Jak nakupovat velkoobchodní produkty: kompletní průvodce (2026)

Může si kdokoli koupit od velkoobchodního dodavatele? Potřebujete k tomu licenci? Existují různé typy velkoobchodníků? Kde můžete nakupovat velkoobchodní produkty?

To jsou jen některé z otázek, které si možná kladete ohledně velkoobchodního podnikání. Jako by nákup ve velkém nebyl sám o sobě obrovským úkolem, na internetu je tolik informací a tolik webových stránek nabízejících pomoc s nákupem velkoobchodních produktů, a ne všechny jsou legitimní.

Co tedy potřebujete vědět o tom, jak nakupovat velkoobchodní produkty, abyste se vyhnuli nákladným chybám ve svém podnikání?

V následujícím textu se dozvíte, jak rychle a s jistotou nakupovat velkoobchodní produkty k dalšímu prodeji.

Co znamená nakupovat ve velkém?

Nákup ve velkém znamená nakupování produktů přímo od dodavatele, jako je výrobce, distributor nebo velkoobchodník, za zvýhodněnou hromadnou cenu a následný prodej se ziskem. Místo placení maloobchodních cen za jednotlivé kusy platíte nižší cenu za jednotku, protože se zavazujete k větším množstvím.

Takto obvykle funguje nákup velkoobchodních produktů v praxi:

1. Výrobci vyrábějí zboží, často s minimálními objednacími množstvími (MOQ) ve stovkách nebo tisících kusů, a prodávají je velkoobchodníkům.
2. Velkoobchodníci tyto šarže rozdělují na menší MOQ, například 50, 100 nebo 500 kusů najednou, a dále je prodávají maloobchodníkům.
3. Maloobchodníci pak prodávají produkty jednotlivě konečnému spotřebiteli, buď online nebo v kamenném obchodě.

Vezměte si například oděvního maloobchodníka Feature. Nakupuje ve velkém od značek, jako jsou Nike, Converse nebo Adidas (často stovky párů na objednávku) a pak každou položku prodává jednotlivě za maloobchodní cenu.

Samozřejmě dodavatelský řetězec není vždy tak přehledný. Někteří maloobchodníci vyřazují prostředníka a nakupují přímo od výrobců. Někteří výrobci a velkoobchodníci obcházejí maloobchodníky úplně a prodávají přímo spotřebitelům. A někteří hráči, jako Apple, dělají všechno: vyrábějí vlastní produkty, prodávají je ve velkém jiným maloobchodníkům a provozují vlastní maloobchodní obchody.

Velkoobchodní nákup vs. hromadný nákup

Ačkoli nákup ve velkém zahrnuje nákup ve větších množstvích, nákup ve větších množstvích ne vždy znamená velkoobchodní nákup. Metody, důvody a účely se liší, když jde o velkoobchodní nákup versus hromadný nákup.

Obvykle, když používáme tyto dva termíny, máme na mysli toto:

1. Velkoobchod je model business-to-business (B2B) postavený na dodavatelských řetězcích, ve kterém kupující má v úmyslu dále prodávat velkoobchodní zásoby, které koupil, za maloobchodní ceny.
2. Hromadný nákup je spotřebitelská taktika pro úsporu peněz a nezahrnuje další prodej hromadných položek.

Zde je rozdělení:

V podstatě velkoobchod se týká podpory vašeho obchodu s dalším prodejem, zatímco hromadný nákup se týká šetření vašeho rozpočtu.

3 typy velkoobchodníků

Ne všichni velkoobchodníci fungují stejným způsobem, a tyto rozdíly jsou důležité pro vaše marže a časové harmonogramy. Pokud víte, s kým máte co dočinění, můžete se vyhnout slepým uličkám a navázat partnerství s dodavateli, kteří skutečně podporují váš růst.

Obecně se setkáte se třemi hlavními typy velkoobchodníků:

Výrobci

Výrobci jsou výchozím bodem v dodavatelském řetězci. Přeměňují suroviny na produkty, které používáte každý den. Tyto společnosti mohou být malé, vyrábějící jedinečné a ručně vyráběné předměty, nebo opravdu velké a vyrábějící mnoho různých produktů pro mnoho značek.

Například Hanes vyrábí vlastní základní oblečení a také dodává jiným maloobchodníkům neznačkové zásoby.

Maloobchodní velkoobchodníci

Maloobchodní velkoobchodníci jsou prostředníci. Nakupují produkty ve velkém množství od výrobců a prodávají je obchodům. Získávají slevy za nákup ve velkém, což znamená, že získávají produkty za nižší cenu za jednotku.

