Как начать дропшиппинг на Amazon: инструменты и рекомендации

Дропшиппинг на Amazon — это канал продаж, который может приносить предпринимателям значительную прибыль.

Но как именно работает дропшиппинг на Amazon и как сделать его прибыльным для вашего интернет-бизнеса?

Далее вы узнаете, как заниматься дропшиппингом на Amazon, а также откроете для себя простые инструменты дропшиппинга, которые помогут вам начать продавать уже сегодня.

Что такое дропшиппинг на Amazon

Дропшиппинг на Amazon — это бизнес-модель, при которой продавцы размещают товары на платформе, не имея собственного склада. Когда покупатель оформляет заказ, продавец приобретает товар у стороннего поставщика, который отправляет его напрямую покупателю.

Разрешает ли Amazon дропшиппинг

Amazon разрешает дропшиппинг на своей торговой площадке при соблюдении следующих условий:

• Вы должны быть единственным официальным продавцом товаров.
• В качестве продавца на упаковочных листах, в счетах и другой товарной документации должно быть указано название вашего бизнеса.
• Перед отправкой покупателям во избежание путаницы вся идентификационная информация стороннего продавца должна быть удалена.
• Вы несете ответственность за прием и обработку возвратов.
• Вы обязаны соблюдать все условия соглашения с продавцом и политику дропшиппинга Amazon.

Что изменилось для продавцов Amazon в 2025 году

Этот год был непростым для продавцов Amazon. Регламент и программы обновлялись четыре раза (одни изменения были направлены на снижение затрат, другие — на увеличение). Все это каждый раз меняло правила игры для каждого дропшиппера и продавца, использующего Fulfillment by Amazon (FBA).

1. Кредиты на комиссии для новых продавцов

Amazon продлил программу для новых брендов: продавцы, которые отправили свой первый товар в течение 90 дней после размещения, все так же получают кредит в размере 400 долларов. Эта сумма автоматически засчитывается в счет будущих расходов — например, на размещение товаров или компенсацию низких складских запасов.

2. Более высокие расходы на промоакции во время пиковых событий

Amazon сохранил стандартную плату за участие в промоакциях в непиковые периоды — 70 долларов плюс 1% от продаж. Однако тарифы на участие в пиковых событиях (Prime Day, BFCM, Big Deal Days) стали фиксированными: 500 долларов за Lightning Deal и 1000 долларов за Best Deal — это в два и более раза выше, чем в 2023 году.

3. Отмена порога de-minimis беспошлинного ввоза товаров в США (800 долларов) 

С 29 августа 2025 года каждая посылка, отправляемая в США, проходит таможенное оформление и облагается пошлинами.

Отправления частных перевозчиков FedEx, UPS и DHL сразу же оплачиваются по полным тарифным ставкам. Для почтовых отправлений действует шестимесячный переходный период с фиксированной комиссией.

Для дропшипперов это означает рост издержек на недорогие товары из Китая и большинства других стран. Теперь к себестоимости придется добавлять таможенные сборы — в среднем 15–30% от стоимости товара.

4. Бесплатные инструменты генеративного ИИ для листингов и видео

Amazon запустил Enhance My Listing — инструмент Seller Central, который анализирует карточку товара и предлагает обновленные заголовки, описание и атрибуты.

ИИ использует данные о покупках Amazon и, по результатам тестирования, улучшает качество листингов на 40% по сравнению с предыдущими версиями. Достаточно загрузить одну фотографию товара, и EML создаст готовый к публикации текст.

Как запустить дропшиппинг на Amazon за 6 шагов

1. Зарегистрируйте аккаунт продавца Amazon
2. Получите одобрение в своей товарной категории (при необходимости)
3. Войдите в свой магазин Shopify
4. Подключите свой аккаунт Amazon к Shopify
5. Создайте листинг товара на Amazon
6. Продвигайте свои товары на Amazon

1. Зарегистрируйте аккаунт продавца Amazon

Чтобы продавать, создайте на Amazon аккаунт продавца. Перейдите на sellercentral.amazon.com и следуйте инструкции по регистрации.

Вам потребуется указать:

• корпоративный адрес электронной почты
• данные международной кредитной карты
• данные удостоверения личности государственного образца
• налоговую информацию
• номер телефона
• данные банковского счета для получения выручки

2. Получите одобрение в вашей товарной категории (при необходимости)

По правилам Amazon, до запуска продаж продавцам некоторых категорий товаров необходимо получить одобрение. К таким категориям относятся, например, коллекционные предметы, музыкальные товары и часы. Чтобы узнать, нужно ли вам получать одобрение, проверьте список товарных категорий.

