Du möchtest deine Produkte einem breiten Publikum präsentieren und dein Online-Business auf das nächste Level bringen? Kaufland ist einer der am schnellsten wachsenden Online-Marktplätze Deutschlands: Mit rund 32 Millionen Online-Besucher:innen pro Monat und über 1.350 Filialen in 8 Ländern profitierst du von hoher Markenbekanntheit sowohl online als auch offline.
Dank der Shopify-Marktplatz-App können Händler:innen ihre Produkte direkt bei Kaufland.de anbieten – einfach, effizient und ohne komplexe Schnittstellen. In diesem Beitrag erfährst du Schritt für Schritt, wie du bei Kaufland verkaufen kannst, welche Voraussetzungen du erfüllen musst und wie du Shopify optimal nutzt, um Listings, Lager und Bestellungen mühelos zu managen. So erreichst du mehr Kund:innen, sparst Zeit und baust dein Geschäft zuverlässig aus.
Lohnt es sich, bei Kaufland zu verkaufen?
Bei Kaufland zu verkaufen lohnt sich besonders für Händler:innen, die ihre Reichweite im deutschsprachigen Raum vergrößern möchten. Der Marktplatz bietet hohe Sichtbarkeit, Vertrauen durch eine bekannte Marke und einfache Integration über die Shopify-App – bei vergleichsweise moderaten Gebühren.
Was ist der Kaufland Marktplatz und wie funktioniert der Verkauf?
Der Kaufland-Marktplatz ist eine Online-Plattform, auf der externe Händler:innen ihre Produkte direkt neben dem Kaufland-Eigenangebot verkaufen können. Das System funktioniert ähnlich wie bei Amazon oder Otto Market: Kaufland stellt die technische Infrastruktur, Reichweite und Zahlungsabwicklung bereit, während du den Produktverkauf und Versand übernimmst.
Nach deiner Registrierung legst du deine Produkte im Händler-Backend an oder importierst sie automatisiert über Schnittstellen wie die Kaufland.de-App für Shopify. Käufer:innen sehen deine Angebote auf Kaufland, schließen den Kauf direkt dort ab und du erhältst die Bestellung über dein Händlerkonto oder in Shopify.
Voraussetzungen für den Verkauf auf Kaufland
Bevor du mit dem Verkauf auf dem Kaufland-Marktplatz startest, solltest du einige rechtliche, organisatorische und technische Bedingungen erfüllen. Diese stellen sicher, dass dein Händlerkonto schnell freigeschaltet wird und du ohne Verzögerungen verkaufen kannst.
Gewerbeanmeldung und rechtliche Nachweise
Um bei Kaufland zu verkaufen, musst du ein registriertes Gewerbe oder ein Unternehmen mit gültiger Steuernummer besitzen. Im Registrierungsprozess verlangt Kaufland folgende Dokumente:
- Handelsregisterauszug oder Gewerbeanmeldung
- Nachweis über die wirtschaftlich berechtigte Person (Begünstigtenstruktur)
- Bankverbindung und gültige Umsatzsteuer-ID
Kaufland prüft diese Unterlagen vor der Freischaltung deines Kontos. Erst danach kannst du Produkte einstellen oder Bestellungen annehmen.
Anforderungen an Produkte und Daten
Kaufland legt großen Wert auf vollständige und standardisierte Produktinformationen. Du benötigst:
- gültige EAN/GTIN-Nummern für jedes Produkt
- deutschsprachige Titel und Beschreibungen
- hochwertige Produktbilder (mind. 500 x 500 px)
- Angaben zu Marke, Material, Maßen, Varianten und Lieferzeit
Fehlende oder fehlerhafte Angaben können zur Ablehnung deiner Angebote führen.
Versand- und Retourenanforderungen
Du bist verpflichtet, Kund:innen in Deutschland zu beliefern und Rücksendungen anzunehmen. Dabei kannst du den Versand selbst übernehmen oder ein externes Fulfillment-Center nutzen. Wichtig ist:
- Rücksendeadresse innerhalb Deutschlands
- transparente Versandkosten und Lieferzeiten
- Sendungsverfolgung über gängige Versanddienstleister:innen
Zuverlässiger Versand und unkomplizierte Retouren wirken sich direkt auf deine Händlerbewertungen und die Sichtbarkeit deiner Angebote aus.
