Viele Betreiber:innen eines Onlineshops suchen im Internet nach neuen Chancen – sei es, um die eigene Website zu optimieren, bessere Deals für das Sortiment zu finden oder Angebote gezielter zu präsentieren. Für Händler:innen im deutschsprachigen Raum lohnt es sich, den Blick über Deutschland hinaus zu richten. Denn die Schweiz bietet mit ihrer hohen Kaufkraft, digitalaffinen Bevölkerung und dem wachsenden E-Commerce attraktive Möglichkeiten. Egal ob du Kleidung, Artikel für zu Hause und den Garten oder Technik verkaufst, durch eine gezielte Ansprache Schweizer Kund:innen kannst du, besonders über lokale Verkaufsplattformen, zusätzliche Reichweite und Umsatzpotenzial gewinnen.
In diesem Überblick erfährst du, welche Schweizer Verkaufsplattformen relevant sind, und bekommst Tipps zum Einstieg.
Warum auf einer Schweizer Verkaufsplattform verkaufen?
Die Schweiz bietet attraktive Chancen für Onlineshops, die ihr Geschäft über die Landesgrenzen hinaus erweitern möchten. Als Händler:in profitierst du von einer kaufkräftigen Bevölkerung, die offen für neue Anbieter:innen ist. Der Schritt Richtung Schweizer Verkaufsplattformen bedeutet damit nicht nur eine geografische Erweiterung, sondern den Zugang zu einer stabilen und wirtschaftlich starken Region.
Worauf du bei der Auswahl einer Schweizer Verkaufsplattform achten solltest
- Benutzerfreundlichkeit: Eine Plattform, die für dich als Anbieter:in wie auch für die Käufer:innen einfach zu bedienen ist, senkt den Aufwand.
- Reichweite und Kundenbasis: Je größer die Zielgruppe der Plattform in der Schweiz, desto höher dein Chancenpotenzial.
- Gebührenstruktur und Kosten: Verkaufsprovisionen, Versandkosten, Retouren – all das muss kalkuliert sein.
- Logistik und Versand: Besonders in der Schweiz sind Lieferzeiten, Zoll und Retouren wichtig – eine lokale Lösung kann Vorteile bieten.
- Differenzierung: Auf einem Marktplatz bist du oft einer von vielen Anbieter:innen. Daher ist es wichtig, wie du deine Marke präsentierst.
Empfohlener Ablauf für deinen Einstieg
- Zieldefinition: Welche Produkte willst du verkaufen? Welche Kund:innen sprichst du an? Schweiz oder international?
- Plattform-Check: Evaluiere Verkaufsplattformen und wähle die passende für dein Unternehmen
- Sortiment und Preissetzung: Passe dein Sortiment auf den Schweizer Markt an – inkl. Versand, Zoll, MwSt.
- Infrastruktur: Sorge für reibungslose Logistik, eventuell mit Lager in der Schweiz oder durch Partner.
- Markenauftritt: Pflege hochwertige Produktdaten, Fotos und Beschreibungen, damit du dich von der Masse abhebst.
- Optimierung: Verfolge Kennzahlen wie Umsatz, Retouren, Kundenfeedback und optimiere Schritt für Schritt.
Relevante Verkaufsplattformen in der Schweiz
1. Galaxus
Galaxus ist einer der führenden Marktplätze in der Schweiz und besonders bekannt für seine starke lokale Ausrichtung. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Produkten, von Elektronik bis Haushaltswaren, und richtet sich primär an Schweizer Kund:innen.
Stärken:
- Galaxus hat sich als lokale Plattform etabliert und genießt die Nähe zu den Schweizer Kund:innen.
- Die Plattform bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche und effiziente Prozesse für den Verkauf und Versand von Produkten.
- Die Plattform hat eine große Anzahl an aktiven Nutzer:innen, was zu einer hohen Sichtbarkeit führt.
Herausforderungen:
- Um auf Galaxus erfolgreich zu verkaufen, müssen Produktdaten präzise und ansprechend sein.
- Schnelle Lieferung und eine gut funktionierende Retourenabwicklung sind essenziell für den Erfolg auf dieser Plattform.
- Händler:innen müssen viel Wert auf ihre Markenpräsentation legen, um im Wettbewerb mit anderen Anbietern auf Galaxus erfolgreich zu sein.
2. Ricardo (inkl. C2C/B2C)
Ricardo ist eine der bekanntesten Verkaufsplattformen in der Schweiz und vor allem im Bereich Consumer-to-Consumer (C2C) sehr verbreitet. Die Plattform hat jedoch auch zunehmend Bedeutung im Business-to-Consumer-Bereich gewonnen, was sie zu einer wichtigen Anlaufstelle für Händler:innen macht, die eine breite Zielgruppe erreichen wollen.
Stärken:
- Ricardo ist in der Schweiz eine der am meisten genutzten E-Commerce-Plattformen, besonders im Bereich der privaten Verkäufe.
- Von Gebrauchtwaren über Elektronik bis zu Kleidung – auf Ricardo findet man eine Vielzahl an Produkten, was es für viele Händler:innen attraktiv macht.
Herausforderungen:
- Der Wettbewerb auf Ricardo ist hart, und Verkäufer:innen müssen oft mit niedrigen Margen arbeiten, um konkurrenzfähig zu bleiben.
