Самые популярные товары для продажи через TikTok в 2026 году

TikTok обладает силой делать товары вирусными. Взять, к примеру, Лабубу: хотя изначально эти сказочные плюшевые игрушки были популярны только в Китае, теперь их можно встретить повсюду — во многом благодаря создателям контента, публикующим видео распаковки в TikTok.

Лабубу — лишь один пример того, как TikTok влияет на потребительские тренды. Достаточно посмотреть на хештег #TikTokMadeMeBuyIt: в лентах TikTok всегда что-то новое набирает популярность, от гаджетов для ухода за кожей до кухонных принадлежностей . А учитывая, что 62% взрослых пользователей TikTok (по данным Pew Research Center) обращаются к платформе за обзорами и рекомендациями товаров, это приложение представляет уникальную возможность для продавцов.

В этой статье мы рассмотрим популярные товары в TikTok и изучим причины их успеха. Дисклеймер: TikTok Shop доступен не во всех странах.

Что такое TikTok Shop?

TikTok Shop — это решение для электронной коммерции, которое позволяет клиентам покупать товары прямо в приложении, что делает его ценным инструментом для розничных продавцов. Хотя вы по-прежнему можете продавать через TikTok, направляя пользователей в свой интернет-магазин через ссылку на вкладке «Биография» вашей страницы, встроенные функции торговли TikTok Shop превращают ваш аккаунт TikTok в цифровую витрину, при этом клиентам нет необходимости покидать платформу для совершения покупки.

Если у вас уже есть магазин Shopify, вы можете подключить его к TikTok Shop через приложение TikTok Shopify для управления товарными запасами из одного места. Если у вас еще нет магазина, торговля по схеме дропшиппинга в TikTok — один из способов проверить, подходит ли вам электронная коммерция. Дропшиппинг — это бизнес-модель, которая позволяет продавать без хранения товарных запасов, так что вы можете протестировать рынок с меньшими финансовыми рисками.

20 лучших товаров для продажи в TikTok

1. Парфюмерия
2. Шампуни и кондиционеры
3. Повседневные платья
4. Чехлы, защитные пленки и наклейки
5. Наушники и гарнитура
6. Помада и блески для губ
7. БАДы для красоты
8. Ожерелья
9. Футболки
10. Инструменты для макияжа
11. Сыворотки и эссенции
12. Средства для ухода за волосами и кожей головы
13. Боди
14. Бытовые чистящие средства
15. Зубные пасты
16. Инструменты для маникюра и педикюра
17. Худи и свитшоты
18. Солнцезащитные очки
19. Увлажняющие средства и спреи
20. Кольца

Один из способов найти товары для TikTok — изучить публично доступные рекламные данные TikTok в Creative Center.

В качестве примера можно посмотреть на этот список топ категорий товаров за июнь 2025 года в США, ранжированных по количеству купленных рекламных объявлений TikTok. Он также включает информацию о том, сколько показов, лайков и репостов сгенерировали эти объявления:

1. Парфюмерия

• Количество объявлений: 17 000
• Показы: 242 миллиона
• Лайки: 601 000
• Репосты: 9 000
• Связанные хештеги: #perfume (6,7 млн постов), #perfumetiktok (4,1 млн постов), #fragrance (2,6 млн постов), #perfumetok (1,1 млн постов)

Парфюмерия может показаться странным выбором для TikTok, поскольку невозможно почувствовать запах товаров через видео в социальных сетях. Но за последние несколько лет поклонники ароматов поколения зумеров нашли свой дом в #PerfumeTok, где создатели контента обсуждают все — от сверхспецифических ароматов (как бы пахла «меланхоличная лесная фея»?) до «дюпов» люксовых ароматов и наслоения запахов.

Ароматы, вдохновленные едой, такие как Vanilla Skin от Phlur, особенно популярны на платформе: через TikTok Shop бренд продал более 180 000 флаконов своего ароматического спрея для волос и тела.

2. Шампуни и кондиционеры

• Количество объявлений: 11 000
• Показы: 134 миллиона
• Лайки: 212 000
• Репосты: 7 000
• Связанные хештеги: #hairstyle (15 млн постов), #hairtok (6,5 млн постов), #haircare (4,3 млн постов), #shampoo (1,7 млн постов)

Короткие видео TikTok идеально подходят для туториалов по прическам и обзоров средств для волос. Шампуни и кондиционеры, решающие конкретные проблемы — как детокс-шампунь от Ouai, который заявляет об удалении остатков средств для укладки — особенно хорошо работают на платформе.

