15 eksempler på websites til B2B e-handel, og hvad du kan lære af dem

Har du salg til andre virksomheder på tegnebrættet? Så er du måske i øjeblikket ved at lede efter eksempler på websites til B2B e-handel for at få inspiration til dit eget.

Det globale B2B e-handelsmarked boomer, og det er faktisk fem gange større end B2C-markedet. Men når du søger efter eksempler på websites til B2B e-handel, risikerer du at støde på forældede, ufleksible B2B-løsninger, der ligner noget, du ikke ville byde dine kunder.

I dette blogindlæg finder du 15 eksempler på nogle af de bedste B2B e-handelsbutikker, som forhåbentlig vil inspirere dig til, hvordan du kan skabe en fantastisk købsoplevelse for dine egne B2B-kunder. Du vil se glimrende eksempler på, hvordan du strategisk kan anvende kundekontofunktioner, uddannelsesmæssigt indhold, produktanalyse, detaljerede produktbeskrivelser og tilpassede webshops – alle sammen værktøjer, der kan sætte gang i den kreative tankeproces og hjælpe dig med at forme din forretnings fremtid.

Eksempler på websites til B2B e-handel – her er, hvad du skal vide

Inden for e-handel omfatter B2B-eksempler både store og små virksomheder, der enten sælger deres egne produkter eller produkter fra flere forskellige brands. Det dækker alt fra detailhandlere, kontorer, teams og serviceudbydere – lige fra ejere af fitnesscentre og hudterapeuter til rengøringsassistenter og administrative direktører.

B2B er salget af ydelser eller varer mellem virksomheder, men i sidste ende sidder der ofte kun én på beslutningsposten og skal træffe den endelige købsbeslutning. Netop derfor er det vigtigt, at kundens købsoplevelse samt dine marketingstrategier er moderne, fleksible og kører som smurt – præcis som når man handler med forbrugere (B2C).

15 eksempler på websites til B2B e-handel

Inden vi dykker ned i de bedste eksempler på websites til B2B e-handel, før du her først et hurtigt overblik over de cases, vi vil gennemgå:

1. Picky Bars – gør det nemt at foretage B2B-køb
2. SwagUp – fra startside til kassen på få minutter
3. Syra Coffee – strømlinet B2B-abonnement
4. Microfiber Wholesale – detaljer, der fremmer selvbetjening
5. eFashion Paris – fokus på overskueligt produktkatalog
6. Branch – ubesværet kontorindretning
7. Amy Myers MD – B2C-webshop med B2B-funktioner
8. Tiger Products – enhver billardforhandlers drøm
9. Primera – nem produktsammenligning og checkout
10. Beauty Solutions – selvbetjeningsløsning for registrerede kunder
11. PATCHBOX – ekspertprodukter og en simpel shoppingoplevelse
12. Morgan Sports – sømløs produktresearch og navigation
13. Dermalogica Pro – det ultimative uddannelsescenter
14. High Home – en luksuriøs B2B-shoppingoplevelse
15. Kiara Sky – nem navigation og opsætning af ønskelister

1. Picky Bars – gør det nemt at foretage B2B-køb

Picky Bars har gjort sig bemærket for deres energibarer, havregryn og granola. Virksomheden drives af tre professionelle atleter og sælger produkter både direkte til forbrugere og til detailhandlere verden over.

Picky Bars' B2B-webshop giver en farverig B2C-lignende oplevelse. På siden vises deres sortiment sammen med en opfordring til at bestille direkte fra forsiden. Deres B2C-pendant afspejler samme venlige stemning.

B2B-webshoppen giver kunderne mulighed for hurtigt og problemfrit at foretage bulkordrer gennem Quick Order-funktionen som vist på billedet herunder:

Picky Bars giver også deres forhandlere direkte adgang til deres brandaktiver, herunder logoer, farvepalette, produktfotos, livsstilsbilleder og pressekit. Det gør det nemt for deres B2B-kunder at koncentrere sig om salget og promoveringen af produkterne uden at skulle bruge en masse tid på at finde materialer.