Steuer- und Umweltvorgaben
Neben der Umsatzsteuerregistrierung gelten weitere Pflichten:
- Registrierung bei der Zentralen Stelle Verpackungsregister (LUCID)
- Nachweis über die Entsorgung von Verpackungen (VerpackG)
- je nach Produktkategorie zusätzliche Richtlinien, etwa WEEE-Nummer für Elektrogeräte oder Textilkennzeichnung
Diese Anforderungen sind Teil der EU- und deutschen E-Commerce-Gesetzgebung und werden regelmäßig kontrolliert.
Technische Voraussetzungen
Damit deine Produktdaten und Bestellungen korrekt übertragen werden, brauchst du eine stabile Systemanbindung. Händler:innen, die mit Shopify arbeiten, können hier die Kaufland.de-App nutzen. Sie ermöglicht eine direkte Verbindung zwischen beiden Plattformen und reduziert den manuellen Aufwand bei Datenuploads und Bestellabwicklung.
Schritt-für-Schritt-Anleitung: Bei Kaufland verkaufen
Mit der Kaufland.de-App für Shopify kannst du den gesamten Verkaufsprozess direkt aus deinem Shopify-Backend steuern – von der Produkterstellung bis zur Bestellabwicklung. So sparst du Zeit, vermeidest doppelte Pflege und nutzt Kaufland als zusätzlichen Verkaufskanal.
1. Registrierung als Händler:in
Registriere dich auf dem Kaufland Global Marketplace und lege dein Händlerkonto an. Dafür brauchst du:
- Gewerbeanmeldung oder Handelsregisterauszug
- gültige Umsatzsteuer-ID
- Bankverbindung und Kontaktinformationen
Nach der Überprüfung erhältst du Zugriff auf dein Händlerportal und kannst die Verbindung zu Shopify vorbereiten.
2. Kaufland.de-App in Shopify installieren
Öffne im Shopify-App-Store die Kaufland.de-App und installiere sie in deinem Shop. Nach der Installation:
- verbindest du dein Kaufland-Konto mit Shopify
- legst fest, welche Produkte synchronisiert werden sollen
- definierst Preis-, Lager- und Versandregeln
Die App übernimmt fortan automatisch den Datenaustausch zwischen beiden Systemen.
3. Produkte importieren und Daten synchronisieren
Sobald die Verbindung steht, kannst du deine bestehenden Shopify-Produkte direkt in den Kaufland-Marktplatz importieren. Dabei werden übertragen:
- Titel, Beschreibungen, Bilder, Varianten und Preise
- Lagerbestände in Echtzeit
- Bestell- und Versandstatus
Änderst du später ein Produkt in Shopify (z. B. Preis oder Lager), wird es automatisch bei Kaufland aktualisiert – ohne manuelles Eingreifen.
4. Listings optimieren für Kaufland
Auch wenn Shopify die Basisdaten liefert, solltest du deine Listings für den Marktplatz gezielt anpassen:
- Nutze klare, SEO-optimierte Produkttitel
- Füge deutschsprachige, präzise Beschreibungen hinzu
- Verwende qualitativ hochwertige Produktbilder (mind. 500 × 500 px)
Achte auf vollständige Angaben zu Marke, Material, Maßen und Lieferzeit
Optimierte Produktdaten verbessern deine Sichtbarkeit auf Kaufland und erhöhen die Conversion-Rate.
5. Bestellungen und Versand über Shopify verwalten
Einer der größten Vorteile der App ist die zentrale Bestellabwicklung:
- Alle Kaufland-Bestellungen erscheinen automatisch in deinem Shopify-Backend.
- Du kannst sie dort wie jede andere Bestellung bearbeiten, versenden und nachverfolgen.
- Versandinformationen (Trackingnummer, Status) werden automatisch an Kaufland übermittelt.
Damit sparst du viel Zeit im Tagesgeschäft und vermeidest Fehler bei der Bestellpflege.
6. Performance prüfen und Prozesse skalieren
Über das Kaufland-Händlerportal und dein Shopify-Dashboard kannst du deine Verkaufszahlen, Retouren und Bewertungen überwachen. Eine gute Performance (z. B. schnelle Lieferzeiten, geringe Stornorate) führt zu besserer Platzierung und Sichtbarkeit deiner Angebote.
