Cómo montar una empresa de limpieza en 8 pasos prácticos

¿Buscas empezar un negocio de servicios flexible y de bajo coste que realmente necesite la gente? Empezar una empresa de limpieza no requiere un local comercial, equipos caros ni un equipo numeroso. Solo necesitas algunos suministros básicos, una sólida ética de trabajo y un plan claro. 

Con el mercado global de servicios de limpieza por contrato valorado en más de 423 mil millones de dólares en 2025 (unos 368 mil millones de euros), existen innumerables oportunidades para construir tu propia empresa de limpieza exitosa en este próspero mercado.

Ya sea porque quieras saber cómo montar una empresa de limpieza rentable desde cero o desarrollar un negocio secundario lucrativo, aprende qué tipos de empresas de limpieza existen y descubre estrategias probadas para lanzar tu propio negocio en este mercado.

Tipos de empresas de limpieza

Las empresas de limpieza vienen en todas las formas y tamaños, y elegir tu especialidad es una de las primeras decisiones que tendrás que tomar en el momento de montar tu empresa de limpieza. Aquí tienes algunas formas de destacar en esta industria:

• Empresa de limpieza comercial. Un servicio de limpieza comercial se especializa en el mantenimiento de edificios de oficinas, almacenes, escuelas, centros de salud y otros espacios industriales.
• Empresa de limpieza residencial. Estas empresas brindan a las personas servicios de limpieza general para sus hogares residenciales, ya sea una casa, un piso o un apartamento.
• Empresa de limpieza de ventanas. Alguien debe atender a propietarios de viviendas, arrendadores y dueños de negocios con edificios grandes y ventanas altas. Las empresas de limpieza de ventanas a menudo cuentan con el equipo para limpiar ventanas de rascacielos en plataformas suspendidas.
• Empresa de limpieza de alfombras. Estas empresas ofrecen limpieza profunda para alfombras, con equipos especializados como limpiadores a vapor y rastrillos para alfombras.
• Empresa de limpieza ecológica. La limpieza ecológica se refiere a empresas que ofrecen servicios ambientalmente responsables utilizando suministros biodegradables y soluciones de limpieza naturales. Puedes adoptar un enfoque ecológico tanto para servicios de limpieza comercial como doméstica.
• Empresa de limpieza de eventos. Las empresas de limpieza también pueden especializarse en limpiar después de eventos como bodas, festivales y conferencias.
• Empresa de limpieza postconstrucción. Estas empresas se centran en trabajar con equipos de construcción para eliminar escombros y basura de los sitios de trabajo.
• Empresa de limpieza de entrada y salida. Estos especialistas trabajan con arrendadores, propietarios, administradores de propiedades e inquilinos para manejar la limpieza residencial después de que los ocupantes se muden y antes de que lleguen nuevos residentes.

Cómo montar una empresa de limpieza

1. Investiga tu mercado local
2. Escribe un plan de negocio detallado
3. Establece tu estructura empresarial
4. Cumple con los requisitos legales y contrata los seguros necesarios
5. Consigue financiación
6. Contacta con tu mercado objetivo
7. Configura tu sitio web
8. Optimiza tu presencia online

Montar tu propia empresa de limpieza requiere determinación y esfuerzo, pero con el enfoque correcto, no necesitas un gran presupuesto para generar un impacto real. Estas estrategias probadas te ayudarán a construir un negocio próspero sin arruinarte.

1. Investiga tu mercado local

Lleva a cabo una investigación de mercado sobre empresas de limpieza en tus áreas de servicio objetivo. Haz una lista de todas las empresas de limpieza en tu entorno; incluye toda la información que puedas recopilar sobre ellas mediante investigación online o entrevistas, incluyendo el tamaño de la empresa y los servicios ofrecidos. 

Identifica y define la propuesta única de valor (PUV) de tu empresa de limpieza: una declaración clara sobre el valor específico que tu negocio ofrecerá a los clientes y que los competidores no proporcionan.

Completa un análisis competitivo enfocándote en las fortalezas y debilidades de tus competidores, incluyendo ofertas únicas, clientes objetivo y precios de limpieza. 

¿Cuál es la demanda para servicios de limpieza en tu mercado local? ¿Cuál es la proporción entre propiedades residenciales y comerciales? ¿Hay brechas en las ofertas actuales de servicios de limpieza donde tu nueva empresa podría encontrar un nicho? 

Por ejemplo, podrías identificar una necesidad de servicios especializados para dueños de mascotas, donde uses dispositivos específicos para eliminar pelo y químicos de limpieza seguros para mascotas.

2. Escribe un plan de negocio detallado

Crea un plan de negocio integral que describa los objetivos de tu empresa de limpieza y las estrategias específicas para alcanzarlos, junto con unos plazos de tiempo realistas para su implementación.