Velkoobchodníci někdy prodávají produkty s vlastním obalem a etiketou. Také dobře rozumějí tržním trendům, takže pravděpodobně vždy mají k dispozici nejlepší produkty k prodeji.

Obchodní velkoobchodníci

Obchodní velkoobchodníci nakupují produkty přímo od výrobců a pak je prodávají buď obchodům, nebo přímo spotřebitelům. Mají různé způsoby prodeje, včetně cash-and-carry, dropshippingu a online prodeje, někdy dokonce vystavují produkty ve skladových showroomech.

Shein je populární obchodní velkoobchodník. Můžete je najít prodávající ve velkém i spotřebitelům na platformách, jako jsou Alibaba, eBay, Amazon, a na jejich vlastní maloobchodní webové stránce.

Jak nakupovat velkoobchodní produkty v 6 krocích

Nákup velkoobchodních produktů je na papíře jednoduchý: nakupujte ve velkém, vydělávejte na marži. Skutečný trik spočívá v tom, vědět, jak najít správné dodavatele, uzavřít výhodné obchody a udržet váš cash flow neporušený.

Zde je vaše mapa cesty, jak nakupovat velkoobchodní produkty pro vaše podnikání:

1. Připravte se na nákup ve velkém

Pokud chcete nakupovat zboží ve velkém a prodávat je jednotlivě, potřebujete platné oprávnění k podnikání (a splnit některé další legislativní požadavky, které popíšeme).

Oprávnění k obchodní činnosti se v ČR nejčastěji označuje jako živnostenské oprávnění, konkrétně pro volnou živnost. Mezi doklady potvrzujícími toto oprávnění patří výpis ze živnostenského rejstříku. Neexistuje speciální velkoobchodní licence nebo jiné povolení.

Je také dobré mít sjednané pojištění pro případ, že se něco pokazí, zejména pokud se teprve učíte, jak nakupovat velkoobchodní produkty a řídit rizika.

Existuje několik různých typů pojištění, které můžete zvážit, poraďte se s poradcem.

Požadované licence a dokumentace

Před zadáním první velkoobchodní objednávky (nákupem zboží) budete potřebovat dokumenty, které prokazují, že jste legitimní podnikatel a plátce DPH (pokud jím jste). Minimálně to obvykle zahrnuje:

• Živnostenské oprávnění (ČR) / Výpis z obchodního rejstříku (OR). To dokládá, že jste oprávněni k obchodní činnosti. Pro možnost nakupovat bez DPH v EU a odvádět daň až při prodeji musíte být registrovaní jako plátce DPH nebo alespoň identifikovaná osoba k DPH.
• Osvědčení o registraci k DPH. Právně požadováno, pokud prodáváte zdanitelné zboží a překročíte zákonný obrat, nebo se registrujete dobrovolně.
• Daňové identifikační číslo (DIČ). Potřebné, pokud jste registrovaní, vybíráte a odvádíte DPH.

Podívejte se na stránky finanční správy, abyste zjistili, které licence a povolení můžete potřebovat.

Nastavení struktury vašeho podnikání

Právní struktura, kterou si zvolíte pro své podnikání, ovlivňuje způsob, jakým nakupujete ve velkém, platíte daně a omezujete osobní odpovědnost:

• Živnostenské podnikání. Nejjednodušší struktura, ale váš osobní majetek není chráněn, pokud se podnikání dostane do problémů. Někteří velkoobchodníci vám mohou stále prodávat pod tímto nastavením, ale jiní preferují formálnější registraci.
• Společnost s ručením omezeným (s.r.o.). Populární mezi malými maloobchodníky; odděluje váš osobní a podnikatelský majetek a často vás činí důvěryhodnějšími pro velkoobchodníky.
• Akciová společnost (a.s.). Složitější, ale může být užitečná, pokud rychle rostete nebo hledáte externí investory.

Většina nových maloobchodníků začíná s s.r.o. – je dostupná, chrání vás právně a často otevírá dveře k více velkoobchodním účtům.

2. Identifikujte velkoobchodní produkty, které potřebujete

O velkoobchodní produkty není nouze. Rozdíl mezi ziskem a ztrátou peněz spočívá v tom, jak dobře znáte své zákazníky: jejich vkus, zvyky a problémy, které jinde nemohou vyřešit.

Začněte průzkumem trhu: Využijte nástroje jako Google Trends, diskuze na sociálních sítích a zprávy z oboru, abyste zjistili, co je na vzestupu, co upadá a co zcela chybí. Pečlivě studujte konkurenci, pokud něco prodávají, zeptejte se sami sebe, zda to můžete prodat lépe, rychleji nebo levněji.

