Vælg den rigtige engros-markedsplads: 10 bedste platforme til salg online i 2026

Online engros-markedspladser har gjort engroshandel mellem virksomheder (B2B) mere tilgængelig og åbnet nye muligheder for uafhængige brands og mindre detailhandlere, der vil købe og sælge engros.

Ved at udnytte dette voksende marked, som forventes at overstige 73,13 billioner dollars inden 2029, kan du udvide din forretning, få indsigt i detailkunders præferencer og øge indtægterne gennem strategiske partnerskaber.

Er du i tvivl om, hvor du skal starte? Vi har samlet en liste over 10 populære onlineplatforme samt vejledning til at vælge den markedsplads, der passer bedst til dine behov.

Hvilke produkter klarer sig godt på engros-markeder?

Generiske produkter med begrænset tilpasning klarer sig ofte godt på en engros-markedsplads, men unikke varer kan også få succes. Husk, at meget personlige produkter kan kræve mere komplekse processer, hvilket kan være sværere at skalere.

Populære produkter, du kan købe til engrospriser, inkluderer:

• Tøj og accessories
• Boligindretning
• Kæledyrsprodukter
• Smykker
• Festartikler
• Elektronik
• Kunstværker
• Børnebøger
• Brætspil
• Skriveredskaber
• Gaver

10 bedste engros-markedspladser til at liste dine produkter

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Alibaba
5. Made-in-China
6. Global Sources
7. RangeMe
8. IndieMe
9. Joor
10. TradeIndia

1. Faire

Bedst til: engros inden for bolig, livsstil, tøj, skønhed og fødevarer.

Faire forbinder mere end 100.000 brands med uafhængige detailhandlere i USA, Canada, Australien og Europa, og Danmark er med på landelisten. Via Faire-appen kan du som forhandler synkronisere købte produkter til din Shopify-butik, og som brand kan du forbinde din shop og synkronisere lager og ordrer begge veje. 

Producenter og brands kan liste produkter i kategorier som bolig, livsstil, tøj, skønhed samt føde- og drikkevarer. Som sælger kan du tage forudbestillinger, tilbyde prøver og udskrive fragtlabels via Ship with Faire til lave satser uden forudbetaling af fragt. Kundedialog og ordregodkendelse kan håndteres direkte i mobilappen.

Detailhandlere med webshop, fysisk butik, popup eller abonnementsbokse kan oprette gratis engroskonto. Faire dækker retur på den første ordre hos et nyt brand i op til 60 dage, så du kan teste sortimentet risikofrit, og de tilbyder Net 60-betingelser for at hjælpe på likviditeten.

Shopify-forhandleren Tiffany Riffer beskriver, at integrationen med Shopify gjorde det muligt at importere hele kataloger og vise opdateret lager i shoppen, hvilket reducerede leveringstiderne væsentligt. Det billede går igen i brugeranmeldelser af Shopify-appen. 

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

Når en detailhandler bestiller via Faires markedsplads, er standardkommissionen 15 %, plus et engangsgebyr på 10 USD på første ordre fra en ny kunde.

• Genbestillinger fra kunder fundet gennem Faire er 15 %.
• Ship with Faire giver lave fragtrater uden forudbetaling.

2. Orderchamp

Bedst til: engros inden for bolig, børn, sundhed og mode

Orderchamp er en hollandsk markedsplads til engros, der forbinder uafhængige brands med butikker i hele Europa, inklusive Danmark. Platformen er oplagt for mindre virksomheder, der vil sælge deres produkter engros til europæiske detailhandlere uden selv at skulle håndtere komplekse B2B-aftaler.

Som sælger kan du oprette dig gratis og få adgang til over 150.000 verificerede detailhandlere. Orderchamp bruger et smart matchingsystem, der foreslår relevante købere baseret på kategori, prisniveau og stil, og platformen tilbyder rabatteret fragt, når du bruger deres foretrukne fragtpartnere.

Derudover understøtter Orderchamp dropshipping, hvor du kan sende ordrer direkte til kundernes kunder. Det gør platformen velegnet til Shopify-brands, der vil udvide deres rækkevidde på det europæiske marked uden selv at håndtere lager. Orderchamp kan integreres med din Shopify-butik.

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

• 25 % kommission på den første ordre fra en ny detailkunde
• 10 % kommission på genbestillinger
• Orderchamp dækker fragtomkostninger op til 10 % af ordrebeløbet

3. Creoate

Bedst til: engro inden for bolig, livsstil og udendørsudstyr.

Creoate er en hurtigt voksende europæisk engros-markedsplads, hvor du kan nå mere end 100.000 aktive købere i EU, Storbritannien og USA. Platformen er særligt populær blandt brands inden for bolig, livsstil og udendørsudstyr, og den tilbyder både salg i euro og fordele som dækning af fragt og toldomkostninger mod en kommission på hver ordre.

