5 organische Marketingideen für Unternehmer bzw. Unternehmerinnen

Du möchtest lernen, wie du deinen Traffic steigerst und ein Produkt vermarktest, ohne dein Budget zu sprengen? Im Folgenden erhältst du mehr Informationen über einfache digitale Marketingstrategien, die jede:r Unternehmer:in nutzen kann, um kostenlosen Traffic für den eigenen Shop zu generieren. Einzige Voraussetzung: deine eigene Energie und Einsatzbereitschaft.

Bezahlte Marketingkampagnen können zwar eine großartige Möglichkeit sein, schnell viel Traffic zu generieren, aber dieser Traffic ist kurzweilig, kostspielig und erfordert zumeist kontinuierliche Investitionen. Glücklicherweise gibt es unzählige andere Strategien, wenn du lernen möchtest, wie du den Traffic zu deiner Website steigerst.

Hier kommen die organischen Marketingideen ins Spiel, die sich grundsätzlich auf alles außerhalb bezahlter Anzeigen oder andere Strategien beziehen. Organisches Marketing, auch als Inbound-Marketing bekannt, setzt stattdessen auf einfache, umsetzbare Strategien, mit denen du mehr kostenlosen Traffic generierst, indem du deiner Zielgruppe echten Mehrwert bietest.

Ein wichtiger Tipp für dich: Richte deinen Fokus auf den relevantesten Traffic und verfolge deine ausgewählte Strategie kontinuierlich. Konzentriere dich zunächst darauf, mit nur einer ausgewählten Methode Ergebnisse zu erzielen, bevor du weitere Strategien hinzufügst. Wenn du dich gleichzeitig zu vielen Strategien widmest, führt dies schnell zu Überforderung und Frustration.

4 Voraussetzungen für mehr organischen Traffic

Damit deine Bemühungen für organischen Traffic Früchte tragen, ist es wichtig, gut vorbereitet zu sein. Du willst nicht einfach nur Traffic, um des Traffics willen. Was du brauchst, ist ein stetiger Strom an potenziellen Kund:innen und die Umwandlung von Traffic in Umsatz und Gewinn. Bevor du beginnst, vergewissere dich, dass Folgendes vorhanden ist:

1. Ein großartiges Produkt, das profitabel ist: Erwäge, dein Produkt zu validieren, bevor du mit organischen Marketingideen loslegst. Dieser Schritt war entscheidend (Link auf Englisch) für die Lebens- und Geschäftspartner:innen Natalie Holloway und Maximilian Kislevitz, als sie ihre Marke Bala launchten.
2. Eine große und relevante Zielgruppe: Du benötigst eine solide Anzahl von Menschen, die daran interessiert sind, deine Produkte zu kaufen.
3. Einen adressierbaren Zielmarkt: Dies beinhaltet eine Gruppe von Menschen innerhalb eines Markts mit gemeinsamen Werten, Verhaltensweisen oder anderen Eigenschaften, auf die du dich konzentrieren kannst.
4. Eine großartige Produktgeschichte: Die Texte deiner Website und deine Produktbeschreibungen müssen überzeugend sein, um Besucher:innen in Kund:innen zu verwandeln.

Sobald die oben genannten Punkte auf dich und dein Business zutreffen, ist es an der Zeit loszulegen.

Warum der Content das Herzstück einer organischen Marketingstrategie ist

Der Content ist einer der Hauptgründe, warum Menschen das Internet nutzen. Die Erstellung der richtigen Inhalte kann dir dabei helfen, großen Traffic zu generieren.

Content-Marketing bedeutet, hochwertigen, informativen und ansprechenden organischen Content zu erstellen, um Kund:innen zu deinem Online-Shop zu locken. Es ist eine kraftvolle Methode zum Aufbau von Traffic, die dir hilft, deine Marke aufzubauen und dein Unternehmen als Thought Leader deiner Branche zu positionieren.

Content ist nicht nur König. Content ist das ganze Königreich.

Lee Oden

Denke daran: Es geht hier um eine langfristige Strategie, die Beständigkeit und Geduld erfordert – doch der Aufwand lohnt sich. Marken, die Content-Marketing einsetzen, verzeichnen ein jährliches Wachstum ihres Website-Traffics, das fast achtmal so hoch ist.