Tipp: Wenn dein Umsatz wächst, kannst du deine Prozesse mit Shopify-Automatisierungen, Fulfillment-Lösungen oder Apps für Rechnungsstellung und Buchhaltung weiter optimieren.
Kosten und Gebühren für den Verkauf bei Kaufland
Bevor du mit dem Verkauf auf Kaufland startest, solltest du die anfallenden Kosten genau kennen. Sie setzen sich aus einer monatlichen Grundgebühr, Verkaufsprovisionen und optionalen Zusatzkosten zusammen.
Grundgebühr
Für die Nutzung des Kaufland-Marktplatzes fällt eine monatliche Grundgebühr von rund 39,95 Euro an (Stand: 2025). Diese Gebühr deckt den Zugang zur Plattform, den Support und die Nutzung des Händler-Backends ab. Wenn du die Kaufland.de-App für Shopify verwendest, ist die App selbst kostenlos installierbar; die Kaufland-Gebühr bleibt jedoch bestehen.
Verkaufsprovisionen
Zusätzlich erhebt Kaufland eine prozentuale Verkaufsprovision, die je nach Produktkategorie variiert.
Typische Spannen liegen zwischen 7 % und 15 %, z. B.:
- Elektronik: ca. 7 %
- Mode, Schuhe, Accessoires: ca. 15 %
- Haushaltswaren und Möbel: ca. 12 %
Diese Provision wird nur fällig, wenn ein Verkauf über die Plattform stattfindet.
Transaktions- und Servicekosten
Je nach Zahlungsart oder optionalem Service (z. B. Retourenabwicklung, Fulfillment) können zusätzliche Transaktionskosten entstehen. Händler:innen, die über Shopify verkaufen, können diese Posten direkt im Dashboard nachvollziehen, da sie dort mit den Bestellungen synchronisiert werden.
Kosten für Werbung und Zusatzfunktionen
Kaufland bietet Werbemöglichkeiten wie Sponsored Product Ads, mit denen du die Sichtbarkeit deiner Produkte erhöhen kannst. Diese sind optional, aber besonders für neue Händler:innen sinnvoll, um erste Verkäufe zu fördern.
Integration über Shopify – lohnt sich das?
Durch die direkte Integration mit Shopify lassen sich viele Prozesse automatisieren, was indirekt Kosten spart:
- weniger manuelle Arbeit bei Produktpflege und Bestellabwicklung
- geringeres Risiko von Fehlbeständen oder Preisabweichungen
- zentralisierte Verwaltung von Versand und Rechnungsstellung
Gerade bei wachsendem Sortiment kann sich die Kombination aus Shopify und Kaufland-App finanziell auszahlen, da du weniger Zeit in Verwaltungsaufwand investierst.
Vorteile des Verkaufs über Kaufland
Der Verkauf über Kaufland bietet Online-Händler:innen eine attraktive Möglichkeit, ihre Reichweite im deutschsprachigen Raum zu erweitern. Dank der starken Marke, hohen Besucherzahlen und der Integration mit Shopify lässt sich der Marktplatz effizient als zusätzlicher Vertriebskanal nutzen.
- Hohe Reichweite und Markenvertrauen: Kaufland zählt zu den meistbesuchten Online-Marktplätzen Deutschlands mit mehreren Millionen aktiven Nutzer:innen pro Monat. Händler:innen profitieren vom Vertrauen, das Kund:innen in die Marke haben – ein klarer Vorteil gegenüber kleineren Plattformen.
- Geringe Einstiegshürden: Der Registrierungsprozess ist klar strukturiert und auch für kleinere Unternehmen geeignet. Du brauchst kein eigenes Entwicklerteam oder spezielle IT-Kenntnisse, um deine Produkte zu listen. Mit der Kaufland.de-App für Shopify kannst du den Prozess sogar vollständig aus deinem bestehenden Shop heraus steuern.
- Einfache Verwaltung über Shopify: Durch die direkte Integration synchronisierst du Bestände, Preise und Bestellungen automatisch zwischen Shopify und Kaufland. Dadurch sparst du Zeit und reduzierst den Verwaltungsaufwand erheblich. Änderungen in Shopify werden sofort auf dem Marktplatz übernommen – ohne doppelten Pflegeaufwand.
