Как найти лучшую нишу для дропшиппинга в 2026 году

Чтобы создать успешный магазин, работающий по схеме дропшиппинга, вам нужна своя ниша.

Ниша помогает определить целевую аудиторию и найти идеальные товары для ваших клиентов.

Выбор ниши для дропшиппинга может оказаться непростой задачей. Стоит ли создавать магазин на основе товаров, которые вы уже знаете и любите? Или лучше выбрать нишу с доказанной популярностью в TikTok, Reddit или в вашем местном сообществе?

Если вы хотите открыть магазин, работающий по модели дропшиппинга, но не знаете, с чего начать, используйте это руководство для определения лучшей ниши дропшиппинга для вас.

Что такое ниша дропшиппинга?

Ниша дропшиппинга — это специализированный сегмент рынка, который можно обслуживать с помощью товаров, поставляемых по схеме дропшиппинга.

Например, фитнес-оборудование, экологичные товары для домашних животных или мебель для домашнего офиса — все это можно считать нишами, подходящими для дропшиппинга.

Дропшиппинг — это метод розничной торговли, при котором магазин не хранит товары на складе. Вместо этого, когда магазин совершает продажу, он покупает товар у третьей стороны, которая отправляет его напрямую покупателю от имени магазина.

Выбор ниши дропшиппинга позволяет сосредоточить маркетинговые усилия, чтобы выделить ваш бренд среди конкурентов и создать сильную идентичность бренда.

Как найти нишу дропшиппинга

Успех или неудача бизнеса часто зависят от того, насколько хорошо он удовлетворяет потребительский спрос. Если никто не хочет приобретать ваш товар, вам будет сложно заработать деньги. Часто говорят: «гораздо проще удовлетворить существующий спрос, чем пытаться его создать».

Вот несколько советов, которые помогут вам найти лучшие ниши для дропшиппинга:

1. Используйте инструменты для исследования спроса

Понимание спроса на товар, конкуренции и поставщиков будет важно для принятия обоснованного решения.

Онлайн-инструменты позволяют измерить спрос на товар или рынок, что особенно полезно для поиска топовых ниш дропшиппинга. Вот несколько инструментов для рассмотрения:

Audience Insights

Audience Insights от Meta может помочь вам найти нишевые рынки и тренды. Он агрегирует информацию о пользователях Meta (то есть пользователях Facebook, Instagram и WhatsApp) и помогает определить размер потенциальной ниши дропшиппинга и присущие ей интересы.

Вы можете использовать Audience Insights для получения такой информации, как:

• Демография: возраст, пол, образ жизни, образование, должность, семейное положение и т.д.
• Лайки страниц: категории и темы, которые интересуют аудиторию.
• Местоположение: где живут люди и на каких языках говорят.
• Активность: клики по рекламе, комментарии, использованные промоакций, используемые устройства и многое другое.

Например, если вы хотите изучить такую нишу дропшиппинга, как фитнес и велнес, вы можете ввести ключевые слова, и Meta покажет вам, сколько активных пользователей в месяц интересуются этой нишей по всему миру.

Вы также можете увидеть, сколько людей интересуется темой, их предпочтения и местоположение.

Планировщик ключевых слов от Google

Google предоставляет данные об объеме поиска через свой инструмент Планировщик ключевых слов. Просто введите слово или фразу, и инструмент покажет вам, сколько людей ищут это каждый месяц. Это может быть невероятно полезно для формирования вашей бизнес-стратегии и развития интернет-магазина.

Помните о следующих трех параметрах, и вы будете на правильном пути к максимальному использованию этого ценного инструмента:

1. Тип соответствия. Keyword Planner позволяет выбрать широкое, фразовое или точное соответствие при предоставлении информации об объемах поиска. Вам следует использовать опцию точного соответствия, если у вас нет веских причин поступить иначе: это даст вам гораздо более точную картину применимого объема поиска для ключевого слова.
2. Местоположение поиска. Обязательно проверьте разницу между локальным объемом поиска (в вашей стране или определенном пользователем регионе) и глобальными объемами поиска. Если вы будете продавать в основном в одной конкретной стране, вам следует сосредоточиться на локальных объемах поиска и игнорировать глобальные результаты.
3. Варианты длинных запросов с ключевыми словами. Легко зациклиться на широко используемых терминах из одного-двух слов, которые получают огромные объемы поиска. На самом же деле, более длинные, специфичные поисковые запросы с меньшим объемом поиска составят большую часть вашего трафика из поисковых систем. Эти более детальные поисковые фразы обычно называют «длиннохвостыми» запросами.