Обратите внимание, что иногда одобрение необходимо для отдельных товаров внутри категорий, которые сами по себе одобрения не требуют. Чтобы проверить конкретный товар, найдите его в списке и нажмите «Показать ограничения».

Если вы ищете товары для дропшиппинга, воспользуйтесь инструментом Product Opportunity Explorer от Amazon — он поможет понять, как меняется спрос на товары со временем.

3. Войдите в свой магазин Shopify

Если у вас еще нет магазина Shopify, начните бесплатный пробный период. Дропшиппинг через Shopify упрощает связку листингов Amazon с поставщиками и позволяет автоматизировать процесс продаж.

4. Подключите свой аккаунт Amazon к Shopify

После создания аккаунта Amazon и запроса необходимых одобрений подключите свой магазин к Shopify с помощью приложения интеграции.

Такие приложения связывают Amazon и Shopify, позволяя автоматизировать выполнение заказов, синхронизировать запасы и оперативно информировать клиентов о статусе доставки.

Вот несколько примеров приложений, выполняющих эти функции:

• Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF
• Amazon Integration Plus

После выбора и установки приложения вы сможете создавать листинги товаров и управлять продажами на обеих платформах.

5. Создайте листинг товара на Amazon

После установки приложения интеграции ваши товары не размещаются на Amazon автоматически. Для управления листингами дропшиппинга на Amazon через Shopify есть три варианта:

1. Связать существующие листинги Shopify с листингами Amazon через приложение интеграции.
2. Связать существующий листинг Amazon с вашим магазином Shopify.
3. Создать новый листинг для нового товара на Amazon.

Если вы новичок на Amazon и в дропшиппинге, начните с ограниченного числа товаров. Amazon ограничивает количество новых идентификационных номеров ASIN, создаваемых в течение одной недели, пока вы не заработаете репутацию надежного продавца.

6. Продвигайте свои товары на Amazon

Хотя маркетинговые возможности на площадке ограничены, есть несколько эффективных способов продвижения товаров на Amazon.

Запустите рекламу Sponsored Product

Если у вас есть маркетинговый бюджет, рассмотрите возможность размещения рекламы Sponsored Product. Эта программа Amazon работает по модели оплаты за клик (PPC) и помогает вашим товарам занимать более выгодные позиции в результатах поиска.

Оптимизируйте свои листинги

Поскольку все страницы товаров на Amazon имеют одинаковый макет, важно продумать такие элементы, как название, изображение и описание «О товаре». Помните, что покупатели будут сравнивать ваши предложения с товарами конкурентов, поэтому визуальная и текстовая части листинга должны выгодно выделяться.

Используйте социальные сети

Большинство социальных платформ не ограничивают продвижение ссылок Amazon. Вы можете создавать Instagram Reels для демонстрации товаров или запускать рекламные кампании на Facebook.

Сколько стоит дропшиппинг на Amazon?

Комиссии продавца на Amazon зависят от категории товара и обычно составляют от 8% до 15%. Если вы работаете с небольшой маржой, эти сборы могут заметно сократить вашу прибыль от дропшиппинга.

Самые низкие комиссии действуют в категориях бытовой техники, потребительской электроники, инструментов и автотоваров.

Но поскольку Amazon взимает комиссию в процентах от цены продажи, ее размер зависит от стоимости конкретного товара. Минимальная сумма комиссии для всех категорий товаров Amazon — 30 центов.

Чтобы продавать на Amazon, нужно выбрать тариф продавца. На тарифе Individual вы платите 99 центов за каждую проданную единицу, а тариф Professional стоит 39,99 долларов в месяц независимо от количества продаж.

Прибылен ли дропшиппинг на Amazon?

Дропшиппинг на Amazon дает много преимуществ и может приносить прибыль. Большинство продаж на платформе осуществляют независимые продавцы, включая дропшипперов, которым не нужно оплачивать складское хранение и доставку.

Маржа при дропшиппинге может достигать 40%, что открывает хорошие возможности для прибыли. Однако следует помнить, что с каждой продажи на Amazon удерживаются реферальные комиссии.

