Рынок печати на футболках сегодня оценивается более чем в 5 миллиардов долларов и продолжает уверенно расти — по прогнозам, до 2030 года темпы роста составят около 11,5% в год.
С появлением онлайн-инструментов, которые упрощают процесс печати и продажи футболок, начать собственный бизнес в этой сфере стало как никогда просто.
В этом руководстве мы обсудим семь шагов, которые помогут вам запустить онлайн-бизнес по продаже футболок и превратить его в стабильный источник ежемесячного дохода.
Как начать бизнес по продаже футболок: 7 шагов
- Выберите нишу
- Найдите материалы и партнеров по печати
- Создайте дизайны футболок
- Подготовьте макеты ваших футболок
- Протестируйте ваши дизайны футболок
- Зарегистрируйте бизнес и составьте план
- Настройте онлайн-магазин
1. Выберите нишу
Успешные онлайн-бизнесы по продаже футболок всегда находят способы выделиться на фоне конкурентов. Один из самых надёжных способов сделать это — сфокусироваться на конкретной аудитории или сообществе по интересам. Выбор ниши поможет вам привлечь мотивированных покупателей.
Обычно ниши вроде «футболок с забавными надписями» оказываются слишком обширными, чтобы новый бренд смог в них закрепиться. Если вы решите выйти на рынок «забавных футболок» или «футболок для женщин», вы быстро столкнётесь с сильной конкуренцией со стороны крупных и уже узнаваемых брендов.
Вместо этого попробуйте выбрать более узкую нишу и воспользуйтесь инструментами для подбора ключевых слов, чтобы понять, какие запросы чаще всего делает ваша аудитория.
Например, в категории забавных футболок вы можете выбрать подкатегорию «футболки со слоганами о врачах» или «забавные футболки для владельцев собак».
Если вам сложно определиться с нишей, начните с общей темы интересов. Затем попробуйте с помощью интеллект-карты или мозгового штурма разбить её на более узкие подтемы — те, у которых есть своя аудитория и реальный потребительский спрос.
Например, тему собак можно разбить на конкретные породы, образ жизни владельцев (например, любители походов с питомцами или «собачьи мамы») — или даже на разные типы юмора, связанного с собаками.
Итак, вы определились с нишей. Теперь время оценить её перспективность. Вот несколько способов сделать это:
- Используйте инструмент Facebook IQ Audience Insights для оценки размера вашей ниши в социальных сетях.
- Посетите сабреддит ниши и проверьте количество подписчиков и уровень вовлеченности.
- Инструменты вроде Google Keyword Planner (бесплатный) или Ahrefs (платный) помогут оценить количество поисковых запросов. Ищите ключевые слова с высоким объёмом поиска, но при этом с умеренной конкуренцией.
- Изучите другие успешные бренды, занимающиеся продажей футболок, чтобы понять, как именно они работают со своими нишами.
- Не забывайте про свои собственные интересы и сообщества, в которых вы состоите.
Помните: чем уже и конкретнее ваша ниша, тем проще выстроить маркетинг и найти контакт с действительно заинтересованными покупателями.
2. Найдите материалы и партнеров по печати
Если вы хотите продавать футболки известных брендов или дизайнеров, начните с поиска оптовых поставщиков одежды.
Если вам хочется добавить больше гибкости, попробуйте Shopify Collective — это бесплатная сеть, где вы можете находить бренды Shopify, выбирать понравившиеся товары и продавать их в своём магазине без предварительных закупок.
А если вы хотите продавать футболки с собственными, уникальными дизайнами и графикой, вам понадобится производитель футболок, который занимается печатью на заказ.
Техники печати
Не все методы печати футболок одинаковы — разные технологии дают совершенно разные результаты. А поскольку качество напрямую влияет на репутацию вашего бренда, стоит уделить время выбору подходящего способа печати.
Существует три наиболее популярных метода нанесения изображений на футболки, и выбор между ними зависит от вашей стратегии ценообразования и формата бизнеса.
Трафаретная печать
Трафаретная печать — классическая техника, проверенная временем и по-прежнему популярная среди предпринимателей, которые создают и продают футболки как онлайн, так и в офлайн-магазинах. Этот метод славится своей прочностью и долговечностью. К тому же трафаретная печать универсальна — с её помощью можно наносить рисунки не только на футболки, но и на холщовые сумки, кружки, кепки и другие товары, если вы решите расширить свой ассортимент.
