Marketingplan-Vorlage (2026)

Hinter jedem skalierbaren Online-Business steht ein solider Marketingplan. Ein guter Plan hilft dir dabei, dein Marketingbudget optimal zu nutzen und deine Marketingtaktiken, Ziele und Kosten zu verfolgen. Ohne einen durchdachten Plan sind selbst die besten Marketingideen wie Spaghetti, die an die Wand geworfen werden: Nichts bleibt hängen.

Die Vorlage für einen digitalen Marketingplan in diesem Leitfaden kann dir dabei helfen, auf Kurs zu bleiben – und im Budget –, während du dich auf ein weiteres Jahr voller kreativer Kampagnen und experimenteller Ideen vorbereitest.

Wofür wird eine Marketingplan-Vorlage verwendet?

Eine Marketingplan-Vorlage bietet Struktur und Orientierung bei der Erstellung von Marketingplänen. Ein gut entwickelter und erfolgreich umgesetzter Marketingplan kann dir dabei helfen, neue Kund:innen zu erreichen, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu stärken.

Darüber hinaus helfen Marketingpläne dabei, Kundenbedürfnisse und -präferenzen zu identifizieren sowie den Erfolg von Marketingkampagnen zu verfolgen und zu messen – letztlich unterstützen sie ein Unternehmen dabei, seine Ziele und Vorgaben zu erreichen.

So füllst du eine Marketingplan-Vorlage aus

1. Schreibe eine Zusammenfassung
2. Lege dein Budget und deine Prognosen fest
3. Führe Marktforschung durch
4. Entwickle eine Marketingstrategie
5. Erstelle Pläne für Messung und Berichterstattung
6. Bleibe auf Kurs

Eine Marketingplan-Vorlage allein wird dich nicht in die Ruhmeshalle erfolgreicher Marketingkampagnen katapultieren. Entscheidend ist, was du hineinschreibst. Je mehr Zeit und Mühe du in einen umsetzbaren Marketingplan investierst, desto besser stellst du dein Unternehmen für den Erfolg auf, indem du unter einer durchdachten Marketingstrategie agierst. Hier sind die Schritte, die dich auf den richtigen Weg bringen:

1. Schreibe eine Zusammenfassung

Dein Marketingplan sollte mit einer Zusammenfassung beginnen, die wichtige Elemente wie Marketingziele, Vorgaben und die Mitglieder:innen deines Marketingteams enthält. Deine Zusammenfassung sollte Folgendes beinhalten:

• Firmenname. Der eingetragene Geschäftsname deines Unternehmens.
• Gründungsjahr. Das Jahr, in dem du dein Unternehmen gegründet hast.
• Standort. Wo befindet sich deine Zentrale? Falls du ein Geschäft mit mehreren Standorten hast, liste sie hier auf.
• Mission Statement. Dein Mission Statement ist ein Einzeiler, der erklärt, warum dein Unternehmen existiert. Starbucks verwendet folgendes Mission Statement: „Unsere Mission ist es, mit jeder Tasse, mit jedem Gespräch, mit jeder Gemeinschaft die grenzenlosen Möglichkeiten menschlicher Verbindungen zu fördern.“
• Unternehmensziele. Was hoffst du im kommenden Jahr zu erreichen? Meistens umfassen Geschäftsziele finanzielle Prognosen oder große Pläne, wie die Eröffnung eines physischen Geschäfts oder die Einführung einer neuen Produktlinie.
• Marketingziele. Wie planst du, diese Unternehmensziele mit deiner Marketingstrategie zu erreichen? Das könnte alles sein, von „Markenbekanntheit durch eine Social-Media-Strategie steigern“ bis zu „Kundenrückkehrrate verbessern“.
• Marketingteam. Liste Name, Berufsbezeichnung und Verantwortlichkeit aller Personen in deiner Marketingabteilung auf – einschließlich wichtiger Stakeholder:innen wie die/der Marketingdirektor:in und Marketingstrateg:in. Das hält das Team verantwortlich und macht den Marketingplan operativ.