Incluye estos componentes clave en tu plan de negocio: la descripción de tu empresa (nombre del negocio, declaración de visión y misión, etc.), los servicios de limpieza que planeas ofrecer y tu estructura de precios. Tu plan de negocio también debe incluir un desglose de tus finanzas, incluyendo ingresos previstos basados en una investigación de mercado y un presupuesto completo de costes, que incluya:

• Suministros de limpieza.
• Costes de transporte.
• Costes de registro y seguros.
• Gastos laborales.
• Costes de equipos.
• Gastos de publicidad.
• Costes administrativos.

3. Establece tu estructura empresarial

Elige una estructura empresarial antes de montar tu empresa de limpieza. Por ejemplo, establecerte como autónomo podría ser la forma más fácil si eres el único operando el negocio de limpieza, pero conlleva ciertos riesgos. 

Si buscas limitar tu responsabilidad o proyectar una imagen más corporativa, puedes crear una sociedad limitada unipersonal o una sociedad limitada, ya que puede ofrecer al propietario de un negocio ventajas como protección de responsabilidad personal y tributación flexible.

4. Cumple con los requisitos legales y contrata los seguros necesarios

Para entender cómo poner en marcha una empresa de limpieza, investiga toda la legislación local, normas y trámites necesarios para negocios de este tipo en tu mercado. 

En España no existe una licencia específica para empresas de limpieza doméstica, pero sí debes realizar varios trámites indispensables a la hora de crear una empresa:

• Darte de alta en Hacienda, eligiendo el epígrafe del IAE correspondiente a los servicios de limpieza.
• Darte de alta en la Seguridad Social.
• Si vas a contratar personal, tendrás que afiliar a los trabajadores y cumplir con el convenio colectivo de limpieza.

Además, deberás cumplir con la normativa de prevención de riesgos laborales, especialmente si cuentas con empleados o llevas a cabo trabajos de riesgo.

En cuanto a seguros, aunque no siempre son obligatorios por ley, cualquier empresa de limpieza debería contratar:

• Un seguro de responsabilidad civil, para cubrir posibles daños materiales o lesiones en el domicilio del cliente. Es un requisito habitual para trabajar con comunidades de propietarios y empresas.
• Un seguro para empleados a través de la mutua, que cubre contingencias profesionales y accidentes laborales.

Si tu actividad incluye servicios de mayor riesgo (limpieza industrial, en altura o en espacios de difícil acceso), revisa la normativa específica aplicable y contrata coberturas adicionales.

5. Consigue financiación

Los costes de inicio para una empresa de limpieza son bastante bajos, dependiendo de cuánto equipo y suministros requiera tu negocio. Si planeas lanzar un pequeño servicio de limpieza sin empleados, podrías potencialmente autofinanciar tu negocio con unos pocos cientos de euros para gestiones administrativas, equipos y suministros. 

Sin embargo, si planeas comprar equipos de limpieza de grado industrial para limpieza de oficinas o un vehículo específico de la empresa para transportar equipos grandes, considera las múltiples líneas de crédito y las subvenciones a las que puedes aspirar en España.

Compra productos básicos de limpieza en una gran superficie o mercado online. Aquí tienes una lista de los suministros más comunes que probablemente necesitarás para tu negocio:

• Aspiradora.
• Limpiador multiusos en spray.
• Limpiacristales.
• Desinfectantes.
• Desengrasantes.
• Paños de microfibra.
• Escobas y recogedores.
• Bolsas de basura.
• Papel absorbente.
• Guantes de goma.
• Cubos y fregonas.
• Mopas y recambios para limpieza en seco.
• Plumeros.

6. Contacta con tu mercado objetivo

Comienza a encontrar clientes potenciales para contratar tus servicios de limpieza. Considera empezar con tu red local pidiendo a amigos y familiares que recomienden tus servicios a personas que conocen. Publica anuncios en redes sociales y coloca folletos de tu empresa de limpieza en negocios locales y áreas de mucho tráfico: piensa en centros comerciales locales, bibliotecas, supermercados y tiendas del barrio.

7. Configura tu sitio web

Configura un sitio web para tu negocio usando una plataforma confiable como Shopify, donde puedes instalar fácilmente aplicaciones de reserva de citas y configurar emails de confirmación automatizados. Puedes mostrar disponibilidad en tiempo real y permitir que los clientes reserven franjas horarias a través de un widget de calendario directamente en tu sitio web.

8. Optimiza tu presencia online

Céntrate en tu SEO local para mejorar la posición de tu empresa de limpieza en los resultados de búsqueda en Google y Bing. Cuando clientes potenciales busquen limpiadores de confianza en su área, quieres que tu negocio aparezca en la parte superior de las páginas de resultados de motores de búsqueda.

Configura tu Perfil de negocio de Google e incluye palabras clave relacionadas con tu empresa de limpieza, servicios y área. Una vez que estés atendiendo clientes, proporciona un servicio completo y anima a los clientes satisfechos a publicar reseñas positivas en sitios como Google.

Los comentarios positivos de clientes satisfechos pueden impulsar la credibilidad de tu empresa mientras mejoran tus esfuerzos de SEO local y ponen tu negocio frente a más clientes potenciales que buscan servicios de limpieza en tu área.