3. Повседневные платья

• Количество объявлений: 10 000
• Показы: 56 миллионов
• Лайки: 233 000
• Репосты: 5 000
• Связанные хештеги: #dresses (3,4 млн постов), #longdress (619 000 постов), #summerdress (591 700 постов)

Повседневные платья — универсальные вещи, которые покупатели могут носить в различных ситуациях, как для походов по делам, так и для встреч с друзьями. Согласно Google Trends особый интерес к повседневным платьям возрастает в летние месяцы, но спрос на них стабилен круглый год.

Не уверены, какую нишу выбрать? Попробуйте ввести «повседневные платья» в строку поиска TikTok Shop. Вы увидите список похожих запросов, таких как: «повседневные платья больших размеров», «повседневные платья на лето» и «повседневные платья для гостей свадьбы».

Вы можете использовать этот прием с любым товаром, чтобы сузить фокус (возможно, вы решите создать коллекцию повседневных платьев больших размеров) или создать контент (например, видео о том, как стилизовать одно из ваших платьев для свадьбы на открытом воздухе).

4. Чехлы, защитные пленки и наклейки

• Количество объявлений: 10 000
• Показы: 50 миллионов
• Лайки: 163 000
• Репосты: 6 000
• Связанные хештеги: #phonecase (2,5 млн постов), #iphonecase (1,4 млн постов), #screenprotector (190 900 постов)

Аксессуары для телефонов — идеальные товары для TikTok. Они маленькие и легкие, поэтому их легко отправлять. Кроме того, поскольку TikTok — это приложение для смартфонов, его пользователи уже владеют смартфоном, который они наверняка хотят украсить (и защитить).

Бутик Velvet Caviar продал более 22 400 чехлов в TikTok Shop, отчасти благодаря снятым через зеркало видео, подобным этому:

5. Наушники и гарнитура

• Количество объявлений: 8 000
• Показы: 17 миллионов
• Лайки: 54 000
• Репосты: 2 000
• Связанные хештеги: #headphones (1,8 млн постов), #wirelessearbuds (474 200), #audiophile (73 300 постов), #wiredearphones (10 300 постов)

В TikTok миллионы видео распаковки и обзоров наушников и гарнитур, в которых рассматриваются различные темы: от способов шумоподавления до возвращения проводных наушников.

6. Помада и блески для губ

• Количество объявлений: 8 000
• Показы: 161 миллион
• Лайки: 470 000
• Репосты: 4 000
• Связанные хештеги: #makeuplover (11,8 млн постов), #mua (6,8 млн постов), #lipstick (4,1 млн постов), #lipgloss (2,4 млн постов), #lipcombo (941 700)

Если вы хотите продавать косметику онлайн, TikTok — отличное место для запуска бизнеса. Платформа полна туториалов по макияжу и видео утренних сборов (#grwm), многие из которых демонстрируют помаду и блески.

Матовые варианты, такие как жидкая матовая помада Nonstop от The Lip Bar, сейчас в тренде. The Lip Bar продал 47 200 помад Nonstop через TikTok Shop, что делает ее самым популярным товаром бренда.

7. БАДы для красоты

• Количество объявлений: 8 000
• Показы: 162 миллиона
• Лайки: 257 000
• Репосты: 9 000
• Связанные хештеги: #supplements (2 млн постов), #beautysupplement (18 500 постов), #collagensupplements (7 000 постов), #wellnesssupplements (4 000 постов)

За последнее десятилетие индустрия красоты расширилась, охватив тенденции велнес и поддержания здорового образа жизни. Так гигант индустрии красоты Sephora добавил БАДы в свой ассортимент в 2014 году. Добавки для поддержания красоты обычно нацелены на рост волос и улучшение эластичности кожи, и, хотя доказательства ограничены, рынок продолжает расти.

Такие продукты, как Liquid Multivitamin + Hair Growth от MaryRuth's, который обещает более густые волосы и меньше морщин, популярны в TikTok Shop. Это самый продаваемый продукт MaryRuth на платформе: уже продано более 500 000 единиц.

