Pokud máte rádi háčkování, víte, že s háčkem a trochou příze můžete popustit uzdu své fantazii a vyrobit doslova cokoliv. Nastávajícím rodičům můžete například uháčkovat dětské deky nebo plyšové hračky. Obdiv přátel si zase můžete získat ručně pletenými kardigany. Možná jste také uvažovali o tom, že byste mohli svůj talent zpeněžit a podělit se o něj se světem. V tomto průvodci se dozvíte všechny potřebné informace o tom, jak založit úspěšný podnik pro prodej háčkovaných výrobků.
Jak začít vlastní podnikání v háčkování
- Zhodnoťte své dovednosti
- Proveďte průzkum trhu a cílové skupiny
- Navrhněte svou produktovou řadu
- Vytvořte identitu své značky
- Rozhodněte se, kde budete své výrobky prodávat
- Vytvořte si marketingový plán
- Stanovte cenu svých výrobků
- Založte si firmu
- Nakupte materiál a začněte vyrábět produkty
- Zřiďte si e-shop
Pokud jste začínající podnikatelé, jste pravděpodobně nadšení (a možná i trochu ohromeni) vidinou prodeje svých ručně vyráběných produktů. Postupujte proto podle následujících 10 kroků, pomocí kterých si budete moci vypracovat svůj podnikatelský plán v oblasti háčkování a začít díky svému talentu vydělávat další příjem.
1. Zhodnoťte své dovednosti
Prvním krokem k založení podnikání v oblasti háčkování je zhodnotit své háčkovací dovednosti. Háčkovat můžete jednoduché výrobky (např. prostírání), nebo složité (krajkové svatební šaty). Chcete vytvářet náročné projekty, nebo dáváte přednost jednodušším designům? Jak dobře vám jde vytváření vzorů?
Zhodnoťte svou úroveň dovedností a odhadněte, jak dlouho vám potrvá výroba každého kusu. Tyto informace vám později pomohou při navrhování a stanovování cen vašeho sortimentu.
2. Proveďte průzkum trhu a cílové skupiny
Průzkumem trhu se rozumí shromažďování a analýza informací o potenciálních zákaznících a konkurenci. Tyto informace budou mít vliv na vaše obchodní postavení, marketingovou strategii, cenovou strategii a typy výrobků, které budete prodávat.
Průzkum trhu můžete provádět několika způsoby: čtením odborných časopisů a zpráv z odvětví, čtením e-commerce blogů a vyhledáváním existujících firem, které podnikají v oblasti háčkování. K vyhodnocení výkonnosti konkurence také můžete využít data z online tržišť: obchod na Etsy např. zobrazuje celkové tržby, průměrné hodnocení a recenze zákazníků.
Součástí průzkumu trhu je také identifikace konkrétních cílových skupin v rámci cílového trhu a průzkum jejich potřeb, faktorů, které ovlivňují jejich rozhodování, a jejich nákupních zvyklostí. Pokud například vyrábíte krajkové šaty a šály, může váš průzkum ukázat, že hlavními spotřebiteli takovýchto výrobků jsou ženy ve věku mezi 35 a 60 lety s průměrným a vyšším příjmem. S touto cílovou skupinou poté můžete vést rozhovory nebo uspořádat fokusní skupinu. Díky tomu se dozvíte více informací o jejích specifických potřebách a nákupních vzorcích.
3. Navrhněte svou produktovou řadu
Dalším krokem je v tomto procesu vytvoření první řady háčkovaných výrobků. Využijte svůj průzkum cílové skupiny a trhu a navrhněte produkty, které budou naplňovat potřeby zákazníků. Také můžete hledat mezery v nabídce konkurence. Pokud jste například zjistili, že jsou u zákazníků populární háčkované šaty a na trhu je neuspokojená poptávka po jejich cenově dostupných variantách, můžete tuto informaci využít a vytvořit řadu levných, rychle vyrobitelných šatů, které lze nosit jako plážové přehozy nebo jako šaty pro formálnější příležitosti.
Některé firmy prodávající háčkované produkty také prodávají vzory. I když se v rámci svého podnikání zaměřujete spíše na fyzické produkty, zvažte také prodej několika vzorů (jako digitálních souborů ke stažení). Díky tomu si vytvoříte zdroj pasivního příjmu.
4. Vytvořte identitu své značky
Identitu značky můžete vnímat jako jedinečnou „osobnost“ vaší společnosti. Zahrnuje nejen název vaší firmy, ale i logo, typografii, barevnou paletu a tón. Silná identita značky bude reprezentovat vaše výrobky a rezonovat s vaším cílovým publikem. Pokud například prodáváte dětské háčkované oblečení a další výrobky pro děti, můžete zvolit výrazné barvy a hravý tón. Pokud však vyrábíte vintage krajkové ubrusy a prostírání, můžete zvolit retro estetiku.
5. Rozhodněte se, kde budete své výrobky prodávat
Dalším krokem, který musíte podniknout, je učinit rozhodnutí o tom, kde budete své výrobky nabízet. Můžete je prodávat třeba prostřednictvím vlastního e-shopu na e-commerce platformě (jako Shopify), anebo můžete zvolit on-line tržiště (jako jsou Amazon Handmade nebo Etsy). Své výrobky také můžete prodávat na místních řemeslných trzích nebo se můžete obrátit na lokální obchody, které prodávají řemeslné výrobky. Při výběru vhodného místa také zvažte, kde vaši cíloví zákazníci pravděpodobně nejvíce nakupují. Nezapomeňte také porovnat náklady spojené s prodejem zboží na jednotlivých místech. Jako rozumná strategie se jeví kombinace dvou a více těchto prodejních kanálů.