Brandets produktsider inkluderer ekstra fotos fra forskellige vinkler, beskrivelser, ingredienser, næringsindhold samt muligheden for at bestille enten få stykker eller en større kasse. Forhandlere kan også konsultere ernæringssider for produkterne for at få mere information og blive bedre rustet til at træffe den rette købsbeslutning.

Picky Bars gør det muligt for B2B-kunder at lægge nye ordrer og genbestille tidligere ordrer med blot få klik – hvilket bidrager til en fremragende købsoplevelse.

2. SwagUp – fra startside til kassen på få minutter

SwagUp betjener virksomheder, der køber brandede produkter (merchandise) til deres medarbejdere, kunder og eventdeltagere. De tilbyder flere forskellige måder at købe og tilpasse produkter på: For eksempel er det muligt at sammensætte en pakke fra bunden, vælge en allerede sammensat pakke eller købe individuelle produkter i bulk.

Bulkkøb giver kunderne mulighed for at vælge en produktkategori, browse gennem tilgængelige produkter, se farvevarianter og lægge en større ordre på én gang. Hvert produkt vises på kategorisiden med hver sin startpris, hvilket gør layoutet nemt og overskueligt at navigere i. Minimumsordren er 25 enheder, og mængden for hvert produkt er forudindstillet til 100.

SwagUps side med allerede sammensatte pakker skiller sig ud og lægger fokus på, at de allerede har gjort alt arbejdet for deres kunder. Brugerfladen guider kunderne mod pakker lavet til forskellige typer slutbrugere, med en klart defineret minimumsordre og en omtrentlig pris pr. pakke.

Efter at alt er blevet lagt i indkøbskurven, er det nemt at tilføje specifikke tidslinjer, antal, kommentarer og logovektorfiler mm.

SwagUp er et ud af mange eksempler på websites til B2B e-handel, der skaber en fantastisk kundeoplevelse – og letter arbejdet for deres B2B-salgsteams.

3. Syra Coffee – strømlinet B2B-abonnement

Syra Coffee er en spansk kaffebar og -butik, der startede i Barcelona i 2015, og som sidenhen har ekspanderet til byer som Madrid, Sevilla og Valencia. De servicerer ikke kun kaffedrikkere på deres fysiske lokationer – de sælger både kaffe, te, maskiner og tilbehør gennem deres onlinebutik, og tilbyder samtidig kaffeabonnementer til kontorer.

Syra Coffees B2B-kunder kan konsultere virksomhedens B2C-butik, og gennemgå deres produktsider for at lære mere om de forskellige kaffetyper, de tilbyder – f.eks. specifikke egenskaber, oprindelse, producent og den ideelle kaffetilberedningsteknik.

Når de så er klar til at skrive kontoret op til et kaffeabonnement, hjælper Syra Coffee kunden med at vælge det rette abonnement baseret på antallet af medarbejdere på kontoret. Kunderne kan se prisen for hvert abonnement med det samme uden at skulle logge ind.

Når kunderne går til kassen, kan de vælge mellem levering og afhentning i butik og derefter gennemføre deres ordre med et par klik. Det er alt, hvad det kræver for at tilmelde virksomheden et månedligt kaffeabonnement. Syra Coffee har gjort det nemt at handle hos dem takket være et overskueligt abonnementstilbud og en simpel købsproces med minimale oplysninger at udfylde og tydeligt fremhævede fordele.

4. Microfiber Wholesale – detaljer, der fremmer selvbetjening

Microfiber Wholesale sælger mikrofiberprodukter til professionelle rengøringsfolk, herunder klude, mopper, rengøringssæt og skræddersyede rengøringsprodukter.

Deres hjemmeside har mange ting tilfælles med en klassisk B2C-webshop: gratis fragt og returnering vist i toppen, gratis kundeservicenummer, anmeldelser fra professionelle rengøringsfolk og vidensartikler.

Microfiber Wholesales hjemmeside er virkelig nem at betjene selv. B2B-køb involverer ofte telefonopkald og e-mails frem og tilbage, så kunden kan få fat i de rette informationer og træffe den bedst mulige købsbeslutning, men denne webshop giver al informationen – og dermed kontrollen – direkte til kunden.

For eksempel indeholder deres produktsider information om farvevarianter, mængderabatter, varenumre, tilgængelighed i realtid og en “Læg i kurv”-knap.