Darüber hinaus ermöglicht organischer Content:

• Vertrauensaufbau bei Kund:innen
• Verbesserte Conversions
• Kosteneffektive Lead-Generierung
• Erhebliche Verbesserung deiner Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Du solltest hochwertigen Content in verschiedenen Formaten erstellen (z. B. Blog-Posts, E-Books, Videos), der sich auf etwas anderes als deine Produkte und dein Unternehmen konzentriert, um nicht als zu werbend wahrgenommen zu werden. Beim Content-Marketing geht es darum, Inhalte zu liefern, die deinen Kund:innen einen echten Nutzen bringen und sie wirklich interessieren.

5 organische Marketingideen für Unternehmer:innen

1. Starte einen Blog
2. Produziere Video-Content
3. Organisches Social Media Marketing
4. Affiliate-Programme
5. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

1. Starte einen Blog

Mit dem Schreiben eines Blogs zu beginnen, bedeutet nicht nur, deine Gedanken und Gefühle zu teilen in der Hoffnung, dass dies zu einem Verkauf führt. Es geht vielmehr um die Erstellung von lehrreichem Content, der ein Problem für deine Zielgruppe löst und über Suchmaschinen leicht zu finden ist.

Ein passendes Video (siehe unten) erklärt alle wichtigen Punkte – von der Strategie bis zur Umsetzung.

Blog-Traffic-Strategie 1: Long-Tail-Keywords

SEO bei der Erstellung deines Content-Kalenders und beim Schreiben deiner Artikel zu priorisieren, hilft dir dabei, organischen Traffic zu generieren. Beginne mit einer Keyword-Recherche, um Ranking-Möglichkeiten für lehrreiche Keywords zu identifizieren, die mit deiner Produktnische in Verbindung stehen. Es gibt wahrscheinlich viele „Wie man"-Gelegenheiten und „Beste X"-Möglichkeiten, die du beispielsweise als Blog-Content aufgreifen kannst.

Während kurze, volumenstarke Begriffe verlockend sein mögen, verpasst du möglicherweise Seitenaufrufe, wenn du nicht auch Long-Tail-Keywords betrachtest. Long-Tail-Keywords sind längere, spezifische Keyword-Phrasen. Sie lassen sich leichter ranken und erzielen in Suchmaschinen oft deutlich höhere Klickraten als kürzere und zu allgemein gefasste Suchbegriffe. Für eine Website ohne viel Traffic und sehr wenige Backlinks bieten Long-Tail-Keywords einen großartigen Einstiegspunkt.

Sich auf zeitlose, lehrreiche Inhalte zu konzentrieren, ist für ein Business langfristig deutlich wertvoller als Artikel im Nachrichtenstil. Sie bieten Leser:innen einen echten Mehrwert, unabhängig davon, wann sie entdeckt werden. Du kannst sogar Links zu deinen Produkten einfügen, sofern sie das Problem der Leser:innen tatsächlich lösen.

Achte darauf, dass deine Inhalte nicht nur Keywords enthalten, sondern insgesamt SEO-freundlich verfasst sind:

• Stelle sicher, dass dein Seitentitel zur Suchintention passt.
• Schreibe Meta-Beschreibungen, die Klicks stimulieren.
• Verwende eine Hierarchie mit Header-Tags, um deinen Content einfach zu organisieren.
• Halte die URL kurz und berücksichtige deine Keywords.

Du kannst auch diese SEO-Checkliste verwenden, um jeden erstellten Inhalt zu prüfen und sicherzustellen, dass er für die Suchmaschinen optimal aufbereitet ist.

Blog-Traffic-Strategie 2: Interviews und Zusammenarbeit mit Expert:innen

Auch wenn du noch nicht viel Traffic generierst, solltest du dich nicht davor scheuen, Expert:innen für Interviews und potenzielle Kooperationen zu kontaktieren. Die meisten Menschen stimmen gern einem Interview zu, wenn deine Inhalte zu ihrer Mission passen und ihnen dabei helfen, diese zu verwirklichen. Außerdem sind viele dazu bereit, den Content in ihren Social-Media-Accounts zu bewerben oder sogar selbst Gastbeiträge zu verfassen, was deine Reichweite weiter ausbauen und mehr Traffic generieren kann.

