Presentes para influencers: dicas para impulsionar seu negócio

O envio de presentes para influencers é uma excelente maneira de fazer seu negócio crescer e construir uma comunidade. Entenda como, o quê e as ferramentas para ajudar você a ter sucesso nessa estratégia de presentes.

Tudo o que você precisa saber sobre enviar presentes para influencers

O envio de presentes para influencers (também conhecido como “product seeding”) é quando marcas enviam produtos gratuitos para influenciadores selecionados. Se você tem um produto incrível, presentear um influencer cujo público é o mesmo do seu público-alvo pode ser uma forma fantástica de chamar a atenção dele.

Essa prática é chamada de “gifting” porque é exatamente isso: um presente. Porém, é importante estar ciente de que presentear produtos não necessariamente resultará em uma postagem ou compartilhamento. Como você não está em uma parceria paga ou sob qualquer contrato, nunca há garantia de que será mencionado, mas isso não significa que não vale a pena tentar!

Equipes de marketing podem combinar presentes com programas de afiliados, presentes com conteúdo patrocinado, ou focar exclusivamente em presentes.

Os presentes têm o potencial de expor novos clientes à marca. O influencer médio tem uma taxa de engajamento de 2,39%. No entanto, microinfluencers (menos de 10 mil seguidores) têm uma taxa de engajamento ligeiramente maior, de 3,86%. Essa porcentagem diminui conforme o número de seguidores aumenta.

Portanto, se um influencer com 25 mil seguidores fizer uma postagem sobre seu produto, cerca de mil pessoas vão interagir com a publicação. Se 1% dessas pessoas visitarem seu site e fizerem uma compra, então aproximadamente 10 novas pessoas se tornarão clientes. Como resultado, você aumentará as impressões e, consequentemente, as vendas.

4 passos para dar presentes para influencers

Faça sua pesquisa

Antes de começar a enviar seus produtos para caixas postais aleatórias, será útil fazer sua pesquisa sobre influencers primeiro. Todos os influencers têm uma estética específica e estilo de conteúdo para manter; é isso o que construiu o público, então garantir que seu produto e a marca deles estejam alinhados é fundamental para uma parceria bem-sucedida. Você conseguirá descobrir rapidamente se funcionará ao analisar as redes sociais do criador para ver se ele já fez colaborações similares com produtos adjacentes aos seus.

Também é útil não colocar todos os ovos na mesma cesta e ter múltiplos criadores (dependendo do tamanho e capacidade do seu produto) para enviar seu presente. Isso aumentará as chances de ele ser recebido e compartilhado entre os públicos. No entanto, certifique-se de não enviar seu presente para um grupo de influencers relacionados com públicos similares e também envie pequenas variações se o produto for o mesmo; isso poderia saturar o valor do seu produto se for compartilhado por múltiplos criadores, fazendo o conteúdo parecer falso ou repetitivo.

Encontre informações de endereço

Os influencers mais populares e experientes geralmente terão uma caixa postal disponível em canais do YouTube, TikTok ou Instagram. No entanto, influencers novos ou micro podem usar mensagens diretas (DMs) ou para se conectarem com marcas. 

Em geral, é recomendado não enviar um presente sem um e-mail, DM ou alguma outra forma de comunicação prévia. Influencers (especialmente os populares) são conhecidos por receber algumas coisas estranhas pelo correio, então a comunicação é importante.

Envie seu presente

Antes de enviar seu presente, pense em maneiras de torná-lo memorável. Você quer fazer a embalagem se destacar para que saibam instantaneamente de quem é. Também é uma boa prática rastrear o pacote para garantir que não se perca e receber a confirmação de quando for entregue.

Dica extra: adicione uma nota especial e personalizada ao seu presente. Pequenos toques podem fazer uma grande diferença no “product seeding” e podem aumentar a probabilidade de o influencer compartilhar seu produto nas plataformas.

Seja paciente

Presentear produtos gratuitos para influencers não garante um retorno sobre o investimento (ROI), e esse tipo de tática de marketing leva tempo para receber qualquer feedback ou retorno (se houver algum). Não se desanime se o(s) influencer(es) escolhido(s) optarem por não compartilhar entusiasmo pelo seu negócio; existem centenas de outros por aí que o farão.

Quais 10 dicas você deve ter em mente ao presentear influencers?

Vimos muitos profissionais de marketing e empresas criarem campanhas de presentes, mas aqui estão algumas estratégias simples que funcionaram bem no passado. Use as estratégias que funcionam melhor para sua marca.

1. Envie presentes de aniversário

Influencers podem se sentir mais próximos de marcas que dedicam tempo para fazer pesquisas e enviar presentes personalizados em aniversários ou outras ocasiões especiais.

2. Ofereça uma oportunidade única

Uma das melhores maneiras de engajar influencers em seu negócio é envolvê-los com sua marca por meio de eventos, sessões de feedback de produtos e campanhas publicitárias.