Помните об этих параметрах, когда изучаете потенциальные рынки и ниши для входа. Если поисковый термин имеет много вариаций, по которым активно ищут, это хороший знак того, что рынок довольно глубокий, с большим разнообразием и интересом. Но если поисковые запросы и связанный объем резко падают после первых нескольких высокоуровневых слов, вероятно, связанного трафика от длинных фраз будет меньше.

Google Trends

Для получения более общих инсайтов многие используют Google Trends. Этот инструмент предлагает информацию, которую не предоставляет Планировщик ключевых слов от Google, включая:

Поисковый интерес во времени. В идеале вы хотите, чтобы ниша, в которую вы входите, росла, и Trends может сообщить вам, так ли это. Для любого поискового запроса вы можете увидеть рост или снижение объема поиска во времени.

Топовые термины и термины с растущей популярностью. Вы также сможете получить информацию о самых популярных похожих поисках и запросах, которые растут в популярности быстрее всего. Фокус на этих терминах может быть полезен при планировании ваших маркетинговых и SEO-усилий.

Географическая концентрация. Еще одна полезная функция — возможность увидеть, где люди ищут термин географически. Это может помочь вам определить, где наиболее сильно сконцентрирована ваша клиентская база для конкретной ниши. Например, если вы продаете каноэ, вам нужно определить, откуда будет приходить большинство ваших клиентов.

Сезонность. Понимание сезонности рынка — то есть спроса на товар в разные периоды года — крайне важно. Поскольку инструмент поиска и анализа ключевых слов предоставляет данные на месячной основе, вы можете сделать некоторые ошибочные выводы, если будете измерять объемы поиска в неправильное время года.

Например, поисковый интерес к "каноэ" достигает пика в летние месяцы. Если вы измерили спрос летом и ожидали, что он останется постоянным в течение года, вы переоценили бы размер спроса.

Для любого товара, который вы серьезно рассматриваете, вам нужно потратить время на понимание тонкостей объема поиска в нише.

Онлайн-маркетплейсы

Изучите Amazon, eBay, Etsy, AliExpress и другие онлайн-маркетплейсы, чтобы узнать, какие товары в тренде.

Начните с изучения различных категорий или разделов на маркетплейсе, таких как «электроника» или «дом и сад».

Затем определите трендовые или наиболее продаваемые товары. Ищите разделы или функции, которые выделяют трендовые и наиболее продаваемые товары в каждой категории. Они часто помечены как «Хит продаж», «Горячие товары» или иным подобным образом. Это может дать вам представление о том, какие товары сейчас популярны среди потребителей.

Используйте фильтры и опции сортировки для сужения поиска. Вы также можете увидеть подкатегории товаров — чем больше подкатегорий, тем глубже эта конкретная ниша. Установив конкретные критерии, вы можете сосредоточиться на товарах, которые соответствуют вашим целям дропшиппинга.

Это также хорошее время для изучения конкуренции и их ценовых стратегий. Оцените уровень конкуренции для товаров, которые вас интересуют. Рассмотрите ниши с балансом между спросом и управляемой конкуренцией. Обязательно проанализируйте ценообразование, чтобы увидеть, есть ли место для прибыльной наценки.

2. Ищите ниши с большим количеством аксессуаров

Клиенты, как правило, менее чувствительны к цене аксессуаров, что позволяет делать больше наценки.

Покупатель может искать лучшую цену на телевизор неделями, но не задумается о том, чтобы потратить 30 долларов на HDMI-кабель. Однако есть большая вероятность, что бизнес получил почти такую же прибыль с кабеля, как и с телевизора.

Когда вы выбираете нишу с множеством аксессуаров, вы получаете значительно более высокую прибыль при меньшем количестве чувствительных к цене покупателей.

3. Найдите клиентов с особыми предпочтениями

Удивительно, сколько денег готовы тратить увлеченные любители на свое хобби. Горные велосипедисты потратят сотни на легкие аксессуары, чтобы сбросить несколько килограммов с рамы, а заядлые рыбаки вложат десятки тысяч долларов в лодки и сопутствующие аксессуары. Если вы можете предложить товарное решение болезненной проблемы, вы найдете заинтересованную аудиторию, готовую покупать.

