O clima de fim de ano é único. Enquanto alguns compradores se preparam para as promoções da Black Friday, outros já estão riscando itens de suas listas de presentes de Natal.
Para aproveitar a oportunidade de aumentar seu faturamento, é importante ter ideias de marketing de fim de ano na manga. Apenas na Black Friday de 2024, o e-commerce gerou um total de R$ 4,27 bilhões em vendas online.
Pronto para conquistar sua fatia? Agora é hora de começar a planejar suas campanhas de fim de ano. Aqui está uma lista de estratégias de marketing para as festas, incluindo guias de presentes, exemplos de e-mail marketing e aplicativos para deixar sua loja online pronta e impulsionar mais vendas.
32 ideias de marketing para as festas
- Transforme produtos existentes em presentes de fim de ano
- Desenvolva variações sazonais de produtos
- Ofereça cartões-presente digitais
- Considere "lançamentos" temáticos de fim de ano programados
- Crie uma categoria de presentes de fim de ano
- Desenvolva um guia de presentes para as festas
- Adicione embrulho para presente como produto
- Promova suas vendas e promoções de fim de ano nas redes sociais
- Use marketing de conteúdo para gerar tráfego
- Organize um sorteio de fim de ano
- Atualize seus avatares nas redes sociais
- Envie uma newsletter temática de fim de ano
- Incentive novas compras com ofertas
- Lance uma campanha de e-mail programada
- Adicione imagens de lifestyle
- Decore sua página inicial
- Adicione uma barra de anúncios temática de fim de ano
- Disponibilize a criação de listas de desejos
- Adicione uma barra de contagem regressiva
- Crie um calendário de entrega compartilhável
- Promova opções de entrega e retirada de última hora
- Habilite entrega para múltiplos endereços
- Atualize sua política de devoluções para as festas
- Colabore em uma campanha de marketing offline para as festas
- Organize um evento na loja para clientes fiéis
- Venda em feiras de fim de ano
- Organize um workshop ou aula
- Promova presentes de última hora
- Agradeça
- Planeje promoções pós-Natal
- Ofereça presentes personalizados
- Configure campanhas de recuperação de carrinho
1. Transforme produtos existentes em presentes de fim de ano
Seus produtos principais podem gerar novo interesse quando agrupados em kits de presentes de fim de ano. Adicione toques festivos como etiquetas De/Para ou fitas à embalagem padrão, e inclua embrulhos para presente como opção direto na página do produto ou no checkout.
2. Desenvolva variações sazonais de produtos
Embora possa ser tarde para desenvolver produtos totalmente novos, a menos que você seja um dropshipper ou use impressão sob demanda, você ainda pode criar variações de fim de ano. Atualizações simples como cores festivas de meias ou rótulos de fim de ano para velas perfumadas podem renovar seu catálogo existente.
Por exemplo, a Cau Chocolates fez uma embalagem especial inspirada no Natal, com um bombom em cada dia do mês de dezembro até o dia 25.
3. Ofereça cartões-presente digitais
Cartões-presente digitais são perfeitos se você quer ter uma opção de produto de fim de ano mas não tem tempo para desenvolver do zero. Destaque o cartão presenteável no seu site e em coleções de presentes. Você pode divulgar nas redes sociais para manter as vendas fluindo até a véspera do Natal. Atualize o design do cartão-presente para combinar com a temporada e comercialize-os como presentes perfeitos de última hora.
4. Considere "lançamentos" temáticos de fim de ano programados
Crie expectativa em torno de novos produtos provocando "lançamentos" para seu público nas redes sociais ou assinantes de e-mail. Tente executar uma campanha sazonal, apresentando um novo drop de produto em destaque a cada dia, ou retorno limitado de produtos que estavam temporariamente fora de estoque. Ou crie um calendário para revelar uma nova promoção de fim de ano a cada dia.
5. Crie uma categoria de presentes de fim de ano
Construa uma categoria em torno de temas de fim de ano, categorias ou destinatários de presentes para ajudar os visitantes a navegar pelo seu site. Organize seus produtos principais em coleções como Vestidos para Ano Novo, Presentes para Pais ou Brinquedos para Crianças. Esta é uma estratégia de marketing simples e gratuita.
A Pituchinhus, por exemplo, fez uma seleção de vestidos para festas de fim de ano e criou um banner especial para divulgar em sua página inicial.
