Como montar uma loja de roupas com pouco dinheiro (2026)

Você tem uma paixão por roupas e quer abrir uma loja online. Essa é uma ótima ideia de pequeno negócio e fazer parte de um setor que emprega formalmente 1,30 milhão de pessoas e que estima faturar US$ 1 trilhão até 2025.

O mercado é promissor, mas no momento você não tem muito dinheiro para investir em um negócio de roupas. A boa notícia é que começar sua empresa com pouco dinheiro é possível, e este artigo foi feito para explicar como fazer isso acontecer.

Desde a descoberta de produtos até a divulgação online, aqui está o passo a passo de como montar uma loja de roupas com pouco dinheiro e colocar seu e-commerce no ar em tempo recorde, mesmo que esteja com o orçamento apertado.

Como montar uma loja de roupas com pouco dinheiro

1. Escolha um modelo de negócio
2. Selecione produtos para vender
3. Escreva um plano de negócios
4. Crie uma marca
5. Abra sua loja online
6. Defina sua estratégia de envio
7. Precifique os itens
8. Configure os pagamentos
9. Comece a divulgar sua loja online
10. Otimize seu e-commerce

1. Escolha um modelo de negócio

Para quem tem pouco dinheiro para investir inicialmente, o dropshipping é um modelo de negócio adequado. Você pode acessar um catálogo de peças de roupas de qualidade sem custos antecipados conectando-se a aplicativos de dropshipping focados em moda como o Trendsi, que oferece mais de 100.000 produtos de moda com envio rápido.

Ao fazer parceria com um fornecedor de roupas dropshipping ou trabalhar com plataformas estabelecidas, você pode acessar um grande inventário sem precisar pagar pelo estoque antecipadamente. Quando você vende um item, seu fornecedor de dropshipping cobrará pela produção e organizará o cumprimento e envio do pedido.

Como resultado, as empresas que usam um modelo de dropshipping são responsáveis apenas pelo marketing. É responsabilidade do fornecedor separar, embalar e enviar os itens da sua loja de roupas para os clientes.

Além do dropshipping, outros modelos de negócios econômicos incluem:

• Fazer suas próprias roupas
• Criar um marca própria
• Trabalhar com impressão sob demanda

2. Selecione produtos para vender

Escolher um mercado de nicho para sua loja de roupas significa que você pode se tornar referência para um tipo específico de linha de roupas. Você pode escolher itens em categorias como:

• Roupas vintage
• Roupas para bebês
• Roupas para cães
• Roupas plus size
• Roupas veganas

Em seguida, encontre fornecedores que possam produzir itens de qualidade dentro desse nicho específico. Em entrevista para a Forbes, a Maria Eduarda Camargo, uma das fundadoras da Pantys afirmou: “Para nós, é fundamental combinar tecnologia têxtil e inovação com o bem-estar não só das pessoas, mas do planeta”.

A Pantys é referência quando se fala de marcas voltadas para tecnologia, sustentabilidade e cuidado com a saúde das pessoas que menstruam. Com padrões de qualidade e inspeção do impacto ambiental, toda a cadeia de fornecedores é rastreável, e a Pantys assume responsabilidade por todos os indicadores sociais e ambientais. 

Até mesmo os tecidos dos produtos foram escolhidos a dedo, com fornecedores também ligados à responsabilidade ambiental. No Blog da Pantys, há uma lista dos tecidos mais comuns utilizados na indústria da moda e as certificações de qualidade e sustentabilidade.

Aplicativos de dropshipping para lojas de roupa

Vários aplicativos de dropshipping oferecem planos gratuitos especificamente projetados para varejistas de moda:

• Trendsi fornece acesso a mais de 100.000 produtos de roupas de fornecedores internacionais, com envio rápido e devoluções gratuitas para clientes.
• Apliiq é um fabricante de roupas personalizadas que oferece uma variedade de opções de personalização de itens de moda para vendedores.