Зрители захотят увидеть результаты, поэтому будьте готовы делать фотографии и видео «до и после».

8. Ожерелья

• Количество объявлений: 8 000
• Показы: 32 миллиона
• Лайки: 122 000
• Репосты: 2 000
• Связанные хештеги: #jewelry (11,2 млн постов), #necklace (3,4 млн постов), #everydayjewelry (59 200 постов)

Ожерелья легко отправлять, и они отлично подходят в качестве подарков. Интерес к ним достигает пика в праздничные дни, но ожерелья популярны круглый год, что способствует успеху категории украшений.

Доступные товары, как правило, более успешны в TikTok Shop, поэтому если вы используете его как канал продаж, сосредоточьтесь на бижутерии, а не на ювелирных изделиях.

9. Футболки

• Количество объявлений: 8 000
• Показы: 22 миллиона
• Лайки: 81 000
• Репосты: 2 000
• Связанные хештеги: #tshirt (5,8 млн постов), #tees (445 500 постов), #graphictees (420 200 постов)

Если у вас есть отличная идея для дизайна футболки, вы можете начать онлайн-бизнес по продаже футболок уже сегодня, используя TikTok в качестве основного канала продаж и маркетинга и бизнес-модель печати по требованию. При использовании этой модели вам не нужно хранить товарные запасы, но стоит заказать хотя бы одну из ваших футболок печати по требованию для демонстрации в видео «образ дня» (#ootd).

10. Инструменты для макияжа

• Количество объявлений: 8 000
• Показы: 57 миллионов
• Лайки: 479 000
• Репосты: 3 000
• Связанные хештеги: #lashextensions (3,3 млн постов), #makeupbrushes (323 900 постов), #eyelashcurler (62 200 постов)

Если вы хотите войти в индустрию красоты, не продавая косметику, рассмотрите инструменты для макияжа, такие как кисти, наборы для наращивания ресниц и керлеры для ресниц. Эти предметы — неотъемлемая часть туториалов по макияжу, которые невероятно популярны в TikTok. (Более 20 миллионов постов используют тег #makeuptutorial.)

Для продвижения ваших инструментов для макияжа создавайте туториалы с вирусными косметическими средствами или воссоздавайте недавние макияжи знаменитостей. Вы также можете задействовать сенсорную сторону TikTok благодаря видео #asmr и #satisfying, которые подчеркивают текстуры и звуки ваших инструментов для макияжа.

11. Сыворотки и эссенции

• Количество объявлений: 7 000
• Показы: 64 миллиона
• Лайки: 126 000
• Репосты: 5 000
• Связанные хештеги: #skincare (38 млн постов), #morningroutine (5,1 млн постов), #serum (3 млн постов), #nightroutine (1,5 млн постов)

Подборка по хештегу #SkinTok полна скинфлюенсеров, готовых продать вам следующий большой тренд в сфере ухода за кожей: от корейских средств для кожи до #slugging. Glow Serum от бренда корейской косметики Beauty of Joseon — идеальный товар для TikTok: он продается по приемлемой цене (17 долларов за флакон 30 мл), его действие направлено на устранение распространенных проблем кожи (увлажнение, неровный тон кожи), а стеклянная пипетка создает визуальный интерес в видео «утренние сборы» и обзорах товаров. Бренд продал 8 500 единиц своей вирусной сыворотки в TikTok Shop.

12. Средства для ухода за волосами и кожей головы

• Количество объявлений: 7 000
• Показы: 57 миллионов
• Лайки: 241 000
• Репосты: 5 000
• Связанные хештеги: #haircare (4,3 млн постов), #hairproducts (508 800 постов), #curlyhairroutine (375 100 постов), #hairjourney (200 700 постов)

Уход за волосами выходит за рамки шампуней и кондиционеров. Этот растущий рынок включает стайлинговые кремы, муссы, маски и многое другое. Для достижения успеха в TikTok найдите для себя нишу, например сфокусируйтесь на средствах для роста волос или для кудрявых волос.

Это видео канадского стилиста Шардей Уокер, укладывающей кудри 2C-3A продуктами Rizos Curls, набрало более шести миллионов просмотров:

Зрители, желающие повторить образ, могут приобрести товары через один из доступных каналов продаж: купить их напрямую с сайта электронной коммерции Rizos Curls, через партнерскую ссылку на вкладке «Биография» страницы Шардей или через TikTok Shop бренда.

