Cómo obtener patrocinio en Instagram, eventos y más

Cuando piensas en patrocinios, los primeros ejemplos que te pueden venir a la mente suelen ser grandes acuerdos corporativos, como el patrocinio de Iberdrola a la liga nacional de fútbol femenino o el naming del WiZink Center como Movistar Arena.

Sin embargo, la mayoría de los patrocinios son mucho más pequeños. Los acuerdos de patrocinio son accesibles para pequeñas empresas, organizadores de eventos locales e incluso particulares. De hecho, en la era digital, muchos creadores individuales obtienen ingresos por patrocinio al promocionar una marca ante sus audiencias.

Para saber cómo obtener patrocinio, es importante comprender el panorama actual, construir una audiencia fiel y una marca personal sólida, y elaborar una propuesta convincente. Aquí tienes toda la información que necesitas. 

¿En qué consiste obtener patrocinio?

Antes de explorar cómo obtener patrocinio, es fundamental entender en qué consiste. Un patrocinio es un acuerdo en el que una parte compensa a otra por exposición promocional. 

Por ejemplo, una empresa puede patrocinar un evento mostrando su logotipo en materiales o contribuyendo con contenido de marca. Para maximizar los beneficios, asegúrate de que el patrocinio esté alineado con los valores de tu marca y llegue a tu público objetivo.

Tipos de patrocinios

Los acuerdos de patrocinio normalmente adoptan una de estas dos formas: financieros o en especie.

Los patrocinios financieros implican un intercambio de dinero por actividades promocionales. Por ejemplo, una marca podría establecer una colaboración remunerada con un creador de contenido en redes sociales a cambio de publicaciones que muestren los productos del patrocinador.

Los patrocinios en especie implican una contribución de bienes o servicios. Los patrocinios de eventos a menudo incluyen contribuciones en especie. 

Por ejemplo, un patrocinador en especie podría proporcionar comida, bebidas o premios para un evento a cambio de reconocimiento. Las marcas también pueden patrocinar a un influencer proporcionando bienes o experiencias, como una estancia en un hotel.

Cómo obtener patrocinio en 7 pasos

1. Identifica tus objetivos
2. Establece tu marca personal
3. Define tu audiencia
4. Eleva tu perfil de marca
5. Investiga patrocinadores potenciales
6. Crea una propuesta de patrocinio
7. Contacta a patrocinadores potenciales

Los creadores individuales pueden generar ingresos a través de colaboraciones de marca remuneradas. 

A continuación, descubre cómo obtener patrocinio en 7 pasos: formas de posicionarte para tener éxito, acercarte a patrocinadores potenciales y empezar a ganar dinero mediante acuerdos de patrocinio.

1. Identifica tus objetivos

Define tus objetivos de cómo obtener patrocinio, ya sea conseguir apoyo para un evento específico, añadir una fuente de ingresos o elevar tu perfil como creador. Si tu meta es ganar dinero, tendrás que recurrir a estrategias de marketing de influencers, como conseguir un acuerdo de marca para contenido patrocinado.

Cuando creas contenido en redes sociales, puedes buscar patrocinios en Instagram que paguen una cantidad determinada por publicaciones patrocinadas; y si eres un bloguero influyente, encontrarás oportunidades para incluir contenido de marca en tu blog personal. 

Por otra parte, si tu objetivo es organizar un evento de recaudación de fondos para una causa, como una carrera benéfica, puedes establecer metas tanto para patrocinios financieros como en especie que hagan realidad tu visión.

2. Establece tu marca personal

Tu identidad de marca es la forma en que te presentas a tus audiencias. Incluye el diseño de materiales dirigidos al público, tu voz y tono, y aquello en lo que crees. Tanto particulares como organizaciones pueden tener una marca.

Las empresas crean manuales de marca formales (que incluyen guías de estilo visual y escrita, declaraciones de valores de marca y declaraciones de misión) para definir su identidad y asegurar coherencia en todos los materiales. 

Los creadores individuales pueden utilizar estas herramientas con los mismos fines, y tus valores y declaraciones de misión también pueden ayudarte a identificar y acercarte a patrocinadores más proclives a asociarse contigo.

Tanto si buscas patrocinadores para un evento como para un proyecto creativo, contar con una marca sólida es fundamental para construir una audiencia y comunicar a los patrocinadores potenciales el valor único de colaborar contigo.

3. Define tu audiencia

¿Cómo obtener patrocinio de forma eficaz? Piensa que a los patrocinadores les interesa saber a quién pueden llegar a través de una colaboración contigo, así que es clave contar con una audiencia bien definida. 

Registra el número de seguidores en tus canales de redes sociales, el número de suscriptores de tu newsletter u otros servicios de suscripción y los volúmenes de tráfico de tu sitio web o blog. 