2. Lege dein Budget und deine Prognosen fest

Bewerte, wie viel Geld dir zur Verfügung steht, wenn du deinen Marketingplan umsetzt. Nutze die Marketingplan-Vorlage, um dein Gesamtbudget für das Jahr zu detaillieren.

Liste für jedes Quartal den Kanal auf, den du verwenden möchtest, zusammen mit einem Budget und einem SMART-Ziel (das bedeutet, es ist spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden) zur Verfolgung. Wenn du beispielsweise Google Ads zur Bewerbung neuer Produkte verwendest, könnte dein Budget 1.500 € pro Quartal betragen. Das SMART-Ziel könnte lauten: „Neue Kund:innen auf die Website locken mit einem CPA von weniger als 25 €.“

3. Führe Marktforschung durch

Marktforschung kann dir dabei helfen, Buyer-Personas zu entwickeln, herauszufinden, was deinen Zielkund:innen wichtig ist, den Product-Market-Fit zu finden und eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Dein Marketingplan wird mithilfe dieser Vorlage die Art und Weise detaillieren, wie du Marktforschung zu deiner Zielgruppe betreibst – etwa durch Befragung früherer Kund:innen, Auswertung von Analytics und Durchstöbern sozialer Medien.

Finde deinen Zielmarkt heraus

Um erfolgreich neue Kund:innen anzusprechen, benötigst du ein solides Verständnis deiner Zielgruppe: Wer sie sind, was sie mögen und wo sie sich online aufhalten. Hier kommt die Marktforschung ins Spiel.

„Wenn du verstehst, wer diese Gruppe von Menschen ist und welche Erfahrungen sie gemacht hat, kannst du dich durch gemeinsame Erlebnisse mit ihr verbinden“, sagt Smart Marketer-Gründer Ezra Firestone.

Sobald du den Prozess der Entwicklung einer Buyer-Persona durchlaufen und genauer gelernt hast, wer dein Zielmarkt ist und was ihn interessiert, bist du besser gerüstet, ihn auf eine Art und Weise zu bewerben, die Anklang findet.

Entwickle Buyer-Personas und bereite zukünftige Marketingbotschaften vor, indem du Folgendes berücksichtigst:

• Alter. Welche Altersgruppe kauft dein Produkt am häufigsten?
• Bildungsniveau. Haben sie die Schule abgeschlossen? Sind sie hochschulgebildet? Das Bildungsniveau deiner Zielgruppe hilft dabei, deine Botschaften zu verfeinern.
• Berufsbezeichnung. Falls du an Unternehmen verkaufst, liste die Berufsbezeichnung auf, die jemand haben würde, der deine Produkte kauft – etwa „Merchandising-Manager:in“.
• Jahreseinkommen. Wie viel verdient deine/dein Zielkund:in pro Jahr? Personen mit viel verfügbarem Einkommen kaufen eher Premium-Produkte.
• Hobbys und Interessen. Was macht deine/dein Zielkund:in zum Spaß? Dein Produkt mit diesen Aktivitäten zu verknüpfen, kann dir dabei helfen, Marktanteile zu sichern.
• Schmerzpunkte. Welche Probleme löst dein Produkt? Zum Beispiel schuf Joe Markham, Inhaber von KONG, ein Kauspielzeug für Haustiere, nachdem er Schwierigkeiten hatte, eine Alternative zu den Steinen und Stöcken zu finden, die sein Hund beim Zahnen verwendete.
• Ziele und Motivationen. Was möchte deine Zielgruppe im Leben erreichen? Idealerweise spielt dein Produkt eine Rolle dabei, ihnen zu helfen, es zu erreichen.
• Verkaufseinwände. Auf welche Schmerzpunkte stoßen deine Kund:innen, die sie vom Kauf abhalten könnten? Häufige Verkaufseinwände sind Preis, mangelndes Vertrauen und fehlende Dringlichkeit. Denke dir Wege aus, diese Einwände in diesem Teil deiner Marketingplan-Vorlage zu überwinden.