Længere nede på siden findes dybdegående produktbeskrivelser og -specifikationer vedrørende materialer, dimensioner, anvendelsesmetoder og rengøringstips. Derudover findes der links til online artikler om vask og vedligeholdelse, hvilket alt sammen er nyttig information for professionelle rengøringsfolk såvel som distributører og detailhandlere, der køber fra Microfiber Wholesale.

Med detaljerede produktsider og over 100 nyttige videoer og artikler sætter Microfiber Wholesale brugeroplevelsen i centrum.

5. eFashion Paris – fokus på overskueligt produktkatalog

eFashion Paris er en B2B-markedsplads med tusindvis af varer fra 600 parisiske brands. Virksomheden tilføjer tusindvis af nye fashionartikler hver uge og henvender sig hovedsageligt til folk i modebranchen. Deres produktkatalog består af tøj og accessories til både børn, kvinder og mænd.

Ligesom andre eksempler på websites til B2B e-handel kræver eFashion Paris’ hjemmeside, at deres kunder logger ind for at få adgang til priser, kollektionsdetaljer og engrosoplysninger.

Selvom potentielle kunder derfor ikke umiddelbart kan tilføje varer til kurven og eksperimentere med ordrestørrelser, kan de stadig udforske produktkataloget. Når de klikker sig ind på en produktkategori, får de adgang til en række filtreringsmuligheder, så de kan indsnævre produkter efter brand, farve, materiale, egenskaber og stilart.

Hver produktside angiver mængder og størrelser pr. pakke og for hver farve. Dette gør det nemt for kunderne at planlægge deres produktsortiment og holde styr på lageret.

For kunder, der ikke allerede er logget ind, udløser et klik på “checkout”-knappen et pop-op-vindue med en opfordring til at logge ind eller registrere sig som enten detailhandler eller leverandør.

eFashions Paris’ webshop er et ud af mange glimrende eksempler på websites til B2B e-handel, der viser al den information, som kunden skal bruge til at kunne træffe de rette indkøbsbeslutninger.

6. Branch – ubesværet kontorindretning

Branch sælger kvalitetskontormøbler – herunder stole, skriveborde og andet tilbehør – direkte til virksomheder. Det, der gør Branch anderledes fra andre møbelbrands, er deres omfattende service fra start til slut: rumdesign, levering og problemfri installation.

Det kan være en udfordring at indrette et kontor – både et lille hjemmekontor og et med mere end 100 medarbejdere. Branch kommer omkring hele paletten og tilbyder blandt andet:

• En gratis rumplan til potentielle kunder, der udfylder et spørgeskema
• En quiz, der fører kunderne til en skræddersyet møbelpakke og lader dem komme hurtigt til kassen
• En ligetil proces, der dækker ofte stillede spørgsmål

Branchs produktsider er spækket med informationer. De omfatter blandt andet tilpasningsmuligheder, fordele, produktbilleder, muligheder for store ordrer, samordreforslag, produktspecifikationer, detaljerede anmeldelser og fotos fra tidligere kunder.

Branch gør kontorindretning til en overskuelig, behagelig og hurtig proces. Af alle de nævnte eksempler på websites til B2B e-handel, så er dette en af de mest geniale måder at give kunderne alle de oplysninger, de måtte have brug for – sammen med praktisk support lige ved hånden.

7. Amy Myers MD – B2C-webshop med B2B-funktioner

Amy Myers MD er et e-handelsbrand inden for wellness, der sælger kosttilskud og hudplejeprodukter. Det drives af Dr. Amy Myers, der er både læge, medicinsk forsker og forfatter.

Dette e-handelssite er endnu et godt eksempel på en webshop, der er lavet til at sælge direkte til forbrugere, samtidig med at den giver dybdegående produktinformation til B2B-kunder.

Tag et kig på denne produktside som eksempel. Den opridser produktets fordele, ingredienser og brugsanvisninger og fremviser samtidig anmeldelser og anbefalede produkter. Men ikke nok med det, så er der også en sektion med ofte stillede spørgsmål, en produktvideo og en liste over de symptomer, som produktet har til formål at lindre.

