Ostern ist nach Weihnachten die wichtigste Saison im Frühjahr – sowohl für Marken als auch für Onlinehändler:innen. Verbraucher:innen sind in Kauflaune, Geschenke werden geplant und viele Menschen suchen nach saisonalen Inspirationen. Für Unternehmen bedeutet das: Es ist Zeit für durchdachte Osterwerbung.
Dieser Leitfaden zeigt dir, wie erfolgreiche Marken Ostern nutzen, welche Kampagnen besonders gut funktionieren und wie du mit Shopify gezielt Osteraktionen umsetzen kannst – von Rabattaktionen über Storytelling bis zu Social-Media-Kampagnen.
Warum Osterwerbung so wichtig ist
In den Wochen vor dem Fest steigt laut Statista der Einzelhandelsumsatz jedes Jahr deutlich an. Besonders beliebt sind in dieser Zeit Schokolade, Süßwaren, Geschenke, Dekoration, Mode, Beautyprodukte, Blumen und Gutscheine. Aber auch digitale Produkte und personalisierte Erlebnisse gewinnen zunehmend an Bedeutung. Viele Unternehmen und Onlinehändler:innen nutzen Ostern gezielt, um neue Kund:innen zu gewinnen oder bestehende Kund:innen mit exklusiven Aktionen zurückzugewinnen.
Wie Marken Osterwerbung kreativ einsetzen
Ostern ist für viele Marken eine Gelegenheit, frische Ideen auszuprobieren. Während Weihnachten oft von Tradition und Besinnlichkeit geprägt ist, steht Ostern für Leichtigkeit, Frühling und den Start in etwas Neues. Genau das nutzen viele Unternehmen für Kampagnen, die Spaß machen, auffallen und trotzdem ihre Botschaft klar transportieren.
Storytelling und Emotion
Gute Osterwerbung lebt von Emotionen. Marken erzählen Geschichten, die Nähe schaffen und kleine Gesten in den Mittelpunkt stellen. Es geht nicht um große Inszenierungen, sondern um ehrliche Momente: ein gemeinsames Frühstück, das Lächeln beim Schenken oder die Freude, etwas Selbstgemachtes zu verschenken. Storytelling sorgt dafür, dass Werbung nicht wie Werbung wirkt – sondern wie eine Erfahrung, mit der man sich identifizieren kann.
Humor und Überraschung
Ostern bietet viel Raum für Leichtigkeit. Humorvolle Kampagnen bleiben in Erinnerung, weil sie ein vertrautes Thema auf unerwartete Weise zeigen. Ein Beispiel: Der Hase, als Symbol für Ostern, wird in der Osterwerbung oft humorvoll eingesetzt, etwa wenn er beim Verstecken der Ostereier in lustige Situationen gerät. Gerade in Social Media funktioniert das besonders gut: kleine Clips, ironische Posts oder interaktive Formate, die sich leicht teilen lassen. Wichtig ist, dass der Humor zur Marke passt und authentisch wirkt – dann stärkt er die Bindung zur Zielgruppe.
Nachhaltigkeit und Regionalität
Zunehmend spielt auch das Thema Nachhaltigkeit eine Rolle. Verbraucher:innen achten stärker darauf, wie Produkte hergestellt werden und welche Werte Marken vertreten. Osterkampagnen bieten eine gute Gelegenheit, diese Haltung sichtbar zu machen – etwa durch Hinweise auf regionale Produktion, faire Zutaten oder umweltfreundliche Verpackungen.
Crossmediale Ansätze
Die erfolgreichsten Osterkampagnen laufen über mehrere Kanäle hinweg. Ob TV, Social Media, Newsletter oder Onlineshop – entscheidend ist, dass die Botschaft konsistent bleibt. Eine klare visuelle Sprache und wiederkehrende Elemente sorgen dafür, dass Kund:innen die Kampagne überall wiedererkennen. Besonders wirkungsvoll sind Kampagnen, die Inspiration, Information und Interaktion kombinieren: ein emotionaler Spot, der auf Social Media weitergeführt und im Onlineshop erlebbar gemacht wird.
Osterwerbung im E-Commerce
Für Onlinehändler:innen ist Ostern eine der besten Gelegenheiten im Frühjahr, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und Umsätze zu steigern. Kund:innen sind in Kauflaune, suchen nach Geschenkideen und reagieren besonders gut auf Aktionen, die ein Gefühl von Frühling, Leichtigkeit und Freude vermitteln.
Wer rechtzeitig plant und gezielt kommuniziert, kann Ostern nutzen, um nicht nur kurzfristige Verkäufe zu erzielen, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen zu stärken.
Saisonale Landingpages – der digitale Ostertisch
Eine spezielle Oster-Landingpage sorgt dafür, dass deine Angebote gebündelt und optisch ansprechend präsentiert werden. Hier können Geschenkideen, Osteraktionen oder limitierte Produkte vorgestellt werden – am besten mit frühlingshaften Farben, klarer Struktur und Bildern, die Emotionen wecken.
