O que é uma parceria? Como atrair clientes com co-marketing

Construir um negócio pode ser uma empreitada solitária para pequenos empreendedores. Às vezes menos, quando se trata de uma sociedade. Porém, fazer o marketing dele não precisa ser tarefa para uma pessoa só.

O co-marketing consiste no compartilhamento de públicos e recursos entre duas marcas complementares, o que é uma parceria com o objetivo de executar uma campanha que nenhuma delas conseguiria realizar individualmente com o mesmo nível de eficácia.

O que é uma parceria?

Uma parceria é uma colaboração entre duas ou mais empresas. Parcerias de co-marketing podem beneficiar tanto grandes empresas quanto pequenos negócios, através do compartilhamento daquilo que elas já possuem atualmente, seja público, produto ou identidade, visando obter mais exposição e conquistar novos clientes.

Os benefícios das parcerias para co-marketing incluem:

• Maior custo-benefício devido à união de recursos, como orçamentos de marketing e talentos.
• Compartilhamento de públicos compostos por segmentos similares ou que ao menos já se qualificam como clientes em potencial.
• Criação e fomento de uma relação positiva de longo prazo entre as marcas conforme elas se ajudam mutuamente.
• Atração dos clientes por meio de itens gratuitos, brindes e produtos de marcas associadas.

As campanhas de co-marketing possuem formas diferentes para marcas de B2B e B2C, produtos e serviços ou novas empresas e marcas estabelecidas. No entanto, com um pouco de criatividade, é possível ligar os pontos entre você e sua marca parceira para expandir o impacto dos esforços de ambos.

O que é necessário para fazer uma parceria de sucesso

Uma boa parceria de co-marketing beneficia todos os envolvidos: você, seu parceiro e o cliente.

É difícil vender o co-marketing caso apenas um dos lados saia beneficiado. A concretização do acordo deve fazer sentido para ambos os lados, no que tange aos negócios. Não pense somente no que você ganhará.

Os benefícios não devem apenas ser garantidos para ambos os lados, como também precisam ser proporcionais, ou seja, não é possível que um parceiro colha grandes recompensas, enquanto o outro fique apenas com as migalhas.

Pense na forma como as abelhas e plantas se ajudam mutuamente. As abelhas obtêm o néctar da flor, e a flor aproveita a mobilidade das abelhas para espalhar seu pólen. Na questão dos benefícios dessa relação, existe um equilíbrio justo.

Agora, aplique essa analogia a duas marcas complementares, e você verá como essas relações não competitivas podem ser úteis para todos os envolvidos.

Essa troca pode consistir em:

• Aproveitar a reputação da outra marca enquanto oferece uma exposição dela à sua base de clientes.
• Dar acesso à sua lista de e-mails a partir de uma campanha na qual as duas marcas contribuíram com recursos e são exibidas simultaneamente.
• Aparições mútuas como convidados no blog de cada uma das marcas, bem como em canais do YouTube, podcasts, perfis do TikTok ou listas de e-mails.
• Apresentar sua marca parceira para o seu público e vice-versa, pelo período estipulado.
• Disponibilizar amostras do produto do parceiro para clientes qualificados em troca de agradar os clientes da outra empresa com brindes gratuitos.

Caso a natureza da troca seja justa e seus termos sejam explícitos, a parceria de co-marketing pode ser uma forma eficaz de aproveitar novos públicos e reduzir o custo enquanto otimiza seu impacto.

A parte difícil será encontrar um parceiro com ideias semelhantes, com o qual você possa trabalhar em conjunto.

Como encontrar parceiros estratégicos

Uma parceria é um relacionamento colaborativo entre duas ou mais partes com o objetivo de alcançar metas compartilhadas ou benefícios mútuos. Pode assumir várias formas, incluindo parcerias comerciais, alianças estratégicas e joint ventures. Para promover confiança e responsabilidade entre parceiros e impulsionar crescimento e inovação, é essencial estabelecer papéis, responsabilidades e estratégias de comunicação claras.

Existem inúmeras oportunidades de co-marketing, mas, para encontrar seu parceiro, será preciso de uma boa pesquisa e algum networking.

Idealmente, você deverá buscar os seguintes critérios no seu parceiro:

• Ele não é seu concorrente. Melhor ainda, ele complementa você.
• Ele possui um público considerável. Seja uma lista de e-mails ou seguidores nas redes.
• Ele possui um porte similar ao seu negócio. É melhor optar por quem não é "muito grande para trabalhar ao seu lado" para que ambas as partes sejam beneficiadas. 

Você terá uma facilidade maior se já mantiver uma relação com alguém dessa empresa que possa ajudar a implementar a campanha de co-marketing. Caso contrário, se você possuir uma empresa nova, ainda é possível fazer as coisas acontecerem.

Existem 3 ferramentas grátis recomendadas para esse objetivo:

• Clearbit, para encontrar os e-mails necessários para entrar em contato com as pessoas que você deseja.
• Streak, para poder rastrear a abertura dos seus e-mails, criar e gerenciar listas de contato, e salvar modelos para reutilizar de forma contínua.
• SimilarWeb, para avaliar o site de algum parceiro em potencial como uma oportunidade, através da análise de tráfego, das fontes desse tráfego e de outros sinais que identifiquem uma boa parceria.

Porém, antes de entrar em contato com outra empresa, certifique-se de possuir algumas ideias para fazer seu pitch de elevador.

Sem nenhuma ideia de marketing, você provavelmente não receberá respostas, muito menos alguma que diga "sim, vamos trabalhar juntos". 