Однако у трафаретной печати есть и свои особенности. Из-за трудоёмкой подготовки она становится наиболее выгодной при работе с крупными партиями. Кроме того, этот метод не всегда подходит для сложных дизайнов или изображений с более чем четырьмя–пятью цветами — каждый дополнительный оттенок увеличивает стоимость и время производства.
Термотрансфер
Термотрансферы бывают разных видов. Например, вы, вероятно, видели обычную термотрансферную бумагу в ближайшем магазине канцтоваров.
Хотя этот метод позволяет легко печатать дизайны прямо с домашнего компьютера и переносить их на ткань с помощью утюга, для полноценного малого бизнеса этого недостаточно. В профессиональной среде используется более продвинутая технология — пластизольный термотрансфер. В этом случае изображение печатается в типографии на высококачественной термотрансферной бумаге.
Главное преимущество термотрансферов в том, что вы можете заранее заказать партию отпечатков в типографии и переносить их на футболки по мере поступления заказов, используя коммерческий термопресс. Этот метод позволяет быстро и просто создавать полноцветные изображения, поэтому он отлично подходит для небольших партий.
Хотя термопресс — это доступное решение в долгосрочной перспективе, его первоначальная стоимость может быть довольно высокой. Кроме того, формат «сделай сам» требует больше времени на производство каждой футболки. В итоге качество и долговечность таких изделий могут уступать тем, что изготовлены с использованием других методов печати.
Прямая печать на ткани (DTG)
Процесс прямой печати на ткани (DTG) работает по тому же принципу, что и обычный струйный принтер. Этот метод широко используется в бизнесе по печати футболок, так как позволяет наносить чернила прямо на ткань и создавать яркие, полноцветные изображения с высокой детализацией.
DTG-печать обеспечивает качество, сопоставимое с трафаретной печатью, и считается более премиальным вариантом, чем термотрансфер. Поскольку технология работает по принципу струйного принтера, здесь не требуется сложная настройка оборудования, как при трафаретной печати. Благодаря этому можно легко и выгодно выполнять небольшие заказы.
Главный недостаток прямой печати на ткани (DTG) — отсутствие скидки за объём при больших заказах. Каждая футболка печатается отдельно, и процесс занимает одинаковое время, независимо от количества изделий.
Цена против качества
У вас может возникнуть соблазн выбрать дешёвого поставщика и немного пожертвовать качеством ради большей прибыли. Но стоит помнить: именно качество товара часто определяет, совершит ли покупатель повторный заказ и порекомендует ли ваши футболки другим.
Клиента можно разочаровать лишь однажды — во второй раз он, скорее всего, к вам не вернётся.
Если принт выцветает или трескается, а футболка садится или рвётся после пары стирок, это вряд ли поможет вашему сарафанному маркетингу.
Более качественные футболки стоят дороже в производстве, но зато их можно продавать по более высокой цене. При выборе оптимального качества стоит учитывать такие параметры, как посадка, размерная сетка, материал, мягкость и плотность ткани.
Когда вы определите несколько подходящих вариантов, обязательно закажите образцы — это поможет принять взвешенное решение.
Помните, что решения о качестве товара должны основываться на ожидаемой норме прибыли, а не только на производственных затратах.
3. Создайте дизайны футболок
Не каждому бизнесу по продаже футболок нужно предлагать собственные оригинальные модели, но если вы хотите создать свою линию, сейчас самое время проявить креативность. Ваши дизайны вовсе не обязаны быть сложными — напротив, многие самые продаваемые футболки отличаются простотой. Главное, чтобы они были уникальными.
Изучите варианты дизайнов
Уже чувствуете вдохновение запустить новый хит среди футболок? Отлично! А если идеи пока не приходят, не переживайте — вдохновение можно найти, изучив, что сейчас хорошо продаётся. Загляните на популярные маркетплейсы графических футболок, такие как:
Ещё один полезный инструмент — Google Trends. С его помощью можно узнать, какие темы сейчас на пике интереса у пользователей. Используйте эти тренды как источник вдохновения для своих дизайнов.