Erwäge eine Zusammenstellung von Expert:innen mit den Top 10, 50 oder sogar 100 Führungspersönlichkeiten deiner Branche. Dies kann eine sehr starke Strategie sein, um einflussreiche Menschen dazu zu ermutigen, den Artikel mit ihren Zielgruppen zu teilen. Diese Strategie ist noch effektiver, wenn du ein Badge oder andere ergänzende Grafiken erstellst, die sie auf ihrer Website präsentieren können – idealerweise mit einem Link zurück zu deinem ursprünglichen Artikel.

2. Produziere Video-Content

Du benötigst keine teure Kameraausrüstung, um Traffic mit Hilfe von Videos zu generieren. Die Qualität deines Contents ist viel wichtiger als die Produktionsqualität.

Laut dem Future Market Report wird die Marktgröße für digitale Videoinhalte 2024 auf 42,50 Milliarden $ geschätzt und soll bis 2032 auf 92,30 Milliarden $ anwachsen. YouTube ist bereits die zweitbeliebteste Suchmaschine der Welt.
Nicht jedes Video bringt gleich viel Traffic oder Rendite. Statt die nächste virale Sensation zu werden, solltest du dich auf drei Eigenschaften konzentrieren:

Engaging – die Zuschauer:innen werden angesprochen
Educational – die Inhalte sind lehrreich
Evergreen – die Inhalte bleiben langfristig relevant

Der Grund dafür ist einfach: Erstelle Inhalte, die für deine Zielgruppe nützlich sind. Sie können dir helfen, über Jahre hinweg Leads zu generieren.

Damit diese Strategie funktioniert, musst du sicherstellen, dass deine Videos für die Suche optimiert sind.

Zum Beispiel erstellt Beardbrand Tutorials für Männerpflege. In einem der beliebten YouTube-Videos behandelte das Unternehmen die Suchanfrage „Wie man einen kurzen Bart trimmt", die laut ahrefs Keyword Explorer 600 Suchanfragen pro Monat hat. Die Marke wendet eine gute YouTube-SEO-Strategie an. Dabei wird der Video-Content auf ein Keyword ausgerichtet. Außerdem erhält jedes Video einen klaren Titel, eine detaillierte Beschreibung und wird in einer Playlist gelistet.

Video-Strategie 1: Content-Upgrades

Ein Content-Upgrade ist ein Add-on oder zusätzlicher Content-Teil, der ein anderes Content-Asset ergänzt. Beim Erstellen eines Videos solltest du überlegen, thematisch passende Content‑Upgrades anzuhängen, wie zum Beispiel Cheat Sheets, Fallstudien, Infografiken, Checklisten, Webinare oder entsprechende Vorlagen. Bei komplexen oder technisch anspruchsvollen Produkten kann auch ein Whitepaper sinnvoll sein, das herunterladbar ist.

Diese Strategie schafft sehr gute Voraussetzungen, um die E-Mail-Adressen von Kund:innen zu generieren und deine E-Mail-Liste auf- bzw. auszubauen. So kannst du kontinuierlich einen Mehrwert bieten und die Beziehung zu deinen (potenziellen) Kund:innen durch E-Mail-Marketing vertiefen.

Video-Strategie 2: Live-Videos

Live-Videos wirken persönlicher und exklusiver als andere Video-Formate, da sie echte Interaktion in Echtzeit ermöglichen. Du kannst gleichzeitig auf mehreren Social-Media-Plattformen von derselben Videoquelle aus Livestreams anbieten, was diese Strategie zu einem kraftvollen Tool für deine organischen Marketingkampagnen macht.

Live-Videos geben Zuschauer:innen die Möglichkeit, direkt mit Marken zu interagieren, wodurch sie eine echte emotionale Verbindung aufbauen. Während durch Live-Videos möglicherweise weniger Traffic generiert wird als durch andere Strategien, kann die Qualität des Traffics jedoch extrem hoch sein.