4. Ищите трендовые товары, которые нельзя найти локально

Выбирайте трендовые товары, которые сложно найти локально, и вы сможете охватить подавляющее большинство ваших клиентов, когда они ищут в интернете. Хотя в идеале вам нужно что-то, что сложно найти на местном рынке, вам также необходимо убедиться, что есть достаточный спрос на товар. При этом грань может быть очень тонкой.

5. Стремитесь к нишам с низкой оборачиваемостью товаров

Если ваша товарная линейка постоянно меняется из года в год, вы в итоге потратите ценное время на ресурсы, которые скоро устареют. Продажа товарной линейки с ограниченной оборачиваемостью гарантирует, что вы можете инвестировать в веб-сайт с большим количеством информации, который будет жизнеспособен годами.

6. Рассмотрите продажу расходных или одноразовых товаров

Постоянные клиенты необходимы любому бизнесу. При этом значительно проще продавать существующим клиентам, которые вам доверяют, чем новым потенциальным покупателям. Если ваш товар нужно регулярно заказывать заново — и вы можете поддерживать довольство клиентов — вы будете на пути к построению прибыльного бизнеса с регулярным доходом.

Самые прибыльные ниши дропшиппинга

Если вы хотите начать интернет-бизнес с лучшими шансами на успех, вы не ошибетесь, войдя в прибыльную нишу дропшиппинга, которая уже доказала свою популярность.

Исследование лучших товаров для дропшиппинга выявляет некоторые из лучших ниш на 2026 год:

• Аксессуары для автомобилистов
• Экологичные товары
• Товары для кухни и столовой зоны
• Товары для дома и спальни
• Детские товары
• Товары для домашнего офиса и канцелярские товары
• Аксессуары для телефонов

Аксессуары для автомобилистов

Мировой рынок автомобильных аксессуаров стоил почти 67 миллиардов долларов в 2023 году (по данным Market Research Future) и ожидается, что он будет расти на 5,4% ежегодно до 2032 года. Поисковый интерес также неуклонно растет в течение многих лет.

Покупатели автомобильных аксессуаров хотят уверенности в том, что ваш товар работает. Добавление отзывов клиентов на страницы товаров может заверить потенциальных покупателей в качестве вашего товара и помочь увеличить продажи.

Ознакомьтесь с этими товарами для дропшиппинга в категории аксессуаров для автомобилистов:

• Освежители воздуха
• Bluetooth-адаптеры для автомобиля
• Автомобильные зарядные устройства
• Автомобильные мусорные баки
• Чистящие гели
• Видеорегистраторы и камеры заднего вида
• Держатели и крепления для устройств
• Внешние светодиодные комплекты подсветки
• Автомобильные аптечки
• Коврики
• Внутренние светодиодные полосы
• Кондиционеры для кожи
• Рамки для номерных знаков
• Микрофибровые салфетки для чистки
• Портативные пылесосы
• Комплекты для экстренных ситуаций на дороге
• Чехлы и органайзеры для сидений
• Чехлы для руля
• Шторки и солнцезащитные экраны для окон
• Щетки стеклоочистителя

Экологичные товары

Устойчивое развитие становится все более важным вопросом среди потребителей, и они ожидают, что бренды присоединятся к этому движению. Согласно отчету 2023 года (данные Specright), 40% покупателей не чувствуют себя комфортно, покупая у компаний, которые активно не отслеживают свой прогресс в достижении целей устойчивого развития.

Покупатели не боятся тратить деньги, чтобы доказать свою точку зрения. 74% потребителей с большей вероятностью будут покупать у компаний с прозрачной политикой, а 58% даже потратят больше денег на покупку устойчивых или экологически чистых товаров. При этом 71% планировали делать более осознанные покупки в 2024 году, по крайней мере, в отношении воздействия на окружающую среду.

Чтобы использовать устойчивое развитие как нишу дропшиппинга, рассмотрите следующие товары:

• Пищевая упаковка на основе воска и другая экоупаковка
• Чистящие средства без химикатов
• Компостируемые тарелки, чашки и миски
• Высококачественные бутылки для воды
• Товары из органических тканей, таких как хлопок, конопля или бамбук (постельное белье, одежда и т.д.)
• Многоразовые кофейные чашки
• Лампы и электроника на солнечных батареях
• Твердый шампунь и кондиционер
• Соломинки из нержавеющей стали или бамбука
• Экологичная спортивная одежда
• Сумки-тоут
• Дорожные столовые приборы
• Веганские потребительские товары

Товары для кухни и столовой зоны

Поиски товаров для кухни и столовой показали устойчивый рост в последние годы. Только индустрия бытовой техники стоит 670 миллиардов долларов (по данным Statista) и по прогнозам превысит 800 миллиардов долларов к 2028 году.

