Como proprietário de uma pequena empresa, você precisa de um fluxo constante de novos clientes. Gerar leads qualificados pode ser o fator decisivo entre o sucesso do seu negócio e enfrentar desafios sem uma base sólida de clientes. Por isso, é essencial contar com uma estratégia eficiente de geração de leads.
Campanhas bem-sucedidas de geração de leads utilizam uma variedade de táticas para alcançar clientes em potencial e direcioná-los para o seu funil de vendas. Saiba mais sobre geração de leads e a ampla gama de estratégias que você pode usar para gerar leads para o seu negócio.
O que é geração de leads?
Geração de leads é o processo de encontrar e cultivar clientes em potencial. Isso envolve identificar leads qualificados, obter informações de contato, priorizar leads e repassá-los para as equipes de vendas. O objetivo da geração de leads é atrair novos prospects através de diversas técnicas, como lead magnets, estratégias de otimização para mecanismos de busca (SEO) e programas de indicação.
Ideias criativas para geração de leads
- Recompense indicações
- Use lead magnets
- Produza conteúdo em vídeo com CTAs
- Otimize seu conteúdo para mecanismos de busca
- Crie um blog ou newsletter
- Lance um podcast
- Realizar parcerias e promoções cruzada
- Faça networking
Confira algumas ideias de geração de leads que você pode considerar para o seu negócio:
Recompense indicações
Programas de indicação incentivam clientes existentes a recomendar seus produtos ou serviços para outras pessoas. Quando um cliente se inscreve no seu programa de indicação, ele recebe um link exclusivo para compartilhar com amigos e familiares, ou publicar nas redes sociais junto com uma recomendação. Quando novos clientes compram um produto ou serviço através desse link, a pessoa que fez a indicação recebe uma recompensa. Essas recompensas podem incluir produtos ou serviços gratuitos, descontos especiais e acesso exclusivo a novos conteúdos ou eventos.
Você também pode estimular seus clientes a divulgar sua marca nas redes sociais, recompensando conteúdos gerados por eles que a promovam.
Use lead magnets
Um lead magnet (ou isca digital) é uma ferramenta poderosa de geração de leads que as empresas usam para capturar informações de contato de clientes em potencial em troca de um recurso, ferramenta ou material gratuito. Destaque os lead magnets em landing pages estratégicas do seu site e garanta que os visitantes possam inserir dados de contato com facilidade. Solicite apenas informações essenciais, como endereços de e-mail. Formulários extensos podem desencorajar a interação com as lead magnets.
Certifique-se de que seu lead magnet oferece algo útil para o seu público-alvo. Por exemplo, você pode realizar uma pesquisa de mercado relevante para o setor e oferecer relatórios exclusivos em troca de informações de contato. Também pode pedir aos visitantes para preencherem uma pesquisa para descobrir quais dos seus produtos são mais adequados para eles. Outros conteúdos valiosos podem incluir acesso a um e-book exclusivo ou a uma ferramenta gratuita como aplicativo, quiz, template ou infográfico.
Produza conteúdo em vídeo com CTAs
Outra ideia para geração de leads é produzir vídeos informativos e envolventes para conquistar tráfego orgânico em plataformas como o YouTube. Os espectadores podem se tornar leads qualificados clicando em botões de chamada para ação (CTA) incorporados nos vídeos, descrições e páginas do canal. Esses botões podem direcionar os espectadores para se inscreverem em newsletters, criarem uma conta ou realizarem outras ações, dando acesso às informações de contato de cada um deles. Os CTAs também podem levar os espectadores para páginas de produtos e serviços, páginas de redes sociais ou landing pages relevantes.
Lançar seu próprio canal no YouTube pode levar algum tempo, mas também pode gerar resultados expressivos. Comece listando ideias para vídeos, produzindo conteúdos e publicando-os de forma consistente. Escreva descrições envolventes e precisas, e lembre-se de incluir CTAs claros para direcionar tráfego para seu site.
Otimize seu conteúdo para mecanismos de busca
Otimização para mecanismos de busca (SEO) consiste em ações para aumentar a visibilidade de um site nas páginas de resultados (SERPs). O SEO envolve técnicas como uso estratégico de palavras-chave, criação de conteúdo de qualidade, link building e ajustes técnicos, incluindo arquitetura e velocidade do site. Com ele, é possível melhorar o ranking de diversos tipos de conteúdo, como landing pages, páginas de produtos, posts em redes sociais e blogs de marketing de conteúdo.