In Shopify lässt sich eine solche Seite einfach mit Abschnitten gestalten, die du saisonal anpassen kannst. Ergänze einen Countdown oder ein animiertes Element (z. B. „Das Osterei öffnet sich in … Tagen“), um Neugier zu erzeugen.
Rabattaktionen und Bundles – saisonale Impulse für den Warenkorb
Rabatte sind zu Ostern besonders effektiv, weil viele Käufer:innen spontan entscheiden. Aktionen wie „20 % auf Osterartikel“ oder „Kaufe 3, zahle 2“ funktionieren gut, wenn sie klar kommuniziert und zeitlich begrenzt sind.
Noch stärker wirken thematische Produkt-Bundles, zum Beispiel „Oster-Geschenkboxen“ oder „Frühlingsstarter-Sets“. Sie erhöhen den Warenkorbwert und machen das Einkaufen einfacher.
Newsletter-Marketing – persönlich, saisonal, wirkungsvoll
Ein Newsletter ist ein idealer Kanal, um deine Kund:innen rechtzeitig auf Osterangebote aufmerksam zu machen. Setze auf persönliche Betreffzeilen und kurze, sympathische Texte, die sofort Interesse wecken.
Beispiele für erfolgreiche Betreffzeilen:
- „Frohe Ostern – entdecke unsere kleinen Geschenke mit großer Wirkung“
- „Ostern steht vor der Tür: Diese Angebote verstecken sich in deinem Posteingang 🐇“
- „Letzte Chance: Unsere Osteraktionen enden heute um Mitternacht!“
Nutze Shopify Email, um deine Kampagne direkt aus dem Adminbereich zu versenden. Mit Segmentierung kannst du gezielt Kund:innen ansprechen, die z. B. im Vorjahr Osterprodukte gekauft haben. So fühlen sich deine Nachrichten relevanter an – und du vermeidest Streuverluste.
Social-Media-Kampagnen – Community statt reine Werbung
In den Wochen vor Ostern ist Social Media voll von Inspirationen, Rezepten und Deko-Ideen. Wenn du hier mitspielen willst, brauchst du keinen riesigen Aufwand – nur Authentizität. Erstelle Posts mit einer klaren Geschichte oder einer spielerischen Aktion: eine Mini-Challenge, ein Blick hinter die Kulissen oder ein kurzer Clip, der dein Produkt „in Aktion“ zeigt.
Influencer-Marketing – nah an der Zielgruppe
Gerade zu Ostern funktionieren Micro-Influencer-Kooperationen besonders gut. Viele Content-Creator nutzen den Frühling, um Themen wie „Geschenke mit Bedeutung“, „Nachhaltigkeit“ oder „Selfcare“ aufzugreifen – und genau hier kannst du dich mit deinem Produkt einbringen. Achte darauf, dass der Content natürlich wirkt. Statt eines klassischen Produktposts funktioniert eine persönliche Geschichte besser: etwa ein Reel, in dem der Influencer ein Geschenk für Freund:innen zusammenstellt oder dein Produkt in einem DIY-Projekt verwendet. Shopify-Händler:innen können solche Kooperationen gut mit Affiliate-Apps oder Rabattcodes tracken. So lässt sich messen, welcher Creator wirklich Verkäufe bringt – und nicht nur Likes.
Weitere Strategien für E-Commerce-Kampagnen zu Ostern
Neben den klassischen Kanälen lohnt es sich, etwas kreativer zu denken:
- Gamification: Eine virtuelle Ostereiersuche im Shop oder Newsletter steigert die Interaktion. Wer ein verstecktes Ei findet, erhält z. B. einen 10 %-Code.
- User-generated Content: Bitte Kund:innen, ihre Osterdeko oder Lieblingsprodukte mit einem Hashtag zu posten. Das stärkt die Community und sorgt für organische Reichweite.
- Versandkommunikation: Erwähne Osteraktionen auch in Bestellbestätigungen oder Versandmails – dort ist die Öffnungsrate am höchsten.
- Oster-Remarketing: Schalte gezielte Anzeigen für Nutzer:innen, die deine Osterseite besucht, aber nicht gekauft haben. Mit Shopify Audiences oder Meta Ads lassen sich solche Segmente leicht ansprechen.
Beispiele erfolgreicher Osterkampagnen
Milka – Emotion trifft Familiengefühl
Milka bewies 2025, wie stark emotionales Storytelling wirken kann. Unter dem Motto „Lasst uns Ostern zarter machen“ zeigte die Marke in einem TV-Spot zwei Schwestern, die nach Jahren wieder Ostern miteinander feiern. Die Kampagne, entwickelt von Ogilvy, wurde crossmedial ausgespielt und betonte Nähe, Empathie und die Freude an kleinen Gesten. Das Ergebnis: eine Kampagne, die Menschen berührte – und gleichzeitig den Produktverkauf steigerte.