6. Vytvořte si marketingový plán
Marketingový plán reprezentuje strategii, pomocí které chcete dostat své výrobky ke své cílové skupině. Zahrnuje vaše marketingové cíle, hlavní prodejní argumenty a klíčové marketingové kanály. Pokud plánujete prodávat své výrobky na internetu, zvažte strategie digitálního marketingu, využití sociálních sítí, marketing ve vyhledávačích nebo e-mailový marketing.
Tyto kanály můžete taktéž využít k distribuci bezplatných zdrojů. Tato strategie se nazývá obsahový marketing. Na facebookové stránce své společnosti můžete například zveřejnit bezplatný vzor určitého výrobku nebo pravidelně publikovat příspěvky na blog (např. o tom, jak stylizovat různé háčkované kousky), aby se potenciální zákazníci blíže seznámili s vaší značkou.
7. Stanovte cenu svých výrobků
Aby bylo vaše podnikání ziskové, je třeba také zapřemýšlet nad finanční stránkou. V rámci tohoto procesu je třeba odhadnout výdaje a stanovit si cenu výrobků.
Výdaje mohou zahrnovat poplatky za povolení, nákup vybavení, balení produktů, poplatky za používání tržiště nebo jakékoliv jiné opakující se náklady.
Poté je třeba vypočítat přímé náklady spojené s plněním objednávky. Řekněme například, že příze, balení a doprava zboží činí 250 Kč na objednávku. Do ceny musíte také zahrnout svou práci a stanovit si spravedlivou mzdu (dejme tomu 500 Kč za hodinu). Pokud výroba produktu trvá pět hodin, náklady na práci činí 2 500 Kč. Celkové náklady pro vaši firmu tedy budou 2 750 Kč na kus.
Také je třeba zohlednit i režijní náklady a náklady na zahájení podnikání. Pokud předpokládáte, že za měsíc uskutečníte 10 prodejů a vaše měsíční režijní náklady jsou 5 000 Kč, budou vaše režijní náklady v průměru 500 Kč na produkt. Pokud vezmete v úvahu výše uvedené údaje, budou celkové náklady vaší firmy 3 250 Kč na kus. K této částce můžete ještě přidat dalších 100 Kč za prodej (splácení nákladů na založení podnikání). Celkové náklady tedy budou 3 350 Kč na kus.
Jakmile vypočítáte náklady spojené s objednávkou, nezapomeňte přidat marži. Marže (představující váš profit) se obvykle pohybuje mezi 20 % a 100 % ceny položky. K určení své marže můžete použít kalkulačku ziskové marže (tento nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině).
Pokud si nejste jisti, o kolik zvýšit cenu svých výrobků, můžete na základě průzkumu trhu zvolit počáteční marži, která vaše ceny srovná s cenami konkurence. Pokud ale například 20% marže znamená, že vaše výrobky budou o 40 % levnější než produkty konkurence, můžete si s největší pravděpodobností účtovat více.
Pokud jsou vaše ceny vyšší, odolejte pokušení snížit marži pod 20 %. Pokud tak učiníte, riskujete ztrátu. Možná používáte kvalitnější materiály nebo háčkujete složitější vzory než vaše konkurence, což vede k tomu, že je konečný produkt dražší. Prozkoumejte si cenové nabídky jiných podniků, které za srovnatelné projekty účtují podobnou částku, abyste se ujistili, že jdete správným směrem.
8. Založte si firmu
Dalším důležitým krokem je založení firmy. Musíte si vybrat vhodnou strukturu a zvážit otevření podnikatelského bankovního účtu. Také je nutné získat živnostenské oprávnění – podívejte se na webové stránky Ministerstva průmyslu a obchodu, kde naleznete více informací.
9. Nakupte materiál a začněte vyrábět produkty
Jakmile založíte firmu, můžete zakoupit materiál a zahájit výrobu. Pokud plánujete vyrábět háčkované výrobky na zakázku, nemusíte se starat o vytvoření zásob. Místo toho se můžete zaměřit na vytváření vzorových kousků, které vystavíte ve svém e-shopu. Pokud plánujete prodávat výrobky osobně nebo očekáváte vyšší objemy objednávek, můžete spuštění prodeje odložit do té doby, než vytvoříte dostatečné množství zásob, abyste mohli splnit odhadované počáteční objednávky.
10. Zřiďte si e-shop
Jakmile vytvoříte svou produktovou řadu, můžete své výrobky vyfotografovat, vytvořit si vlastní webové stránky a internetový obchod, kde své výrobky vystavíte a začnete prodávat. Pomocí e-commerce platformy můžete svůj e-shop snadno navrhnout a přijímat více platebních metod.
Často kladené otázky: háčkování
Potřebuji si pro podnikání v oblasti háčkování založit společnost s ručením omezeným?
Pro prodej háčkovaných produktů nemusíte zakládat společnost s ručením omezeným. Mnoho majitelů malých řemeslných podniků zakládá pouze živnost.
Mohu zahájit podnikání v oblasti háčkování z domova, nebo potřebuji samostatný pracovní prostor?
Abyste mohli začít podnikat v oblasti háčkování, nepotřebujete disponovat samostatným pracovním prostorem. Mnoho majitelů háčkovacích firem pracuje z domova.
Měl/a bych se zaměřit na prodej on-line, osobně na trzích, nebo na obojí?
Mnoho podnikatelů prodává své háčkované výrobky jak na internetu, tak i osobně. On-line prodej vám umožní oslovit širší zákaznickou základnu a minimalizovat skladové zásoby, protože můžete přijímat zakázky na míru. Osobní prodej vám zase pomůže navázat osobní vztahy se zákazníky.
