Já sonhou em ter sua própria loja virtual sem precisar estocar produtos, embalar encomendas ou investir milhares de reais logo de cara? Essa é a grande vantagem do dropshipping, um modelo de negócio de baixo risco que já ajudou milhares de empreendedores a entrar no e-commerce com apenas um notebook, uma ideia de produto e muita determinação. Mas afinal, quanto custa entrar nesse universo?
"O ideal é começar com capital suficiente para solicitar alguns produtos de teste ou contratar um plano básico da Shopify", avalia Jacqui McLellan, moderadora do Shopify Community que trabalha diretamente com lojistas e parceiros. "Quanto maior for seu investimento inicial, maior será sua vantagem, como acontece com a maioria das coisas na vida."
Desde taxas de plataformas de e-commerce e anúncios pagos até custos de fornecedores e obrigações tributárias, construir um negócio de dropshipping bem-sucedido exige mais do que simplesmente selecionar um produto e disponibilizá-lo online. Confira uma análise realista dos custos iniciais, despesas recorrentes e dicas financeiras para lançar um negócio lucrativo no mercado global de dropshipping — com insights valiosos da Jacqui.
Custos iniciais para começar no dropshipping
- Criação do site e da loja virtual
- Legalização e licença comercial
- Compra de amostras de produtos
- Investimento em marketing e publicidade
- Ferramentas e integrações para dropshipping
- Taxas de fornecedores e custos de produtos
- Envio e processamento de pedidos
- Tributos e obrigações legais
Os custos podem variar bastante dependendo do seu modelo de negócio de dropshipping e de quanto você está disposto a investir inicialmente. A seguir, veja algumas despesas básicas a considerar ao lançar seu negócio de e-commerce.
Criação do site e da loja virtual
Criar sua loja virtual é um passo fundamental para começar um negócio de dropshipping. A Shopify é uma das plataformas de e-commerce mais populares entre dropshippers, graças à sua interface intuitiva e a ferramentas integradas desenvolvidas especificamente para o varejo online.
O plano básico da Shopify está disponível por US$ 29 por mês (pago anualmente) e oferece listagens ilimitadas de produtos e até 10 locais de estoque. Ele se integra com com aplicativos de dropshipping como DropCommerce, Syncee e AI Dropship, que automatizam o processamento de pedidos e a sincronização de estoque.
Além disso, é possível criar coleções de produtos, oferecer códigos de desconto e usar a ferramenta de recuperação de carrinho abandonado da Shopify para melhorar as conversões. Hospedagem, certificação SSL e uma vitrine virtual personalizável também estão incluídos no plano básico, mas você deve adquirir um domínio personalizado separadamente, no valor de US$ 16 anuais (caso contrário, pode usar o domínio gratuito ".myshopify.com").
Legalização e licença comercial
Para atuar legalmente, é necessário registrar a empresa e obter um CNPJ. Além disso, em alguns casos, você deve solicitar uma licença comercial. No Brasil, os custos de formalização variam conforme o modelo escolhido: o MEI tem baixo custo mensal, enquanto outras modalidades podem gerar despesas maiores com registro e manutenção.
Definir a natureza jurídica ajuda a evitar tributação duplicada, proteger os bens pessoais e transmitir mais credibilidade aos clientes.
Compra de amostras de produtos
Encomendar amostras permite testar tanto a qualidade do produto quanto a velocidade de envio. Ignorar essa etapa pode resultar na venda de produtos de baixa qualidade ou em atrasos significativos na entrega aos clientes.
"Não conheço muitas pessoas que tenham sucesso no dropshipping sem testar as amostras de produtos", afirma Jacqui. “O ideal é conhecer bem o que você está oferecendo aos clientes.”
O preço das amostras varia de acordo com o fornecedor, o tipo de produto e o custo do envio. Este último pode representar uma parte significativa do valor, principalmente ao optar por serviços expressos. Embora alguns fornecedores exijam uma quantidade mínima de pedido (MOQ), muitos permitem adquirir unidades únicas apenas para teste.
Investimento em marketing e publicidade
Marketing é essencial para gerar tráfego e vendas, especialmente no mercado competitivo de dropshipping. A maioria dos dropshippers começa com anúncios pagos em plataformas como Facebook, Instagram ou Google, gastando US$ 5 e US$ 10 por dia. A ferramenta de desempenho orçamentário do Google Ads pode ajudar você a estimar seus custos.
O marketing de influenciadores é outra opção. Nanoinfluenciadores (menos de 10.000 seguidores) podem cobrar entre US$ 20 e US$ 100 por post, enquanto microinfluenciadores (de 10.000 a 100.000 seguidores) podem custar bem mais. Influenciadores maiores costumam cobrar US$ 1.000 ou mais.