6. Desenvolva um guia de presentes para as festas
Ajude clientes com ideias de presentes que podem ser comprados em sua loja. Crie guias de presentes no seu blog, em campanhas de e-mail marketing ou através das redes sociais. Essa ideia pode estar aliada a possibilidade de criar uma coleção inteira dentro de uma categoria especial, e você pode divulgá-la como um link nas redes sociais.
7. Adicione embrulho para presente como produto
Complementos de embrulho para presente oferecem conveniência durante a temporada movimentada de fim de ano. Vender embrulho para presente como um produto separado significa que ele aparece em buscas e coleções.
A Pantys tem uma embalagem para presente vendida separadamente com desenhos natalinos.
Em vez de criar um produto separado, você também pode usar um app que se integra com sua loja. A Wrapped adiciona opções de embrulho para presente diretamente às páginas de produto e checkout, permitindo que clientes escolham o pacote e escrevam mensagens especiais antes de finalizar a compra.
8. Promova suas vendas e promoções de fim de ano nas redes sociais
Experimente ofertas diárias programadas ou limitadas para criar expectativa e urgência. Compartilhe descontos exclusivos com seus seguidores nas redes sociais. Use um app de desconto para oferecer brindes, ofertas de fim de ano do tipo "leve 2 pague 1", frete grátis ou descontos escalonados que incentivam mais itens no carrinho.
9. Use marketing de conteúdo para gerar tráfego
Uma estratégia sólida de SEO para as festas pode ajudar a direcionar compradores para seu site quando estão procurando ativamente por produtos como os seus.
Pense no que seus clientes precisam durante a temporada de festas. Se estão procurando receitas festivas, ideias de presentes únicos ou conteúdo DIY, crie conteúdo valioso que se conecte com esses interesses. Compartilhe através de guias para download ou vídeos tutoriais.
10. Organize um sorteio de fim de ano
Espalhe alegria de fim de ano com um sorteio nas redes sociais. Peça aos seguidores para compartilhar sua postagem ou se inscrever na sua newsletter para participar. Isso pode expandir seu alcance enquanto constrói sua lista de e-mail se o cadastro for um dos requisitos de entrada.
Você também pode adicionar diversão à experiência de compra com apps de sorteio como o Popupsmart. Visitantes giram a roleta para ganhar bônus como frete grátis, cupons de desconto ou brindes.
11. Atualize seus avatares nas redes sociais
Mostre aos visitantes que seus perfis estão prontos para as festas. Crie logos e recursos sazonais usando o criador de logo da Shopify ou o Canva, adicione mensagens de fim de ano à sua bio e transforme seu cabeçalho em um banner festivo.
12. Envie uma newsletter temática de fim de ano
Conecte-se com seus assinantes através de campanhas direcionadas de e-mail marketing. Lembre que suas linhas de assunto precisam se destacar, já que as caixas de entrada ficam lotadas no fim de ano.
Inspire-se na pantynova, que trouxe uma mensagem carinhosa e um cupom com o toque de humor da marca:
13. Incentive novas compras com ofertas
Atraia assinantes de fim de ano com ofertas sazonais. Configure emails de boas-vindas com códigos de cupom únicos, ou use um pop-up que revela o desconto quando visitantes se inscrevem.
14. Lance uma campanha de e-mail programada
Mantenha assinantes engajados com promoções diárias ou semanais de fim de ano. Destaque ofertas diárias, códigos de desconto, brindes com compras acima de determinados valores e novos produtos que criam empolgação conforme as festas se aproximam.
15. Adicione imagens de lifestyle
Mostre seus produtos em contexto de fim de ano com fotos sazonais de lifestyle. Se ter novas fotografias não for possível, encontre fotos gratuitas em banco de imagens como Burst para banners e cabeçalhos de coleção.
📌Dica profissional: o Shopify Magic pode mudar fundos de imagens de produtos em poucos cliques — sem necessidade de novas sessões de fotos.
16. Decore sua página inicial
Adicione elementos festivos para mostrar aos visitantes que você está pronto para recebê-los para as compras de fim de ano. Use um banner temático ou descubra vários apps na Shopify App Store que facilitam incluir animações e sons especiais:
- Christmas Snowfall Effects adiciona efeito de neve caindo.
- HolidaySpark adiciona ícones animados de fim de ano
- MX MP3 Background Holiday Player recebe clientes com uma trilha sonora sazonal
A CVS destaca sua promoção de fim de ano em um banner da página inicial.