Товары в этой категории, такие как портативные блендеры и электрические чайники, доказали свой многолетний успех.

Топовые товары для дропшиппинга в категории товаров для кухни и столовой включают:

• Аэрогрили
• Кофейные капсулы
• Компостируемые бумажные тарелки
• Электрические чайники
• Электронные кухонные весы
• Изолированные кружки
• Кухонные органайзеры и емкости для хранения
• Миксеры для латте
• Герметичные ланч-боксы в стиле бенто для детей
• Мятный чай
• Портативные блендеры
• Шейкеры для протеиновых коктейлей
• Силиконовые кухонные принадлежности
• Стаканы из нержавеющей стали
• Фильтры для воды

Товары для дома и спальни

Рынок домашнего декора стоил 126 миллиардов долларов в 2023 году и ожидается, что он будет расти на 4,77% ежегодно до 2028 года. Поисковый интерес к «товарам для дома и спальни» также был стабильным в течение многих лет, обычно достигая пика в январе и июне/июле.

Небольшие интернет-ретейлеры имеют преимущество в продаже товаров для дома, потому что это товары широкого потребления. Это означает, что почти всем нужны такие предметы, как наволочки — они широко доступны, но ни один покупатель не хочет, чтобы у него они были такие же, как у всех, что делает их идеальным товаром для нишевого маркетинга.

Ознакомьтесь со следующими идеями товаров, если хотите использовать домашний интерьер как нишу дропшиппинга:

• Затемняющие шторы
• Керамические вазы
• Диффузоры эфирных масел
• Фонарики и гирлянды
• Рамки
• Ручные отпариватели для одежды
• Праздничный декор
• Корзины для белья
• Льняные или бамбуковые простыни
• Простыни из микрофибры
• Нескользящие вешалки
• Подушки и пуфы
• Готовая к сборке мебель
• Ковры
• Атласные наволочки
• Занавески для душа
• Утяжеленные одеяла

Детские товары

Ниша детских товаров огромна. Ожидается, что мировой рынок товаров по уходу за детьми достигнет стоимости 88,7 миллиарда долларов (по данным Statista) к 2026 году. Он растет со скоростью 6,4% в год. Только детские игрушки составляют значительную часть этого рынка.

Текущие тренды показывают нестабильность потребительского спроса (по данным Grand View Research, Inc) на такие детские товары, как еда, косметика и товары для обеспечения безопасности. Если вы планируете заниматься дропшиппингом детских товаров, убедитесь, что вы создаете заслуживающий доверия бренд.

Топовые товары для дропшиппинга в нише детских товаров включают:

• Детские бутылочки
• Детская заживляющая мазь
• Детские сиденья
• Пакеты для хранения грудного молока
• Жевательные игрушки для младенцев
• Подгузники
• Гидратационные добавки
• Гипоаллергенные детские влажные салфетки
• Бесконтактные лобные термометры
• Органическая детская одежда
• Губчатые щетки для бутылочек
• Вентиляторы для колясок
• Игрушки для прорезывания зубов
• Влажные салфетки на водной основе
• Генераторы белого шума

Товары для домашнего офиса и канцелярские товары

Около трети работников (по данным Pew Research Center), которые могут работать из дома, пользуются этой возможностью полный рабочий день. Всем нужно оборудовать свое рабочее место. Есть много возможностей для прибыльного дропшиппинга в этой нише.

Мировой рынок товаров для домашнего офиса стоит 18 миллиардов долларов (по данным Statista), а многие товары доступны через различных поставщиков для дропшиппинг-бизнеса. Вы также можете использовать сезонный пик покупок к школе: объединение чехлов с наборами ручек, карандашей, маркеров, мелков, ластиков и других принадлежностей может быть отличным способом увеличить продажи. Некоторые из отличных товаров, такие как механические карандаши, используют сменные стержни — это означает, что есть хорошая возможность для повторных покупок и построения лояльности бренда.