Veja um modelo simples de contato por e-mail que você pode usar para começar:

Formalize sua parceria

Seja como for a parceria, os termos dessa troca precisam estar alinhados e, mais do que isso, formalizados em um documento oficial. No caso, um contrato que possa detalhar os recursos investidos de cada parte, o período de duração da campanha, a divisão dos lucros e tudo mais que for necessário para que exista o tal equilíbrio de benefícios.

Assim que você se decidir por algum parceiro com ideias semelhantes, é importante negociar e definir:

• Como será a campanha e de que forma cada parte será beneficiada.
• Quem será responsável pelo quê, para que todas as pendências sejam realizadas.
• Quais são os objetivos da campanha, para que ambos saibam o que perseguir.
• Os links rastreáveis que vocês utilizarão para atribuir os resultados de quaisquer campanhas de co-marketing online.

De qualquer forma, tudo isso não importará, caso você não tenha uma boa campanha em mente. Portanto, confira alguns exemplos de co-marketing e de ótimas parcerias para inspirá-lo.

Ideias para parcerias de co-marketing

Lance um produto de marcas associadas – como Patties e A Casa do Porco

Criar um novo produto ou conteúdo de marcas associadas consiste em uma das parcerias mais diretas que você pode produzir.

Diferentemente das outras ideias abaixo, esta envolve a criação de um produto novo. Aqui, o benefício tem a ver com a igualdade de marcas, a percepção e os sentimentos do consumidor sobre ambas as empresas, sendo combinada e transferida para esse produto novo.

Patties, a hamburgueria especializada em smash burger, e A Casa do Porco, restaurante Michelin focado em proteína suína, é um exemplo de parceria que combina os principais valores das marcas envolvidas nesse co-marketing. 

Ao unir em uma única receita os ingredientes de alta gastronomia do estrelado Jeffin Rueda, com o hype do fast-food, veio a edição limitada de um lanche de porco com mandiocas fritas. Em entrevista para a Veja São Paulo, o fundador do Patties, Henrique Azeredo, comenta que “é possível, sim, trazer ingredientes e receitas sensacionais com preços honestos”.

Colabore em um concurso – como Kenner & Anitta

Concursos são uma forma comprovada de criar envolvimento nas redes sociais, atrair visitantes novos que nunca interagiram com sua marca, e até mesmo levar seus produtos às mãos de ganhadores contentes.

Embora muitas empresas realizem concursos por conta própria, você pode duplicar seu alcance ao fazer uma parceria de maneiras criativas.

Por exemplo, a Kenner, marca carioca de calçados streetwear, juntou-se com a Anitta como jurada para realizar o concurso “Eu vim de lá”. Com o lançamento da nova coleção da cantora, a Kenner promoveu um concurso para exaltar cinco marcas brasileiras independentes, que concorreram pelo prêmio em dinheiro e pela oportunidade de um editorial com a Kenner.

O branding amarrou toda a parceria pelo fio condutor do orgulho das origens, brasilidade e pertencimento. A Anitta foi o rosto do concurso como jurada, o barulho na internet foi inegável com as marcas independentes de destaque no mundo da moda e a marca ganhadora, a baiana Ilustre, conquistou ainda mais visibilidade com sua participação.

A quase improvável parceria de marcas faz muito sentido quando você leva em consideração o fato de que todas elas possuem o orgulho de suas raízes em comum. Todas saíram ganhando, seja a Anitta como marca pessoal, a Kenner pela visibilidade de sua nova coleção, a Iloostre, ganhadora dos prêmios, e a visibilidade para as outras participantes: Essis, Pormenor, Laboyoung e Ventana. 

Para mais informações sobre como realizar seu próprio concurso, confira ideias de premiação para concursos e sorteios.

Envie amostras junto aos pedidos do seu parceiro – como Pacco e Nioxin

Não há forma melhor de chamar a atenção das pessoas do que oferecendo amostras grátis. A tática pode ter diferentes objetivos, seja atingir um público que nunca teve contato com sua marca antes ou com uma sobreposição de interesses. 

Como garantir que você esteja distribuindo amostras somente para os consumidores mais qualificados? Uma pesquisa aprofundada é o que dará as pistas. O conceitual pode ser amarrado posteriormente, e assim é desenvolvida uma estratégia que traga conveniência e impacto positivo.

Em uma campanha no site Beleza na Web, as compras acima de R$ 499 de produtos Nioxin garantiam um copo térmico Pacco de brinde. O estímulo do presente vem com o intuito de aumentar o ticket médio das compras da marca de produtos capilares. Já para a Pacco, é uma oportunidade de atingir um público novo, majoritariamente feminino. Com a veiculação na lista de e-mail da Beleza na Web, a visibilidade da parceria já tem visibilidade por si só.

É preciso dar antes de receber

O mundo dos negócios pode ser competitivo por natureza, mas as parcerias são capazes de abrir novas portas através da cooperação no marketing.

Embora as grandes marcas frequentemente se associem em campanhas de co-marketing, essa é uma estratégia especialmente atraente para empresas menores que não possuem muito dinheiro para investir no marketing.

Afinal, por que construir um público do zero ou juntar recursos escassos quando é possível compartilhar aquilo que você e outras marcas afins já possuem?

O co-marketing funciona somente se você estiver disposto a oferecer algo que faça valer o tempo e o esforço do seu parceiro. É preciso dar antes de receber, mas o que vocês acabam conquistando juntos será algo que provavelmente não seria possível atingir sozinho.