Sådan kan du købe en virksomhed: Komplet guide (2026)

Hvis du køber en online virksomhed i stedet for at starte din egen virksomhed helt fra bunden, kan du få en passiv indkomst, og derudover kan det også være en fordel på mange andre områder.

Selvom der findes tusindvis af hjemmesider og webshops til salg, er det ikke alle online virksomheder, der er en klog investering. Det er vigtigt at lave research, så du foretager et sikkert og smart køb.

I denne artikel kan du lære mere om, hvordan, hvor og hvorfor du bør købe en virksomhed via en online markedsplads.

Er du klar til at starte din virksomhed? Opret din hjemmeside i dag, eller læs mere om Shopifys værktøjer til at sælge online og i fysiske butikker.

Sådan køber man en virksomhed

Der er nogle faste trin, man skal følge, når man vil købe en online virksomhed, som fx at tjekke på markedspladser, vurdere aktiver og forhandle vilkår.

Vælg, hvilken type virksomhed du vil købe

Når du leder efter en virksomhed, du kan købe, skal du først og fremmest beslutte dig for, hvilken type aktiv du går efter. Nogle virksomheder, der er til salg, er i god drift med stabil trafik og salg. Andre er inaktive eller trænger til et løft.

Vil du købe en virksomhed, der kræver lidt arbejde, eller en, der allerede kører fint?

• Nye eller inaktive virksomheder kræver typisk mere tid og en større indsats at (gen)opbygge, men de kan sagtens udvikle sig til en lukrativ investering.
• Etablerede virksomheder er som regel mere stabile og kan give hurtigere afkast, men de har også højere udbudspriser.

“Min mand og jeg søgte bevidst efter en etableret virksomhed, der havde brug for et par opdateringer for at udvide sin vækst”, fortæller Mona Vaughn, der ejer webshoppen Bean Farm, som sælger tilbehør til kæledyr. “Eksisterende virksomheder kommer typisk med masser af data, kundeloyalitet og har allerede taget hul på markedsandelen.”

“Vores mål var at finde en virksomhed med de kvaliteter, som også var klar til en visuel brandingopdatering og en overgang til mere effektive digitale arbejdsgange og marketing. Det ville efter vores vurdering give et hurtigt afkast med løbende salg”.

Nogle virksomheder dækker allerede hele markedet, de kan nå, og har begrænset plads til vækst uden nye produkter eller services. Andre er måske lige åbnet for nylig eller stadig i opstartsfasen.

Tjek de virksomheder, der er til salg

Når du har besluttet dig for, hvilken type virksomhed du vil købe, er næste skridt at finde den. Du kan købe en virksomhed via flere forskellige kanaler som bl.a. online markedspladser og erhvervsmæglere.

• Brug anerkendte markedspladser: Tjek markedspladser som Flippa, BizBuySell, Saxis og Virksomhedsbørsen, som har mange virksomhedsopslag. Du kan indskrænke din søgning og søge på fx økonomi, beliggenhed og branche.
• Netværk i dit lokalområde: Ræk ud til lokale erhvervsnetværk eller kontakter inden for branchen for insiderinfo og salgs­muligheder, der ikke er offentliggjort.

Forstå de forretningsmodeller, du kan støde på. Det kan fx være:

• Engros og B2B: Engrosvirksomheder, der sælger i store partier til andre virksomheder frem for forbrugere.
• E-handelsbutikker: Webshops, der sælger direkte til kunder via nettet.
• Annonce- eller affiliate-drevet: Hjemmesider, der tjener penge via annoncer og affiliate-links.
• Lagerintensive virksomheder: Fysiske eller online virksomheder, der kræver meget lagerhåndtering.

Undersøg, hvorfor virksomheden er til salg

Det er vigtigt at vide, hvorfor en ejer vil sælge, når du vil købe en eksisterende virksomhed. Nogle årsager er simple og oplagte som fx pension, eller at ejeren vil skifte fokus til et nyt projekt. Andre begrundelser er mere uklare, og det kan nogle gange tyde på, at der er underliggende problemer og udfordringer.

Som en del af din research kan du fx:

• Tale med den nuværende ejer: Direkte samtaler kan lære dig ting, som ikke er åbenlyse ved at kigge på regnskaber eller en hjemmeside.
• Gennemgå finansielle optegnelser: Bed om en likviditetsopgørelse og historik. Spørg ind til gæld og forpligtelser for at forstå den økonomiske situation.
• Spørge ind til driften: Få svar på leveringsudfordringer, udstyrets tilstand og arbejdskapital, så du ved, hvor godt virksomheden kører.
• Undersøge forretningsplaner: Gennemgå forretningsplanen for at forstå vision og retning, og om målene er nået og tilpasset markedet.
• Tjek sociale medier og virksomhedens online tilstedeværelse: Se, hvordan virksomheden præsterer på markedspladser og sociale platforme, så du får en fornemmelse af omdømme og kundetilknytning.