Если вы хотите начать дропшиппинг в этой нише, рассмотрите следующие товары:

• Пробковые доски
• Настольные лампы
• Коврики для стола
• Маркеры сухого стирания
• Эргономичный стол и аксессуары (мышь, стул, клавиатура, подставки для мониторов и т.д.)
• Папки для файлов, органайзеры и контейнеры для хранения
• Прочная упаковочная лента
• Высококачественные блокноты и журналы
• Механические карандаши
• Блокноты
• Офисный декор
• Ручки и подставки
• Степлеры
• USB-хабы и адаптеры
• Веб-камеры и комплекты микрофонов
• Беспроводные зарядные устройства

Аксессуары для телефонов

Аксессуары для телефонов показали устойчивый пятилетний тренд, достигая пика в зимние месяцы, и фиксируя стабильный уровень в течение остальной части года. Товары, такие как защитные пленки для экрана и чехлы для телефонов, всегда пользуются спросом — только рынок защитных покрытий составлял 22 миллиарда долларов в 2022 году (по данным Grand View Research, Inc) и прогнозируется его рост на 8,3% ежегодно до 2028 года.

Поскольку камеры смартфонов продолжают улучшаться и конкурировать с полноценными цифровыми фотоаппаратами, есть множество возможностей для продажи аксессуаров для телефонной фотографии. Кроме того, использование приложений печати по требованию для создания собственных дизайнов — отличный способ выделиться или предложить персонализацию.

Если вы хотите начать работу в нише аксессуаров для телефонов, рассмотрите следующие товары:

• Bluetooth-колонки, наушники и гарнитуры
• Автомобильные зарядные устройства
• Наборы для чистки
• Чехлы с индивидуальным дизайном
• Аксессуары для охлаждения телефона
• Держатели для телефона
• Крепления и подставки для телефона
• Портативные зарядные устройства и внешние аккумуляторы
• Кольцевые лампы
• Защитные пленки для экрана
• Селфи-палки
• Кошельки и держатели карт с отделением для смартфона
• Штативы
• USB-C адаптеры питания
• Водонепроницаемые чехлы
• Беспроводные зарядные станции

Как оценить конкуренцию в вашей нише дропшиппинга

Провести конкурентный анализ потенциального рынка может оказаться непростой задачей. Слишком много конкуренции, и вам будет сложно создать трафик и конкурировать с устоявшимися игроками. Слишком мало конкуренции может указывать на крошечный рынок, который резко ограничит ваши возможности роста.

Один из лучших способов измерить общую конкуренцию на рынке — изучить органически размещенные (то есть не рекламируемые) сайты на первой странице Google по конкретному термину. Чтобы генерировать приличный уровень трафика, вам нужно успешно конкурировать с сайтами на первой странице Google или превосходить их.

Количество ссылающихся доменов

Алгоритм ранжирования Google сильно полагается на ссылки. Как правило, чем больше ссылок ведет на сайт, тем выше он ранжируется в результатах поиска. Знание того, сколько ссылок ведет на ваш сайт, дает вам представление о том, сколько работы вам нужно будет проделать (в плане получения и создания ссылок на ваш собственный сайт), чтобы превзойти конкурента.

Есть десятки SEO метрик, которые можно использовать, но обратите внимание на «ссылающиеся корневые домены», которые также называемают «уникальными ссылающимися доменами». Этот параметр представляет количество уникальных доменов (то есть независимых источников), которые ссылаются на сайт, и игнорирует дублирующиеся ссылки с одного домена.

Доменное имя может ссылаться на сайт многократно, но это всего лишь одна «уникальная» рекомендация, и здесь общие SEO метрики, такие как «общее количество ссылок», могут предоставить неточную картину при измерении силы сайта. Вместо этого смотрите на количество уникальных ссылающихся доменов, которое даст вам гораздо лучшее представление о том, насколько сложно может быть конкурировать с сайтом.

При изучении результатов поиска Google вам нужно наиболее внимательно смотреть на метрики ссылок для топовых сайтов (№1 и №2 в Google), а также на метрики ссылок для последнего сайта на первой странице (№10 в Google). Это даст вам приблизительное представление о том, сколько работы нужно не только для ранжирования на первом месте, но и просто для попадания на первую страницу результатов поиска. Подавляющее большинство людей в итоге кликают на один из первых 10 результатов в Google, поэтому попасть туда одновременно и сложно, и критически важно.