13. Боди

• Количество объявлений: 6 000
• Показы: 37 миллионов
• Лайки: 284 000
• Репосты: 2 000
• Связанные хештеги: #bodysuit (789 200 постов), #shapewear (589 500 постов), #fajas (373 300 постов)

О боди говорят повсюду, в том числе при обсуждении люксовой моды. Видео, показывающие лестный эффект корректирующего белья и боди, стимулируют сильные продажи в этого популярного предмета одежды.

14. Бытовые чистящие средства

• Количество объявлений: 6 000
• Показы: 61 миллион
• Лайки: 162 000
• Репосты: 7 000
• Связанные хештеги: #cleantok (6,3 млн постов), #cleaning (5,3 млн постов), #bathroom (1,7 млн постов)

Видео #CleanTok показывают впечатляющие трансформации в ходе чистки ковров, автомобильных сидений и плитки. Они завоевали широкую аудиторию, поскольку их очень приятно смотреть. Эти видео также помогают продавать чистящие средства. В странах СНГ экологически чистые чистящие средства могут стать потенциальной нишей для специализации, поскольку они становятся все более популярными.

15. Зубные пасты

• Количество объявлений: 6 000
• Показы: 179 миллионов
• Лайки: 144 000
• Репосты: 4 000
• Связанные хештеги: #teeth (1,2 млн постов), #teethwhitening (766 900 постов), #teethcare (257 100 постов)

Потребители все чаще ищут зубные пасты с натуральными ингредиентами и экологичной упаковкой, такие как таблетки зубной пасты от Bite. Бренд Bite продал более 2 400 товаров в TikTok Shop и продвигает свои продукты, публикуя видео отбеливания «до и после» и участвуя в трендах, подобных этому видео «Пропаганда, на которую я не поведусь»:

16. Инструменты для маникюра и педикюра

• Количество объявлений: 6 000
• Показы: 15 миллионов
• Лайки: 114 000
• Репосты: 2 000
• Связанные хештеги: #nails (29,1 млн постов), #nailart (11,3 млн постов), #nailinspo (2,9 млн постов)

Салоны маникюра и независимые мастера используют TikTok для продвижения своего бизнеса. Хотя эти видео обычно фокусируются на процессе дизайна, инструменты для маникюра и педикюра — машинки для обработки ногтей, кусачки для кутикулы и LED-лампы для полимеризации — всегда присутствуют на заднем плане.

Вы можете развить бизнес в сфере ухода за ногтями, продавая эти товары в TikTok. Сотрудничайте с создателями нейл-арта или создавайте собственный контент, показывающий, как достичь салонного качества дома.

17. Худи и свитшоты

• Количество объявлений: 6 000
• Показы: 16 миллионов
• Лайки: 101 000
• Репосты: 1 000
• Связанные хештеги: #fashion (91,3 млн постов), #streetwear (7,8 млн постов), #hoodie (3,7 млн постов)

Худи и свитшоты имеют универсальную привлекательность. Они удобные и уютные — идеальная вещь для ношения дома, создания или просмотра контента TikTok. Поэтому брендам, таким как Comfrt, который продал более 100 000 своих худи Signature Fit в TikTok Shop, проще привлечь пользователей к созданию контента с их товарами.

Например, это видео автора контента, которая собирается к выходу из дома в худи Comfrt, получило более 4 000 просмотров за три дня:

18. Солнцезащитные очки

• Количество объявлений: 5 000
• Показы: 64 миллиона
• Лайки: 122 000
• Репосты: 3 000
• Связанные хештеги: #glasses (2,1 млн постов), #sunglasses (2 млн постов)

Солнцезащитные очки популярны круглый год, но интерес к ним возрастает в летние месяцы (по данным Google Trends). Для успеха в TikTok Shop выбирайте модные и доступные пластиковые оправы.

Этот автор контента получил более тысячи лайков на видео о солнцезащитных очках за $3, которые она купила в TikTok Shop:

19. Увлажняющие средства и спреи

• Количество объявлений: 5 000
• Показы: 89 миллионов
• Лайки: 156 000
• Репосты: 4 000
• Связанные хештеги: #moisturizer (2,4 млн постов), #facemist (139 700 постов), #moisturebarrier (23 700 постов)

Увлажнение и защита кожи — одни из главных забот потребителей средств по уходу за кожей, а увлажняющий крем — неотъемлемая часть любого ритуала #skincareroutine.