Наймите дизайнера
Когда вы уже получили общее представление о том, какие дизайны футболок вам нравятся, самое время начать делать наброски. Если вы умеете рисовать вручную или владеете программами для графического дизайна, вы вполне сможете создать классные макеты самостоятельно. Однако, если хочется более профессионального результата или свежего взгляда, имеет смысл обратиться за помощью.
Существует множество онлайн-площадок, где можно найти талантливых графических дизайнеров — от профессиональных сообществ до фриланс-платформ и маркетплейсов, специализирующихся на дизайне футболок.
Дизайнерские сообщества
Dribbble — это большое сообщество дизайнеров, где можно найти множество талантливых специалистов. Посмотрите их портфолио, выберите стиль, который вам откликается, и просто свяжитесь с дизайнером напрямую, чтобы узнать, свободен ли он для сотрудничества над вашим проектом.
Behance размещает портфолио создателей со всего мира, которые специализируются на иллюстрациях и графическом дизайне.
Фриланс-сети
На фриланс-платформах вроде Upwork тоже можно найти множество художников и иллюстраторов. Просто введите запрос по нужной специализации — например, дизайнер футболок — и просмотрите профили кандидатов. Обратите внимание на портфолио, отзывы и прошлые проекты, чтобы убедиться, что стиль исполнителя соответствует вашему видению. Если кто-то вам понравился, вы можете связаться с ним прямо через платформу и сразу обсудить детали сотрудничества.
Маркетплейсы дизайнов для футболок
Вместо того чтобы нанимать дизайнера, вы можете приобрести готовые дизайны для своего бизнеса по продаже футболок. Это поможет снизить стартовые затраты и быстрее запустить продажи. Однако стоит учитывать, что такие дизайны могут использовать и другие магазины, поэтому вашим товарам будет сложнее выделиться на фоне конкурентов. Вот несколько популярных маркетплейсов с графикой для футболок, где можно найти подходящие варианты:
- Tshirt Factory — векторные изображения, от олдскульных до панк-дизайнов.
- Creative Market — более трех миллионов графических элементов и шаблонов.
- GraphicRiver — роялти-фри векторы Photoshop и наборы иконок.
Помните, что перед тем как использовать найденные изображения на своих футболках, вам может понадобиться приобрести коммерческую лицензию.
Чтобы обеспечить высокое качество печати в вашем бизнесе по продаже футболок, убедитесь, что файлы дизайнов соответствуют основным техническим требованиям. Они должны иметь разрешение не менее 300 пикселей на дюйм (DPI или PPI), прозрачный фон и быть достаточно крупными, чтобы покрывать всю область печати на футболке.
Имейте в виду, что точные параметры могут отличаться в зависимости от выбранного принтера и технологии печати.
Нужен логотип для ваших футболок? У Shopify есть бесплатный конструктор логотипов.
4. Подготовьте макеты ваших футболок
Когда финальные дизайны готовы, следующим шагом станет создание макетов. Макеты позволяют наглядно показать, как ваш дизайн будет выглядеть на готовой футболке — это полезно и для вас, и для ваших клиентов, ведь помогает визуализировать конечный результат ещё до печати.
Создать макеты можно с помощью онлайн-сервисов или графических редакторов, таких как Adobe Photoshop.
Шаблоны макетов футболок для Photoshop обычно содержат несколько редактируемых слоёв, благодаря которым можно легко менять цвет изделия и накладывать собственный дизайн. При этом изображение естественно повторяет складки, изгибы и контуры ткани.
Существуют и онлайн-программы для создания макетов, которые позволяют получить похожие по качеству изображения без необходимости устанавливать Photoshop:
Если вам не нравится идея создания цифровых макетов, вы всегда можете заказать образцы ваших футболок и сделать фотографии товаров самостоятельно.
5. Протестируйте ваши дизайны футболок
Прежде чем инвестировать в новую бизнес-идею, стоит проверить, насколько ваши дизайны действительно интересны аудитории. Существует множество способов протестировать их популярность ещё до запуска продаж.
Распространенные методы проверки идей дизайна включают:
Личные социальные сети
Опубликуйте предварительные версии ваших дизайнов в социальных сетях или на платформах, где бывает ваша целевая аудитория. Так вы сможете собрать реальные отзывы и понять, какие идеи находят отклик. Однако стоит быть осторожнее, если вы спрашиваете мнение друзей и семьи — их оценки часто бывают предвзятыми.