Live-Videos waren entscheidend für die organischen Marketingbemühungen von Camille Rose. Die Hautpflegemarke musste ihre Marketingstrategie 2020 aufgrund der COVID-19-Pandemie anpassen und nutzte verstärkt Instagram. Camille Rose veranstaltete Live-Videos mit Kooperationspartner:innen, einschließlich Kosmetiker:innen, Psycholog:innen, Markenstylist:innen, Yogalehrer:innen und weiteren passenden Berufsgruppen. „Wir haben alles gesagt. Wir haben alles gemacht. Und wir haben uns mit Influencer:innen zusammengetan", sagt Gründerin Janell Stephens. „Wir haben unser Marketingbudget für 2021 einfach in unseren eigenen Onlineshop und unsere Social-Media-Seiten investiert."

Ähnliche Inhalte entdecken: Wie du mit YouTube Geld verdienst

3. Organisches Social Media Marketing

Social Media dreht sich um viel mehr als nur darum, die meisten Likes zu bekommen und Menschen zum Kauf zu ermutigen. Im Kern geht es bei Social Media darum, Gespräche zu fördern, eine Community aufzubauen und Begeisterung zu wecken.

Eine Social-Media-Followerschaft aufzubauen ist unglaublich wichtig für die Förderung und den Aufbau deiner Markenbekanntheit. Dein Ziel sollte es jedoch sein, Traffic zurück auf deine Website zu generieren. Die folgenden Strategien konzentrieren sich genau darauf:

Social Media Strategie 1: Gewinnspiele und Contests

Contests und Gewinnspiele bieten eine großartige Möglichkeit, Traffic zu deiner Website zu lenken und können auch einen großen Einfluss auf deine Follower:innen und deren Engagement haben.

Preise und Belohnungen sind kraftvolle Anreize, um Menschen dazu zu bringen, dein Unternehmen zu bewerben. Anstatt sie einfach für die Anmeldung zu belohnen, kannst du eine virale Schleife mit einem punktebasierten System erstellen, bei dem sie Punkte für die Bewerbung deines Unternehmens bzw. deiner Produkte verdienen. Diese Strategie nutzt Gamification: Teilnehmer:innen steigern ihre Gewinnchancen, je mehr weitere Personen sie anmelden. Gleichzeitig erhöht sich die organische Reichweite deines Social-Media-Profils. Mit Referral-Links lässt sich zudem alles nachverfolgen.

Social Media Strategie 2: Biete zeitlich begrenzte Rabatte an

Ein Rabatt mit klarer zeitlicher Begrenzung erzeugt das Gefühl von Knappheit und setzt einen starken Kaufimpuls frei. Genau deshalb können solche Angebote besonders viel Traffic und zusätzliche Verkäufe generieren.

Da diese Strategie ein kurzfristiger Traffic-Treiber ist, solltest du sicherstellen, dass du die E-Mail der Kund:innen erfasst und ihnen ermöglichst, sich für einen Newsletter anzumelden. Folglich kannst du sie kontinuierlich mit wertvollem Content versorgen und sie zurück zu deiner Website locken.

Social Media Strategie 3: Nutze Social Commerce

Social Commerce bezeichnet die Schnittstelle von Social Media und Commerce. Social-Media-Plattformen wie Pinterest und Instagram haben den Kaufprozess für Kund:innen optimiert: Kund:innen, die Produkte sehen, die ihnen gefallen, können sie direkt auf der Social-Media-Plattform in ihren Warenkorb legen. Je nach Plattform können Verbraucher:innen auch ihren Kauf direkt von der Plattform aus abschließen oder zu den offiziellen Websites der Händler:innen gelangen.

Da die Nutzung von Smartphones immer gängiger ist und die sozialen Medien immer weiter wachsen, entwickelt sich Social Commerce rasant und wird von Tag zu Tag selbstverständlicher. Und auch wenn Social Commerce in Deutschland noch nicht seinen Höhepunkt erreicht hat, zeigt ein Blick auf die globalen Zahlen das Potenzial: Laut Hostinger wird der weltweite Umsatz 2023 auf 571 Milliarden $ geschätzt und soll bis 2028 auf 2,9 Billionen $ steigen. 2025 nutzen 82 % der Verbraucher:innen soziale Medien zur Produktsuche, 86 % haben im selben Jahr online sogar eingekauft. Kurz gesagt: Social Commerce in Europa steckt noch voller Wachstumspotenzial. Für dich ist das eine große Chance, mehr Traffic zu gewinnen und zusätzliche Verkäufe zu erzielen.

