Viele Händler:innen im Bereich Heimwerken, Haus und Garten suchen nach zusätzlichen Absatzmöglichkeiten, um ihre Reichweite zu steigern und neue Zielgruppen zu erschließen. Neben dem eigenen Onlineshop kann ein spezialisierter Marktplatz dabei ein wichtiger Faktor sein. ManoMano zählt in Europa zu den bekanntesten Plattformen für DIY-, Garten- und Haushaltsprodukte und bietet dadurch einen gezielten Zugang zu einer kaufbereiten Community.
In diesem Beitrag zeigen wir dir, was es zu beachten gilt, wenn du auf ManoMano verkaufen willst, welche Vorteile die Plattform bietet und welche Fehler du vermeiden solltest.
Was ist ManoMano und warum lohnt sich der Marktplatz?
ManoMano ist ein spezialisierter Marktplatz für Heimwerken, Haus und Garten. Anders als andere Plattformen richtet er sich an eine Zielgruppe, die bewusst nach Werkzeugen, Baumaterial, Sanitärprodukten, Gartenbedarf oder Möbeln sucht. Für Händler:innen bietet dieser klare Fokus zwei zentrale Vorteile: Die Besucher:innen haben bereits eine hohe Kaufabsicht und die Konkurrenz ist losgelöst vom breiten Massensortiment vieler anderer Marktplätze.
Voraussetzungen für den Verkauf auf ManoMano
Bevor du starten kannst, musst du bestimmte Kriterien erfüllen. ManoMano arbeitet nur mit professionellen E-Commerce-Anbieter:innen zusammen und prüft alle neuen Händleraccounts vor der Freischaltung.
Die wichtigsten Voraussetzungen:
- Du brauchst ein rechtssicheres, gewerbliches Verkäuferkonto mit allen notwendigen Unternehmensangaben.
- Die Produkte müssen in die von ManoMano zugelassenen Kategorien fallen, zum Beispiel Werkzeug, Garten & Outdoor, Möbel, Sanitär, Baustoffe oder Beleuchtung.
- Jedes Produkt benötigt ein vollständiges Produktprofil, inklusive Beschreibung, technischer Informationen und hochwertigen Bildern.
- Für alle Verkäufe gelten Anforderungen an Servicequalität, Versandzeiten und Reaktionsgeschwindigkeit im Support.
- Je nach Sortiment können zusätzliche Nachweise (z. B. CE-Kennzeichnungen) erforderlich sein.
Sobald dein Antrag geprüft und bestätigt wurde, kannst du Produkte listen und mit dem Verkauf starten.
Gebühren und Kostenstruktur auf ManoMano
Für die Nutzung des Marktplatzes fallen regelmäßige Kosten an. Eine realistische Preiskalkulation ist daher sehr wichtig, um Gewinnmargen zu sichern.
Zu den zentralen Kosten gehören unter anderem:
- Eine monatliche Grundgebühr für die Nutzung des Verkäuferkontos.
- Verkaufsprovisionen, deren Höhe je nach Produktkategorie variieren.
- Eventuelle Zusatzkosten, wenn du Fulfillment- oder Marketingoptionen nutzt.
- Operative Kosten wie Versand, Verpackung, Retouren und ggf. Lagerhaltung.
Die Provisionen liegen meist im zweistelligen Prozentbereich. Zusammen mit der monatlichen Grundgebühr lohnt sich der Verkauf vor allem, wenn du regelmäßig und in relevanten Stückzahlen verkaufst.
Ein wichtiger Punkt ist die Zahlungsabwicklung: Auszahlungen erfolgen nicht sofort, sondern typischerweise im monatlichen Rhythmus. Bei deiner Planung solltest du diese Verzögerung berücksichtigen.
Schritt-für-Schritt: So verkaufst du erfolgreich auf ManoMano
Um mit dem Verkauf auf ManoMano starten zu können, musst du einige Schritte durchlaufen:
1. Registrierung und Verifizierung
Im ersten Schritt registrierst du dein Händlerkonto und reichst alle notwendigen Unterlagen ein. Dazu gehören Unternehmensdaten, steuerliche Informationen und Angaben zu deinem Sortiment. Bevor du mit dem Verkauf auf ManoMano starten kannst, prüft die Plattform deine Daten und gibt deinen Account erst nach erfolgreicher Validierung frei.