Poté si vytyčte svou cestu. Definovaná niche, ať už se jedná o ekologické domácí potřeby, cenově dostupné módní základní kousky nebo speciální potraviny, udržuje vaše nákupní rozhodnutí zaměřená a vaše marketingové sdělení ostré.

3. Prozkoumejte a ověřte potenciální velkoobchodní dodavatele

Když prověřujete dodavatele, mějte oči otevřené pro varovné signály.

🚩Zde jsou některé varovné signály dodavatelů, kterým se vyhnout:

• Neověřené obchodní adresy nebo kontaktní údaje, které se nedají ověřit
• Požadavky na platby Western Union nebo pouze bankovním převodem bez bezpečných platebních možností, jako jsou PayPal, platební karty nebo escrow.
• Skladové fotografie místo originálních obrázků zásob, skladů nebo produktů.
• Velkoobchodní ceny, které jsou výrazně pod tržní sazbou; obvykle známka padělaného nebo nekvalitního zboží.

Legitimní velkoobchodní společnosti se nebudou vzpírat, pokud požádáte o důkaz důvěryhodnosti. Požádejte o kopii jejich povolení a licence a ověřte to proti různým databázím.

Ale nezastavujte se jen u ověřování dokumentů:

• Použijte nástroje jako Trustpilot nebo odznak Verified Supplier na Alibaba k dvojitému ověření jejich pověsti.
• Tržiště jako Faire odstraňují mnoho těchto potíží tím, že předem prověřují značky a zpracovávají platby online. Nebo, pokud byste raději testovali produkty před závazkem, použijte Shopify Collective k propojení s jinými značkami Shopify a prodejem bez předchozího nákupu zásob.
• Váš dodavatel by se měl chovat jako partner, ne jen jako prodejce. Pokud dobře znají svou niku, mohou předat tuto odbornost vám, abyste mohli efektivněji prodávat.
• Nakonec buďte realisté ohledně svého rozpočtu. Zahrňte propagace, pomalu se pohybující produkty a neočekávané náklady před uzamčením objednávky.

Nezapomeňte prozkoumat různé velkoobchodníky. Mnoho velkoobchodníků má stejné nebo podobné produkty, ale jejich ceny, podmínky a kvalita služeb se mohou dramaticky lišit.

4. Kontaktujte dodavatele, o které máte zájem

Jakmile máte seznam několika velkoobchodních dodavatelů, se kterými máte zájem spolupracovat, je čas se ozvat a dozvědět se o nich více.

Při oslovování dodavatelů se odkazujte na otázky, jako jsou tyto, abyste shromáždili informace potřebné k informovanému rozhodnutí:

• Kde jsou vaše produkty vyráběny nebo vyrobeny?
• Jaké jsou vaše dodací lhůty pro velkoobchodní dodávky? (Jako maloobchodník je rychlé vyřízení zásadní; vyčerpání zásob znamená ztracené příjmy.)
• Jaké je vaše minimální objednací množství (MOQ) pro velkoobchod?
• Jak dlouho vaše společnost funguje?
• Prodáváte produkty přímo spotřebitelům?
• Mohu si zakoupit vzorky před nákupem?
• Jaká je vaše politika zásad vrácení poškozených položek v objednávce?
• Máte digitální velkoobchodní objednávkový systém, nebo budu muset zadávat objednávku telefonicky, e-mailem atd.? (Tyto systémy pomáhají eliminovat věci jako chyby v objednávkách a zpoždění při plnění.)
• Co se stane, když má objednávka zpoždění?

Někteří dodavatelé již odpověděli na mnoho z těchto otázek na stránce s často kladenými otázkami na svých webových stránkách, takže můžete ušetřit čas tím, že nejprve prohledáte jejich stránky.

5. Nakupte a přijměte své velkoobchodní položky

Než zaplatíte, dohodněte se s dodavatelem na podrobnostech: specifikacích produktu, množství, cenách, termínech dodání a případných zvláštních podmínkách. Vše uveďte v podrobné objednávce.

Podmínky se liší: někteří dodavatelé požadují platbu předem, jiní nabízejí platbu do 30 dnů (platba splatná 30 dnů po dodání). Vyjednejte podmínky, které chrání váš cash flow. Pokud se o přepravu staráte sami, využijte služeb renomovaného přepravce, který se postará o logistiku, celní odbavení a dokumentaci.