Plataformas de e-mail marketing como Shopify Email, Mailchimp e Klaviyo auxiliam no retargeting e na nutrição de leads. Enviar e-mails de forma consistente mantém sua marca presente para compradores interessados, mas ainda indecisos. A maioria das plataformas oferece planos gratuitos para listas pequenas, e os custos costumam variar de US$ 20 a US$ 50 por mês à medida que sua audiência cresce.
Ferramentas e integrações para dropshipping
A Shopify oferece uma gama de soluções de dropshipping que conectam sua loja a fornecedores confiáveis. Aplicativos como DropCommerce, Syncee e AI Dropship ajudam com importação de produtos, atualizações de preços e processamento automatizado de pedidos.
“É possível trabalhar sem um aplicativo, mas vai exigir muito mais esforço”, afirma Jacqui.
A maioria das ferramentas oferece testes gratuitos, mas os custos costumam variar entre US$ 20 e US$ 50 à medida que você escala, dependendo dos recursos e do volume de pedidos.
Taxas de fornecedores e custos de produtos
A maioria dos fornecedores de dropshipping não cobra taxas antecipadas, mas os valores por item são geralmente maiores que os preços tradicionais de atacado ou compra em volume. Alguns também adicionam uma taxa de dropshipping. Aplicativos de dropshipping ajudam você a comparar taxas de fornecedores e encontrar as opções mais econômicas para seu negócio.
Os custos dos produtos variam dependendo do que você está vendendo e de quem está comprando. É preciso considerar esses valores antes de calcular suas margens de lucro. Por exemplo, eletrônicos geralmente têm custos de aquisição mais altos do que acessórios de moda. Produtos com custo de aquisição menor permitem aplicar markups maiores, aumentando o lucro por venda.
Envio e processamento de pedidos
Decida se as taxas de envio serão cobradas dos clientes ou absorvidas pelo seu negócio de e-commerce — cada abordagem tem suas vantagens e desvantagens.
Repasse de frete, ou passar os custos de envio para o cliente, pode causar abandono de carrinho devido ao choque de preço, mas facilita o planejamento do orçamento, especialmente se o fornecedor aumentar as taxas de envio inesperadamente. Absorver o frete permite oferecer envio grátis, um grande incentivo para os compradores, mas significa que você arca com os custos, aumentando suas despesas.
Os custos de envio podem ser gratuitos, fixos ou variar conforme o peso do produto e o destino. Por exemplo, itens leves como capinhas de celular geralmente custam entre US$ 1 e US$ 3 para enviar, enquanto produtos mais pesados, como pequenos eletrodomésticos, podem chegar a US$ 15 ou mais. Fornecedores de plataformas como AliExpress frequentemente oferecem frete grátis, mas a entrega pode levar de duas a quatro semanas, o que pode afetar a satisfação do cliente. Opções mais rápidas, como ePacket ou DHL, reduzem o tempo de envio para menos de 10 dias, mas aumentam os custos, impactando potencialmente sua estratégia de preços.
“É preciso garantir que seus produtos cheguem a todos os lugares onde você pretende vender”, afirma Jacqui. “Caso contrário, você terá que reembolsar muitos pedidos e nem sempre conseguirá recuperar as taxas de cartão de crédito nesses casos."
Tributos e obrigações legais
Dependendo de onde você e seus clientes estão localizados, será preciso coletar, recolher e pagar impostos sobre vendas. Ferramentas como Avalara e Dootax podem automatizar esse processo, embora envolvam cobranças mensais recorrentes.
Esteja atento às políticas tarifárias, que podem impactar diretamente suas despesas comerciais.
“É essencial ter uma fonte confiável de informações e acompanhar as atualizações constantemente”, explica Jacqui. “Se você não ajustar o que cobra dos clientes conforme as mudanças nos custos do fornecedor, corre o risco de perder dinheiro.”
Além disso, lembre-se de reservar uma parte dos lucros para o imposto de renda, especialmente se sua loja de dropshipping crescer rapidamente. O valor a ser reservado varia conforme a cidade e o estado.
Existem quatro impostos principais que você pode precisar pagar:
- Imposto de Renda (pessoa física ou jurídica)
- ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços)
- ISS (Imposto sobre Serviços)
- Impostos de importação
Ao formalizar sua empresa, vale a pena contratar um contador ou utilizar um serviço especializado para gerenciar suas obrigações fiscais.
Quanto custa começar no dropshipping com a Shopify?
Para começar no dropshipping com um investimento inicial controlado, espere gastar entre US$ 200 e US$ 600 por mês, dependendo das ferramentas, planos e estratégias de marketing escolhidas. Esse valor inclui assinatura da Shopify, registro de domínio, acesso a aplicativos e custos iniciais de marketing.