17. Adicione uma barra de anúncios temática de fim de ano
Adicione uma barra de anúncios para destacar ofertas especiais e prazos de entrega. Apps como Hextom permitem adicionar banners personalizados que ficam fixos no topo.
A promoção de Black Friday da Caderno Inteligente é visível para qualquer pessoa com o aviso fixo na barra superior, independentemente da página em que chegam. Na página inicial, ainda há um banner destacando as ofertas, além de uma categoria nomeada como “Black CI” com a coleção de itens em promoção.
18. Disponibilize a criação de listas de desejos
Listas de desejos ajudam a segmentar sua lista de clientes e impulsionar vendas. Crie um botão de “Adicionar aos favoritos” ou “Salvar na lista de desejos” para os clientes criem contas para salvar os produtos, permitindo que você os notifique sobre promoções em seus itens favoritos. Experimente apps como Wishlist Plus e Gift Reggie para gerenciar registros e enviar mensagens de marketing direcionadas.
19. Adicione uma barra de contagem regressiva
Mostre datas limite de entrega para criar urgência. Por exemplo, ao colocar o CEP, o visitante é notificado sobre a previsão de entrega e, assim, pode verificar se o presente chegará antes do Natal. Outra opção é criar uma contagem regressiva para a duração daquela oferta. Apps como POWR e Order Deadline incorporam relógios de contagem regressiva nas páginas de produto.
20. Crie um calendário de entrega compartilhável
Deixe claro os seus prazos de entrega para as festas. Compartilhe um gráfico de calendário com informações detalhadas em suas páginas de FAQ, e-mails e redes sociais, principalmente se você disponibiliza diversas opções de entrega.
21. Promova opções de entrega e retirada de última hora
Se você atende clientes locais, considere oferecer retirada além dos prazos de entrega. Permita retirada na loja, estúdio ou escritório. Você pode até adicionar uma opção de entrega local ou expressa apenas para as festas.
22. Habilite entrega para múltiplos endereços
Permita que clientes enviem itens de um único pedido para endereços diferentes com o Giftship, perfeito para quem quer comprar presentes para a família toda.
23. Atualize sua política de devoluções para as festas
Estabeleça termos claros de reembolso e troca cedo, especialmente se mudarem para as festas. Um processo simples de devoluções pode aumentar a confiança na compra. A Samsonite inclui na sua política uma seção dedicada para as trocas de presentes com instruções sobre prazos, requisitos e pontos de contato.
24. Colabore em uma campanha de marketing offline para as festas
Para lojas físicas, faça parceria com negócios vizinhos em promoções de fim de ano. Considere cartões de presente, kits de produtos, colaborações de marca, caças ao tesouro ou eventos especiais de compras.
25. Organize um evento na loja para clientes fiéis
Receba clientes locais em um evento exclusivo com comida, música e ofertas especiais. Essas experiências ajudam compradores a se conectarem com sua marca enquanto exploram produtos pessoalmente.
26. Venda em feiras de fim de ano
Teste vendas no varejo participando de feiras de fim de ano existentes ou organizando a sua própria com outros empreendedores parceiros. Conheça sua comunidade local, faça networking com outros donos de negócios e direcione compradores para sua loja online.
27. Organize um workshop ou aula
Planeje eventos na loja em torno de campanhas de fim de ano. Se você está promovendo um novo produto, incorpore-o em um projeto DIY. Uma loja de artesanato pode liderar um workshop de fazer guirlandas usando suas flores, cordas e enfeites, dando aos clientes uma experiência prática com os produtos.
28. Promova presentes de última hora
Quando o Natal estiver bem perto, pense em quem deixou tudo para a última hora. Mude o foco para promover cartões-presente e produtos digitais para compradores atrasados.
29. Agradeça
Uma vez que a correria das festas terminar, envie notas de agradecimento, e aproveite para pedir feedbacks em troca de ofertas extras para manter os clientes engajados.
30. Planeje promoções pós-Natal
Continue além do Natal com ofertas de queima de estoque. Você também pode se adiantar e oferecer cashback durante o período das festas, assim os clientes terão motivos extras para voltar.
31. Ofereça presentes personalizados
O fim de ano é especial, e seu produto pode eternizar esse momento. Ofereça personalização dos seus itens com cores ou nomes customizados. A Stanley permite personalizar os copos, e ressalta que o prazo para envio é maior, prezando pela transparência com o consumidor.