Después, recopila información sobre tus audiencias actuales, incluidos intereses, aficiones, necesidades, comportamientos de navegación y datos socioeconómicos como edad, género, ubicación geográfica, nivel de estudios e ingresos.

Para hacerlo, puedes aprovechar los datos de clientes (si tienes un sitio web o tienda online), encuestar a tus seguidores o utilizar herramientas de análisis de las propias plataformas para recopilar información sobre tu audiencia. Si planeas buscar patrocinadores para un evento específico, documenta a qué público intentarás llegar en ese evento y de qué forma lo harás.

4. Eleva tu perfil de marca

Ya has definido tu audiencia. Sin embargo, cómo obtener patrocinio también depende de hacerla crecer. Elabora un plan para ampliarla más allá de lo que es hoy. Cuanto mayor sea tu audiencia, más atractivo tendrás para los patrocinadores.

Para lograrlo, determina primero qué métricas serán más relevantes para los patrocinadores potenciales, como la tasa de interacción en tu contenido en redes sociales o las visualizaciones de un tráiler de una película. Después, diseña un plan para aumentar esas métricas. Aquí tienes algunas tácticas útiles:

• Publica con frecuencia. Si eres activo en redes sociales, publica regularmente contenido de alta calidad en tus cuentas. Si gestionas una newsletter o blog, comprométete a un calendario de publicación constante.
• Interactúa con tu audiencia. Mantener la interacción puede ayudarte a aumentar la visibilidad y las tasas de participación en plataformas sociales. Responde a comentarios en tus publicaciones, monitoriza menciones de tu marca como creador y aplica estrategias proactivas como crear o responder a hashtags de marca, unirte a conversaciones relevantes en tu nicho o lanzar preguntas abiertas y participar en los debates que generen.
• Invierte en publicidad en redes sociales. Aunque los creadores ganan dinero con seguidores orgánicos, la publicidad pagada puede ayudarte a llegar a nuevas audiencias. Por ejemplo, si vendes espacios de contenido patrocinado en tu boletín de Substack, podrías impulsar las suscripciones con anuncios en redes. Si esos anuncios generan 50 nuevos suscriptores o un aumento de tráfico que se mantiene tras la campaña, podrás usar estas métricas para convencer a patrocinadores potenciales.

5. Investiga patrocinadores potenciales

Los patrocinios exitosos conectan a la empresa adecuada con la persona o proyecto adecuado, proporcionando al patrocinador acceso a la audiencia correcta.

Investiga patrocinadores potenciales para identificar oportunidades de colaboración mutuamente beneficiosas. Tu identidad de marca y tu audiencia te ayudarán a determinar qué patrocinadores podrían estar interesados en ti, y tus objetivos te permitirán identificar colaboraciones que os beneficien tanto a ti como a tu marca.

6. Crea una propuesta de patrocinio

Crea una propuesta de patrocinio (o presentación) que incluya la siguiente información:

• Tu identidad. Incluye una breve descripción de tus valores y objetivos personales, o los valores y objetivos de tu organización. Personaliza esta sección para cada propuesta con el fin de resaltar la alineación con un patrocinador potencial.
• Perfil de tu audiencia. Proporciona información sobre tu audiencia, incluidos datos demográficos, número de suscriptores o seguidores y tráfico web, si corresponde. Asegúrate de adaptar tu propuesta para mostrar la coincidencia entre tu audiencia y la audiencia objetivo de un patrocinador potencial.
• Qué se incluye. Especifica qué recibirá el patrocinador en la colaboración: un conjunto de menciones en redes sociales, colocación de productos en una película o inclusión de logotipos en un fondo decorativo en un evento, por ejemplo.
• Tu propuesta económica. Incluye el coste del paquete de patrocinio, ya sea en efectivo o en contribuciones en especie.
• Datos de apoyo. Aporta información que respalde tu propuesta sobre colaboraciones anteriores, como analíticas de redes sociales que demuestren el éxito del contenido patrocinado o datos de asistencia en eventos pasados.

7. Contacta a patrocinadores potenciales

Ahora que tienes todas las claves sobre cómo obtener patrocinio, puedes empezar a contactar con patrocinadores potenciales. Envía un correo electrónico de presentación o, en el caso de patrocinios en redes sociales, un mensaje directo en una plataforma. 

También puedes anunciar oportunidades de patrocinio en tu sitio web o unirte a una plataforma de influencers o creadores, como Shopify Collabs, para que las marcas puedan ponerse en contacto contigo.

Muchos creadores también recurren a sus redes personales o hacen búsquedas en LinkedIn para localizar contactos en una empresa objetivo. 

Por ejemplo, si un amigo trabaja para un patrocinador potencial, puedes preguntarle si su empresa cuenta con un programa de patrocinio (o si podría estar interesada en iniciar uno). Esa persona puede orientarte sobre la propuesta o facilitarte una presentación directa con los responsables de la toma de decisiones en la compañía.