Vurder virksomheden

Du bør altid forsøge at finde ud af, hvad en virksomhed reelt set er værd, før du beslutter dig for at købe den. Du skal ikke kun gå efter udbudsprisen, men lav en uafhængig vurdering. Det hjælper i forhandlingerne og sikrer, at du træffer en velovervejet beslutning.

Der findes flere metoder til virksomhedsvurdering. En erhvervsmægler kan sætte dig i kontakt med en statsautoriseret revisor eller en certificeret vurderingsekspert, som kan hjælpe med at vurdere den virksomhed, du overvejer at overtage.

“Sælgeren havde et beløb i tankerne, men vi skulle overveje vores egen version af værdien baseret på bedste og værste scenarier”, fortalte Rob Weatherhead, der er en freelancer som digital konsulent, om sit køb. “Heldigvis havde vi en meget åben dialog med sælgeren, så der var ikke hård forhandling. Det handlede mere om at finde en måde, hvor vi kunne nå en pris, som begge parter var tilfredse med.”

Når du forhandler pris, kan det styrke din position, hvis du forstår værdien af virksomheden. Du får klare, begrundede argumenter for dit tilbud, og det kan resultere i en bedre aftale og handel.

Læg en plan for finansieringen

Når du er klar til at købe en virksomhed, er næste skridt at finde ud af, hvordan du finansierer købet. Heldigvis behøver du ikke altid at betale hele beløbet ud af egen lomme. Der findes flere forskellige finansieringsmuligheder, som kan hjælpe dig med at købe en etableret virksomhed uden stor kapital på forhånd.

Her kan du se nogle af de mest populære måder at finansiere en virksomhed på:

• Traditionelle banklån: Det her er de mest almindelige lån, hvor banken låner dig et fast beløb, som du så betaler tilbage over tid. Hvis din økonomi er i orden, kan et personligt lån være en god mulighed, men beløbet afhænger af bankens vurdering af dine pengesager og dine kvalifikationer.
• Sælgerfinansiering: Her låner den nuværende ejer dig pengene til at købe virksomheden. Du betaler tilbage over tid efter aftalte vilkår. Det er især praktisk, hvis du ikke kan få traditionel finansiering.
• Finansiering af tilgodehavender: Her låner du pengene hos en långiver og tilbagebetaler i form af en procentdel af de løbende, fremtidige indtægter fra salg.
• EIFO-lån og -garantier: Danmarks Eksport- og Investeringsfond (EIFO) tilbyder lån og garantiordninger i samarbejde med banker, som kan bruges ved fx ejerskifte, investering og skalering. Du kan enten låne direkte fra EIFO eller få en garanti, der gør det lettere at få bankfinansiering.
• Kreditforeninger: Kreditforeninger kan nogle gange tilbyde bedre aftaler end banker. Du skal typisk være medlem for at få mulighed for at låne penge af kreditforeninger. Hvis du allerede er medlem, kan det være en omkostningseffektiv måde at finansiere dit virksomhedskøb på.

Prisforhandlinger

Når du har gjort dit forarbejde og er færdig med din research, er det tid til at forhandle den pris, du er villig til at betale for virksomheden.

Du skal forvente, at du og sælgeren bytter tilbud og modtilbud. I samme proces aftaler I de overordnede vilkår som fx om du køber virksomhedens aktiver eller kun lageret.

Sådan griber du forhandlingen an:

• Brug din vurdering som guide: Din tidligere vurdering af virksomheden bør danne grundlag for dit første bud, så det bygger på en god finansiel analyse.
• Vær klar til at gå på kompromis: Det er sjældent, at du ender med at forhandle dig frem til lige præcis den pris, du havde i tankerne. Du skal være parat til at mødes i midten eller justere vilkårene, så aftalen bliver attraktiv for begge parter.
• Forstå sælgerens motiver: Hvis du ved, hvorfor sælgeren vil af med virksomheden, kan du tilpasse dit tilbud. Et hurtigt salg kan fx være vigtigere end en høj pris.
• Vælg mellem aktiver og lager: Køber du virksomhedens aktiver, både de fysiske som udstyr og de ikke-fysiske som brand, domæne og kundeaftaler, eller køber du kun varelageret? Det valg påvirker det juridiske og de forpligtelser, du overtager.
• Hold kommunikationen respektfuld: En god forhandling betyder, at begge parter er tilfredse. Hold dialogen professionel og konstruktiv, så I får et godt forhold også efter overtagelsen.