- Transparente Gebührenstruktur: Die Kosten sind klar kalkulierbar: eine monatliche Grundgebühr und eine prozentuale Verkaufsprovision. Im Gegensatz zu einigen anderen Plattformen gibt es keine versteckten Kosten oder komplizierten Staffelungen.
- Zusätzliche Umsatzchancen: Kaufland erweitert deinen Absatzkanal, ohne dass du neue Kundengruppen mühsam selbst erschließen musst. Durch die hohe Sichtbarkeit erreichst du Käufer:innen, die du über deinen eigenen Shopify-Store vielleicht nicht erreicht hättest.
- Sicherheit und Kundenschutz: Kaufland übernimmt die Zahlungsabwicklung und sorgt für ein sicheres Einkaufserlebnis. Das reduziert dein Risiko bei Transaktionen und stärkt das Vertrauen potenzieller Kund:innen in deinen Shop.
Tipps für mehr Umsatz bei Kaufland
Sobald dein Sortiment auf Kaufland gelistet ist, kommt es darauf an, deine Sichtbarkeit zu erhöhen und deine Produkte optimal zu präsentieren. Mit den richtigen Strategien kannst du deinen Umsatz gezielt steigern – besonders in Kombination mit Shopify.
1. Produktdaten regelmäßig optimieren
Überprüfe regelmäßig deine Produkttexte, Titel und Bilder. Relevante Keywords, klare Beschreibungen und hochwertige Fotos erhöhen die Klickrate und verbessern dein Ranking im Kaufland-Suchergebnis.
Wenn du Shopify nutzt, kannst du Änderungen zentral vornehmen – sie werden automatisch an Kaufland übertragen.
2. Preisstrategie anpassen
Kaufland ist ein wettbewerbsintensiver Marktplatz. Analysiere regelmäßig deine Mitbewerber:innen und passe deine Preise flexibel an. Mit Shopify-Apps für dynamische Preisgestaltung kannst du Preisänderungen automatisiert umsetzen und dabei Margen schützen.
3. Schneller Versand und zuverlässiger Service
Liefergeschwindigkeit ist ein entscheidender Faktor für gute Bewertungen. Verwende Versanddienstleister:innen mit Tracking und halte Lieferzeiten realistisch. Ein reibungsloser Retourenprozess stärkt die Kundenzufriedenheit und führt zu wiederkehrenden Käufen.
4. Kaufland Ads gezielt einsetzen
Mit Sponsored Product Ads kannst du deine Produkte auf Kaufland gezielt bewerben. Diese Anzeigen erscheinen direkt in der Suche oder auf Produktseiten und helfen, neue Kund:innen zu gewinnen – besonders nützlich für neue Händler:innen oder saisonale Angebote.
5. Performance-Monitoring mit Shopify
Nutze die Kaufland.de-App, um deine Bestellungen und Umsätze zentral im Shopify-Dashboard zu verfolgen. Dort siehst du, welche Produkte sich gut verkaufen und wo Optimierungspotenzial besteht. So kannst du Trends frühzeitig erkennen und dein Sortiment gezielt anpassen.
6. Bewertungen aktiv fördern
Bitte zufriedene Kund:innen freundlich um eine Bewertung. Positive Rezensionen erhöhen das Vertrauen und wirken sich direkt auf die Sichtbarkeit in den Kaufland-Ergebnissen aus. Achte darauf, professionell auf Feedback zu reagieren – auch auf kritische Kommentare.
Fazit
Der Verkauf über Kaufland bietet Händler:innen eine starke Möglichkeit, ihr Geschäft auf einer etablierten E-Commerce-Plattform auszubauen. Als Teil der Schwarz Gruppe, zu der auch Lidl gehört, profitiert Kaufland von einem enormen Netzwerk und einer hohen Markenbekanntheit, die Vertrauen bei Kund:innen schafft.
Durch die Anbindung über die Kaufland-App für Shopify lässt sich die Verkaufsplattform effizient mit dem eigenen Onlineshop verknüpfen. Produktpflege, Bestellungen und Versand können zentral gesteuert werden – ideal für Händler:innen, die ihre Reichweite vergrößern und Prozesse automatisieren möchten.
Mit der richtigen Vorbereitung, einer klaren Preisstrategie und optimierten Produktdaten ist Kaufland ein wirkungsvoller zusätzlicher Vertriebskanal, um langfristig Umsatz und Sichtbarkeit im E-Commerce zu steigern.