Esses aplicativos e suas integrações com a Shopify eliminam a necessidade de investimento antecipado em estoque, fornecendo acesso a fornecedores de qualidade com tempos de envio balanceados para que você possa montar uma loja de roupas com pouco dinheiro.

3. Escreva um plano de negócios

Um plano de negócios descreve o planejamento para vender roupas na internet, e nele você deve já estabelecer seu modelo de negócio. Use o modelo de plano de negócios gratuito para detalhar como você planeja trabalhar com investimento mínimo, incluindo:

• Seu modelo de negócios
• Como você organizará o estoque
• Se você precisa de uma licença comercial
• Se você terá financiamento
• Quem são seus concorrentes
• Orçamentos para estoque, marketing e tráfego pago

Enquanto planeja, invista o tempo que for necessário para criar um plano de marketing que detalhe seu público-alvo e como você planeja alcançá-los. Quais redes sociais você usará? Que tipos de conteúdo seu público consome? Como você os levará à sua loja de roupas online? 

4. Crie uma marca

Uma marca diferencia sua loja online de roupas no mercado. A sua deve comunicar o que você vende, para quem vende e por que alguém deve comprar na sua loja.

Para construir uma estratégia de marca com pouco dinheiro, foque em:

• Um nome para o negócio
• Um slogan
• Uma proposta de valor
• Missão e visões principais
• Uma identidade visual, incluindo um logo profissional, cores e fontes para compor o branding

Seja consistente na aplicação da marca em todos os pontos de contato com os clientes em potencial.

A marca de roupas Mondepars, por exemplo, usa um conjunto consistente de imagens, cores e fontes em seu e-commerce e redes sociais. Qualquer pessoa que visite qualquer um dos pontos de venda, seja e-commerce ou loja física, terá a mesma experiência de marca.

5. Abra sua loja online

Para começar a vender, você precisa montar seu próprio site onde os clientes possam visitar, descobrir  seus itens e fazer suas compras.

Uma loja online oferece maior controle sobre a experiência da marca do que usar apenas marketplaces para fazer suas vendas, como Shopee e Mercado Livre, por exemplo. Com sua loja virtual, você pode ter métricas mais precisas sobre o comportamento do consumidor e ajuda a reter dados importantes dos clientes que podem ser usados para retargeting futuro. 

Você pode usar um construtor de sites e usar temas gratuitos da Loja de Temas da Shopify para montar sua loja de roupas com pouco dinheiro usando modelos gratuitos.

Preste atenção aos seguintes elementos da sua própria loja online:

• Fotografia de roupas. Mostre como seu catálogo de roupas se apresenta em vários cenários, com modelos de vários tamanhos, pendurados em um cabide ou dobrados.
• Descrições de produtos. Compartilhe seu guia de tamanhos, o material que você usa e por que o que sua loja vende é diferente de outras marcas.
• Navegação. Ajude as pessoas a descobrir novos produtos em sua loja virtual incluindo recomendações, coleções de verão ou inverno, novidades e categorias de itens mais vendidos.
• Políticas da loja. Fornecer informações essenciais sobre frete e envio mostra a credibilidade da loja e deixa os clientes mais confortáveis para finalizar a primeira compra, tirando aquela pulga atrás da orelha.

A melhor parte? Você não precisa de muito dinheiro para começar. Comece a vender online com o plano Starter da Shopify. Por US$ 5 por mês (cerca de 25 reais), você terá todas as ferramentas que precisa para vender nas redes sociais.

6. Defina sua estratégia de envio

Como você vai enviar os itens da sua loja online de roupas para os clientes?

Considere as taxas de envio domésticas (e internacionais, se quiser expandir seu negócio) e se você oferecerá frete grátis. Cerca de 74% dos consumidores dizem que estão dispostos a gastar mais para ganhar frete grátis.

Coloque isso em prática promovendo frete grátis em pedidos acima de um determinado valor, como o banner de frete grátis da Mazzini:

Explore serviços de envio como os Correios, ou transportadoras como Loggi, para entender suas taxas. 