Indsend en hensigtserklæring

Når du er seriøs omkring at købe en virksomhed, er det en god idé at få intentionerne skrevet ned. Det kaldes en hensigtserklæring. Den afstemmer parterne om rammen for aftalen, før I dykker ned i kontraktdetaljer.

Her kan du se, hvad der typisk indgår i en hensigtserklæring:

• De involverede parter: Angiv, hvem der køber og sælger. På den måde undgår I forvirring om, hvem interessenterne, der er involveret i handlen, er.
• De overordnede aftalevilkår: Skriv ned, hvad du planlægger at købe, og de grundlæggende vilkår for købet.
• Krav og restriktioner: Hvis der er behov for at holde visse detaljer hemmelige, er det nu, du skal inkludere fortrolighedsaftaler (NDA).
• Tidslinje: En tidsplan holder processen på sporet og tydeliggør vigtige datoer, som hvornår den endelige købsaftale skal underskrives.

Gennemgå juridiske og finansielle dokumenter

Når hensigtserklæringen er underskrevet af begge parter, skal du foretage en grundig gennemgang af virksomhedens dokumenter. Det er din chance for at sikre, at du ved, hvad du går ind til, før det endelige køb.

Her er nogle eksempler på de dokumenter, du bør gennemgå:

• Ejendomsdokumenter, fx kommercielle lejekontrakter
• Registreringsdokumenter for virksomheden
• Obligatoriske licenser til branchen eller lokationen
• Eksisterende kontrakter, og om de kan overdrages til en ny ejer
• Marketing- og reklamemateriale
• Skatteopgørelser for de seneste tre år
• Stiftelsesdokumenter, certifikater, erhvervslicenser m.m.
• Aktuelle resultat-, balance- og pengeflowsopgørelser samt lønningslister
• Oplysninger om virksomhedslån og gæld
• Eventuelle juridiske optegnelser, fx igangværende retssager

Når Mona ser tilbage på sit køb, ville hun ønske, at hun havde brugt endnu mere tid på de finansielle opgørelser. “Jeg ville ønske, jeg havde haft en mere solid forståelse af profitmarginer”, fortæller hun. “Det er lettere, når der er færre produkter, og sværere, når man driver en butik som vores med over 500 produkter.”

“At vide, hvilke produkter der har de bedste marginer, hjælper på så mange områder: budgettering, indkøbsordrer, reklame- og marketingomkostninger og selvfølgelig bundlinjen, profit”.

Afslut handlen

Nu, hvor du har gjort al din research og haft detaljerede drøftelser, er du klar til at afslutte erhvervelsen. Den endelige købsaftale er det, der lukker handlen. Det er en juridisk bindende kontrakt, som beskriver de vilkår, du og sælgeren er blevet enige om.

Her kan du se, hvordan du får en god og problemfri afslutning på handlen:

• Konsulter en erhvervsadvokat: Det er klogt at have en juridisk ekspert til at gennemgå og forhandle salgsaftalen på dine vegne. De sikrer, at alle aftalte punkter er korrekt afspejlet i kontrakten, så dine interesser er beskyttet.
• Sørg for, at midlerne er sikret: Din långiver opbevarer typisk de nødvendige midler på en deponeringskonto (escrow). Det giver ekstra sikkerhed, da pengene først frigives, når alle juridiske krav er opfyldt.
• Underskriv de juridiske dokumenter: Når købsaftalen er klar, og alle parter er enige, underskriver du dokumenterne. Sørg for, at du forstår hver enkelt klausul.
• Vent på frigivelse af midler: Når dokumenterne er underskrevet, og eventuelle betingelser er opfyldt, frigives midlerne fra deponeringskontoen til sælgeren, og du bliver helt officielt den nye ejer.

George Moulos, der er CEO for Ecommerce Brokers, giver følgende råd til nye virksomhedskøbere:

“Hvis en erhvervelse føles for hastig, og din intuition fortæller dig, at erhvervelsen ikke er den rigtige for dig, lover jeg, at der vil være andre gode tilbud til dig i fremtiden”.

Steder, du kan købe en virksomhed online

Der findes veletablerede markedspladser til køb og salg af online virksomheder. Her finder du virksomheder i mange typer, størrelser og aldre lige fra affiliate-sites med nichetrafik til etablerede shops med faste kunder.

Nedenfor kan du se nogle eksempler på markedspladser, hvor du kan lede efter en virksomhed, som du kan købe online. Sørg altid for, at du laver din egen research, når du vælger platform og kontakter sælgere.

Flippa

Flippa er en populær platform til køb og salg af små virksomheder, websites og domæner. Den er især god til at finde nystartede webshops eller blogs med et specifikt fokus. Opslagene indeholder ofte detaljer om resultater, som fx trafik og omsætning.