Amy Myers har en engrosportal for virksomheder, hvor kunderne kan tilmelde sig eller logge ind og købe eller genbestille produkter – men for at få dybdegående produktinformation må de konsultere B2C-webshoppen. Udover selve produkterne indeholder Amy Myers MD's websted også diverse online ressourcer, såsom nyttige artikler, opskrifter, webinarer, quizzer og bøger. På denne måde kan Amy Myers MD's B2B-kunder også bedre støtte deres egne slutkunder, når de møder spørgsmål og bekymringer vedrørende specifikke emner, symptomer og produkter.

8. Tiger Products – enhver billardforhandlers drøm

Tiger Products sælger premium billardprodukter fremstillet i USA, herunder billiardkøer, skafter, køspidser, etuier og andet billardtilbehør. Det er endnu et ud af mange eksempler på websites til B2B e-handel, der beror på detaljerede produktkategorier, sider, beskrivelser og fotos. Dog er det kun muligt at se priser og at handle, hvis man er logget ind som kunde.

Tiger Products' sortiment er nemt at navigere i takket være et bredt produktkatalog. Nogle af produktkategorierne er opdelt i yderligere underkategorier. Inden for hver kategori eller underkategori kan kunderne vælge at filtrere produkter efter tilgængelighed og pris, hvilket derefter fører dem til de billardprodukter, der bedst matcher deres behov.

Virksomhedens produktsider tilbyder snesevis af produktvariationer, herunder skafttyper og vægt, skarpt efterfulgt af nærbilleder og detaljerede funktioner og specifikationer.

Tiger Products gør det nemt for deres erhvervskunder at oprette en engroskonto og logge ind på forhandlerportalen. Det giver deres B2B-kunder en kraftfuld selvbetjeningsløsning, så de nemt kan udforske og bestille produkter.

9. Primera – nem produktsammenligning og checkout

Primera fremstiller og sælger specialprintere, herunder farvelabelprintere, etiketmaskiner, CD/DVD-brændere og printertilbehør. Deres kunder omfatter universiteter, medicinalvirksomheder, vingårde, kaffeproducenter, nonprofitorganisationer, tv-stationer og mange flere.

Primeras hjemmeside skiller sig ud fra andre eksempler på websites til B2B e-handel med sine dybdegående produktsider. Øverst på siden kan kunderne nemlig få et hurtigt overblik over produktet, dets tilgængelighed, dets SKU-nummer og en mulighed for at vælge stiktype, hvilket giver en brugervenlig oplevelse og letter processen for erhvervskøb.

Scroller man længere ned, finder man en sektion med flere informationer om printeren og dens specifikationer, produktbrochure, support til det specifikke produkt, ofte stillede spørgsmål samt kundeanmeldelser. Det kan være overvældende at vælge en printer – især en til erhvervsbrug – men Primeras produktsider gør denne proces lettere ved at samle alle de vigtigste oplysninger på én side.

Som prikken over i’et lader Primera deres kunder sammenligne produkter side om side på hjemmesidens specielle produktsammenligningsside. Når de har tilføjet deres produkter, kan de sammenligne priser, funktioner, tilgængelighed og B2B-betalingsmuligheder for at træffe den beslutning, der bedst matcher deres forretningsbehov.

10. Beauty Solutions – selvbetjeningsløsning for registrerede kunder

Beauty Solutions forsyner folk i skønhedsbranchen med de produkter, værktøjer og den uddannelse, de skal bruge for at kunne drive en succesfuld forretning. De leverer deres service til B2B-kunder på ni amerikanske lokationer.

På hjemmesiden kan folk i skønhedsbranchen indlede deres produktresearch ved at søge efter specifikke brands eller produkttyper, f.eks. hårfarver, extensions, makeup eller redskaber. De kan filtrere produkter baseret på kundevurderinger, tilgængelighed, størrelse og produktlinje.

Webshoppens produktsider angiver, hvor produktet er tilgængeligt, samt hvilke størrelser der er på lager, og hvor mange. På den måde er det let for kunderne at planlægge deres indkøb. Dernæst findes der også oplysninger om yderligere egenskaber, fordele og produktanbefalinger.