Как выбрать поставщика для дропшиппинга

Ваше главное конкурентное преимущество на Amazon — это цена. Помимо оптимизации маржи, лучший способ обойти конкурентов в своей нише — сотрудничество с надежным поставщиком. При выборе партнера для дропшиппинга обратите внимание на следующее:

• Поставщик обеспечивает стабильную доставку в регионы, где находятся ваши клиенты.
• Ассортимент товаров соответствует вашей нише и не уступает по качеству конкурентам.
• Отсутствуют признаки плохого обслуживания клиентов или регулярные негативные отзывы.
• Комиссии за заказ низкие и оставляют вам маржу прибыли.
• Другие успешные дропшипперы уже работают с этим поставщиком.
• Сроки доставки поставщика соответствуют средним показателям в вашей категории.
• Поставщик предоставляет оперативную клиентскую поддержку вашим покупателям.

Из-за популярности дропшиппинга в последние годы появилось много сомнительных сервисов. Будьте осторожны и избегайте посредников, взимающих необоснованные комиссии.

Ищите надежных поставщиков через Shopify Collective, который объединяет проверенные бренды Shopify с выгодной маржой. Вы также можете использовать приложения для дропшиппинга, предоставляющие доступ к тысячам поставщиков по всему миру. В их числе DropCommerce (для Северной Америки) и Syncee (для глобального поиска).

Лучшее программное обеспечение для дропшиппинга на Amazon

Инструменты из этого списка призваны облегчить запуск дропшиппинга на Amazon:

MerchantWords

MerchantWords помогает проверять статистику поисковых запросов по ключевым словам товаров.

Стоимость. Платные тарифы начинаются от 35 долларов в месяц.

Sellery

Эта программа помогает продавцам Amazon оптимизировать и применять стратегии динамической переоценки, чтобы выигрывать Buy Box — приоритет на странице товара с кнопкой «Добавить в корзину».

Стоимость. Пробную версию можно использовать бесплатно. На платном тарифе взимается комиссия в размере 1% от вашего валового месячного объема продаж, минимальная комиссия — 50 долларов в месяц.

FeedCheck

FeedCheck помогает отслеживать отзывы клиентов, чтобы вы могли быстро реагировать на комментарии на Amazon и других площадках. Инструмент также позволяет следить за отзывами и вопросами о товарах конкурентов, что позволяет продавцам анализировать данные и улучшать собственные описания товаров.

Стоимость. По запросу.

Как вести дропшиппинг-бизнес на Amazon без стартового капитала

Большинство дропшипперов инвестируют в развитие своего бизнеса — создают интернет-магазин, производят контент, запускают рекламу и оплачивают маркетинговое или управленческое ПО. Но вполне реально начать дропшиппинг на Amazon, не потратив ни доллара. Для этого:

Выберите план Individual Seller

В отличие от платного плана Amazon Professional Seller, тариф Individual Seller оплачивается по факту — за каждый проданный товар. Это значит, что Amazon не выставляет счет до совершения продажи.

Выбирайте поставщиков без предоплаты

Большинство надежных поставщиков дропшиппинга не требуют предоплату. Вам не придется платить до тех пор, пока клиент не сделает заказ и вы не получите оплату.

Разумным решением будет потратить несколько долларов и приобрести товары, которые вы планируете продавать. Так вы сможете лично оценить их качество и создать собственный маркетинговый контент.

Создавайте собственный контент

Пишите собственные описания товаров и обзоры, делайте фотографии и снимайте короткие демонстрационные видео прямо на телефон.

Да, создание маркетингового контента требует времени, и его качество может отличаться от профессионального.

Однако изучив контент конкурентов и интересы своей аудитории, вы сможете создать материалы, которые выгодно покажут достоинства ваших товаров и объяснят, почему клиенту стоит их купить.

Используйте органические каналы продвижения

Органические маркетинговые каналы — самый доступный способ рассказать о своих товарах без расходов на рекламу.

Социальные сети, такие как Facebook, Instagram и TikTok — мощные инструменты для продвижения, если в вашем контенте сбалансированы развлекательная и продажная составляющие. Следите за трендами и переосмысливайте популярные мемы в собственном стиле.

Стратегии SEO-маркетинга помогают поднять ваш контент в поисковой выдаче. Используйте релевантные ключевые слова в описаниях товаров и делайте материалы максимально полезными — так вы будете чаще появляться в результатах поиска Amazon и Google.