Empire Flippers

Empire Flippers kræver en grundig vurderingsproces for virksomheder, der er opført på deres markedsplads, så de finansielle tal og trafikdata, du ser, er verificerede.

BizBuySell

BizBuySell har en stor database af virksomheder til salg, og det gælder både webshops og fysiske butikker. Du kan filtrere efter branche, beliggenhed og indtægter, så du kan finjustere søgningen og finde den rette virksomhed at købe.

Acquire

Acquire.com vinder mere og mere frem og tilbyder en brugervenlig grænseflade og mange opslag af tech- og webbaserede virksomheder. Hvis du vil købe en virksomhed inden for software eller tech-startups, er det et rigtig godt sted at kigge.

Læs mere: Tag et kig på disse 5 bedste markedspladser for køb af en online virksomhed.

Hvorfor købe en virksomhed?

Der er flere fordele ved at købe en eksisterende virksomhed i stedet for at starte helt fra bunden selv.

Spring opstartsarbejdet over

Det kan virke ret uoverskueligt at starte en ny virksomhed. Du skal opbygge et brand, udvikle produkter og sætte alt det administrativt op. Når du køber en etableret virksomhed, er det meste af det hårde arbejde allerede gjort. De grundlæggende elementer er på plads, så du kan fokusere på at drive og udvikle den.

Du kan begynde at sælge med det samme

En af de største fordele ved at købe en virksomhed er, at du kan gå i gang med at sælge fra dag ét. Du overtager en fungerende forretning og kan koncentrere dig om at udvide og skalere.

Alex Yurek, som er ejer af Detour Coffee Roasters, købte en eksisterende virksomhed, og han så det som en mulighed for at styrke brandet:

“Der var så mange muligheder for at forny brandet, løfte vores digitale tilstedeværelse og få virksomheden ind i en reel vækstfase”, fortæller han.

Udnyt en eksisterende kundebase

Når du køber en virksomhed, får du ofte adgang til en etableret kundedatabase og loyale kunder, og det giver dig et klart forspring.

“Ved at købe en eksisterende virksomhed overtog vi både kundedata, faste kunder og en struktur, der gjorde, at vi kunne være i drift fra dag ét”, fortæller den digitale konsulent Rob Weatherhead.

Du får værdifulde immaterielle aktiver

Et virksomhedskøb handler ikke kun om lager og kunder. Du køber også immaterielle aktiver som brandværdi, patenter og kundeloyalitet, og disse elementer kan tage flere år at opbygge fra bunden.

Muligheder for at udvide

Når du overvejer at købe en virksomhed, handler det ikke kun om at videreføre den eksisterende drift, men også om at udvikle den. Du kan fx præsentere en veletableret webshop på et internationalt marked eller åbne en fysisk butik, hvis virksomheden kun eksisterer online.

Ting, du bør overveje, før du køber en virksomhed

Hvis du overvejer at købe en eksisterende virksomhed, kan det være en god idé at lave en tjekliste til at støtte din beslutningsproces. Fokuser på disse nøgleområder, så du foretager et gennemarbejdet og velovervejet køb.

Lager

Gennemgå, hvilke produkter virksomheden har på lager, og hvad lageret er værd. Hvis virksomheden sælges som “virksomhed plus lager til værdi”, skal du vide præcis, hvad der medfølger. Overvej, om lageret passer til din fremtidige strategi.

Udstyr

Sørg for, at vigtigt udstyr er inkluderet i handlen. Hvis virksomheden kræver specifikt udstyr som fx trykmaskiner hos en tøjproducent, skal du sikre dig, at det indgår i aftalen. Noget udstyr kan være leaset eller finansieret, og så overtager du betalingsforpligtelsen.

Skatteopgørelser

De finansielle rapporter giver et klart billede af virksomhedens økonomiske situation. Bed den nuværende ejer om at dele tal fra de seneste fem år. Det betyder, at du bl.a. skal se og gennemgå resultatopgørelser, balancer og skatteopgørelser.

Salgsoptegnelser

Salgsdata er en vigtig del af din grundige gennemgang af virksomheden. Det viser nemlig, hvor meget virksomheden rent faktisk har solgt. Gennemgå tallene for at forstå kundeanskaffelsesomkostninger og loyalitet.

“Vi satte ikke nok midler af til investeringer efter købet”, fortalte Rob Weatherhead. “Selv når man køber en eksisterende virksomhed, tager det tid at få gang i tingene, så det er klogt at have reserver afsat.”

Gældsoplysning

Du skal altid bede sælgeren oplyse virksomhedens gæld, før du underskriver noget som helst. Når handlen er gennemført, hæfter du nemlig for den gæld, virksomheden måske har. Du bør også få lavet en kreditvurdering for at se virksomhedens historik. Forsinkede betalinger kan gøre det sværere at få lån eller kredit fremover.