Før besøgende kan se priser og afgive en ordre på hjemmesiden, skal de have en kosmetologilicens. Har de det, kan de anmode om at få loginoplysninger fra Beauty Solutions og dermed oprette en konto hos dem. Det giver samtidig kunderne mulighed for at gemme varer på en ønskeliste, spore ordrer, se tidligere ordrer og anvende flere leveringsadresser.

Beauty Solutions' website til B2B e-handel gør det nemt for kunder at finde og tilmelde sig oplæringssessioner, produktdemonstrationer, lanceringer og happy hour-events direkte gennem webstedet.

Derudover fortjener Beauty Solutions nogle bonuspoint for også at opbygge et bibliotek af dybdegående  uddannelsesmateriale, som er tilgængeligt for alle besøgende.

11. PATCHBOX – ekspertprodukter og en simpel shoppingoplevelse

PATCHBOX er et brand, der sælger kabelstyringssystemer til IT-infrastrukturer. De sigter mod at sætte nye standarder inden for netværkskabelføring med innovative løsninger.

På deres produktsider henvender PATCHBOX sig direkte til beslutningstagerne – IT-chefer, der ønsker en komplet løsning til at drive et serverrum og administrere deres netværksracks på en overskuelig måde.

Med andre ord er produktdetaljerne og fordelene ret tekniske, men det minimalistiske, rene design af PATCHBOX' B2B-website gør det nemt at fordøje og hurtigt finde præcis den information, en kunde har brug for.

Produktsiderne inkluderer et før- og efterfoto, en produktvideo, specifikationer, inkluderede dele samt manualer.

For at gennemføre en ordre skal man oprette en kundekonto eller logge på, hvilket ofte er tilfældet indenfor B2B e-handel. PATCHBOX giver også besøgende mulighed for at anmode om et tilbud i forbindelse med særlige use cases, bulkordrer eller forskellige stiktyper.

Der findes mange eksempler på websites til B2B e-handel, og i dette tilfælde mestrer PATCHBOX kunsten i at give potentielle kunder al den information, de behøver for at kunne træffe den rette købsbeslutning.

12. Morgan Sports – sømløs produktresearch og navigation

Morgan Sports er en leverandør af boksning- og fitnessudstyr. Deres produkter bruges af mere end 7.500 virksomheder i Australien.

Som mange andre B2B e-handelswebsteder skjuler Morgan Sports sine priser for besøgende, der ikke er logget ind på deres engroskonto. Ifølge dem, så sælger Morgan Sports aldrig direkte til forbrugere og garanterer de bedste engrosaftaler og priser til deres B2B-kunder.

Det er det store udvalg af produktkategorier – og hvor nemt det er at navigere i dem – der får Morgan Sports' hjemmeside til at skille sig ud fra andre eksempler på websites til B2B e-handel. Med kun få klik kan kunderne finde det udstyr, de leder efter.

Alle produktsider lader kunderne skifte mellem forskellige faner, herunder produktbeskrivelser, leveringsinformation, returpolitik og garantier – hvilket er særligt nyttigt at have ved hånden, når man indkøber stort og tungt fitnessudstyr.

For at kvalificere sig til en konto skal kunderne være coaches, personlige trænere, detailhandlere, fitness- eller yogainstruktører, fitnesscentre, nonprofitorganisationer eller offentlige myndigheder. Når deres konto er godkendt, kan de lægge ordrer med det samme og gøre brug af “køb nu, betal senere”-muligheden i kassen.

Morgan Sports gør det nemmere for folk i fitnessbranchen at udføre deres arbejde takket være et væld af instruktionsguides til forskellige typer udstyr.

13. Dermalogica Pro – det ultimative uddannelsescenter

Dermalogica er et professionelt hudplejebrand, der blev grundlagt i 1986 af hudterapeut Jane Wurwand. Brandet henvender sig til forbrugere såvel som hudterapeuter.

Salget til sidstnævnte foregår gennem deres Dermalogica Pro-side. Selvom hele e-handelssektionen ligger beskyttet bag en loginside, kan man lære meget af, hvordan Dermalogica Pro administrerer deres B2B-website.

