Wie du den (Meta) Facebook Werbeanzeigenmanager nutzt: Ein umfassender Leitfaden

Facebook und Instagram sind zentrale Verkaufskanäle für kleine Unternehmen. Werbung in sozialen Medien ermöglicht es dir, potenzielle Kund:innen mit einem kleinen Budget zu erreichen und Interessent:innen zu Käufer:innen zu machen.

Der erste Blick in den Facebook Werbeanzeigenmanager kann überwältigend sein. Du findest mehrere Dashboards, verschiedene Anzeigenformate und Tools für Zielgruppen-Insights.

Glücklicherweise ist das Erstellen von Facebook-Anzeigen nicht so kompliziert, wie es scheint. Im Folgenden erfährst du, wie du Anzeigen mit dem Facebook Werbeanzeigenmanager erstellst und erfolgreiche Kampagnen verwaltest.

Was ist der (Meta) Facebook Werbeanzeigenmanager?

Der Werbeanzeigenmanager ist Metas Plattform für Werbeanzeigen auf Facebook, Instagram und anderen Netzwerken des Unternehmens. Mit dem Ads Manager kannst du Kampagnen einrichten, deine Zielgruppe auswählen, Werbemittel hochladen und Anzeigeneinstellungen anpassen, um die Leistung zu maximieren.

Hauptfunktionen des Facebook Werbeanzeigenmanager

• Überwachung deiner laufenden Social-Media-Werbekampagnen
• Bearbeitung oder Duplizierung von Anzeigen
• Festlegung von Budgets und Zielgruppen
• Upload benutzerdefinierter Zielgruppen wie Kund:innen oder E-Mail-Abonnent:innen
• Erstellung von Grafiken und Tabellen zur Berichterstattung über die Anzeigenleistung
• Retargeting von Website-Besucher:innen mit dynamischen Facebook-Anzeigen
• Verfeinerung von Anzeigenzielgruppen basierend auf Faktoren wie Alter, Standort und Berufsbezeichnung

Vorteile von Facebook-Anzeigen

Facebook-Anzeigen bieten präzises Zielgruppen-Targeting dank Metas detaillierter Nutzerdaten. Verwende den Ads Manager, um Kampagnen mit Präzision basierend auf den exakten Eigenschaften der Menschen durchzuführen, die deine Inhalte sehen sollen.

Das Hinzufügen des Meta-Pixels zum Code deiner Website ermöglicht es dir, Aktivitäten auf deiner Website mit Facebook-Nutzer:innen zu verknüpfen. Mit diesen Informationen kannst du Facebook-Anzeigen erstellen, um Besucher:innen erneut anzusprechen, die Interesse an deinen Produkten gezeigt, aber möglicherweise ihren Kauf nicht abgeschlossen haben – eine effektive Methode zur Reduzierung von Warenkorbabbrüchen.

Meta konnte 2025 eigenen Angaben zufolge 116,6 Milliarden $ durch Werbeeinnahmen generieren. Facebooks Beliebtheit auf dem digitalen Werbemarkt macht Facebook-Anzeigen für E-Commerce-Unternehmen nahezu unverzichtbar.

Vor der Nutzung des Werbeanzeigenmanagers: Was du brauchst

Die Einrichtung mit dem Meta Werbeanzeigenmanager ist unkompliziert, erfordert aber einige Elemente.

Zunächst benötigst du eine Facebook-Unternehmensseite, um den Werbeanzeigenmanager zu nutzen. Falls du noch keine hast, erstelle eine neue Seite und füge grundlegende Details wie deinen Markennamen und dein Logo hinzu. Kehre später zu deiner Seite zurück, um weitere Details hinzuzufügen.

Sobald du eine Unternehmensseite erstellt hast, erhältst du automatisch Zugang zu deinem Ads-Manager-Konto.

Wenn du Instagram für Marketing nutzt, macht die Verbindung deines Instagram-Kontos mit deiner Facebook-Seite die Werbung auf beiden Plattformen einfach. Für Anzeigen auf Instagram benötigst du außerdem ein professionelles Konto.