Один из увлажняющих кремом, добившихся успеха в TikTok Shop, — это Instant Angel от Dieux. Соучредитель Шарлотт Палермино сделала TikTok основной частью стратегии по продвижению бренда в социальных сетях с самого начала.

Ее совет для создателей TikTok? «Если вы чувствуете, что могли бы просто говорить о чем-то 10 минут, то снимите об этом видео и попробуйте сократить его до двух», — говорит Шарлотт.

Вот как Шарлотт включила Instant Angel в сеульский тревел-влог, который получил 14 000 просмотров:

20. Кольца

• Количество объявлений: 5 000
• Показы: 56 миллионов
• Лайки: 129 000
• Репосты: 2 000
• Связанные хештеги: #ring (2,9 млн постов), #engagementring (668 600 постов), #ringstack (49 600 постов)

Кольца подходят для повседневной носки и особых случаев. Видео TikTok в этой категории раскрывают красоту эксклюзивных обручальных колец, показывают творческий процесс их изготовления и примеры персонализированных заказов.

Как выбрать подходящие товары для продажи в TikTok

• Изучите свою целевую аудиторию
• Оцените товары
• Погрузитесь в тренды TikTok
• Оцените спрос на товар
• Используйте аналитику TikTok

TikTok — быстрая и трендовая платформа: то, что популярно сегодня, завтра может стать абсолютно неактуальным. Чтобы выделиться и совершать продажи, выбирайте товары, которые находят отклик у вашей аудитории и соответствуют рыночным трендам.

Вот как выбрать лучшие товары для вашего TikTok Shop:

Изучите свою целевую аудиторию

Потратьте время на понимание потребностей, интересов и болевых точек вашей целевой аудитории. Нацеливаетесь ли вы на поколение зумеров, интересующееся модными предметами одежды, или хотите покорить клиентов-миллениалов благодаря вашим лайфхакам по организации дома? Знание вашей аудитории помогает выбирать товары, которые привлекают внимание, решая реальные проблемы.

Трендовые хештеги в Creative Center в TikTok могут помочь вам узнать, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Вы можете фильтровать хештеги по отрасли и временному периоду, чтобы увидеть самые популярные (по количеству постов) за последние 7, 30 или 120 дней.

Чтобы узнать больше о популярном хештеге, нажмите кнопку «Посмотреть аналитику». Вы увидите региональную популярность, возрастной диапазон аудитории и изменение интереса с течением времени. Как и Google Trends, Creative Center в TikTok показывает относительную популярность по шкале от 1 до 100.

Например, глядя на рейтинг хештега #lipgloss за последние три года, видно, что он достиг пика в мае 2025 года:

«Инсайты аудитории» показывают, что #lipgloss наиболее популярен среди возрастной группы 18-24 лет (72% зрителей) и в Канаде, США, Греции, Малайзии и Индонезии. Региональная популярность приводится по относительной шкале, где число 100 представляет среднюю популярность хештега в TikTok по всему миру. Для #lipgloss Канада имеет оценку 278, что означает, что этот хештег в 2,78 раза популярнее в Канаде, чем в среднем по миру.

Раздел «Похожие интересы» использует ту же индексную систему. Этот пример показывает, что зрители видео с блеском для губ в 1,4 раза больше интересуются нейл-артом, чем средний пользователь TikTok. Основываясь на этих данных, вы можете решить продавать товары для ногтей вместе с блеском для губ, зная, что в видео «собирайся со мной» с хештегом #grwm мы видим и блеск для губ, и ногти.

Этот пример также показывает, что поклонники блеска для губ в 1,18 раза больше интересуются контентом ASMR, стимулирующим приятные ощущения и эмоции с помощью звуков, движений и образов, чем средняя аудитория, поэтому вы можете рассмотреть сенсорные качества ваших продуктов. Например, блеск для губ с аппликатором, издающим характерный звук, может вызвать больший интерес в TikTok, чем обычный тюбик.