Hele sitet er designet til at guide hudplejeprofessionelle hen til de mest relevante, værdifulde ressourcer, alt efter hvad de har brug for. Med blot få klik kan de blandt andet få adgang til:

• Et læringsbibliotek med on-demand-læringsmaterialer og workshops, som kan bookes og gennemføres online eller fysisk
• Ressourcer om LuminFusion, en af Dermalogicas hudbehandlinger
• Produktspecifikke faktaark for varer, der bruges af professionelle hudterapeuter

Ud over dette linker produktsiderne til quizzer og værktøjer som Awaken Eye, et værktøj, der giver forbrugere en personlig guide til at reducere hævelser, og FaceMapping PRO, en digital platform for professionelle, hvor de kan administrere konsultationer og tilrettelægge behandlinger.

Der findes desuden en ret nyttig Dermalogica Pro-ressource, som virksomheden kalder for The Book. Det er en rig, interaktiv grænseflade, hvor folk i hudplejebranchen kan udforske professionelle detailprodukter, ingredienser, behandlingsprotokoller og hudproblemer.

Man behøver sådan set ikke at have adgang til Dermalogica Pros B2B-website for at forstå, hvorfor så mange hudterapeuter vælger at handle hos dem igen og igen.

14. High Home – en luksuriøs B2B-shoppingoplevelse

High Home er et luksusmøbelbrand, der sælger til interiørdesignere, arkitekter og showrooms.

High Homes produktsortiment er organiseret efter produkttyper, brands, designere og værelsestyper. Webstedet er nemt at navigere i og har et ægte B2C-look. Priserne kan ses, uden at man behøver at logge på, mens produktsiderne indeholder en række fotos for hvert produkt, dimensioner, leveringstider, lagertal og andre anbefalede produkter.

High Home promoverer også deres handelsprogram forskellige steder på hjemmesiden, hvilket fremhæver deres eksklusive kataloger, omkostningseffektiv international forsendelse, en fuldt digitaliseret og problemfri service samt stærk konkurrenceevne på markedet – og naturligvis adgang til handelsrabatter.

15. Kiara Sky – nem navigation og opsætning af ønskelister

Kiara Sky sælger negleartikler – herunder akrylnegle, dip-pulvere, negleapparater og akrylgele. De arbejder direkte med folk inden for negle-, hår- og skønhedspleje samt grossister gennem en handelskonto.

På Kiara Skys hjemmeside kan kunder starte deres shoppingrejse ved at udforske nyheder og varer, der er kommet tilbage på lager, bestsellere og tre forskellige produktkategorier.

Hver produktside indeholder billeder samt detaljerede specifikationer, lagertal, farvevarianter og GPay som betalingsmulighed. Klikker kunderne på knappen "Flere betalingsmuligheder" dukker yderligere betalingsmuligheder som Shop Pay og PayPal op.

Andre funktioner, der får denne hjemmeside til at skille sig ud fra andre eksempler på websites til B2B e-handel, er muligheden for at oprette en ønskeliste, et læringscenter og en engrosordreformular, der gør det hurtigt og nemt at købe produkter baseret på navn eller SKU.

Tid til at opsætte en fantastisk B2B e-handelsløsning

Det står vist klart, at B2B-salgsteams sagtens kan sætte kunden først og gøre deres oplevelse ikke bare tålelig, men ligefrem fornøjelig.

Og det gælder ikke kun B2B-delen – det fungerer lige så godt for DTC-siden af forretningen. Disse eksempler på websites til B2B e-handel er beviset på, at det kan lade sig gøre at balancere B2B og DTC – uden du behøver at ofre den ene for at få den anden til at køre problemfrit.

Med den rigtige platform kan du skræddersy oplevelsen for hver køber fra start til slut – uanset om det er en leverandør, forhandler, lille virksomhed eller selvstændig – med tilpassede betalingsbetingelser, produktpriser og mængderegler.

Gør bestilling (og genbestilling) i din B2B-butik til en fornøjelse for dine kunder med Shopifys B2B e-handelsløsning. Førende brands som Brooklinen og True Botanicals har allerede taget skridtet og er gået fra at have en manuel og tidskrævende proces til en, der er strømlinet og simpel.

Så hvad med at gøre som resten og slå dig sammen med Shopify i dag? Vi er klar til at hjælpe dig godt i gang.