Füge als Nächstes eine Zahlungsmethode hinzu, um die Kosten deiner Anzeigen zu decken. Bestätige dann, dass alle deine Kontodaten in den Tabs "Werbeeinstellungen" und "Werbekonto-Einstellungen" korrekt sind.

Facebook-Anzeigen-Terminologie

Bei der Erstellung deiner ersten Werbekampagne ist es hilfreich zu verstehen, wie der WerbeanzeigenmanagerAnzeigen organisiert. Hier eine Aufschlüsselung:

• Kampagnen: Kampagnen definieren dein Hauptziel, wie die Steigerung von Website-Besuchen oder Verkäufen.
• Anzeigengruppen: Innerhalb jeder Kampagne werden Anzeigen basierend auf der Zielgruppe in Gruppen organisiert. Du kannst verschiedene Budgets für jede Anzeigengruppe zuweisen.
• Anzeigen: Das sind deine individuellen kreativen Einheiten innerhalb jeder Anzeigengruppe. Experimentiere mit verschiedenen Facebook-Anzeigenformaten, um herauszufinden, was bei Zielgruppen am besten ankommt.

Wie du Werbekampagnen mit dem Ads-Manager durchführst

1. Neue Kampagne erstellen
2. Kampagnendetails auswählen
3. Anzeigengruppen-Ziele wählen
4. Anzeigenbudget festlegen
5. Zielgruppe erstellen
6. Anzeigen erstellen
7. Kampagnen überprüfen und veröffentlichen

1. Neue Kampagne erstellen

Der erste Schritt bei der Erstellung einer Facebook-Werbekampagne ist das Starten einer neuen Kampagne. Klicke auf den grünen "Erstellen"-Button in der oberen linken Ecke des Kampagnen-Tabs.

Hier wählst du ein Ziel für deine Anzeigen sowie eine Abrechnungsmethode.

Das Ziel deiner Kampagne ist ihr übergeordnetes Marketing-Ziel. Meta bietet sechs Ziele:

• Verkäufe
• Leads
• Engagement
• App-Promotion
• Traffic
• Bekanntheit

Deine Zielwahl beeinflusst, wie Meta deine Anzeigen zeigt. Wenn du beispielsweise ein Bekanntheitsziel wählst, positioniert Meta deine Anzeigen so, dass sie die größte Anzahl von Menschen erreichen. Die Wahl eines Engagement-Ziels führt hingegen dazu, dass Meta deine Anzeige den Menschen zeigt, die am wahrscheinlichsten interagieren.

Mache dich mit den Unterschieden zwischen Kampagnenzielen vertraut und nimm dir Zeit zu überlegen, welches Ziel deinem Unternehmen am besten dient.

Beispielsweise begann der Kinderkleidungshändler Sydney So Sweet Facebook-Werbung mit einem Ziel: Verkäufe. CEO Jen Greenlees erkannte jedoch bald, dass dieses Ziel "zu kurzsichtig" war und der Marke beim Wachstum nicht half. Als das Unternehmen sich entschied, Anzeigen stattdessen für Engagement zu optimieren, sah es exponentielles Wachstum in seinem Facebook-Konto.

"Als Ladenbesitzer:in ist es leicht, sich darauf zu versteifen, Verkäufe als einziges Ziel zu haben", sagt Jen, "aber durch die Steigerung unseres gesamten Engagements auf Facebook haben wir tatsächlich eine größere Rendite bei unseren Conversion-Anzeigen gesehen."

Auf demselben Bildschirm wählst du auch, ob du für deine Werbekampagnen mit einer Reservierungs- oder einer Auktionsmethode bezahlen möchtest. Reservierung hat vorhersagbarere Leistungsziele, während die Auktionsmethode mehr Flexibilität ermöglicht, auf Kosten weniger vorhersagbarer Ergebnisse.

2. Kampagnendetails auswählen

Auf dem nächsten Bildschirm benennst du deine Kampagne und erklärst, ob deine Anzeigen mit Krediten, Beschäftigung, Wohnen, sozialen Themen, Wahlen oder Politik zusammenhängen – was Meta "spezielle Anzeigenkategorien" nennt.