Вот краткая шпаргалка для интерпретации количества уникальных ссылающихся доменов. Это только приблизительные рекомендации, но они должны помочь вам понять цифры:

• 0-50 ссылающихся корневых доменов. Это соответствует одной из нижних позиций для большинства стоящих рынков. Многие сайты с качественным контентом, прикладывают определенные усилия в сфере маркетинга и SEO, должны быть способны получить 50 ссылающихся доменов в течение года.
• 50-250 ссылающихся корневых доменов. Это более реалистичный диапазон для сайтов, занимающих верхние позиции в результатах поиска в нишевых рынках приличного размера. Может потребоваться многолетний подход для построения профиля обратных ссылок в этом диапазоне, но это выполнимо. Конкурентная среда с таким профилем часто предлагает лучшее соотношение работы к вознаграждению, особенно для индивидуальных предпринимателей или очень маленьких команд, занимающихся дропшиппингом.
• 250 или более ссылающихся корневых доменов. Если вы не талантливый маркетолог или SEO-ниндзя, построение более 250 уникальных ссылок потребует от вас целеустремленности и займет очень много времени. Это не означает, что вы не должны пытаться — просто убедитесь, что готовы столкнуться с укоренившейся конкуренцией.

Авторитет конкурирующих сайтов

При определении ранга сайта Google также учитывает качество ссылок. Другими словами, ссылка с случайного блога с пятью читателями не будет считаться даже близко к ссылке с The New York Times.

Google использует PageRank для измерения авторитета страницы. Это быстрый способ получить представление о том, насколько важной Google считает страницу, поэтому вы можете получить представление о конкурентности рынка, посмотрев на PageRank информацию о главных страницах сайтов, которые занимают первые позиции в результатах поиска.

Один из способов проверить PageRank — это посмотреть на сайты вручную, используя Check PageRank.

Вот быстрый способ интерпретировать показания PageRank для главной страницы сайта:

• PageRank 1-2. Относительно небольшое количество авторитета. PageRank в этом диапазоне для топовых главных страниц, вероятно, указывает на относительно небольшой рынок.
• PageRank 3-4. Гораздо более распространенный диапазон для сайтов, занимающих верхние позиции в результатах поиска в конкурентных нишевых рынках. Достичь этого уровня авторитета не обязательно легко, но и не невозможно. Рынки в этом диапазоне обычно предлагают лучшее соотношение работы к вознаграждению для индивидуальных дропшипперов.
• PageRank 4-5. Довольно высокий уровень авторитета. Чтобы достичь этого уровня, вам нужно получить множество ссылок с уважаемых, авторитетных сайтов, в дополнение к достаточному количеству других ссылок.
• PageRank 6+. У вас есть целый отдел маркетинга и SEO, верно? Потому что он вам понадобится для конкуренции на рынке с сайтами, занимающими такую высокую позицию.

Качественные метрики, которые стоит рассмотреть при проведении исследования для вашего дропшиппинг-магазина

Также очень важно посмотреть на несколько качественных факторов перед открытием дропшиппинг-магазина:

Качество и полезность сайта

Посетите сайты, занимающие верхние позиции в результатах поиска на вашем рынке и поставьте себя на место клиента. Выглядят ли они привлекательно и гостеприимно, или старо и устарело? Хорошо ли организованы и легки ли в навигации сайты, или на них сложно даже найти поисковую строку? Предоставляют ли они высококачественную информацию и детальные описания товаров, или вам нужно щуриться, чтобы разглядеть зернистые изображения товаров?

В общем, насколько вероятно, что вы заказали бы товар на этих сайтах? Если вы восхищены топовыми сайтами на рынке, будет сложно дифференцироваться, и, может быть, есть смысл рассмотреть другой рынок. Но если эти сайты не представляют из себя ничего особенного, на них можно многое улучшить, чтобы добавить ценность, это отличный знак.

Репутация сайта и лояльность клиентов

Интернет-бизнес может иметь солидную репутацию, основанную на годах хорошего обращения с клиентами, несмотря на унылый дизайн и устаревший сайт. И наоборот, самый красиво оформленный сайт может быть широко известен из-за ужасного обслуживания клиентов. Судить о книге по обложке может быть достаточно сложно.

Поищите в интернете, есть ли у компании история жалоб клиентов. Вам также нужно посмотреть, что люди говорят в социальных сетях, на онлайн-форумах и в сообществах. Если топовые конкуренты отстают в сфере обслуживания клиентов, у магазина с превосходным сервисом будет больше шансов.

Важное замечание о результатах поиска

Когда вы выполняете поиск, Google персонализирует результаты, которые вы видите, на основе вашего географического местоположения, истории просмотров и других факторов, уникальных для вас. При анализе рынка вам нужно видеть непредвзятые результаты, чтобы понимать реальную конкурентную среду.