A seguir, confira um detalhamento em tópicos:
- US$ 29 por mês para o plano anual básico da Shopify
- US$ 16 para registro de domínio
- US$ 0 a US$ 100 para aplicativos como DropCommerce e Syncee
- US$ 100 a US$ 300 por mês para anúncios pagos
- US$ 0 para marketing orgânico no Instagram, Pinterest, TikTok e outras redes sociais
- Ferramentas opcionais como e-mail marketing (Shopify Email grátis para os primeiros 10.000 emails por mês) ou ferramentas de SEO (Mangools a US$ 50 ou Ahrefs a US$ 0)
“À medida que seu negócio cresce, você pode precisar de recursos adicionais”, afirma Jacqui, “como um plano mais avançado para seu aplicativo de dropshipping, capaz de lidar com um maior volume de pedidos, ou um plano superior de e-mail marketing para enviar mais mensagens.”
Mesmo assim, comparado a uma loja física ou a um modelo com estoque próprio, começar no dropshipping com a Shopify representa um investimento muito baixo. Para muitos empreendedores, é uma das maneiras mais rápidas de testar um modelo de negócio com custos e riscos reduzidos.
Dicas para começar um negócio de dropshipping com orçamento limitado
- Comece pequeno com anúncios
- Aposte no dropshipping orgânico
- Escolha um nicho lucrativo
- Aproveite testes e ferramentas gratuitas
Mesmo com recursos reduzidos, é possível iniciar um negócio de dropshipping e gerar resultados. Se você tem um pequeno orçamento, estas estratégias podem ajudar a maximizar seu impacto.
Comece pequeno com anúncios
Se você planeja usar tráfego pago, comece com um orçamento pequeno. Procure gastar entre US$ 5 e US$ 10 por dia testando diferentes estratégias criativas e de segmentação. Quando já puder entender o que gera vendas e interesse do cliente, amplie seus gastos com anúncios.
Aposte no dropshipping orgânico
Dropshipping orgânico é uma estratégia em que você não paga por anúncios. Em vez disso, você atrai clientes criando conteúdo relevante, como tutoriais de uso do produto, para vender de forma natural. Estratégias de tráfego orgânico incluem criar vídeos para TikTok e Instagram, postar no Pinterest e adicionar palavras-chave relevantes ao seu site para otimizá-lo para mecanismos de busca (SEO), gerando tráfego gratuito para sua loja virtual.
Escolha um nicho lucrativo
Escolher o nicho de dropshipping certo é essencial para encontrar os melhores fornecedores e se conectar com seu público-alvo. Por exemplo, se você quer vender equipamentos de ciclismo, pode encontrar fornecedores de dropshipping especializados nesses produtos e usar estratégias de marketing para segmentar ciclistas, considerando aspectos como idade, localização e interesses.
Ter um nicho definido permite construir uma audiência específica e facilita o marketing de conteúdo, como compartilhar memes de ciclismo no Instagram, além de possibilitar parcerias com influenciadores ativos nas comunidades que você deseja alcançar.
“Pesquise o que outros dentro do seu nicho estão fazendo e publique com frequência, usando as hashtags certas e acompanhando as tendências relevantes", aconselha Jacqui.
Aposte em testes e ferramentas gratuitas
Muitas plataformas de e-commerce e ferramentas de dropshipping oferecem testes gratuitos. Aproveite-os enquanto ainda está testando seu modelo de negócio. Procure ferramentas gratuitas de SEO como Ahrefs, editores de imagem como Canva e plataformas de e-mail como Shopify Email para ajudar você a iniciar seu negócio com o menor custo possível.
Perguntas frequentes sobre custos de começar no dropshipping
Quanto dinheiro é necessário para começar no dropshipping?
Um ponto de partida realista é iniciar com valores entre US$ 200 e US$ 300 no seu primeiro mês. Isso deve permitir cobrir os custos de configuração da loja virtual, aquisição de produtos, marketing e ferramentas essenciais.
O dropshipping é 100% lucrativo?
Nenhum modelo de negócio tem lucro 100% garantido. No entanto, com a estratégia de preços certa, foco na satisfação do cliente e marketing eficaz, uma loja de dropshipping pode se tornar um negócio altamente lucrativo ao longo do tempo.
Como os dropshippers recebem pagamento?
Quando um cliente compra em sua loja, o valor da venda é depositado na sua conta. Na maioria dos casos, você paga o fornecedor pelo produto e fica com a diferença, descontando custos como frete, marketing e taxas de transação.
Qual site é melhor para fazer dropshipping?
A Shopify é amplamente considerada uma das melhores plataformas para iniciantes, graças à sua solução tudo-em-um, integrações com aplicativos de dropshipping e interface fácil de usar.