2. Produktkatalog anlegen
Sobald dein Account aktiv ist, kannst du Produkte hinzufügen. Um deine Sichtbarkeit zu erhöhen, solltest du Folgendes beachten:
- verwende präzise Produktbeschreibungen
- stelle vollständige technische Angaben zur Verfügung
- lade mehrere hochwertige Produktbilder hoch
- teile deine Produkte einer eindeutigen Kategorie zu
3. Versandstrategie festlegen
Du entscheidest, ob du Bestellungen selbst versendest oder ein Fulfillment-Modell von ManoMano nutzt. Besonders bei großen oder sperrigen Waren kann eine externe Logistik sinnvoll sein. Wichtig ist, dass Versandzeiten eingehalten und Trackingdaten korrekt übermittelt werden.
4. Sortiment veröffentlichen
Nach der Freigabe erscheinen die Produkte auf dem Marktplatz. Ab diesem Zeitpunkt solltest du sicherstellen, dass Lagerbestände aktuell sind und Preisänderungen schnell umgesetzt werden.
5. Kundenservice & Performance
ManoMano legt hohen Wert auf schnelle Reaktionszeiten. Händler:innen müssen Anfragen innerhalb von 24 Stunden beantworten, Retouren korrekt abwickeln und ein bestimmtes Servicelevel halten. Bewertungen spielen eine wesentliche Rolle für die Platzierung im Marktplatz.
6. Auszahlung
Die Einnahmen werden nach der eingestellten Zahlungsfrequenz ausgezahlt. Denk daran, dass zwischen Bestellung, Versand und dem Eingang des Geldes immer etwas Zeit vergeht.
Erfolgsfaktoren: So erhöhst du deine Sichtbarkeit und Conversion
Damit der Verkauf auf ManoMano erfolgreich ist, ist eine klare Optimierungsstrategie wichtig. Die folgenden Faktoren haben besonders großen Einfluss auf deine Sichtbarkeit:
Produktdaten optimieren
Je genauer deine Produktseite ist, desto besser ist die Platzierung. Achte auf:
- vollständige, verständliche Beschreibungen
- präzise technische Details
- klare Hinweise zur Anwendung
- hochauflösende Bilder aus mehreren Perspektiven
Gut gepflegte Produktdaten reduzieren außerdem Rückfragen und Retouren.
Wettbewerbsfähige Preisgestaltung
Da die meisten Produkte auf ManoMano leicht miteinander vergleichbar sind, entscheidet oft der Preis darüber, ob Kund:innen bei dir oder bei der Konkurrenz kaufen. Eine wettbewerbsfähige Preisstrategie umfasst daher nicht nur das reine Unterbieten anderer Anbieter:innen, sondern auch ein regelmäßiges Monitoring des Marktes. Tools für dynamische Preisgestaltung oder automatisierte Preisalarme helfen dir, Preisänderungen der Konkurrenz schnell zu erkennen und flexibel darauf zu reagieren. So kannst du Margen schützen und gleichzeitig sicherstellen, dass dein Angebot attraktiv bleibt.
Nutzung von Fulfillment-Lösungen
Wenn du ein hohes Verkaufsvolumen erzielst oder Produkte mit anspruchsvoller Logistik versendest, kann der Einsatz von Fulfillment-Lösungen wie Mano Fulfillment oder externen Dienstleistern ein großer Vorteil sein. Diese Services übernehmen Lagerung, Verpackung und Versand, oft auch inklusive Retourenmanagement. Dadurch sparst du nicht nur wertvolle Zeit, sondern reduzierst auch Fehlerquoten und Lieferverzögerungen. Kund:innen profitieren von schnelleren Lieferzeiten und einer professionellen Versandabwicklung, was sich wiederum positiv auf die Conversion Rate und das Ranking auswirkt.