En af Creoates største fordele for både købere og sælgere er, at de håndterer returneringer centralt. Hvis en detailhandler ikke får solgt varerne, kan de returneres til Creoate inden for 60 dage, hvilket gør det lettere for butikker at tage chancer på nye produkter. Det betyder samtidig flere ordrer og lavere risiko for dig som sælger.

Platformen har også integrationer med Shopify, så du kan synkronisere produkter og ordrer direkte fra din webshop.

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

• 20 % kommission på første ordre fra en ny detailhandler
• 15 % kommission på genbestillinger

4. Alibaba

Bedst til: beklædning, elektronik og gaver.

Alibaba er en af verdens største B2B-markedspladser til engros med mere end 40 millioner købere. Som dansk virksomhed kan du oprette sælgerkonto og få adgang til et stort netværk af forhandlere, mens detailhandlere kan købe ind på tværs af kategorier. Platformen har et enormt udbud og er især god til at spotte trends og planlægge dit sortiment.

For sælgere er modellen medlemskabsbaseret. Du betaler for et abonnement og får værktøjer til at opbygge showroom, modtage henvendelser og køre kampagner. Alibaba tager ikke salgsprovision, hvilket gør omkostningsstrukturen forudsigelig for brands.

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

• Medlemskaber starter fra ca. 199 USD pr. måned, typisk faktureret kvartalsvis
• Platformen tager 0 % i salgsprovision

5. Made-in-China

Bedst til: beklædning, komponenter og møbler.

Made-in-China er en engros-markedsplads, der forbinder internationale købere med kinesiske producenter og distributører. For danske forhandlere er den relevant til sourcing af produkter til handelspriser med global forsendelse. For sælgere findes der betalte medlemskaber med eksponering og verificering, men platformen bruges primært til at købe ind. Husk import, told og dansk moms ved køb uden for EU.

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

• Sælgermedlemskab koster ca. 31.100 RMB/år (ca. 31.000-33.000 kr./år) og afhænger af pakken.
• Ingen provision for købere.

6. Global Sources

Bedst til: skønhed, mode, boligartikler og elektronik.

Global Sources er en international B2B-markedsplads til engros og messearrangør med base i Hongkong. Platformen bruges især til at source produkter fra verificerede leverandører, men brands kan også bruge markedspladsen til at blive fundet af købere. For danske virksomheder er den relevant til international sourcing, men vær opmærksom på import og leveringstider.

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

• Ingen køberprovision
• Gratis tilmelding
• Sælgerplaner varierer efter pakke og services

7. RangeMe

Bedst til: store detailkæder.

RangeMe er en markedsplads til engros og “pitch”-platform, hvor brands kan præsentere produkter for store detailhandlere. Systemet giver indsigt i trends og gør det nemmere at blive opdaget af indkøbere. For danske brands er RangeMe relevant, hvis du vil ind i kæder på det amerikanske eller europæiske marked. Det gratis abonnement lader dig vise op til tre produkter, mens betalte abonnementer giver mere synlighed og ubegrænsede produkter.

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

• Gratis abonnement med op til 3 produkter
• Starter-abonnement ca. 99 USD pr. år med ubegrænsede produkter og ekstra features
• Ingen køberprovision

8. IndieMe

Bedst til: håndlavede produkter.

IndieMe er en kurateret engros-markedsplads for kunsthåndværk, kunstneriske fødevarer og spa/skønhed, primært fra USA og Canada. Den egner sig til danske brands med håndlavede produkter, der vil nå nordamerikanske specialbutikker. Fordelen for sælgere er en enkel prismodel uden salgsprovision, hvor du betaler et fast månedligt gebyr og beholder hele ordreværdien.

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

• Sælgerkonti starter fra ca. 59 USD pr. måned (op til 500 produkter)
• Ingen salgsprovision eller oprettelsesgebyrer for ordrer

9. Joor

Bedst til: engros af luksusmode

Joor er en digital markedsplads til engros og showroom-løsning for mode, der bruges af detailhandlere som Farfetch og Harrods og brands som Balmain og Valentino. For danske modebrands giver Joor adgang til professionelle købere i premium-segmentet, digitale linjeark, ordrehåndtering og integrationer. Joor kører på abonnement, og de oplyser, at de ikke tager kommission på ordrer. Joor kan integreres med Shopify via Shopify App Store.

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

• Abonnementsbaseret prismodel efter behov
• 0 % i kommission.

10. TradeIndia

Bedst til: maskiner, udstyr og engros-elektronik

TradeIndia er en stor indisk B2B-markedsplads til engros på tværs af industrikategorier. For danske forhandlere er den relevant til sourcing fra Indien, mens sælgere kan bruge betalte medlemskaber for ekstra eksponering. Platformen kombinerer online profil med messer og kampagner, hvilket kan være nyttigt ved større indkøb og produktion. Husk importprocedurer, told og dansk moms ved køb uden for EU.

