Wie du ein Geschäft für Tierbedarf eröffnest: 9 Schritte

Wenn du mit dem Gedanken spielst, ein eigenes Unternehmen in einer wachsenden Branche zu starten, liegst du mit dem Heimtiermarkt goldrichtig. Allein in Deutschland lag der Umsatz 2022 bei rund 6,2 Milliarden Euro. Tendenz steigend.

Doch bevor du eine Ladenmiete unterschreibst oder dir eine URL für deinen Onlineshop sicherst, solltest du dir genau überlegen, wie du ein Geschäft für Tierbedarf eröffnest und was es für einen erfolgreichen Einstieg wirklich braucht.

3 Arten von Tierfachgeschäften

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie du dein Geschäft für Tierbedarf aufbauen kannst. Welche Variante am besten zu dir passt, hängt von deinen Zielen, der Marktnachfrage und der Konkurrenzsituation ab. Diese drei Modelle sind besonders verbreitet:

1. Online

Ein Online-Geschäft zu starten, ist für viele die naheliegendste Wahl, besonders, wenn du in einer Gegend mit hohen Mieten oder wenig Laufkundschaft wohnst. Die Vorteile eines Onlineshops sind in der Regel geringere laufende Kosten (keine Miete, weniger Personal), ein größerer Kundenkreis und ein Shop, der rund um die Uhr erreichbar ist. Die Konkurrenz im Online-Markt und die Versandlogistik können dich dagegen vor Herausforderungen stellen.

2. Stationäres Geschäft

Ein eigenes Ladengeschäft hat viele Vorteile: Deine Kund:innen können die Produkte direkt ansehen, vergleichen und oft auch ihr Tier mitbringen. Außerdem kannst du in deinem Laden Events veranstalten oder Services wie Fellpflege anbieten.

Die Kehrseite: Du musst dir deinen Kundenstamm vor Ort erst aufbauen. Außerdem sind Miete und Betriebskosten meist deutlich höher als im Online-Handel.

3. Franchise

Wenn es dich abschreckt, eine eigene Marke komplett neu aufzubauen, könnte ein Franchise-Modell die richtige Lösung für dich sein. Dabei schließt du dich einer bekannten Tierfachhandelsmarke an und profitierst von deren Bekanntheit, festen Kund:innen und einem erprobten Geschäftskonzept. Viele Franchisegeber bieten zusätzlich Unterstützung bei Ladenplanung, Marketing und Schulung.

Beachte aber, dass der Einstieg ins Franchising mit einer größeren finanziellen Investition verbunden ist. Du musst in der Regel dein Vermögen offenlegen, eine Einstiegsgebühr zahlen und über ausreichend Eigenkapital verfügen.

Wie du ein Tierfachgeschäft eröffnest

1. Recherchiere deinen Markt
2. Entwickle deine Marke
3. Erstelle einen Businessplan
4. Kläre rechtliche Aspekte
5. Sichere dir einen Standort
6. Schule neue Mitarbeiter:innen
7. Wähle Lieferant:innen aus
8. Starte dein Marketing
9. Bau dir eine Online-Präsenz auf

Bevor du dein erstes Tierspielzeug oder Tierfutter verkaufst, gibt es ein paar wichtige Dinge zu klären. Hier sind die wichtigsten Schritte, um dein Tierfachgeschäft von Anfang an auf Erfolgskurs zu bringen.

1. Recherchiere deinen Markt

Welche Tiere möchtest du mit deinem Sortiment ansprechen? Was unterscheidet dich von anderen Anbieter*innen? Und wie hoch sind die üblichen Gewinnmargen in deiner Nische? Solche Fragen solltest du beantworten, bevor du viel Zeit oder Geld in dein Geschäft steckst.

Kostenlose Tools wie Google Trends helfen dir dabei, Suchtrends und beliebte Regionen für bestimmte Tierprodukte zu erkennen. Du kannst auch eigene Daten sammeln, zum Beispiel mit Online-Umfragen, Interviews mit potenziellen Kund:innen oder Fokusgruppen. Je mehr du über deinen Zielmarkt weißt, desto besser kannst du dein Angebot ausrichten.

2. Entwickle deine Marke

Ein guter Firmenname, ein stimmiges Logo und ein einprägsamer Slogan können entscheidend dafür sein, ob du Aufmerksamkeit gewinnst und erste Verkäufe generierst. Nimm dir Zeit für gründliche Recherchen und teste deine Ideen bei deiner Zielgruppe, bevor du dich festlegst. Wenn du beim Brainstorming Unterstützung brauchst, hilft dir der kostenlose Namensgenerator für Tiergeschäfte von Shopify, um erste Inspirationen zu sammeln.

3. Erstelle einen Businessplan

Ein schriftlicher Businessplan für dein Tierfachgeschäft schafft Klarheit und hilft dir, langfristig erfolgreich zu sein. Er dient dir als Fahrplan und sollte wichtige Elemente wie das Leitbild deines Unternehmens, deine Zielgruppe, die geplante Organisationsstruktur und realistische Finanzprognosen enthalten. Achte darauf, eine aussagekräftige Zusammenfassung zu schreiben, deine Marktforschung miteinzubeziehen und einen Überblick über dein Team zu geben.