Jakmile objednávka dorazí, okamžitě ji zkontrolujte. Spočítejte vše, zkontrolujte kvalitu produktů a poznamenejte si poškození nebo vady. Pokud něco není v pořádku, podívejte se do své objednávky a dohodnutých podmínek a poté rychle kontaktujte dodavatele, abyste vyjednali výměnu nebo vrácení peněz podle potřeby.

Porozumění požadavkům na faktury

Velkoobchodní faktura je právní záznam, který vás chrání a udržuje vaše účetní knihy čisté. Nepřesné faktury mohou narušit vaše účetnictví, pokazit vaše daňové přiznání a dokonce způsobit problémy s dodržováním předpisů pro import/export.

Typická velkoobchodní faktura by měla obsahovat:

• Údaje o dodavateli a kupujícím (obchodní název, adresa, kontaktní informace)
• Číslo faktury a datum
• Popisy položek a SKU
• Množství a ceny za jednotku
• Celková částka k úhradě (s měnou)
• Platební podmínky (např. net 30, předem)
• Údaje o dopravě a dodání
• DIČ nebo DPH, pokud jsou požadována

💡Tip pro profesionály: Pokud nakupujete ve velkém k dalšímu prodeji, Shopify udržuje vaše dokumenty čisté. Ukládejte faktury dodavatelů, sledujte náklady a synchronizujte vše s účetními nástroji jako QuickBooks nebo Xero – takže každý hromadný nákup se automaticky zobrazí ve vašich knihách.

Platební podmínky a vyjednávání

Velkoobchodní platební struktury obvykle spadají do několika kategorií:

• Předplatba: Platíte 100 % před odesláním zboží; nejnižší riziko pro dodavatele, nejvyšší riziko pro vás.
• Rozdělená platba (50/50): Polovina předem, polovina při dodání; vyvažuje riziko pro obě strany.
• Net podmínky (net 15, net 30, net 60): Platíte po dodání, což vám dává čas prodat produkty a pokrýt peněžní tok. Net 30 je nejběžnější v rámci velkoobchodu v Česku.

Při vyjednávání požádejte o podmínky, které se škálují s důvěrou. První objednávky mohou vyžadovat předplatbu, ale po prokázání spolehlivosti tlačte na net 30 nebo 50/50. Pokud jednáte s mezinárodními dodavateli, zvažte escrow služby k ochraně proti podvodům.

6. Zvažte cla a dovozní poplatky

Pokud získáváte velkoobchodní zboží ze zahraničí, cla a poplatky jsou nyní v popředí – ne jen červená páska.

Pokud importujete ze zemí mimo EU, můžete čelit clům od 5 % do 25 % nebo paušálním poplatkům v závislosti na typu produktu a zemi původu.

💡Tip pro profesionály: Zahrňte cla do své základní ceny – nebo je udělejte transparentními při pokladně pomocí nastavení Shopify. Přejděte na Nastavení > Daně a cla v Shopify pro automatizaci DDP, přidání údajů o zemi původu a čisté řízení HS kódů. 

Kde nakupovat velkoobchodní produkty v roce 2026

Existuje mnoho způsobů, jak najít velkoobchodní dodavatele, podívejme se na několik vyzkoušených a otestovaných možností.

1. Faire

Faire je online velkoobchodní tržiště, které propojuje nezávislé maloobchodníky s malými podniky a výrobci, aby mohli procházet a objednávat produkty online ve velkém. Jedná se v podstatě o B2B platformu určenou pro místní maloobchodníky, kteří zde mohou objevovat a nakupovat tisíce jedinečných a nezávislých značek z různých kategorií, jako jsou domácnost, životní styl, krása a další.

Pokud používáte Shopify, aplikace Faire (Faire: Buy Wholesale and Faire: Sell Wholesale) vám umožňují synchronizovat katalogy, objednávky a skladové zásoby přímo do vašeho administrátorského rozhraní a nabízet splatnost na netto oprávněným maloobchodníkům, čímž udržujete pořádek v nákupu a účetnictví, zatímco doplňujete nové řady produktů.

2. Velkoobchodní tržiště

Zde je seznam alternativních velkoobchodních nákupních tržišť, kde můžete nakupovat velkoobchodní produkty k dalšímu prodeji:

• Alibaba je největší B2B online tržiště na světě. V důsledku toho uvádí nespočet velkoobchodníků, výrobců a distributorů na výběr, většina se nachází v Číně.
• IndiaMart je největší B2B online velkoobchodní trh v Indii (a druhý největší globálně, po Alibabě). Má obrovskou databázi velkoobchodních dodavatelů na výběr, z nichž mnoho je založeno v Indii.
• Global Sources je velkoobchodní trh založený v Hong-Kongu a většina uvedených dodavatelů je založena v Asii.
• EC21 je velkoobchodní tržiště založené v Jižní Koreji, uvádějící více než 1,5 milionu dodavatelů.
• TradeIndia je další populární velkoobchodní trh založený v (jak jste uhodli) Indii, s více než 2 000 kategoriemi k procházení.
• DHgate je další velkoobchodní trh založený v Číně, obsahující miliony prodejců v Číně, Turecku a Koreji.
• Made-in-China primárně pomáhá spojovat globální kupce s dodavateli v Číně.