Fragtomkostninger og gebyrer på markedspladsen:

• Flere forskellige medlemsabonnementer
• Køb og kontakt er typisk uden køberprovision.
• Ekstra services prissættes særskilt efter anmodning.

Hvordan vælger man den bedste engros-markedsplads til sin virksomhed

Selvom fordelene ved engros-køb og -salg er tydelige, er det ikke alle platforme, der er ens. Nedenfor kan du lære mere om, hvordan du finder den rigtige markedsplads til din virksomhed.

Tilpas din markedsplads til dit publikum

Når du går ind på en markedsplads til engros, skal strategien hænge sammen med dine overordnede mål. Hvis du vil udvide dit brands rækkevidde, bør du vælge platforme med en stor, aktiv køberbase. Allbirds, der startede som et DTC-brand, valgte fx at sælge produkter gennem Nordstroms markedsplads for at nå nye kunder uden for den eksisterende målgruppe.

Samtidig skal du også kigge på geografi. Sælg på markedspladser, der ligger tæt på både dit lager og dine vigtigste markeder, så kunderne får varerne hurtigst muligt.

Overvej brugervenlighed og integration

Hvis en e-handelsvirksomhed skal vokse, hjælper systemer, der håndterer gentagne, tidskrævende opgaver. Kig efter en engros-markedsplads, som kan klare:

• Lagerstyring: Samle lagerbeholdning på tværs af salgskanaler, så du ikke sælger udsolgte varer.
• Betalingsbehandling: Synkronisere betalinger med indkøbsordrer, fakturaer og ordrebekræftelser.
• Ordreopfyldelse: Integrere med Shopify og andre eksisterende systemer for nemmere ordrebehandling.

Vurder kvaliteten af leverandører og købere

Succes med B2B afhænger i høj grad af gode partnere. Spørg købere om deres videresalgsplaner. Nogle detailhandlere arbejder med klare retningslinjer for, hvor varer må sælges. Det gælder også en minimum annonceret pris (MAP) for at beskytte brandet.

Det første salg er én ting. Det kan som sådan gå hurtigt og nemt, men på længere sigt handler det om relationer. Vælg en markedsplads, der gør det nemt at kommunikere åbent mellem købere og sælgere.

Donna Johnson, der er ejer af Whyte Quartz, anbefaler at være til stede flere steder: “At være på flere platforme udvidede min rækkevidde, og nogle af mine købere handler også på flere sider, så jeg er der, hvor de køber”, fortalte hun. “Nøglen er at udvikle et forhold til dine detailhandlere. Du vil have, at de kender dig og kommer tilbage for mere.”

Få klarhed om betalingsbetingelser og kommission

Målet med engros e-handel er at øge indtægterne. Når du vurderer en markedsplads til engros, bør du derfor tjekke:

• Betalingsmetoder og -betingelser: Hvor hurtigt får du pengene, og via hvilken metode (bankoverførsel, check, m.m.)? Det påvirker din likviditet.
• Valutaomregninger: Internationale markedspladser kan potentielt opkræve gebyrer for valutaomregning. Disse gebyrer kan variere betydeligt mellem platforme og betalingsprocessorer.
• Salgsprovision: Mange markedspladser tager kommission pr. salg. Nogle steder kan den være op til 25 %, hvilket kan påvirke din avance markant.

Definer fragtmetoder

Kundens tilfredshed afhænger af mere end bare produktkvalitet eller pris. Den afhænger også af levering. Hurtig levering og mulighed for gratis fragt er ofte afgørende, da sidstnævnte også har en indflydelse på din produktprissætning. Derfor bør du overveje følgende aspekter, når du skal vælge en markedsplads:

• Håndterer platformen fragtlabels, eller er det dit eget ansvar?
• Er fragtomkostninger indregnet i din engrospris?
• Hvem håndterer told, afgifter og skatter ved internationale salg?
• Hvordan håndteres forsinkelser, og hvem har ansvaret?

Udarbejd en proces for returneringer

Det er ikke alt, der sælges via en engros-markedsplads, der nødvendigvis bliver solgt videre. Den gennemsnitlige detailretur er ca. 14,5 %. De mest almindelige årsager til returneringer er størrelser, skader under fragt eller produktet ikke stemmer overens med produktbeskrivelsen.

Undersøg, hvordan hver markedsplads håndterer returneringer. Nogle tilbyder omfattende tjenester, der giver købere mulighed for at returnere varer direkte til markedspladsens lager. Andre lader sælgere stå for returprocessen selv uden for platformens system.