Führe eine Wettbewerbsanalyse durch

Gewinne Einblicke in den Kaufprozess deiner Kund:innen und die Auslöser, die sie zum Kauf deiner Produkte veranlassen würden, indem du die folgenden Informationen in deine Marketingplan-Vorlage einträgst. (Wiederhole diese Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen/Produkt und bis zu drei Konkurrent:innen.)

• Alleinstellungsmerkmal (USP). Was ist der eine grundlegende Teil deines Produkts, der es besser macht als jede andere Option, die Kund:innen zur Verfügung steht? Dieses Konzept wird Alleinstellungsmerkmal oder USP genannt.
• Slogan. Ein kurzer, beschreibender Satz, den Menschen mit deinen Produkten verbinden – wie Nikes „Just Do It“. Verwende Shopifys kostenlosen Slogan-Generator, falls du dir bei deinem noch unsicher bist.
• Produktpreis. Für wie viel verkauft sich dein Produkt? Vergleiche seinen Preis mit der Konkurrenz. Ein teureres Produkt kann sich trotzdem verkaufen, wenn du Kund:innen beweisen kannst, dass es das zusätzliche Geld wert ist. Sobald du dich für eine Preisgestaltung entschieden hast, solltest du auch deine Preisstrategie in deinem Marketingplan detaillieren.
• Vertriebskanäle. Wo verkaufen Konkurrent:innen ihre Produkte? Ob in Geschäften, auf Messen, über Facebook Shops oder via Marktplätze – liste deine Vertriebskanäle in diesem Abschnitt auf.
• Marketingkanäle. Welche Marketingkanäle nutzen deine Konkurrent:innen für ihre Marketingaktivitäten? Von sozialen Medien bis zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) zeigt dieser Abschnitt die Kanäle auf, die du in deinem Marketingplan berücksichtigen solltest.
• Zielgruppengröße. Notiere dir für jeden von Konkurrent:innen genutzten Marketingkanal, wie viele Follower:innen sie haben. Ein:e Konkurrent:in, die/der auf Instagram erfolgreich ist, bedeutet wahrscheinlich, dass du dieselbe Social-Media-Plattform zu deinem eigenen Marketing-Mix hinzufügen kannst.
• Botschaften. Wie positioniert jede/jeder Konkurrent:in ihr/sein Produkt? Das Müsli-Unternehmen Magic Spoon verwendet cleveres Copywriting, um mit gesundheitsbewussten erwachsenen Kund:innen zu kommunizieren. Seine Produkte werden mit dem Satz „Childhood classics. Grown-up ingredients.“ beschrieben.

Führe eine SWOT-Analyse durch

Führe eine SWOT-Analyse durch, um deine folgenden Punkte aufzudecken:

• Stärken. Wo glänzt dein Unternehmen oder Produkt? Das könnte alles sein, von einer vielfältigen Lieferant:innenliste bis zu eigenem geistigen Eigentum.
• Schwächen. Mit welchen Bereichen deines Unternehmens hast du Schwierigkeiten? Für kleine Unternehmen könnte das eine kleine Kund:innenliste oder mangelnde Bekanntheit außerhalb des eigenen Landes sein.
• Chancen. Welche externen Faktoren könnten sich positiv auf dein Unternehmen auswirken? Diese liegen oft außerhalb deiner Kontrolle, wie zunehmendes Verbraucherbewusstsein für das Problem, das du löst, oder schwindende Marktanteile von Konkurrent:innen.
• Bedrohungen. Welche externen Faktoren könnten sich negativ auf dein Unternehmen auswirken? Auch diese liegen oft außerhalb deiner Kontrolle, wie schrumpfende Marktgröße oder Änderungen in der Regulierung.

4. Entwickle eine Marketingstrategie

Dieser Abschnitt deiner Marketingplan-Vorlage detailliert die Marketingstrategie, die du verwenden wirst, um deinen Zielmarkt zu erreichen, dein Unternehmen zu vergrößern und Verkäufe zu erzielen.