Вы также можете попробовать инструменты социального прослушивания и отслеживания ключевых слов, связанных с вашей нишей, чтобы узнать о поведении потребителей, предпочтениях аудитории и отраслевых трендах.

Оцените товары

При попытке идентифицировать товары рекомендуем задать себе следующие вопросы:

• Привлекателен ли он визуально? Визуально привлекательный товар (подумайте о ярком цвете или крутом дизайне) может захватить внимание зрителя. Например, яркие цвета стаканов Stanley предлагают покупателям множество вариантов.
• Легко ли его демонстрировать? Видео товаров, показывающие эффективность, — ключ к продажам в TikTok. Если ваш товар нелегко продемонстрировать, то его может быть сложно снимать и продавать.
• Какова ценовая категория? Стоимость определяет, кто покупает и сколько вам нужно продать для получения прибыли. При продаже товаров с более высокой ценой могут возникать задержки, пока покупатели размышляют перед покупкой.
• Есть ли у меня связь с товаром? Может оказаться легче продавать товар, который вам нравится, которому вы доверяете или который понимаете, поскольку вы можете создавать аутентичный контент о нем.
• Соответствует ли он правилам сообщества TikTok? Если ваш товар (или контент, который вы создаете для его продвижения) не соответствует последним Правилам сообщества TikTok, ваши посты не появятся на странице «Для вас». Держитесь подальше от регламентированных товаров и используйте функцию проверки контента, чтобы получить обратную связь о ваших видео перед публикацией.

Погрузитесь в тренды TikTok

Благодаря товарам, которые учитывают тренды TikTok — от челленджей до сезонных тем — у вас больше шансов заработать деньги в TikTok. Ищите популярные хештеги в Creative Center платформы, чтобы придумать идеи для видео. Следите за самыми продаваемыми брендами в вашей нише (проверьте профиль бренда, чтобы увидеть, сколько товаров они продали), чтобы понять, как они продвигают свои товары и используют трендовые звуки в своих видео.

Выбирайте тренды, которые аутентичны для вашего бренда и аудитории. Важно знать, за что выступает ваш бренд, прежде чем использовать тренды. Если ваш бренд образовательный, то, возможно, вам стоит избегать более юмористичные тренды.

Наличие набора руководящих принципов бренда может помочь вам решить, какой контент вы должны и не должны создавать, чтобы вы могли быстро подхватывать правильные тренды. Следование трендам без учета релевантности может навредить вашему бизнесу.

Оцените спрос на товар

Разберитесь, хотят ли люди покупать то, что вы хотите продавать. Creative Center в TikTok показывает топовые товары на платформе; их можно фильтровать по популярности товара, категории и временному промежутку. Когда вы станете продавцом TikTok Shop, вы сможете посетить Seller Center, нажать на «Товары», а затем «Возможности товаров», чтобы узнать, что в тренде в магазине.

Есть и другие инструменты, такие как PiPiAds и FastMoss, которые вы можете использовать, чтобы найти топ товары и их коэффициенты конверсии. FastMoss использует искусственный интеллект для анализа популярных товаров в реальном времени.

За пределами TikTok вы можете использовать Google Trends или инструменты поиска ключевых слов, чтобы отследить динамику популярности запросов во времени. Это может сказать вам, имеет ли товар долгосрочную жизнеспособность или помочь вам рано выявить тренды. Также можно использовать Amazon и Etsy, чтобы увидеть, какие товары в тренде и по каким ценам.

Используйте аналитику TikTok

Инструмент аналитики TikTok предоставляет данные о вашем контенте и вашей аудитории. Перейдите в свой профиль и нажмите на TikTok Studio. Там вы можете отслеживать просмотры постов, просмотры профиля, лайки, комментарии и репосты.

Вы также можете более детально изучить раздел «Контент», чтобы узнать, что стимулирует вовлеченность, панель «Зрители» для инсайтов о гендерном составе, возрасте, местоположении и времени активности вашей аудитории и раздел «Подписчики», чтобы понять различия между вашими преданными подписчиками и зрителями.

Используйте эти инсайты, чтобы определиться с выбором товаров. Если аналитика показывает, что среди ваших подписчиков много молодых женщин, узнайте больше об их симпатиях и антипатиях через исследование аудитории, такое как проведение опросов или изучение сторонних исследований по конкретной демографической группе.