Hier entscheidest du auch, ob du deine Anzeigen mit A/B-Tests und intelligenter Budgetverteilung verfeinern möchtest. Das Aktivieren von "Advantage-Kampagnenbudget" gibt Meta die Erlaubnis, Mittel automatisch an Anzeigengruppen mit den besten Möglichkeiten zu verteilen und Ausgaben für schlecht performende Anzeigen zu reduzieren.

3. Anzeigengruppen-Ziele wählen

Sobald du die Details deiner neuen Kampagne finalisiert hast, fordert dich der Ads Manager auf, deine erste Anzeigengruppe zu erstellen. Auf diesem Bildschirm wählst du aus einer Auswahl von Zielen, die für dein Kampagnenziel relevant sind.

Wenn dein Ziel Bekanntheit ist, fragt Meta beispielsweise, ob deine Anzeigen so vielen Menschen wie möglich gezeigt werden sollen (Reichweite) oder so oft wie möglich einer kleineren Zielgruppe (Impressionen). Für Traffic-Kampagnen fragt Meta, ob deine Anzeigengruppe darauf ausgelegt ist, Traffic zu deiner Website, App oder zu sozialen Konten zu leiten.

Bei der Einrichtung deiner Werbekampagne kannst du spezifische Platzierungen wählen. Du kannst zwischen automatischen Platzierungen (wo Facebook Anzeigenplatzierungen über alle seine Plattformen optimiert, einschließlich Instagram, Messenger und dem Audience Network) oder manuellen Platzierungen (wo du spezifische Platzierungen auswählst) wählen.

4. Anzeigenbudget festlegen

Wenn du im vorherigen Schritt die Advantage-Kampagnenbudgetierung aktiviert hast, hast du bereits ein Budget festgelegt. Falls nicht, wähle ein Tages- oder Laufzeitbudget auf dem Anzeigengruppen-Einstellungsbildschirm.

Tagesbudgets werden über den Verlauf einer Woche gemittelt. Meta kann je nach verfügbaren Möglichkeiten mehr oder weniger pro Tag ausgeben, bis zu 75 % über dem Tagesbudget.

Die schwierige Frage ist: Wie viel solltest du für Facebook- und Instagram-Anzeigen zuweisen?

Expert:innen wie Ezra Firestone, Gründer von Smart Marketer, empfehlen, zwischen 10 % und 30 % des Umsatzes deines Shops zu investieren. Wenn du beispielsweise 100 € generierst, sollten zwischen 10 € und 30 € zurück in Facebook-Werbung fließen.

Je nach Kampagnenkriterien akzeptiert der Ads Manager jedoch auch niedrigere Budgets, die nur einen Euro betragen können. Es ist möglich, eine neue Anzeige mit einem minimalen Budget für mehrere Tage zu starten und sie zu bewerten.

Wenn du für Facebook-Anzeigen budgetierst, denke daran, dass du nicht nur Geld ausgibst, um Kund:innen zu kaufen. Du akquirierst auch Interessent:innen, einschließlich Zielgruppen von Menschen, die deine Website besucht, dein Video angesehen oder sich für deinen E-Mail-Newsletter angemeldet haben.

Deshalb sagt Ezra, dass Facebook-Werbung "eine dieser Sachen ist, bei denen du bereit sein musst, über die Zeit hinweg konstant zu investieren."

In dieser Phase wählst du auch ein Kampagnen-Startdatum. Kampagnen-Enddaten sind optional, helfen aber dabei, Mehrausgaben zu verhindern.

5. Zielgruppe erstellen

Definiere als Nächstes den Typ von Person, die/der deine Anzeigen sehen soll. Tue dies, indem du eine von drei Zielgruppentypen erstellst:

• Benutzerdefinierte Zielgruppe
• Lookalike-Zielgruppe
• Advantage+-Zielgruppe

Benutzerdefinierte Zielgruppe

Benutzerdefinierte Zielgruppen bestehen aus Menschen, die Interesse an deinem Unternehmen oder Produkt gezeigt haben.