- Obwohl die Plattform zunehmend auch B2C-Möglichkeiten bietet, liegt der Fokus weiterhin auf privaten Verkäufer:innen, was den Markenaufbau für Händler:innen erschwert.
- Auf Ricardo geht es häufig mehr um den Preis als um den Markenaufbau, was die Positionierung und den langfristigen Erfolg schwieriger machen kann.
3. Digitec
Digitec ist, insbesondere im Bereich Elektronik und Technik, eine sehr beliebte Plattform in der Schweiz. Die Webseite hat sich einen hervorragenden Ruf in der Schweiz erarbeitet und ist besonders bei tech-affinen Konsument:innen sehr beliebt.
Stärken:
- Die Plattform hat in der Schweiz viele Konsument:innen und bietet eine gute Infrastruktur für Händler:innen.
- Wenn du Elektronik oder Technikprodukte anbietest, erreichst du hier eine hochspezialisierte und kaufkräftige Zielgruppe.
Herausforderungen:
- Besonders im Technikbereich gibt es viele Anbieter, was den Wettbewerb und den Preisdruck erhöht.
- Um auf Digitec erfolgreich zu verkaufen, müssen die Produktdaten und die Bilder von hoher Qualität sein.
4. Manor
Manor, eine der größten Einzelhandelsketten in der Schweiz, bietet über ihre Plattform eine breite Auswahl an Produkten, darunter Kleidung, Kosmetik und Haushaltswaren. Besonders für Anbieter:innen, die in den Bereichen Mode und Lifestyle tätig sind, kann Manor eine attraktive Plattform sein, um ihre Produkte einem breiten Publikum zugänglich zu machen.
Stärken:
- Manor ist in der Schweiz weit bekannt und genießt großes Vertrauen bei den Konsument:innen.
- Die Plattform deckt eine Vielzahl von Produktkategorien ab, was eine breite Zielgruppe anspricht.
Herausforderungen:
- Da Manor eine bekannte Einzelhandelskette ist, gibt es viel Konkurrenz, besonders im Bereich Mode und Kosmetik.
- Die Gebühren für den Zugang zu Manor können je nach Produktkategorie und Vereinbarung variieren, was die Marge beeinflussen kann.
- Für kleinere Händler:innen kann es herausfordernd sein, ihre Marke von den großen Marken zu differenzieren.
Die passenden Artikel und Kategorien verkaufen
In kaum einem anderen Land reagieren Konsument:innen so sensibel auf Qualität und Service des Angebots. Entsprechend wichtig ist es daher, Artikel zu verkaufen, die eine hohe Wertigkeit und ein positives Erlebnis für die Kundschaft bieten. In der Schweiz laufen Kategorien wie Elektronik, Gartenbedarf und Outdoor-Produkte aufgrund der hohen Nachfrage besonders gut. Die richtige Kategorisierung sorgt nicht nur für eine bessere Auffindbarkeit, sondern auch für eine höhere Conversion-Rate, da potenzielle Käufer:innen gezielt nach Produkten in ihrem Interessensbereich suchen. Unternehmen mit geeigneten Kategorien und Produkten mit klarem Mehrwert profitieren langfristig von Vertrauen und hohen Wiederkaufsraten in der Schweiz.
Nachteile beim Verkauf auf Schweizer Plattformen
Die Erweiterung auf Schweizer Verkaufsplattformen bietet zwar Vorteile, aber auch einige Nachteile. Einer der größten Nachteile ist die geringere Kontrolle über Kundendaten und den Markenauftritt. Auf Plattformen wie Galaxus oder Digitec bist du oft nur ein Anbieter unter vielen, und du hast wenig Einfluss darauf, wie deine Marke wahrgenommen wird. Zudem herrscht auf Marktplätzen ein hoher Konkurrenz- und Preisdruck, da viele Händler:innen ähnliche Produkte anbieten, was zu geringeren Margen führen kann. Auch die logistischen und regulatorischen Hürden, wie Zoll, Mehrwertsteuer und Lagerung in der Schweiz, können zusätzlichen Aufwand verursachen.
Shopify bietet eine Lösung für diese Herausforderungen. Mit einem eigenen Shopify-Store ist es möglich, deine Produkte auf der ganzen Welt zu verkaufen und gleichzeitig die vollständige Kontrolle über deine Informationen zu behalten. Du musst dich nicht dem Preisdruck auf Marktplätzen stellen und kannst deine Marke individuell präsentieren. Mit den Sales-Tools von Shopify kannst du neue Zielgruppen weltweit ansprechen und das Angebot an die Bedürfnisse deines Geschäfts anpassen. Gleichzeitig können Schweizer Verkaufsplattformen als sinnvolle Ergänzung dienen, wenn du sie als zusätzlichen Verkaufskanal zu deinem Shopify-Store einsetzt und so deine Reichweite gezielt erweiterst, ohne die Vorteile eines eigenen Shops aufzugeben.
Fazit
Der Onlinehandel ist heutzutage für die meisten Menschen auf der Welt der schnellste Weg, um an eine Fülle von Produkten zu kommen – von elektronischen Geräten zu Haushalt bis hin zu Sport und Freizeit. Wenn du die Verkaufsplattformen der Schweiz richtig nutzt, kannst du schon bald dein Angebot auch dort erfolgreich verkaufen. Wer seine Optionen sorgfältig abwägt und sein Sortiment entsprechend ergänzt, kann langfristig auch in der Schweiz eine Community aufbauen und nachhaltigen Erfolg erzielen.