Servicequalität und Bewertungsmanagement
Eine hohe Servicequalität gehört zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren auf ManoMano. Schnelle Reaktionszeiten, klare Kommunikation und eine zuverlässige Auftragsabwicklung sorgen dafür, dass Kund:innen ein positives Kauferlebnis haben. Freundlicher Support – auch bei Reklamationen – steigert zusätzlich die Wahrscheinlichkeit guter Bewertungen. Da Bewertungen direkt die Sichtbarkeit deiner Produkte sowie das Vertrauen potenzieller Käufer:innen beeinflussen, lohnt es sich, aktiv ein Bewertungsmanagement zu betreiben, z. B. durch proaktive Kommunikation oder automatisierte Feedback-Anfragen.
Marketing und Sichtbarkeitsoptionen
ManoMano bietet verschiedene Möglichkeiten, die Sichtbarkeit deiner Produkte zu erhöhen, zum Beispiel durch gesponserte Listings oder Promotion-Kampagnen. Diese Funktionen können besonders beim Einstieg hilfreich sein, um schneller erste Verkäufe zu generieren und relevante Daten zur Performance deiner Produkte zu sammeln. Durch gezielte Werbemaßnahmen kannst du außerdem saisonale Peaks besser ausnutzen, deine Platzierungen in Suchergebnissen verbessern und langfristig deine Markenpräsenz stärken.
Für wen sich ManoMano besonders eignet
Der Marktplatz ist ideal für Händler:innen, die:
- ein Sortiment im Bereich Haus, Garten, Werkzeuge oder DIY anbieten
- ihre Reichweite erweitern möchten
- professionell strukturierte Produktdaten bereitstellen können
- Wert auf schnelle, transparente Kundenkommunikation legen
- regelmäßig mehrere Produkte verkaufen
Weniger gut eignet sich ManoMano, wenn:
- dein Sortiment nicht in die Kernkategorien passt
- du nur wenige Produkte oder geringe Verkaufsvolumina planst
- du keine zeitlichen Kapazitäten für hochwertigen Kundenservice hast
- du nicht bereit bist, monatliche Fixkosten in deine Marge einzuplanen
Tipps für Shopify-Händler:innen: ManoMano als zusätzlicher Verkaufskanal
Wenn du bereits einen Shopify-Store betreibst, kann ManoMano als externer Kanal perfekt ergänzend wirken. Der Marktplatz eignet sich gut, um zusätzliche Nachfrage zu generieren – unabhängig vom eigenen Shop-Traffic. Wichtig ist eine klare technische Basis:
- halte Bestände aktuell, um Überverkäufe zu vermeiden
- sorge für konsistente Preise über alle Kanäle
- nutze Automatisierungstools oder Integrationen, um Produkte effizient zu synchronisieren
Gerade für Händler:innen, die bereits im Shopify-Store gut strukturierte Produktdaten pflegen, lässt sich vieles schnell übernehmen.
In diesem Video (auf Englisch) zeigen wir dir, wie du deinen Shopify-Store erstellst:
Häufige Herausforderungen und wie du sie vermeidest
Beim Start auf ManoMano treten oft typische Schwierigkeiten auf. Mit einer guten Vorbereitung kannst du viele davon umgehen:
- Unvollständige Produktdaten: Führe vorab eine interne Qualitätskontrolle durch.
- Lange Versandzeiten: Definiere klare Logistikprozesse oder nutze externe Fulfillment-Dienste.
- Liquiditätsengpässe durch verzögerte Auszahlungen: Stelle sicher, dass dein Cashflow die Zeit zwischen Versand und Auszahlung abdecken kann.
- Hohe Retouren: Klare Produktbeschreibungen, realistische Bilder und gute Verpackung reduzieren Rücksendungen erheblich.
Fazit
Der Verkauf auf ManoMano bietet dir die Chance, eine kaufstarke Zielgruppe im Heimwerker- und Gartenbereich zu erreichen. Durch spezialisierte Kategorien, einen klar ausgerichteten Marktplatz und internationale Reichweite lohnt sich ManoMano für viele Händler:innen als zusätzlicher Online-Vertriebskanal. Mit sauberen Produktdaten, guter Servicequalität und einer klugen Preis- und Versandstrategie kannst du dauerhaft erfolgreich auf dem Marktplatz verkaufen.
