja Syncee, helpottavat vahvistettujen toimittajien tuhansien tuotteiden selaamista ja niiden automaattista tuomista verkkokauppaan. Nämä alustat hoitavat varaston synkronoinnin ja tilausten reitityksen, mikä virtaviivaistaa koko prosessin.
Mahdollisuus testata ja muuttaa suuntaa nopeasti
Jos tietyt tuotteet eivät mene hyvin kaupaksi, verkkokauppaan voi lisätä uusia tuotteita ilman suuria investointeja. Tämän joustavuuden ansiosta markkinatrendeihin voi reagoida nopeammin kuin perinteisessä vähittäismyynnissä.
Dropshippingin haitat
Ennen kuin aloitat dropshipping-liiketoiminnan, ota huomioon seuraavat mahdolliset haasteet:
Kilpailtujen tuotteiden pienemmät voittomarginaalit
Suosittujen ja useiden myyjien tarjoamien tuotteiden kohdalla kilpailu voi laskea hintoja, mikä johtaa pienempiin voittomarginaaleihin. Tämä pätee erityisesti silloin, kun tuotteita tarjotaan AliExpressin kaltaisilla markkinapaikoilla.
Asiakaspalveluun liittyvät vastuut
Kun asiakkaalla on kysyttävää tai ongelmia tilauksensa kanssa, hän ottaa yhteyttä kauppiaaseen, ei toimittajaan. Tämä tarkoittaa, että kauppiaalla on oltava järjestelmiä, joilla hän voi käsitellä asiakkaiden tiedustelut, palautukset ja reklaamatiot tehokkaasti.
Varaston ja toimitusten heikompi hallinta
Jos toimittajan varastot tyhjenevät tai toimitus myöhästyy, se vaikuttaa suoraan kauppiaan liiketoimintaan. Nämä toimitusketjun ongelmat voivat olla turhauttavia ja vaikeita ratkaista, koska kauppias ei voi hallita niitä suoraan itse.
Enemmän etukäteistyötä kuin kumppanuusmarkkinoinnissa
Dropshipping-kaupan perustaminen vaatii enemmän alkuinvestointia – on rakennettava tuotevalikoima, määritettävä maksujen käsittely ja luotava toimittajasuhteet ennen kuin tuotteita voi alkaa myydä.
Kumpi on kannattavampaa: kumppanuusmarkkinointi vai dropshipping?
Sekä kumppanuusmarkkinointi että dropshipping voivat olla kannattavia liiketoimintamalleja, mutta dropshippingissä on yleensä paremmat katteet. Kumppanuusmarkkinoinnissa kumppanuusmarkkinointiohjelmaa hallinnoiva brändi hallitsee, kuinka paljon rahaa markkinoija voi ansaita myynnin tai liikenteen perusteella. Palkkioiden suuruus vaihtelee laajasti. Tulojen kasvattaminen voi edellyttää seuraajakunnan kasvattamista, jolloin on mahdollista ansaita enemmän voittoa.
Toisaalta dropshippingin kautta voi ansaita korkeampia voittoja, sillä kauppias määrittää itse vähittäismyyntihinnan ja ilmoittaa sen verkkosivustollaan. Toisaalta myös dropshippingissä katteet voivat vaihdella yleisön, niche-markkinan ja kustannusten mukaan. Tuotteen hinnoittelussa onkin otettava huomioon kilpailu ja arvioitava sen perusteella, kuinka korkeaan hintaan tuote menee vielä kaupaksi.
Kumppanuusmarkkinointi vs. dropshipping – usein kysytyt kysymykset
Voitko tehdä sekä kumppanuusmarkkinointia että dropshippingiä?
Kyllä, voit kokeilla sekä kumppanuusmarkkinointia että dropshippingiä samanaikaisesti. Kumppanuusmarkkinointi voi auttaa tavoittamaan uusia yleisöjä ilman rahallista investointia, kun taas dropshipping-mallissa uusia tuotteita voi testata ilman tuotteisiin, varastotilaan ja toimitusinfrastruktuuriin liittyviä investointeja.
Onko dropshipping helpompaa kuin kumppanuusmarkkinointi?
Tämä riippuu henkilökohtaisista vahvuuksistasi ja resursseistasi. Dropshipping voi olla helpompaa, jos voit muuttaa nykyisen verkkokauppasi saumattomasti dropshipping-liiketoiminnaksi. Kumppanuusmarkkinointiliiketoiminta voi puolestaan olla helpompaa, jos sinulla on jo suuri seuraajakunta sosiaalisessa mediassa, ja voit löytää tuotteita, jotka vastaavat yleisösi mieltymyksiä ja kiinnostuksen kohteita.
Miten tietää, kannattaako tehdä kumppanuusmarkkinointia vai dropshippingiä?
Kumppanuusmarkkinointi voi olla hyvä vaihtoehto, jos nautit yleisösi kasvattamisesta ja luottamuksen rakentamisesta heihin. Dropshipping on loistava liiketoimintamalli, jos haluat rakentaa oman brändin ja nautit tuotestrategian, markkinoinnin ja asiakaspalvelun hallinnasta pienessä verkkoliiketoiminnassa.