Есть два способа обойти эти проблемы:

1. Поиск инкогнито. Просматривайте веб-страницы в режиме «инкогнито», чтобы любые персонализированные настройки или история просмотров были отброшены, и вы получили непредвзятое представление о том, как сайты действительно ранжируются. Начните просмотр в режиме инкогнито в Chrome, нажав «Файл > Новое окно инкогнито» или кликнув на иконку в правом верхнем углу браузера и выбрав «Новое окно инкогнито». Другие веб-браузеры имеют похожие скрытые режимы поиска, которые очистят вашу историю просмотров.
2. Принужденное отображение результатов определенного региона. Если вы хотите увидеть результаты, которые появляются для региона, отличного от вашего, вы можете добавить небольшой текст в конец URL на странице результатов поиска Google, чтобы получить результаты для конкретной страны. Например, если вы в Великобритании, но хотите увидеть результаты поиска для пользователей в США, вы можете добавить "&gl=us" в конце URL на странице результатов поиска и нажать Enter.

Как добиться успеха в нишевом бизнесе, работающем по схеме дропшиппинга

Конечно, выбор востребованного товара для дропшиппинга с низкой конкуренцией — это только одна часть уравнения. Чтобы построить успешный бизнес в сфере дропшиппинга, рассмотрите следующие пункты:

Понимайте своих идеальных клиентов

Если у вас проблемы с придумыванием правильной идеи для нишевого бизнеса, взгляните на это с другой стороны: иногда вам нужно сначала найти клиента, а не товар.

Как только вы выяснили, кому хотите продавать (и их болевые точки), сужение того, что вы хотите им продавать и как вы хотите это продавать, придет естественно.

Чтобы определить, кому вы должны продавать, и ваше уникальное торговое предложение, создайте портреты покупателей для вашей аудитории. Это позволит вам сузить охват и дойти до понимания вашего  «идеального клиента». Чем более конкретными и детальными будут ваши портреты покупателей, тем лучше вы сможете понять свою аудиторию.

Производите собственный товар

В этом случае вы контролируете распространение и являетесь единственным источником товара — это ограничивает конкуренцию и позволяет взимать премиальную цену. Если вы намерены заниматься дропшиппингом товаров, однако, вы будете продавать существующие товары, произведенные кем-то другим, поэтому это не вариант.

Получите доступ к эксклюзивному ценообразованию или распространению

Если вы можете договориться об эксклюзивном соглашении на продажу товара или если у вас есть доступ к эксклюзивному ценообразованию от производителя или поставщика товаров для дропшиппинга, то вы можете прибыльно продавать онлайн, не создавая собственный товар. Однако такие договоренности сложно организовать, и сотни других дропшиппинг-магазинов будут иметь доступ к похожим товарам и оптовым ценам.

Продавайте по самой низкой цене

Если вы можете предложить самую низкую цену, вы, вероятно, отберете бизнес у большой части рынка. Но есть один нюанс… Это бизнес-модель, обреченная на провал. Если низкая цена — единственное, что вы можете предложить, вы попадете в ценовую войну, которая лишит практически всей вашей прибыли. Попытка конкурировать с Amazon и другими устоявшимися онлайн-гигантами по цене — обычно плохая стратегия.

Добавляйте ценность в неценовых сферах

Предложение ценной информации, которая дополняет ваши товары, — лучший способ дифференцироваться и взимать премиальную цену. Предприниматели стремятся решать проблемы людей, и в мире электронной коммерции и дропшиппинга этот подход тоже работает. Предложение экспертных советов и руководств в вашей нише — лучший способ запустить  дропшиппинг бизнес.

Добавляйте ценность в электронной коммерции

Некоторые товары и ниши больше подходят для этой стратегии, чем другие. Вам следует искать ключевые характеристики, благодаря которым будет проще добавить ценности с помощью образовательного контента.

Множество компонентов

Чем больше компонентов нужно товару для должного функционирования, тем больше вероятность, что клиенты будут искать советы в интернете. С какой покупкой сложнее определиться: покупкой нового товара для домашних животных или покупкой системы домашней безопасности, которая требует множественных камер, сложной проводки и рекордера? Чем больше компонентов нужно товару — и чем больше разнообразие этих компонентов — тем больше у вас возможностей добавить ценность, консультируя клиентов о том, какие товары совместимы.

Сложные для понимания и настраиваемые товары

Аналогично, сложные для понимания и настраиваемые товары идеально подходят для добавления ценности через контент. Знаете ли вы интуитивно, как выбрать лучшую конфигурацию солнечной панели для нагрева воды в вашей климатической зоне или какой тип беспроводной системы ошейника для собак подходит для вашего двора? Возможность предложить конкретные советы о том, какие типы товаров лучше всего подходят для конкретных случаев и клиентов, — отличный способ добавить ценность.