ALDI Nord & Süd – Frühling voller Leichtigkeit
ALDI startete 2024 die Kampagne „Endlich wieder Ostern“, die den Frühling als emotionalen Wendepunkt inszenierte. Farbenfrohe Bilder, tanzende Blumen und fröhliche Musik vermittelten Aufbruch und Freude. Damit traf die Marke genau den Nerv der Zielgruppe: Nach den Wintermonaten sehnte man sich nach Sonne, Frische und positiven Emotionen.
Ritter Sport – Verantwortung statt nur Schokolade
Ritter Sport setzt auch zu Ostern auf nachhaltige Kommunikation. In mehreren Kampagnen stellte das Unternehmen fair gehandelte Zutaten und recycelbare Verpackungen in den Vordergrund. Damit gelingt der Spagat zwischen klassischem Osterprodukt und moderner Markenhaltung – eine Kombination, die besonders junge Konsument:innen überzeugt.
REWE & Edeka – Crossmediale Familienkampagnen
Die großen Supermarktketten nutzen Ostern regelmäßig, um mit emotionalen Spots Familien und Alltagsmomente in den Mittelpunkt zu stellen. Besonders die Werbespots von REWE und Edeka spielen dabei eine zentrale Rolle in den crossmedialen Osterkampagnen, da sie gezielt die Zielgruppe ansprechen und die Aufmerksamkeit auf das Osterfest sowie die beworbenen Produkte lenken. Begleitet werden die TV-Kampagnen von Social-Media-Gewinnspielen, Rezeptideen und Newsletter-Inhalten. So entsteht eine konsistente Markenkommunikation, die über Wochen hinweg präsent bleibt – von der Inspiration bis zum Einkauf.
Onlinehändler:innen – Spielerische Aktionen im Web
Viele E-Commerce-Marken nutzen digitale Kampagnen, um Kund:innen aktiv einzubinden. Ein Beispiel ist die virtuelle Ostereiersuche, die 2023 über Trusted Shops bekannt wurde: Besucher:innen konnten auf der Website versteckte Ostereier finden, um Rabattcodes zu aktivieren. Diese Art von Gamification steigert nicht nur die Verweildauer, sondern sorgt auch für eine positive Verbindung zwischen Marke und Erlebnis.
Osterwerbung für kleine Unternehmen
Auch kleine Marken können zu Ostern große Wirkung erzielen. Entscheidend ist, nah an der eigenen Community zu bleiben und authentisch zu wirken. Statt großer Budgets zählt Kreativität: Ein selbstgedrehtes Video, ein Gewinnspiel oder ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen kann mehr Aufmerksamkeit erzeugen als jede Hochglanzkampagne.
DIY- oder Bastelideen funktionieren auf Social Media besonders gut, weil sie persönlich wirken und einen Mehrwert bieten. Wenn du handgemachte Produkte verkaufst, zeig, wie sie entstehen oder verpackt werden – das schafft Nähe und Vertrauen.
Auch eine einfache Osteraktion kann viel bewirken: etwa eine kleine Verlosung auf Instagram („Finde das goldene Ei“) oder ein Rabattcode für Newsletter-Abonnent:innen. Shopify-Apps wie Product Personalizer helfen außerdem, Produkte individuell zu gestalten – ideal für Geschenke mit persönlicher Note.
Kurz gesagt: Du musst nicht laut sein, um gesehen zu werden. Eine authentische Geschichte, ein sympathisches Motiv und eine klare Botschaft reichen oft völlig aus.
Zeitplan für deine Osterkampagne
Osterkampagnen wirken am besten, wenn sie gut getimt sind. Plane lieber ein paar Wochen im Voraus – so bleibt genug Zeit, um Inhalte zu gestalten und Produkte vorzubereiten.
Januar–Februar: Lege deine Themen und Angebote fest, bereite Landingpages und Newsletter-Vorlagen in Shopify vor. Wer mit Influencern zusammenarbeitet, sollte jetzt anfragen.
März: Starte mit ersten Teasern in Social Media und baue Spannung auf. Kleine Pre-Sales oder Gewinnspiele funktionieren hier gut, um früh Reichweite zu erzeugen.
April (Osterzeit): Jetzt läuft deine Hauptkampagne. Aktiviere Rabatte, versende Newsletter und poste regelmäßig in Social Media. Achte auf stimmige Bilder, schnelle Ladezeiten und klare Botschaften.
Nach Ostern: Analysiere, was gut funktioniert hat, und bleibe mit deiner Community im Kontakt – zum Beispiel mit einem kurzen Dankes-Newsletter oder einem Hinweis auf kommende Frühlingsaktionen.
Fazit
Osterwerbung ist weit mehr als Schokohasen und bunte Eier – sie ist eine Gelegenheit, Markenbotschaften emotional, kreativ und verkaufsfördernd zu verbinden.
Ob du eine große Kampagne planst oder deinen Shopify-Store mit saisonalen Angeboten schmückst: Entscheidend ist, dass du früh planst, authentisch bleibst und den Frühling als Chance für Neuanfänge nutzt.