Ведение дропшиппинг-бизнеса с собственным интернет-магазином

Вместо дропшиппинга товаров на Amazon через сторонние площадки вы можете создать собственный интернет-магазин, где будете размещать и продвигать свои товары.

Такой подход часто оказывается более выгодным в долгосрочной перспективе, поскольку позволяет лучше контролировать обслуживание клиентов и дает гибкость в маркетинге и брендинге.

Преимущества дропшиппинга с собственным интернет-магазином

Больше контроля

Собственный интернет-магазин позволяет создать среду, способствующую продаже ваших товаров. Вы можете оформить сайт в фирменном стиле, настроить макет страниц и сделать описания максимально соответствующими своей аудитории и нише.

Простой запуск

Конструкторы сайтов, такие как Shopify, позволяют быстро запустить магазин без технических и специальных знаний. Как только сайт заработает, можно добавить дополнительные функции для увеличения конверсии.

Всего за один день можно создать магазин, оформить его, добавить товары и подключить платежный шлюз. После этого вы готовы к первым продажам.

Адаптация под мобильные устройства

Не усложняйте своим клиентам покупки с телефона. Платформы электронной коммерции автоматически создают адаптивные сайты, которые корректно отображаются на устройствах с любым размером экрана.

Без комиссий третьих сторон

Продавая через собственный магазин, вы не платите реферальные комиссии Amazon, а значит, сохраняете большую часть прибыли.

Создание устойчивого бизнеса

Открывая независимый магазин, вы закладываете основу долгосрочного бизнеса с собственным характером и ценностями. Это помогает привлекать постоянных покупателей и формировать сообщество лояльных клиентов, которые будут рекомендовать ваш бренд другим.

Больше вариантов доставки и поставщиков

Дропшиппинг-бизнес на собственном сайте позволяет сотрудничать с разными оптовиками и подключаться к специализированным сетям поставщиков. Через приложения экосистемы дропшиппинга Shopify вы можете связываться с поставщиками, предлагающими более быструю доставку, товары высокого качества и более выгодную маржу, чем у продавцов на Amazon.

Недостатки дропшиппинга с собственным интернет-магазином

Нет бесплатного трафика

Собственный сайт требует самостоятельного привлечения посетителей — через маркетинг, социальные сети, SEO и платную рекламу.

Другие способы продаж на Amazon

Если вы хотите продавать на Amazon, но дропшиппинг вам не подходит, есть и другие варианты. В числе популярных моделей Amazon — партнерский маркетинг и Fulfillment by Amazon.

Партнерский маркетинг Amazon

Программа партнерского маркетинга Amazon Associates —  это популярная бесплатная альтернатива дропшиппингу. Партнеры продвигают продаваемые на Amazon товары через собственные сайты, рекламу или публикации в соцсетях.

Когда посетитель веб-сайта или пользователь социальных сетей кликает по партнерской ссылке и совершает покупку на Amazon, партнер получает комиссию.

Размер комиссий зависит от категории товаров, но обычно составляет от 3% до 5%. Чтобы присоединиться к партнерской программе, убедитесь, что ваш сайт или аккаунт в соцсетях соответствует требованиям Amazon.

Программа FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon предлагает собственную модель выполнения заказов — Fulfillment by Amazon.

Она заключается в том, что вы отправляете товары на склады FBA, а платформа берет на себя хранение, упаковку и доставку заказов клиентам. Кроме того, Amazon обслуживает покупателей и обрабатывает возвраты.

Хотя модель FBA экономит время и усилия, но участники платят комиссию за хранение товаров и выполнение заказов.

В чем разница между Amazon FBA и дропшиппингом

И FBA, и дропшиппинг на Amazon — это модели, которые позволяют продавать товары без хранения запасов.

Главное отличие в том, что при FBA Amazon сам хранит, упаковывает и отправляет ваши товары, а при дропшиппинге этим занимается сторонний поставщик.

Развивайте свой дропшиппинг-бизнес с Shopify уже сегодня

Независимо от того, состоявшийся вы предприниматель или только начинающий, дропшиппинг на Amazon — отличный способ увеличить продажи. Задействуя этот метод в своем магазине Shopify, вы можете воспользоваться множеством инструментов, облегчающих выполнение заказов, поиск поставщиков, ценообразование и маркетинг. Попробуйте диверсифицировать базу поставщиков с помощью приложений дропшиппинга Shopify, чтобы снизить зависимость от конкретной платформы. И не забудьте ознакомиться с лучшими практиками дропшиппинга.