Спросите сообщество Reddit
Хотя сообщество Reddit в целом не приветствует прямую рекламу, эта платформа остаётся одним из лучших мест для получения честной обратной связи о ваших дизайнах. Опубликовав свои работы в подходящих сабреддитах, вы можете не только собрать ценные комментарии, но и привлечь первых клиентов — фактически получив бесплатный маркетинг.
Используйте краудфандинг
Краудфандинговые платформы значительно упростили процесс тестирования идей, проверки интереса аудитории и даже сбора средств заранее для запуска новых проектов. Конечно, подготовка и проведение кампании требуют времени и усилий, но если у вас есть уникальная или новаторская идея в сфере продаж футболок, краудфандинг может стать отличным решением.
6. Зарегистрируйте бизнес и составьте план
Обычно для продажи футболок онлайн бизнес-лицензия не требуется. Однако если вы планируете покупать одежду у дистрибьюторов без уплаты налога с продаж, вам может понадобиться лицензия на перепродажу.
Чтобы уточнить детали, обратитесь в местный департамент доходов или финансов — там вы сможете узнать, какие типы лицензий или регистраций необходимы именно в вашем регионе.
Регистрация бизнеса
Регистрация вашего бизнеса — это способ официально оформить ваш магазин футболок как юридическое лицо. Такой шаг помогает защитить личные активы, получить налоговые преимущества и повысить уровень доверия со стороны деловых партнёров — например, поставщиков.
Тип бизнес-структуры, который вы выберете, определяет, как будет облагаться налогом ваш бизнес и насколько ваши личные активы будут защищены. Наиболее распространённые формы ведения бизнеса включают:
- Индивидуальное предпринимательство: Индивидуальное предпринимательство — самая простая форма ведения бизнеса, где есть один владелец, а вся прибыль облагается подоходным налогом как личный доход предпринимателя.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Структура ООО обеспечивает малому бизнесу защиту корпорации, защищая владельцев от долгов и обязательств, накопленных компанией.
Бизнес-планы
Хотя составление официального бизнес-плана не является обязательным, оно может значительно укрепить и структурировать цели вашего бизнеса по продаже футболок. Бизнес-план выступает как дорожная карта, помогая вам чётко определить цели, целевую аудиторию, бюджет и долгосрочные стратегии развития. Хорошо продуманный бизнес-план может стать неоценимым инструментом, если вы когда-нибудь решите привлечь финансирование или партнёров.
7. Настройте онлайн-магазин
Итак, вы разработали дизайны футболок, создали макеты и получили обратную связь. Теперь самое время создать онлайн-магазин.
Настройка онлайн-магазина может показаться сложной задачей, но на самом деле это всего лишь последовательность простых шагов, с которыми справится каждый:
Доменные имена
Доменное имя — это ваш домашний адрес в интернете, с помощью которого вас находят клиенты.
Выберите короткое и легко запоминающееся имя. Идеально, если ваш домен будет отражать уникальность бренда и при этом ясно показывать, что ваш магазин специализируется на футболках. Выбрав имя, зарегистрируйте его, чтобы сделать его официально вашим.
Создание сайта
Создание веб-сайта — это ваш шанс произвести сильное первое впечатление, поэтому важно подойти к этому шагу внимательно. Используйте конструктор магазинов с функцией перетаскивания, чтобы легко создать профессионально выглядящий сайт с страницами товаров, коллекциями и информацией о бренде. Выберите тему магазина, которая отражает стиль ваших футболок и помогает передать атмосферу вашего бренда.
Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать сайт легким для навигации, с четкими категориями и простым процессом оформления заказа.
Другие каналы продаж
Хотя ваш веб-сайт будет основным центром бренда и витриной ваших товаров, не ограничивайтесь только им. Используйте и другие платформы — социальные сети, маркетплейсы и онлайн-сообщества, где можно привлечь новых клиентов.
Маркетплейсы вроде Etsy, Amazon и eBay отлично подходят для повышения узнаваемости брендов. Когда вы управляете магазином Shopify, вы можете быстро размещать товары на маркетплейсах и управлять ими из панели управления магазина, используя приложение Marketplace Connect.