4. Kläre rechtliche Aspekte

Halte dich an die gesetzlichen Vorgaben auf Landes- und Kommunalebene, wenn du dein Unternehmen gründest. Es kann auch sinnvoll sein, eine:n Steuerberater:in zur Unterstützung bei deinen Finanzen hinzuzuziehen. Wenn du ein Team mit mindestens zehn Mitarbeiter:innen planst, solltest du auch über die Zusammenarbeit mit HR-Fachkräften nachdenken. Tierfachgeschäfte unterliegen zusätzlich speziellen Vorschriften aus dem Tierschutzgesetz und weiteren regulatorischen Anforderungen. Informiere dich gut, damit du alle rechtlichen Grundlagen erfüllst. Wenn du Tierfutter verkaufen möchtest, brauchst du eventuell auch eine entsprechende Genehmigung oder Registrierung.

5. Sichere dir einen Standort

Wenn dein Businessplan ein stationäres Ladengeschäft vorsieht, ist die Wahl der passenden Räumlichkeiten ein wichtiger nächster Schritt. Stell dir zuerst die Frage, ob du mieten oder kaufen willst. Achte bei der Standortwahl auf eine gute Lage mit hoher Fußgängerfrequenz, ausreichend Parkmöglichkeiten und Nähe zu einem zentralen Geschäftsviertel. Selbst wenn dein Geschäftsmodell in erster Linie auf E-Commerce ausgerichtet ist, kann ein zusätzliches Ladengeschäft von Vorteil sein.

6. Schule neue Mitarbeiter:innen

Sobald du dich für einen Standort entschieden hast, geht es an den Aufbau deines Teams. Berechne auf Grundlage deiner Finanzprognosen und deines Startkapitals, wie viel du dir für Verkaufspersonal leisten kannst. Wenn du Mitarbeiter:innen einstellst, formuliere eine klare Stellenbeschreibung, in der du Aufgaben und gewünschte Qualifikationen genau beschreibst.

Führe Bewerbungsgespräche, wähle die passenden Kandidat:innen aus und investiere Zeit in eine gründliche Einarbeitung. Zeige deinen neuen Mitarbeiter:innen, wie dein Kassensystem (POS) funktioniert, wie Regale aufgefüllt werden und wie der Kundenkontakt bei dir abläuft. Falls dein Geschäft auch Pflegedienstleistungen für Tiere anbietet, ist eine fundierte Ausbildung deines Tierpflegepersonals ein Muss.

7. Wähle Lieferant:innen aus

Überlege dir bei der Auswahl deiner Lieferant:innen gut, welche Kriterien dir wichtig sind. Achte zum Beispiel auf den Standort des Unternehmens in Relation zu deinem Shop, vergleiche Versandkosten und Lieferzeiten und ziehe auch Nachhaltigkeit und ethische Beschaffung mit in deine Entscheidung ein.

Bevor du dich für eine längerfristige Zusammenarbeit entscheidest, fordere Produktproben an und teste sie selbst. Du kannst auch eine Probephase vereinbaren, in der du beobachtest, wie zuverlässig die Lieferung erfolgt, wie gut der Support ist und wie beliebt die Produkte bei deinen Kund:innen ankommen.

8. Starte dein Marketing

Mach dein neues Tierfachgeschäft bekannt, indem du eine durchdachte Marketingstrategie umsetzt. Du kannst mit einer externen Agentur zusammenarbeiten, um klassisch über Fernsehen oder Printanzeigen zu werben. Oder du entscheidest dich für digitale Werbung, die oft gezielter und kosteneffizienter ist. Wenn du ein stationäres Geschäft hast, nutze den Raum für eine große Eröffnung mit Aktionen, Rabatten und Kooperationen mit anderen lokalen Unternehmen. So ziehst du erste Kund:innen an und sorgst direkt für Aufmerksamkeit in deiner Nachbarschaft.

9. Bau dir eine Online-Präsenz auf

Auch wenn du keinen Onlineshop betreiben möchtest, brauchst du eine Website. Sie ist allein deshalb schon notwendig, damit Interessierte dein Geschäft finden, Öffnungszeiten nachschlagen oder Kontakt aufnehmen können. Plattformen wie Facebook, Instagram oder X (ehemals Twitter) sind außerdem ideal, um deine Marke sichtbar zu machen, Events zu bewerben oder sogar Verkäufe zu fördern. Mit fertigen Vorlagen kannst du dir schnell und unkompliziert deinen eigenen Onlineshop einrichten.

Kosten für die Eröffnung eines Tierfachgeschäfts

Ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist immer mit Investitionen verbunden, gerade am Anfang. Hier sind einige Kosten, mit denen du bei der Eröffnung deines Tierfachgeschäfts rechnen solltest:

• Marktforschung. Egal, ob du die Recherche selbst übernimmst oder ein externes Unternehmen beauftragst, für fundierte Marktdaten solltest du ein Budget einplanen.
• Marketing und Branding. Werbung in Print oder online verursacht laufende Kosten. Achte darauf, dass sich deine Investitionen lohnen, und behalte den Return on Investment deiner Maßnahmen im Blick.
• Betriebskosten. Miete, Nebenkosten, Steuern, Versicherungen oder Gebühren für Domain und Website gehören zu den Fixkosten, die du von Anfang an einplanen solltest.
• Personalkosten. Sobald du Mitarbeiter:innen einstellst oder dir selbst ein Gehalt zahlen möchtest, kommen regelmäßige Lohnkosten auf dich zu. Das gilt besonders, wenn dein Unternehmen wächst.
• Inventar. Wenn du Produkte einkaufst, denk an die Stückpreise, mögliche Rabatte, Versandkosten, Zahlungsbedingungen und Rückgaberegeln. Auch die Lagerung verursacht Kosten, zum Beispiel für die Miete oder Instandhaltung deiner Lagerräume.