4. Affiliate-Programme

Du hast vielleicht schon von Influencer-Marketing gehört, bei dem bekannte Leute auf Social Media Pauschalgebühren für Posts verdienen, indem sie Produkte bewerben. Neben den anfänglichen Kosten, ist auch die Unsicherheit darüber, wie viele Verkäufe am Ende tatsächlich getätigt werden, ein großes Risiko für aufstrebende oder budgetbewusste Unternehmer:innen.

Affiliate-Programme funktionieren so ähnlich wie Influencer-Marketing-Strategien. Jedoch musst du nichts im Voraus ausgeben, um deine Werbenden zu gewinnen. Stattdessen verdienen Affiliates eine Provision für jeden Verkauf, der durch ihre Vermarktung deiner Produkte zustande kommt. Affiliate-Marketing funktioniert wie digitale Mundpropaganda. Die Affiliates empfehlen dein Produkt organisch und erhalten dafür einen Anteil an jedem vermittelten Verkauf. Die Verkäufe werden über Affiliate-Links nachverfolgt, die von einer Website oder App zur nächsten führen.

Ein Affiliate-Programm mit Blogs und Influencer:innen zu starten, bietet dir eine sehr gute Möglichkeit, deinen Traffic und deine Verkäufe zu steigern. Es entsteht eine Win-win-Situation: Influencer:innen werden motiviert, Verkäufe zu generieren, weil für sie die Chance entsteht, dabei gut zu verdienen. Affiliate-Provisionen können je nach Influencer:in, Blog, Branche und Unternehmen variieren.

Bei Affiliate-Verkäufen verdienst du zwar pro Verkauf weniger. Dafür erreichst du neue Kund:innen und kannst so insgesamt mehr Umsatz generieren.

5. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Pay-per-Click (PPC) Suchanzeigen können dir helfen, an die Spitze der Suchergebnisse deiner Zielgruppe zu gelangen. Dennoch gilt: 75 % der Klicks entfallen auf die drei obersten organischen Ergebnisse. Mit diesem Wissen ist es für deinen Shop deutlich effektiver, zu den obersten organischen Ergebnissen zu gehören, wenn Kund:innen nach deinem Produkt suchen. Die beste SEO-Marketing-Strategie geht einher mit der Erstellung von wertvollem, zeitlosem Content, den deine Zielgruppe immer wieder nutzen kann. Daneben gibt es noch einige weitere einfache Maßnahmen, die du richtig umsetzen solltest:

• Optimiere deine Website-Struktur für SEO
• Finde und reiche deine Sitemap bei der Google Search Console ein
• Füge Breadcrumbs zu deinen Produktkategorien hinzu, um direkt interne Links zu erstellen
• Identifiziere die Seiten auf deiner Website, die derzeit die meiste Autorität und den höchsten Page Rank haben. Du kannst dies mit einem kostenlosen Tool wie MozBar von Moz für Chrome herausfinden.
• Füge von deinen Autoritätsseiten einen Link zu deinen Produktseiten oder anderen URLs ein, auf die du Traffic lenken möchtest.
• Setze den Link passend auf deiner Autoritätsseite ein und wähle einen Ankertext, der zu dem Keyword passt, für das die Zielseite in der organischen Suche sichtbar sein soll. So steigerst du effektiv den Traffic auf deiner Website.

Beginne noch heute mit der Vermarktung deines E-Commerce-Shops

Jetzt hast du einige solide organische Marketingideen kennengelernt, die du als Teil deiner Strategie nutzen kannst, um budgetschonend deinen Traffic und deine Verkäufe zu steigern. Es handelt sich hier nicht um eine vollständige Liste, aber sie ist effektiv. Wenn du dich engagierst und die entsprechende Arbeit investierst, wirst du langfristig die Früchte ernten. Nutze die Erfahrungen, die du unterwegs sammelst, für deinen Erfolg.

Illustration von Pete Ryan