Erstelle eine benutzerdefinierte Zielgruppe, indem du Daten aus deinen eigenen Quellen verwendest, wie das Meta-Pixel-Tracking auf deiner Website oder eine Liste von Kund:innen-E-Mails. Alternativ nutze Interaktionen auf deiner Facebook-Seite oder anderen Meta-eigenen Plattformen.

Lookalike-Zielgruppe

Eine Lookalike-Zielgruppe basiert auf einer bestehenden benutzerdefinierten Zielgruppe. Meta nutzt die bestehende Zielgruppe, um eine neue Gruppe von Menschen zu finden, die ähnliche Eigenschaften teilen. Diese Methode erhöht die Chance, dass eine neue Zielgruppe auch an deinen Anzeigen interessiert ist.

Du entscheidest, wie ähnlich diese Gruppen sein sollen, indem du aus einem Ähnlichkeitsbereich von 1 % bis 10 % wählst. Ein 1 %-Lookalike ist deiner bestehenden Kund:innenliste am ähnlichsten und wird eine kleinere, aber möglicherweise relevantere Zielgruppe sein.

Erstelle mehrere Lookalikes mit verschiedenen Ähnlichkeitsgraden zu deiner Quelle.

Advantage+-Zielgruppe

Nutze Metas künstliche Intelligenz, um neue potenzielle Zielgruppen basierend auf deinen gewählten Parametern sowie Daten aus vergangenen Interaktionen zu finden.

Um eine Advantage+-Zielgruppe zu erstellen, beginnt Meta mit den Zielgruppenvorschlägen, die du bereitstellst, sucht die nächsten Übereinstimmungen, bevor es breiter sucht.

Detailliertes Targeting

Unabhängig davon, welchen Zielgruppentyp du wählst, verfeinere dein Targeting mit verschiedenen demografischen Filtern wie:

• Geschlecht
• Alter
• Standort
• Sprache
• Interessen (wie Hobbys oder Vorlieben)
• Demografie (einschließlich Bildungsniveau, Einkommen oder Beziehungsstatus)
• Verhalten (wie Gerätenutzung oder Einkaufsgewohnheiten)

Während du diese Parameter festlegst, erscheint eine geschätzte Zielgruppengröße in der rechten Spalte. Es ist eine gute Idee, mit einer breiten Zielgruppe zu beginnen und dann dein Anzeigen-Targeting zu verfeinern, sobald du beginnst, Muster in den Kampagnendaten zu sehen.

Welchen Zielgruppentyp du auch erstellst, nimm dir Zeit, Metas Zielgruppen-Demografie, Interessen und Verhalten durchzugehen. Ob du eine breite Reichweite oder eine Nischenzielgruppe möchtest, diese Einstellungen sind entscheidend für die Leistung deiner Anzeige.

6. Anzeigen erstellen

Sobald du eine Kampagne und eine Anzeigengruppe hast, bist du bereit, den wichtigsten Teil deiner Facebook-Werbestrategie zu erstellen: die Anzeigen selbst.

Wie deine Werbeanzeigen aussehen, hat großen Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit, dass Facebook-Nutzer:innen dein Ziel erreichen. Menschen werden nicht mit einer Anzeige interagieren, die niedrig aufgelöst, schlecht geschrieben ist oder ihre Aufmerksamkeit in einem überfüllten Newsfeed nicht erregt.

Wähle zunächst ein Anzeigenformat. Wähle aus einem einzelnen Bild oder einer Video-Anzeige, einem scrollbaren Karussell von Inhalten oder einer Vollbild-Sammlung von Produktlisten.

Lade als Nächstes deine kreativen Assets hoch und schreibe deinen Anzeigentext. Je nach Kampagnenziel und Anzeigengruppen-Einstellungen hast du die Option, Überschriften und Beschreibungen zu schreiben – und sogar Musik hinzuzufügen. Metas KI kann dir helfen, Variationen deines Textes zu generieren.

Wiederum, je nach Anzeigentyp, kannst du auch einen Call-to-Action-Button und einen Link zu deiner Website oder App hinzufügen.

Hector Gutierrez, CEO von JOI, empfiehlt, Anzeigenvisuals nach dem Start zu überarbeiten.