Товары, которые требуют технической настройки или установки

Легко предлагать экспертные советы для новых товаров, которые сложно настроить, установить или собрать. Возьмите систему камер безопасности из предыдущего примера: допустим, на сайте продавца камер есть детальное 50-страничное руководство по установке, которое также покрывает самые распространенные ошибки, которые люди делают при установке собственных систем. Если бы вы подумали, что руководство может сэкономить вам время и хлопоты, вполне вероятно, что вы купили бы товар с этого веб-сайта, даже если он стоил на несколько долларов дешевле в другом месте. Руководства добавляют огромную ценность для клиентов и, когда они созданы, их предоставление ничего не стоит для владельцев магазинов.

Вы можете добавить ценность при работе в нише со сложными товарами несколькими способами, включая:

• Создание всеобъемлющих руководств для покупателя.
• Инвестирование в детальные описания и листинги товаров.
• Создание руководств по установке и настройке (как обсуждалось выше).
• Создание подробных видео, показывающих, как работает товар.
• Создание понятной системы для определения совместимости компонентов.

Работайте с хорошими дропшиппинг-компаниями

При управлении интернет-магазином, работающем по схеме дропшиппинга, выбор правильных поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха. Лучшие поставщики в сфере дропшиппинга предлагают надежное управление запасами, конкурентное ценообразование и быструю доставку, чтобы помочь вам построить доверие клиентов.

Shopify Collective позволяет вам продавать товары от других брендов Shopify, предлагая высококачественные товары с лучшей маржой и более быстрой доставкой, чем традиционные зарубежные поставщики. После просмотра тысяч товаров вы можете легко импортировать листинги и позволить Shopify Collective обрабатывать маршрутизацию заказов и расчеты доставки.

Для более широкого выбора товаров рассмотрите приложения, такие как DropCommerce для североамериканских поставщиков с 3-5-дневной доставкой, или Syncee для доступа к более чем 12 000 глобальных брендов. Эти приложения дропшиппинга интегрируются напрямую с вашим магазином Shopify для автоматизации обновлений запасов и обработки заказов.

Хотя платформы, такие как AliExpress, остаются популярными для исследования товаров, работа с проверенными сетями поставщиков обычно обеспечивает лучший опыт взаимодействия с клиентами благодаря более быстрым срокам доставки и более надежному сервису.

Ниши дропшиппинга, которых следует избегать

Хотя в мире дропшиппинга есть много возможностей, не все товары для дропшиппинга равны. В некоторых нишах настолько большая конкуренция, что почти невозможно получить устойчивую прибыль. В других же есть дополнительные сложности, о которых вам следует знать, такие как высокая частота возврата товаров.

Спрос меняется часто, но вот некоторые категории, которых стоит избегать при выборе товаров для вашего интернет-магазина:

• Часы. Несмотря на потенциально высокие показатели рентабельности, ниша дропшиппинга часов невероятно насыщена. Кроме того, те, кто не разбирается в часах, могут легко выбрать для инвестиций низкокачественные часы, которые не будут продаваться.
• Одежда. Хотя ниша дропшиппинга одежды действительно предлагает много товаров на выбор, в этой нише также особенно высока конкуренция, из-за чего сложно выделиться и совершить первую продажу.
• Товары для здоровья. Хотя товары для здоровья пользуются спросом, есть много рисков и сложностей, связанных с их продажей. В частности, может оказаться сложно продать низкокачественные товары для здоровья, а кроме того, есть некоторые потенциальные правовые последствия в случае ложных или вводящих в заблуждение заявлений, о которых вам нужно помнить.

Создайте свой дропшиппинг-магазин уже сегодня с Shopify

Вы, вероятно, слышали мантру «Просто следуй за своей страстью». Но это опасный совет, который может сбить новых предпринимателей с пути. Это особенно верно, когда дело доходит до выбора востребованных или выигрышных товаров для продажи. Ваша пожизненная любовь к фигуркам «Звездных войн» не означает, что это отличная ниша для построения вашего нового интернет-магазина. Если процветающий стартап — ваша цель, вам следует следовать методичному подходу и выбрать нишу с атрибутами, способствующими онлайн-успеху, а затем связаться с надежными поставщиками, которые могут помочь вам выполнить обещания клиентам. Начните свой бизнес в сфере дропшиппинга с Shopify уже сегодня.