32. Configure campanhas de recuperação de carrinho
Abandono de carrinho aumenta durante Black Friday, Cyber Monday e no fim de ano no geral conforme os compradores esperam por melhores ofertas. E-mails de recuperação de carrinho mostrando itens abandonados com links de checkout personalizados podem trazer esses clientes de volta.
6 dicas para lançar uma campanha de marketing de fim de ano bem-sucedida
Agora que você está cheio de inspiração, use essas dicas para transformar suas ideias de marketing para fim de ano em resultados nesta temporada:
1. Comece a planejar cedo
A maior parte dos compradores online começam a planejar as compras de fim de ano com 60 dias de antecedência, então comece seu planejamento da Black Friday agora. Crie postagens de fim de ano, gráficos ou conteúdo de e-mail o quanto antes para evitar estresse de última hora.
Alimente a empolgação do público a partir de meados de setembro com teasers e novidades. Com o dinheiro da primeira parcela do 13º em mãos, você tem a chance de fisgar clientes e ter uma segunda ou terceira venda na Black Friday.
2. Defina metas para vendas de fim de ano
Meça o sucesso do seu marketing de fim de ano definindo metas claras antes de planejar suas campanhas. Revise o desempenho do ano passado para definir alvos realistas que se alinhem com seus objetivos de negócio.
Torne suas metas SMART: específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e baseadas em tempo. "Gerar 10% mais vendas em dezembro através de e-mail marketing" funciona melhor que "Conseguir mais leads."
3. Crie uma estratégia de marketing de fim de ano
Escolha ideias de marketing que se encaixem com sua marca e público em vez de tentar tudo. Planeje seu conteúdo, canais e timing cuidadosamente. Combine e-mails, promoções nas redes sociais e atualizações do site para alcançar mais clientes com uma abordagem omnichannel.
4. Personalize suas mensagens
Clientes compram mais de marcas que os entendem. Use dados de compras anteriores para personalizar suas mensagens de fim de ano, desde recomendações de produtos até ofertas especiais para clientes fiéis.
5. Mostre sua personalidade
Deixe a personalidade da sua marca brilhar em suas campanhas de fim de ano para se diferenciar da concorrência e colocar seus produtos como sonhos de consumo. Seja pessoal e humano, use um tom de voz adequado e compartilhe seus valores únicos.
6. Considere financiamento extra
Custos de publicidade de fim de ano sobem conforme marcas competem pela atenção limitada do cliente. Foque seu orçamento em canais com retornos comprovados e recorra a financiamento caso seja válido o investimento, sem ficar apertado com dívidas.
Feche o ano com boas ideias de marketing
O marketing de fim de ano requer uma abordagem diferente. Seus clientes estão comprando para pessoas queridas, não necessariamente para si mesmos, e o calendário cria uma urgência natural.
Use essas dicas e ferramentas de marketing de fim de ano para adaptar seu marketing para a temporada de festas. Crie experiências de compra positivas que transformem clientes de fim de ano em compradores durante o ano todo.
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Perguntas frequentes sobre ideias de marketing para fim de ano
Qual é o melhor marketing para vender no período de festas?
- Ofereça entrega garantida para o Natal.
- Promova cartões-presente.
- Crie guias de presentes.
- Ofereça cupons de desconto da Black Friday.
- Organize um evento na loja.
- Venda serviços de embrulho para presente.
- Estenda sua política de devoluções.
- Faça upsell de personalização dos presentes.
Quais são algumas ideias criativas de campanha de marketing de fim de ano?
- Guias de presentes direcionados baseados em personas de clientes.
- Kits presenteáveis usando marketing de influenciadores.
- Eventos ou workshops de fim de ano na loja.
- Vídeos de fim de ano com contagem regressiva de Natal e Ano Novo.
- Espalhando alegria de fim de ano com brindes ou doações.
Qual é a melhor estratégia promocional para a temporada de Natal?
- Venda nostalgia.
- Crie um guia de presentes.
- Ofereça entrega garantida para o Natal.
- Embrulho especial para presentes.
- Ofereça personalização.
- Organize um sorteio.
Quando devo começar a fazer marketing de itens de fim de ano?
Seu marketing de fim de ano deve ser planejado com antecedência, já que as campanhas devem começar a rodar em outubro, período em que os consumidores iniciam suas buscas por melhores ideias. Dê a si mesmo tempo suficiente para criar e executar campanhas em todos os seus canais.