As decisões de envio não serão sua responsabilidade se você estiver usando o modelo de negócio de dropshipping para administrar sua loja de roupas online. O processamento do pedido e o envio são responsabilidade do seu fornecedor.

💡 Leia mais: Melhores plataformas de frete para e-commerce

7. Precifique os itens

Uma das coisas mais difíceis ao montar uma loja de roupas com pouco dinheiro e se tornar um pequeno empresário é precificar seu estoque. Você precisará vender produtos por mais do que eles custam para você para ter uma margem de lucro.

Considere diferentes estratégias de precificação, por exemplo:

• Precificação baseada em valor
• Precificação baseada na concorrência
• Precificação psicológica
• Precificação de penetração
• Descontos

Independentemente do modelo de precificação que você usa, calcule as margens de lucro usando esta calculadora gratuita. Inclua custos fixos (principalmente seu domínio e plano Shopify) na precificação dos itens para garantir que você ainda esteja lucrando após pagar as despesas gerais do seu e-commerce de roupas.

8. Configure os pagamentos

Você definiu os preços de cada item em sua loja online de roupas. Agora, configure seu processador de pagamentos para receber o dinheiro de cada cliente.

O método de pagamento mais popular é cartão de débito ou crédito. Aceite esses métodos em sua loja online usando o Shopify Checkout. A Shopify também oferece hardware de ponto de venda (PDV) se você decidir expandir para lojas físicas no futuro.

Além de cartões de débito e crédito, ofereça métodos de pagamento alternativos em sua loja de roupas para gerar mais vendas. Isso inclui:

• Carteiras digitais, como Apple Pay ou Google Pay
• Opções de compre agora, pague depois
• Pix
• Boleto bancário

9. Comece a divulgar sua loja online

Seu trabalho não termina quando sua loja online está em funcionamento. Estratégias inteligentes de marketing digital aumentam as chances de ser encontrado na internet. Quanto mais tráfego no e-commerce você tiver, maior a chance de ganhar dinheiro online.

Promova sua loja de roupas usando táticas de marketing orgânico e pago, como:

• Enviar produtos gratuitos para influenciadores de moda
• Postar artigos em blogs de moda
• Postar Reels no Instagram ou vídeos no TikTok
• Oferecer cupom de desconto
• Lançar uma campanha de e-mail marketing
• Realizar um sorteio nas redes sociais
• Investir em anúncios no Facebook ou Google
• Marketing de afiliados
• Usar otimização de mecanismos de busca (SEO) para ajudar sua loja a aparecer nos resultados de pesquisa

A Insider, por exemplo, faz parcerias com diversos YouTubers para promoverem suas roupas e os recompensa conforme seus cupons de desconto personalizados são utilizados. Além disso, eles investem em campanhas proprietárias, como esta com o ator e comediante Fábio Porchat:

10. Otimize seu e-commerce

Para uma loja online, especialistas recomendam considerar uma taxa de conversão de 2,5% como referência. Dito isso, os dados mais recentes mostram uma taxa de conversão média de 1,44% em negócios de e-commerce no Brasil.

O tipo de tráfego que você está direcionando para sua loja online de roupas impacta bastante sua taxa de conversão. Mas há coisas que você pode fazer para extrair mais receita dos visitantes existentes do site.

Use o Shopify Analytics para encontrar a taxa de conversão média da sua loja, depois otimize seu site com táticas de CRO como:

• Compra em um clique
• Selos de confiança, como logos de processadores de pagamento ou política de devoluções gratuitas
• Testes A/B de elementos na página, como suas fotos de produtos ou layout
• Mostrar prova social, como avaliações de clientes ou conteúdo gerado pelo usuário
• Design responsivo para dispositivos móveis que redimensiona automaticamente para celulares e tablets

Você não precisa de muito dinheiro para montar uma loja de roupas

Montar uma loja de roupas é uma ótima ideia de negócio com baixo custo. Escolha um modelo de negócio que não exija dinheiro adiantado, como dropshipping ou impressão sob demanda, e planeje como você trabalhará com um orçamento mínimo tendo um plano de negócios sólido.