Füge jeden Marketingkanal hinzu, den du verwendest – wie SEO, E-Mail-Marketing und Content-Marketing – und jeden Social-Media-Kanal, auf dem du aktiv sein möchtest, sowohl bezahlt als auch organisch.

Tipp: Während du Marketingstrategien für jeden deiner Marketingkanäle entwickelst, denke daran, die Erkenntnisse aus deiner Wettbewerbsanalyse zu integrieren.

• Stadium des Marketing-Funnels. Welches Stadium des Marketing-Funnels soll jeder Kanal erreichen? Social-Media-Posts sind typischerweise, für diejenigen am oberen Ende des Funnels, während E-Mail-Marketing-Kampagnen darauf abzielen könnten, diejenigen am unteren Ende zu konvertieren.
• Budget. Wie viel Geld hast du für jeden Marketingkanal zur Verfügung? Werde bei jedem Kanal detailliert, damit du genau weißt, wie du dein gesamtes Marketingbudget ausgeben möchtest.
• Benötigte Software und Ausrüstung. Auf welche Apps benötigst du Zugriff für jeden Kanal? Berücksichtige die damit verbundenen Kosten in deinem Budget. Falls du Facebook-Livestreams veranstaltest, benötigst du eine hochwertige Webcam und ein Mikrofon.
• SMART-Ziel. Was möchtest du durch jeden Marketingkanal erreichen? Mache es spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden (SMART) – wie „X-Reichweite um 50 % in Q1 steigern".

5. Erstelle Pläne für Messung und Berichterstattung

Setze dir eine Erinnerung, um den Fortschritt deiner Marketingbemühungen zu überprüfen. Das ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass du dich bei den digitalen Marketingkampagnen des nächsten Jahres verbesserst.

Setze für jeden Kanal und jedes Ziel zu Beginn jedes Quartals Key Performance Indicators (KPIs) fest. Ob du sie erreichst oder nicht, gibt dir Einblicke darüber, ob deine Strategie Fortschritte in Richtung deiner Ziele macht. Falls das „Suchtraffic via SEO steigern“ ist, notiere die Anzahl der organischen Besucher:innen, die täglich auf deine Website kommen.

Nachdem deine Kampagne beendet ist, nimm die gesammelten Daten unter die Lupe. Falls du dein Marketingziel erreicht hast, erkläre warum. Mit dem gleichen SEO-Beispiel könntest du sagen: „Wir haben unser Ziel erreicht, den organischen Traffic um 10 % pro Quartal zu steigern. Unsere Investition in interne Verlinkung, Optimierung von Produktseiten und das Schreiben von Blog-Inhalten hat sich ausgezahlt. Wir planen, dies 2024 fortzusetzen.“

Für Strategien, die nicht wie geplant verliefen, erkläre den Grund, warum du zurückgefallen bist, und wie du es beim nächsten Mal korrigieren wirst.

Falls du die Kosten pro Lead (CPL) von Facebook-Anzeigen nicht reduzieren konntest, könnte deine Analyse beispielsweise lauten: „Wir haben unsere Erwartungen nicht erfüllt, die Kosten pro Lead via Facebook-Anzeigen um 20 % zu reduzieren. Wir denken, das liegt daran, dass Verbraucher:innen im Vorfeld des Black Friday mit Anzeigen übersättigt waren. Wir werden das 2024 beheben, indem wir die Kampagne früher starten und visuell auffälligere Anzeigen entwickeln. Wir werden auch auf die Expertise einer Marketingagentur setzen, falls das Budget es erlaubt.“

6. Bleibe auf Kurs

Ob du gerade erst anfängst oder ein bestehendes E-Commerce-Unternehmen skalierst – Planung ist der Schlüssel zu gesundem, nachhaltigem Wachstum. Eine kleine Vorabinvestition deiner Zeit kann sich langfristig auszahlen – besonders wenn du einen soliden Marketingplan erstellst, der sich in eine Marketingmaschine verwandelt, die alle deine Ziele erreicht (und mehr).