"Menschen werden müde, wenn sie ständig dieselben Anzeigen sehen", sagt er. "Erstelle eine Sammlung von Anzeigen für dieselbe Kampagne und ändere die Bilder und Farben, die für ein einzelnes Angebot verwendet werden, um das Engagement zu steigern."

7. Kampagnen überprüfen und veröffentlichen

Welches Anzeigenformat du auch verwendest, überprüfe den Vorschaubildschirm, um deine Anzeigenkreation zu begutachten. Facebook-Anzeigenspezifikationen unterscheiden sich je nach Gerät, also wähle ein Verhältnis, das auf Tablets, Desktops und Telefonen funktioniert.

Bevor du deine neuen Facebook-Anzeigen veröffentlichst, überprüfe die Informationen, die du bisher hinzugefügt hast. Bilder, Videos und Anzeigentexte sollten eine überzeugende Botschaft an die Facebook-Nutzer:innen vermitteln, die du mit der Kampagne erreichen wirst.

Wenn du mit jedem Element zufrieden bist, klicke auf den "Veröffentlichen"-Button, um die Kampagne zur Genehmigung einzureichen. Es kann bis zu 24 Stunden dauern, bis Facebook die Anzeige überprüft und genehmigt, obwohl es normalerweise viel schneller geht – innerhalb weniger Stunden.

Wie du die Anzeigenleistung mit dem Ads-Manager berichtest

Deine Arbeit ist nicht beendet, wenn du deine erste Kampagne gestartet hast. Überwache die Anzeigenleistung, um zu sehen, ob deine Kampagnen ihre Ziele erreichen oder Verfeinerung benötigen.

Finde den Tab "Anzeigen-Berichterstattung" im Ads Manager. Du siehst ein Berichterstattungs-Dashboard mit Leistungsmetriken, einschließlich Reichweite, Impressionen und deinem Hauptziel (wie einem Link-Klick). Filtere das Dashboard, um Metriken zu priorisieren und Ergebnisse für jede Anzeigengruppe und jedes Anzeigenkreativ zu zeigen.

Klicke auf das Dropdown-Menü, um ein vorgefertigtes Berichterstattungs-Dashboard zu verwenden, oder erstelle eine benutzerdefinierte Pivot-Tabelle mit den wichtigsten Metriken für dein Unternehmen.

Best Practices für Facebook-Anzeigen-Berichterstattung umfassen:

• Schlüssele deine Daten auf. Sieh, wann Conversions stattfinden, indem du dein Berichterstattungs-Dashboard nach Tag, Zeit, Aktion oder Auslieferungsformat aufschlüsselst. Wenn eine Anzeige nicht gut performt, entferne sie aus der Anzeigengruppe.
• Führe A/B-Tests durch. Es ist wertvoll, verschiedene Texte, Kunst oder Zielgruppen zu testen, um zu sehen, was für dein Unternehmen am besten funktioniert. "Ich glaube, dass eine Vielzahl effektiver Anzeigenkreationen der einzige Weg ist, ein Anzeigenkonto zu skalieren", sagt Savannah Sanchez, Gründerin von The Social Savannah. "Es geht nicht um Media-Buying-Tricks oder verrückte Taktiken. Es läuft alles darauf hinaus, wöchentliche kreative Tests durchzuführen und von diesen zu lernen, damit du weißt, was funktioniert und was nicht."
• Führe Anzeigen mindestens zwei Wochen lang durch. Das gibt Meta die Möglichkeit, deine Anzeigen zu optimieren. Achte auf Klickraten und Käufe. Das gibt dir ein Gefühl dafür, ob eine Anzeige es wert ist, behalten, mehr investiert oder skaliert zu werden.

Wenn deine erste Kampagne nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt, nutze den Tab "Anzeigen-Berichterstattung", um zu verstehen, was passiert, und sicherzustellen, dass die richtigen Menschen deine Anzeigen sehen.

Wenn deine Kerndemografie Anzeichen von Interesse an deinen Anzeigen zeigt, bist du wahrscheinlich auf dem richtigen Weg. Du könntest positive Ergebnisse sehen, indem du kleine Änderungen an deinen kreativen Assets und Verteilungseinstellungen vornimmst.

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