3. Mostre valor

Entender por que um criador deveria se importar com seu produto é uma parte muito importante do processo de presentes de influencers. Detalhar a proposta de valor é valioso porque alguns influencers recebem centenas de presentes por mês, e você precisa se destacar. Inclua algumas das respostas a seguir em sua nota personalizada.

• Por que essa pessoa abriria meu pacote em vez de outros?
• Por que faríamos uma ótima parceria?
• Como meu produto pode beneficiar a marca dela?
• Que benefício meu produto trará para o conteúdo dela?

4. Enviando presentes para assistentes ou empresários

Assistentes raramente recebem reconhecimento pelo seu trabalho árduo. Uma maneira de engajar um influencer com um grande público é enviar um produto gratuito para o assistente, depois pedir que este faça a solicitação em seu nome. Encontrar informações de contato de um assistente ou empresário pode ser difícil, mas uma maneira é verificar o e-mail comercial do influencer e fazer referência cruzada no LinkedIn. Você também pode entrar em contato primeiro via e-mail e pedir um endereço para enviar seu produto.

5. Consiga uma apresentação

Embora apresentações sejam uma excelente maneira de fazer uma conexão e começar uma parceria, são bastante difíceis de conseguir e você geralmente precisa estar nos círculos certos. Ferramentas como o LinkedIn são úteis para aqueles no mundo dos negócios porque você pode ver conexões mútuas, mas não existe realmente uma ferramenta similar para criadores. Isso significa que você pode ter que gastar algum tempo procurando por contatos mútuos no Instagram ou entrar em contato com sua rede e ver se há criadores já em parceria com negócios adjacentes.

6. Faça um pedido claro e simples

Mais importante ainda: seja claro sobre o que você quer do seu presente gratuito. Se você não pedir para ser mencionado, há uma chance muito boa de que não será. Influencers não farão esse tipo de suposição. Uma das melhores maneiras de conseguir o que você quer é fazer um pedido genuíno. Se também há valor evidente para o criador, é muito mais provável que seu pedido seja atendido.

7. Faça uma competição

Simular oferta e demanda por meio de competições em parceria com influencers é uma ótima maneira de criar urgência e exclusividade. Incorporar competições de presentes é uma excelente forma de começar a gerar conteúdo criado pelo usuário e também fornece aos criadores ideias gratuitas de conteúdo e a possibilidade de maior engajamento. É uma situação em que você e seus criadores favoritos ganham.

8. Se gabe do seu produto

Tenha em mente que influencers também farão suas próprias pesquisas sobre você antes de compartilhar qualquer coisa em suas redes sociais e raramente farão parceria com um produto que não conhecem ou que não está alinhado com a marca. Se possível, envie provas de que seu presente é de uma marca bem estabelecida e já popular entre outros criadores. Isso cria uma demanda fabricada e prioridade. Os influencers não vão querer perder a oportunidade de estar na vanguarda de algo novo e em alta. Como resultado, eles poderão postar mais frequentemente e se sentirão especiais sobre os presentes que receberam.

9. Presenteando em um evento

Todo mundo ama uma sacola de presentes, e elas são uma forma realmente boa para influencers e celebridades colocarem as mãos no seu produto. As pessoas adoram brindes e coisas gratuitas em eventos, especialmente se forem de alta qualidade e compartilháveis. Uma dica profissional é fazer sua sacola de presentes ou produto se destacar de uma forma única, já que a maioria das marcas estará competindo por atenção. Torne seu presente o mais especial possível.

10. Presentes não são uma parceria paga

Uma coisa a ter em mente é que presentes não são uma forma de pagamento, a menos que você deixe isso muito evidente. Deixar expectativas e pedidos claros desde o início é a melhor maneira de remover tensões e começar a construir a base para um relacionamento de trabalho sólido.

Como sei se está funcionando?

Não há garantia de que essa tática trará milhares de novos clientes. Porém, existem algumas maneiras de medir os resultados dos presentes para influencers.

• Meça seu conteúdo gerado pelo usuário (UGC) depois de enviar seus presentes. Você deve ver um aumento nas impressões ou engajamento para saber se um influencer mencionou você em um vídeo ou post. Se você não vir nenhum aumento no engajamento após seis semanas, considere pesquisar e presentear um novo grupo de influencers.
• Alguns profissionais de marketing encorajam influencers a redistribuírem roupas ou produtos antigos se não estiverem interessados/não os usarem mais. Isso pode resultar em vendas boca a boca e um aumento no tráfego orgânico.
• Muitas equipes incluem códigos de desconto e afiliados junto com presentes para o influencer compartilhar com o público. Esta é uma forma ideal de medir vendas e saber quem são seus influencers mais bem-sucedidos.

Presentes para influencers são uma técnica de marketing eficaz, direta e de baixo estresse usada por algumas das maiores marcas do mundo. Quando funciona, pode trazer um enorme crescimento orgânico para seu pequeno negócio ou, no mínimo, proporcionar uma ótima conscientização e fomentar relacionamentos de longo prazo que podem ser benéficos tanto para você quanto para os criadores que você ama.