Use estratégias de SEO para aprimorar o conteúdo do seu site e atrair mais visitantes orgânicos que fazem buscas em mecanismos como Google e Bing. Dessa forma, suas estratégias de SEO e geração de leads podem trabalhar juntas. Com mais usuários encontrando sua página, você aumentará o número de leads em potencial.
Crie um blog ou newsletter
Criar posts relevantes em um blog é uma estratégia de marketing de conteúdo projetada para engajar leads que estão naturalmente interessados em informações sobre seu negócio. Juntamente com um SEO bem pensado, uma boa estratégia de blog pode conquistar leads qualificados que estão buscando informações úteis online.
Inicie seu blog escolhendo um foco para o conteúdo, seja instrucional, informativo ou pessoal. Certifique-se de incluir botões de chamada para ação claros para direcionar tráfego de volta ao seu site ou loja virtual. Você também pode incluir lead magnets nos seus posts do blog. Lembre-se de publicar regularmente e manter seu conteúdo focado em material relacionado às necessidades do seu público-alvo.
Você também pode capturar endereços de e-mail no seu site incluindo um formulário de inscrição para newsletter. Newsletters são uma forma de e-mail marketing utilizado, entre outras coisas, para capturar leads ao oferecer conteúdo relevante e útil por e-mail. Use ferramentas de e-mail marketing como o Shopify Email para criar campanhas, automatizar sequências de e-mail e acompanhar análises da sua newsletter.
Lance um podcast
Considere iniciar um podcast relacionado à sua empresa, setor, produtos ou serviços. Este tipo de conteúdo de formato longo permite explorar tendências, entrevistar líderes de opinião e apresentar soluções para os pontos de dor dos seus clientes. Embora construir uma audiência para seu podcast possa levar tempo, o conteúdo em áudio é relativamente barato comparado a formas mais tradicionais de marketing, como anúncios pagos ou mala direta.
Realizar parcerias e promoções cruzadas
Outra ideia para gerar leads qualificados é colaborar com marcas do seu setor por meio de campanhas de promoção cruzada. Escreva um guest post em outro site com links para o seu site ou inclua um lead magnet da sua empresa. Faça parcerias com marcas que oferecem produtos ou serviços complementares e execute uma campanha conjunta. Conquistar a confiança de pessoas e empresas do seu setor é uma excelente forma de fortalecer sua reputação e gerar leads a partir das redes de contatos de seus colaboradores.
Faça networking
Outra estratégia para gerar mais leads é organizar eventos e convidar empreendedores e criadores de conteúdo do seu setor. Você pode organizar um painel de discussão com líderes de opinião, fazer uma demonstração de produto para clientes ou patrocinar um evento de networking.
Além disso, é possível encontrar leads ao participar de eventos do setor como conferências e feiras de negócios. Ter um estande, fazer uma palestra ou simplesmente interagir com clientes em potencial é uma excelente maneira de cultivar leads. Você pode desenvolver uma conexão pessoal, avaliar o interesse deles, responder perguntas e obter feedback e informações de contato, tudo ao mesmo tempo.
Perguntas frequentes sobre ideias para geração de leads
Qual é a maneira mais rápida de gerar leads?
Existem várias ideias de geração de leads que podem começar a funcionar rapidamente, incluindo criar landing pages com lead magnets, desenvolver estratégias de otimização para mecanismos de busca, criar programas de indicação e fazer promoção cruzada em plataformas complementares usando técnicas como guest blogging.
Como gerar leads sem gastar dinheiro?
Existem várias estratégias de geração de leads aproveitando o tráfego orgânico sem gastar dinheiro, embora exijam tempo e esforço. Você pode desenvolver uma estratégia sólida de SEO ou interagir com clientes em potencial nas redes sociais. Crie blogs, newsletters e conteúdo em vídeo ou áudio com botões de chamada para ação claros para incentivar os usuários a experimentarem seus produtos ou serviços.
É possível gerar leads offline?
Sim, você pode usar estratégias offline de geração de leads como organizar e participar de eventos, além de marketing de mala direta.
Qual é a diferença entre geração de demanda e geração de leads?
Geração de demanda é uma estratégia de marketing focada em aumentar a demanda pelos seus produtos e serviços no mercado. Geração de leads é o processo de identificar, qualificar e capturar leads. O objetivo da geração de demanda é cultivar reconhecimento e interesse pelos seus produtos ou serviços, enquanto a geração de leads é projetada para identificar leads qualificados específicos e movê-los para o seu pipeline de vendas.