Požadavky na prodej specifické pro platformu

Každé tržiště má svá vlastní pravidla pro to, kdo může prodávat, jaké dokumenty potřebujete a jak funguje plnění. Zde je rychlý přehled:

1. Alibaba:

• Vyžaduje ověřený účet dodavatele.
• Vyžaduje licenci a dokumenty pro ověření společnosti.
• Plnění řízené prodejcem (pokud nepoužíváte Alibaba.com Freight).
• Zakázané položky: padělané zboží, zbraně a omezené chemikálie.

2. IndiaMart:

• Důkaz licence.
• GST registrace pro indické prodejce.
• Prodejce řídí dopravu a logistiku.
• Zakázané položky: zbraně, nelegální drogy, padělané zboží.

3. Global Sources:

• Ověřená licence a exportní pověření.
• Plnění je obvykle řízeno prodejcem.
• Zakázané položky: nebezpečné materiály, a další produkty.

4. DHgate:

• Účet prodejce s obchodním ověřením.
• Doklady totožnosti (pas nebo licence).
• Plnění prostřednictvím prodejce nebo logistických partnerů DHgate.
• Zakázané položky: padělané zboží, obsah pro dospělé, zakázané drogy.

5. Made-in-China:

• Vyžaduje ověření společnosti a licenci.
• Některé kategorie vyžadují certifikace produktů (např. CE, FDA).
• Plnění je řízeno prodejcem.
• Zakázané položky: omezené technologie, padělané zboží, vojenské zboží.

3. Word-of-mouth doporučení

Doporučení pomocí „šeptandy“ je jedním z nejlepších způsobů, jak najít velkoobchodní dodavatele, protože již byli předem prověřeni někým, komu důvěřujete. Požádejte své kontakty o jejich doporučení a poslouchejte opakovaná jména ve vaší síti.

4. E-commerce fóra

Co když jste noví v nákupu ve velkém a neznáte nikoho v oboru osobně? Existuje mnoho zavedených e-commerce fór, Facebook skupin a subredditů, kde se můžete online spojit s jinými majiteli maloobchodních podniků. Navíc velkoobchodníci také mají tendenci trávit čas ve fórech v naději, že získají novou poptávku.

5. Vyhledávání Google

Pokud stále narážíte na slepé uličky, obyčejný Google může fungovat, ale pouze pokud kopete hluboko. Nejlepší výsledky jsou často SEO-chytří prostředníci, ne nutně nejspolehlivější dodavatelé.

Posuňte se za první stránku, upravte svá klíčová slova s termíny jako „velkoobchodní distributor“, „hromadný dodavatel“ nebo „MOQ 100“ a přidejte svou niche (např. „velkoobchodní ekologické kuchyňské nádobí“).

A jak vždy, nejprve si vše ověřte, než někomu důvěřujete.

💡Tip pro profesionály: Použijte pokročilé vyhledávání Google k filtrování podle regionu nebo typu souboru (např. PDF) k objevení katalogů dodavatelů, které se ne vždy zobrazují v běžných vyhledáváních.

Začněte nakupovat a prodávat ve velkém se Shopify

Naučit se nakupovat velkoobchodní produkty za účelem dalšího prodeje vyžaduje výzkum, trpělivost a zdravou dávku skepticismu. Pokud takto nenakupujete pro osobní potřebu, budete potřebovat příslušná povolení a dokumentaci, abyste splnili všechny předpisy. 

Rozhodně se vyplatí porovnávat nabídky: porovnání dodavatelů, vyjednání podmínek a propočítání čísel před závazkem vám zajistí zdravé marže. A právě tady přichází na řadu Shopify. 

Kromě pomoci s nákupem produktů prostřednictvím integrací, jako je Faire, vám Shopify poskytuje nástroje pro sledování zásob, správu hromadných objednávek a budování trvalých vztahů s B2B zákazníky. 

Můžete si dokonce nastavit velkoobchodní prodejnu chráněnou heslem přímo na svém webu Shopify, takže jakmile budete připraveni přejít od nákupu ve velkém k prodeji ve velkém, vaše podnikání poběží jako po másle.