Подключение приложения печати по требованию
Если вы пользуетесь сервисом печати по требованию, вы можете без труда интегрировать свои товары прямо в магазин Shopify. Просто выберите и загрузите приложение печати по требованию.
После интеграции клиенты смогут просматривать ваши футболки прямо в интернет-магазине и оформлять заказы как обычно. Когда покупка совершена, партнёр по печати по требованию автоматически получает заказ, изготавливает футболку и отправляет её покупателю от вашего имени.
Попробуйте эти приложения для печати футболок, которые интегрируются напрямую с магазинами Shopify:
История успеха: магазин футболок в стиле аниме
Многие предприниматели добились успеха в запуске бизнеса по продаже футболок. Например, Райан Маккарти, основатель Imouri (ранее Sugoi), использует Shopify для управления своим бизнесом по печати футболок в стиле аниме с 2016 года.
Райан решил запустить свой бизнес по продаже футболок после того, как не смог найти аниме-одежду, которая действительно отражала бы его стиль. Он скромно начал с небольшой линии одежды, а со временем этот проект превратился в шестизначный бизнес по модели печати по требованию, предлагающий уличную одежду, вдохновлённую японской поп-культурой и аниме.
Его секрет успешного запуска линии одежды прост: он заранее тестировал дизайны — публиковал их на Reddit, чтобы собрать честную обратную связь, и использовал платную рекламу для проверки спроса на будущие товары.
Начните свой бизнес по продаже футболок сегодня
Никогда ещё не было так просто реализовать свою креативность и начать продавать футболки онлайн. Какую бы нишу вы ни выбрали и какими бы амбициозными ни были ваши цели в отношении качества и дизайна, магазин футболок может стать отличной отправной точкой в мире электронной коммерции для начинающих предпринимателей.
Shopify поможет вам легко начать продажи и держать расходы под контролем.
Всего за несколько минут вы можете подключить свой магазин к сервису печати футболок, настроить процесс обработки заказов и запустить каталог, который точно понравится вашим клиентам.
Иллюстрация Алисы Моллон
Часто задаваемые вопросы о бизнесе по продаже футболок
Сколько стоит начать бизнес по продаже футболок?
Запустить бизнес по продаже футболок из дома можно с минимальными вложениями. Сервисы печати по требованию берут на себя производство и доставку заказов, а продавцы платят только за уже проданные товары. Это значительно снижает накладные расходы и практически устраняет риск скопления непроданных запасов.
Сколько можно заработать, продавая футболки?
Ваш доход от продажи футболок зависит от нескольких факторов — среди них выбранная ниша, способ производства, стратегия ценообразования и то, как вы продвигаете свой бренд.
Прибылен ли бизнес по продаже футболок?
Футболки — один из самых востребованных товаров в мире: в 2024 году глобальные продажи одежды достигли 1,79 триллионов долларов. Благодаря низким стартовым затратам по сравнению с другими видами бизнеса, запуск онлайн-магазина по продаже футболок может стать прибыльным и перспективным направлением.
Как продвигать бизнес по продаже футболок онлайн?
Попробуйте маркетинг в социальных сетях на платформах вроде Instagram, Pinterest и Facebook. Вы можете размещать таргетированную рекламу, сотрудничать с инфлюенсерами или публиковать контент (изображения, видео).
Какие лучшие методы печати футболок для малого бизнеса?
Печать по требованию — отличный способ начать бизнес с низким риском и без необходимости держать запасы. Прямая печать на ткани (DTG) обеспечивает высокое качество и подходит для небольших партий. Трафаретная печать рентабельна для больших заказов.
Что нужно сделать перед продажей футболок?
- Проведите исследование рынка ниши и найдите увлеченное сообщество.
- Придумайте название компании по продаже футболок.
- Создайте логотип бизнеса и настройте онлайн-магазин.
- Создайте собственные дизайны футболок.
- Настройте аккаунты в социальных сетях.
- Запустите платную рекламу для сайта вашего онлайн-бизнеса по продаже футболок.
- Используйте сотрудничество с блогерами и бесплатные коллаборации с инфлюенсерами.
Как начать собственный бизнес по продаже футболок с небольшими первоначальными затратами?
Если вы хотите начать бизнес по продаже футболок без первоначальных инвестиций, создайте магазин Shopify и интегрируйте приложение печати по требованию, к примеру, Printful.
